마케팅 작업 1 답변
첫째, 옳고 그름을 판단하다.
1, x 2, μ 3, μ 4, √ 5, ζ 6, μ 7, ζ 8, ζ? 9, √ 10, μ
둘째, 객관식 질문:
1, B 2, c? 3, B 4, b? 5, B 6, c? 7, A 8, A 9, C 10, C.
셋째, 객관식 질문:
1, ABE 2. ACDE? 3, ACD 4, 에이스 5, 에이스
넷째, 간단한 답변:
1, A: 시장의 관점에서 볼 때, 생산 사회화의 증가는 노동 생산성 향상과 상품 수량 증가를 촉진시켰으며, 많은 상품들이 이미 공급 과잉을 시작했다. 경쟁이 심해지면서 기업들은 자사 제품을 판매하는 데 급급하고, 강화나 고압 판촉의 수단을 통해 재고 잔고, 판매가 부진한 제품을 팔고 있다. 고객을 쟁취하기 위해, 그것은 기업이 생산의 관념에서 판매의 관념으로 전환하도록 강요했다. 객관적으로 기업 경영 활동에서의 판매 지위를 높였으며, 처음으로 판매를 경영 활동의 의사일정에 올려놓았다.
판촉의 개념과 마케팅의 개념은 마케팅의 출발점, 채택된 방법과 수단, 마케팅의 목표 등에서 크게 다르다. (교재 P 15 면 표 참조)
2. 기업의 다양화 전략에는 세 가지 방법이 있습니다: (참고 교재 P29)
3. 답: 환경변화가 기업에 가져올 수 있는 위협에 직면하여 기업이 흔히 사용하는 방법에는 세 가지가 있다: (참고 교재 P59)
(1), 대책: 기업이 자신의 노력을 통해 환경 내 불리한 요소의 발전을 제한하거나 역전시키려는 시도입니다.
(2) 완화 전략: 즉, 기업은 일부 정책을 변경하여 환경 변화 위협이 기업에 미치는 부정적인 영향을 줄이려고 합니다.
(3), 이전 전략: 즉 기업은 위협받는 주요 제품의 기존 시장을 변경하거나 투자 방향을 이전함으로써 환경 변화가 기업에 미치는 위협을 피할 수 있습니다.
둘째, 사례 연구:
제너럴모터스 적자의 중요한 원인 중 하나는 스포츠형 다목적차와 기타 에너지 소비가 큰 차종에 제너럴모터스' 내기' 를 할 것이라는 점이다. 제너럴모터스 실패의 원인은 기업이 기업 전략을 세울 때 미래를 내다보고 시장의 발전 추세에서 장기적 기업 전략을 세워야 한다는 것을 알려준다. 자동차 시장의 발전 추세로 볼 때, 미래의 시장은 반드시 연료 소비가 낮고 배출량이 낮은 천하여야 한다. 도요타가 이렇게 추앙받는 것은 주로 저전력 겸용 자동차 때문이다.
마케팅 과제 2 답변
첫째, 옳고 그름을 판단하다.
1, 2, 3, √ 4, 5, √ 6, √ 7, 8, √? 9, √ 10, √
둘째, 객관식 질문:
1, d? 2, d? 3, a? 4, b? 5, b? 6, b? 7, a? 8, c? 9, d? 10, D.
셋째, 객관식 질문:
1, ABCD 2, ABD 3, ABCDE 4, ABC 5, CDE
넷째, 간단한 답변:
1, P 1 14
답: 경쟁사의 시장 반응은 다음과 같이 나눌 수 있습니다. (자세히 대답해 주세요.)
(1), 느린 경쟁 업체 (2) 선택적 경쟁자; (3) 강력한 반응성 경쟁자; (4), 없음
재래식 경쟁 업체.
2. A: 이 전략의 장점은 다른 소비자의 요구를 충족시키고, 기업에 대한 소비자의 신뢰를 높이고, 제품의 경쟁력을 강화하고, 기업이 판매를 확대할 수 있도록 도와준다는 것이다. 동시에, 한 기업은 여러 세분화 시장에서 좋은 마케팅 효과를 얻을 수 있으며, 기업 이미지를 확립하고, 기업 제품에 대한 고객의 신뢰도와 구매 빈도를 높일 수 있습니다. 이런 전략의 단점은 비용과 판매 비용이 크게 증가한다는 것이다.
대기업, 특성이 빠르게 변화하는 제품, 시장 차이가 큰 제품, 성숙기에 접어든 제품, 경쟁 업체가 차별화되지 않은 시장 전략을 채택한 기업은 차별화된 시장 전략을 채택하는 데 적합합니다.
A: 브랜드 디자인 요구 사항:
(1), 마크: 디자인이 참신하고, 새로운 것을 표기한다. 요점을 강조하고, 요점을 명확히 하다. 간단하고 활발하여 식별하기 쉽다.
(2) 적응성: 다양한 장소, 다양한 매체에서 사용하기 쉽고 기업이 판촉 활동을 수행하는 데 도움이됩니다. 국내외 소비자의 취미에 적응하고 금기를 피하십시오. 국내외 상표 법규에 적응하여 등록 신청을 용이하게 하다.
(3) 예술성: 소비자 심리에 따라 연상을 자극한다. 사상 내용이 건강하고 해로운 뜻은 없다. 설계별 이름.
사례 연구 요점
전반적으로, 지강그룹의 시장 경쟁 전략은 중앙 집중화와 차별화여야 한다. 액체 우유 시장의 세분화를 통해 유색 우유의 세분 시장을 나의 목표 시장으로 찾아냈다. (윌리엄 셰익스피어, 유색유, 유색유, 유색유, 유색유, 유색유, 유색유) 시장 중앙 집중화 전략을 채택하고, 먼저 이 목표 시장을 돌파구로 삼아 인력, 물력, 재력, 기술을 집중적으로 공략하다. 이와 함께 제품 개발에 차별화전략을 실시해 호두가루 제품에 대한 기술적 우위를 활용해 다른 기업 제품과 다른 호두유를 개발했다. 이 전략은 정확해야 하며, 현재의 액상유업계의 지능화와 경쟁의 특징에 부합해야 한다.
마케팅 과제 3 답변
첫째, 옳고 그름을 판단하다.
1, 요미 2, 요미 3, √ 4, √ 5, 요미 6, √ 7, √ 8, 요미? 9, √ 10, √
둘째, 객관식 질문:
1, A 2, B 3, C 4, D 5, B 6, B 7, C 8, D 9
셋째, 객관식 질문:
1, ABCDE 2, ABCE 3, BCDE 4, AB 5, ABCE
넷째, 간단한 답변
1, a: 수요 중심 가격 책정 방법은 소비자 수요 중심 기업 가격 책정 방법입니다. 두 가지 주요 방법이 있습니다: (1), 가치 가격 책정 방법을 이해합니다. (2) 차별화 된 수요 가격 책정 방법.
A: 중개인 수를 선택하는 세 가지 방법이 있습니다.
첫째, 보편적 인 판매, 조밀 한 분배라고도합니다. 이 전략은 저비용과 무차별적인 소비재에 적용된다.
둘째, 선택적 판매. 이러한 채널 전략은 선택성이 강한 소비재, 전용성이 강한 부품 및 기술 서비스 요구 사항이 높은 제품에 많이 적용됩니다.
셋째, 독점 판매, 이 전략은 일반적으로 신제품, 명품 제품 및 특정 특수한 특성과 용도를 가진 제품에 적용됩니다.
A: 온라인 마케팅의 기능은 다음과 같습니다.
(1), 정보 수집 (2), 정보 공개; (3) 판촉 (4), 판매 채널; (5) 고객 서비스 및 고객 관계; (6) 웹 사이트 홍보.
사례 연구: (자세한 답변 참고 자료)
신제품의 아이디어는 기업 전략에 기초하여 형성되는데, 주로 구매자, 전문가, 도매상, 소매상, 경쟁 업체, 기업의 마케팅 담당자, 각급 의사결정권자에게서 비롯된다. 기업은 아이디어를 발견하고, 아이디어를 장려하고, 창의력을 보완해야 한다. 특색목록법, 강제관계법, 다각분석법, 브레인스토밍 등 기업의 아이디어를 수집할 수 있다.
마케팅 과제 4 답변
첫째, 옳고 그름을 판단하다.
1, 2, 3, 4, 5, √ 6, 7, √ 8, √? 9, μ10, ι
둘째, 객관식 질문:
1, C 2, C 3, A 4, A 5, A 6, D 7, A 8, A 9, D 10, D.
셋째, 객관식 질문:
1, ABCD 2, ABCB 3, ACD 4, ABCE 5, ABCD
넷째, 간단한 답변
1, a: 기업이 효과적인 의사 소통을 통해 판매를 촉진하는 단계는 (1), 대상 고객을 찾는 것입니다. (2), 도랑 결정
목표를 통과하다 (3) 설계 커뮤니케이션 정보; (4) 커뮤니케이션 채널 선택; (5) 홍보 예산을 개발한다. (6) 홍보 조합을 결정합니다.
2. 답: 실물제품에 비해 서비스는 크게 네 가지 특징이 있습니다. (교과서를 참고하여 답을 찾으십시오.)
(1), 무형 (2), 분리불가능; (3) 가변성; (4) 미래의 저장성.
3. 대답:
장점: (1), 비용을 절감하고 더 높은 경제적 이익을 얻을 수 있습니다. 기업이 해외 시장에 진출할 수 있기 때문입니다.
값싼 노동력과 원자재를 확보하여 국제 운송 비용을 절감하다.
(2) 개최국이 설치한 시장 장벽을 우회할 수 있다. 동시에, 현지 생산과 현지 판매
제품 마케팅이 현지 소비 수요와 시장 환경에 적응하는 데 유리하다.
단점: 주요 단점은 위험이 크다는 것입니다.
파커 펜: 세계화.
A: 미국 마케팅 거장인 롯테밍이 창립한 4C 이론에 따르면 기업의 제품 포지셔닝과 판매는 소비자 지향적이어야 한다. 즉, 마케팅 활동의 원래 의도는 소비자의 요구와 욕망을 연구하고 그들과 가장 잘 소통하는 방법을 고려하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 엔터프라이즈 제품 포지셔닝 및 고객 승인 파커가 같은 전략과 포지셔닝으로 다른 나라의 시장을 대하는 것은 분명히 이 원칙에 위배되는 것이다.
마케팅은 시스템 엔지니어링으로 마케팅 활동 * * * 에 참여해야 하는 사람들이 함께 놀아야 하는 반면, 파커의 자회사와 리셀러는 시장에서 가장 가까운 두 회원인 본사의 마케팅 전략에 동의하지 않는다. 파커의 세계화 실험은 어떻게 실패하지 않을 수 있을까?