XX 회사 영업 관리 시스템
XX 기계 주식회사
연월일
제1장 일반 조항
1.1 마케팅 관리 업무의 질서 있는 진행을 보장하고 마케팅 발전을 강력히 지원하기 위해 본 시스템은 XX회사의 관련 관리 시스템과 본 부서의 실제 상황을 바탕으로 수립되었습니다.
1.2 본 제도는 XX회사 영업부(이하 '영업부')에 등록된 모든 직원에게 적용됩니다.
1.3 영업 부서의 책임은 다음과 같습니다.
1.3.1 마케팅 전략 계획을 수립하고 연간, 분기별 및 월간 판매 계획, 액세서리 계획, 재고 이행을 공식화 및 구성합니다. 계획 및 판매 비용 회사의 판매 관리가 질서있게 수행되도록 하기 위한 예산 계획 등
1.3.2 마케팅 관리를 표준화하기 위한 마케팅 정책, 시스템 및 프로세스를 개발하고 실행을 구성합니다.
1.3.3 시장 판매 촉진을 위한 시장 계획, 브랜드 구축, 채널 구축을 구성합니다.
1.3.4 시장 개척 및 판매 관리 업무를 지도, 감독하고 판매 관리를 표준화합니다.
1.3.5 시장 조사를 구성하고 시장 역학을 분석하며 향후 시장 분석, 개발 방향 및 계획을 제안하여 회사 의사 결정의 기초를 제공합니다.
1.3.6 정기적으로 고객을 방문하고 고객과 비즈니스 협상을 진행하고 계약을 체결하며 고객과 장기적인 비즈니스 협력 관계를 유지합니다.
1.3.7 매출채권 관리 및 신용관리를 구성, 실행 및 감독하여 운영 위험을 예방하고 운영 품질을 향상시킵니다.
1.3.8 시장 부채 청산 계획의 준비 및 실행을 조직하고 압축, 활성화 및 연체금 징수를 강화합니다. 각 지역의 부채 청산 계획 이행 과정을 감독, 감독, 평가하고 부채 청산 보고서 작성
1.3.9 시장 동향 분석, 다양한 분석 보고서 준비, 연간 및 분기별 마케팅 업무 회의 개최 및 사용자 회의 토론 회의
1.3.10 재고 물리적 상태 관리를 구성 및 구현하고, 연간, 분기별, 월별로 전체 기계 및 전체 부품 세트에 대한 재고 계획을 구성 및 공식화하며 적시에 조정합니다.
1.3.11 창고에 입고된 시점부터 창고에서 출고될 때까지 창고 내 디젤 엔진의 관리 업무를 공식화, 구성 및 실행하여 회계 처리가 원활하게 이루어지도록 보장합니다. 표준화되고, 계정이 일관되고, 배송이 적시에 이루어지며, 서비스가 배려되고, 전체 기계의 구매, 판매 및 재고가 정기적으로 유지관리됩니다. 운송 관리 및 배송 차량 배치가 잘 이루어집니다.
1.3.12 영업부서 내부 조직체계 및 인력배치를 마련하고, 영업부서 인사관리를 원활하게 하며, 부서 및 개인 성과평가를 편성 및 실시하며, 성과에 따른 급여 인센티브 관리로 직원들의 업무 효율을 보장합니다. 기업가 정신에 대한 열정과 마케팅 팀의 품질을 지속적으로 향상
1.3.13 마케팅 전략 계획과 회사 내부 관리의 관련 요구 사항을 결합하여 내부 사무실 관리를 강화하고 외부 서비스 작업을 개선합니다. 시장 할인 및 할인을 공식화, 구성 및 실행하며 파일 분류 및 보관 작업을 훌륭하게 수행합니다.
1.3.14 회사의 마케팅 전략 계획에 따라 회사의 연간, 분기별, 월별 수출을 준비합니다. 판매 계획, 수출 판매, 선적 및 자본 회수 계획 실행, 수입 및 수출 회사와 시장 정보를 신속하게 전달하고 필요한 경우 비즈니스 협상에 참여하며 필요한 경우 관련 수출 절차를 처리하고 상품의 적시 선적을 보장하며 완료를 보장합니다. 연간 수출 판매 목표
1.3 .15 마케팅 서비스 관리 규칙 및 규정 제정 및 시행, 프로세스 최적화, 마케팅 서비스 인력 업무 감독, 부품 서비스 네트워크 및 부품 판매 네트워크 구축, 마케팅 서비스 이미지 제고 , 시장 판매의 질서 있는 수행을 보장합니다.
1.3.16 회사의 마케팅 정책, 시스템 및 프로세스를 기반으로 정보 피드백 채널을 구축 및 개선하고, 시장 정보 데이터 파일을 수집, 구축 및 유지 관리하며, 시장 정보 분석 보고서를 제출하고 공식화를 위한 정보 지원을 제공합니다. 판매 계획. 정보 관리 구현, 시장 네트워크 개선 및 고객 관계 유지
1.3.17 회사 리더가 이 부서에 할당한 기타 업무를 담당합니다.
제2장 사업 관리 규정
1. 사업 관리 일반 원칙
1.1 회사의 영업 업무는 성실하게 수행되고 계획되고 실행되어야 합니다. . 회사 제품을 적극적으로 홍보하고 시장 확대를 위해 노력하며 좋은 비즈니스 관계를 구축하고 시장 점유율과 총 매출을 완전히 늘리십시오.
1.2 시장 조사를 신중하게 수행하고, 시장 판매 상황과 동종 제조업체의 마케팅 상황을 이해하고, 시장 품질 정보를 정확하게 피드백하도록 노력해야 합니다.
1.3 당좌 계정이 언제든지 명확하고 검증될 수 있도록 매출, 자본 인출 등 원장 등록 작업을 성실하게 완료해야 합니다.
1.4 자금 인출을 적극적으로 조직 및 실행하고 미수금을 줄이기 위해 노력하며 발생 금액과 인출 금액의 균형을 유지하고 시장 운영이 선순환으로 이동하도록 해야 합니다. 부실채권을 유발할 수 있는 계정은 적시에 적극적으로 보고하고 처리하여 회사의 손실을 줄여야 합니다.
1.5 마케팅 서비스 인력에 대한 관리를 강화하고, 생각을 통일하고, 하나로 뭉치고, 서로 배려하는 것이 필요합니다.
1.6 회사의 영업비밀을 엄격히 준수하고 회사의 마케팅 정책을 엄격히 준수, 실행 및 전달합니다.
2. 출장 및 귀국 규정
2.1 마케팅 담당자는 여행 전 출장 신청서를 작성해야 하며, 부서장의 검토 및 승인을 거쳐 총장의 승인을 받습니다. 정보