애플 휴대폰 브랜드 전략 1의 마케팅 전략 사례 분석서
개요:
휴대폰이 사람들의 삶을 점령하고 휴대폰 브랜드 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. 치열합니다. Apple 휴대폰은 다양한 수준의 사람들에게 깊은 사랑을 받고 있습니다. 많은 브랜드 중에서 독특하고 싶다면 브랜드를 구축할 때 독특한 사고 개념을 추가해야 더 많은 관심을 끌 수 있습니다. Apple 휴대폰은 소비자의 개별 경험에 초점을 맞춰야 하며, 제품 개인화 및 차별화에 초점을 맞추고 브랜드 인지도를 강화해야 합니다.
키워드:
Apple 휴대폰; 브랜드 전략;
1. 브랜드 전략 이론 개요
(1) 전략의 브랜드 정의
브랜드 전략은 특정 기간 동안의 기업 발전의 산물입니다. 최근 몇 년 동안 많은 기업들이 브랜드 전략에 주목하기 시작했습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 회사에 더 큰 이익을 가져올 수 있기 때문입니다. 브랜드 컨셉은 처음에는 미국 기업에 적용되었고 이후 더 많은 기업으로 확대되었습니다. 브랜드 개발 전략을 수립하는 것은 기업의 최우선 과제가 되었습니다.
(2) 브랜드 전략의 내용
1. 브랜드 포지셔닝 전략
포지셔닝 이데올로기 시스템을 사용하여 시장의 브랜드를 조사하고 연구합니다. -기간 계획, 소비자 요구 사항 충족, 이 제품을 필요로 하는 사람들이 실제로 가격 대비 가치를 느낄 수 있도록 합니다.
2. 브랜드 혁신 전략
브랜드 혁신은 이름에서 알 수 있듯이 오리지널 제품을 기반으로 새로운 요소를 변형하고 디자인하며 제품 고유의 차이점을 찾는 것입니다. 이를 바탕으로 소비자와의 연관성을 찾는 것이 혁신 전략이다.
(3) 브랜드 전략의 장점
1. 경제적 이점
브랜드 전략의 중요한 장점은 장기적으로 더 높은 경제적 이익을 가져올 수 있다는 점이다. 혜택. 성공적인 브랜드 전략은 회사의 미래 수익을 위한 기반을 마련합니다. 주로 다음 두 가지 측면에서 나타납니다.
첫째, 높은 판매량. 더 많은 소비자를 유치하기 위해서는 브랜드 전략이 시장에서 장기적인 발전과 개선을 거쳐야 합니다.
둘째는 높은 수익이다. 브랜드 전략의 규모 우위는 비용을 보상할 수 있습니다. 악랄한 가격 경쟁을 피하기 위해서는 브랜드 전략을 통한 제품 차별화가 필요하며, 이를 통해 제조업체는 더 높은 투자 수익을 얻을 수 있다.
2. 전략적 이점
첫째, 경쟁적 위치입니다. 시장 세분화 관점에서 소비자는 차별화되고 고품질의 브랜드를 식별할 수 있습니다. 따라서 외부에서 브랜드가 등장하는 것에 대한 두려움이 없습니다. 좋은 브랜드 포트폴리오는 진입 장벽을 높여 단일 브랜드 전략에 비해 전략적 이점을 제공합니다.
둘째는 기업과 제조사의 관계다. 사업은 극소수의 판매자에 의해 제한될 수 있습니다. 제조업체가 소비자에게 인기 있는 브랜드를 생산하면 해당 제품을 소매점에 판매합니다.
2. Apple 휴대폰의 배경 분석
(1) Apple 휴대폰의 배경 개요
2007년에는 Apple의 1세대 스마트폰이 나왔습니다. iPhone은 처음에는 독특한 디자인으로 두각을 나타냈으며, 그 외관은 많은 소비자를 매료시켰고, 터치스크린 디자인은 스마트폰 산업의 발전을 촉진시켰으며, 휴대폰 업계에 대대적인 개편을 촉발시켰습니다. 업계, 노키아, 모토로라 역시 의사결정 실수로 실패했다. 애플은 차이나유니콤과의 합작투자를 통해 중국 시장에 진출해 초기부터 많은 중국 사용자를 유치했고, 안드로이드 시스템의 발전으로 인해 애플 사용자도 계속해서 늘어나고 있다. 또한, 모바일 인터넷의 발전을 지속적으로 추진하여 모든 사람이 스마트폰을 보유하는 것이 습관화되었습니다.
(2) 애플 휴대폰의 SWOT 분석
SWOT 분석을 통해 애플 휴대폰의 내부와 외부 환경을 분석한 결과, 애플은 위협을 피하고, 불이익을 제거하고 휴대폰 사업과 관련된 조정을 수행합니다.
귀사의 장점을 최대한 활용하여 귀사의 제품이 강점을 발휘하도록 하고, 더 높은 수익을 얻고, 더 많은 시장 점유율을 확보하십시오.
(3) 애플 휴대폰의 마케팅 전략 분석
1. 제품 차별화
애플 휴대폰이 소비자에게 사랑받는 이유는 "최고 수준의 제품은 최고 수준의 이익을 가져올 것이다"라는 개념을 가지고 혁신을 주장합니다. Apple은 모든 제품에 대해 높은 품질 전략을 중요시하고 주장하며 서비스의 모든 측면이 갖추어져 있습니다.
2. 입소문 마케팅
인터넷 시대는 정보 폭발의 시대다. 소비자는 복잡한 광고 정보를 처리할 수 없기 때문에 정보 과잉을 느끼게 되고, 이를 이용하지 못하게 된다. 제품을 마케팅하는 방법을 알아보세요. 사람들은 서로 의사소통을 하며 이러한 의사소통 방식은 방향성이 매우 높습니다. 이러한 사람들이 Apple의 발전, 신뢰성, 우월성을 경험하게 되면 이 정보를 주변 사람들에게 적극적으로 전달하고 나아가 Apple의 판매 실적을 향상시킬 것입니다.
3. 가격 전략
Apple은 가격 전략에 스키밍 전략을 채택합니다. 신제품이 출시되면 높은 가격으로 신제품을 출시하고 높은 프로모션 방법을 사용하므로 보증합니다. 초기 이익이 높으나, 제품 판매가 확대됨에 따라 점차적으로 가격을 인하합니다. 이 전략을 채택함으로써 Apple은 투자금을 신속하게 회수하고 향후 제품 가격 인하 및 판촉을 위한 조건을 제공할 수 있습니다.
3. Apple 휴대폰 브랜드 전략 분석
(1) Apple 휴대폰 브랜드 포지셔닝 분석
1. 시장 세분화 전략 분석
시장 세분화는 동일한 쇼핑 성향을 가진 소비자를 여러 부분으로 나누는 것이며, 각 부분은 시장 세그먼트에 해당합니다. Apple 브랜드 휴대폰은 강력하고 가격이 비쌉니다. 이러한 Apple 휴대폰의 특성에 따라 소비자는 다음과 같은 세 가지 유형으로 구분됩니다.
첫 번째는 캐주얼한 e스포츠형이다. 캐주얼 e스포츠 유형의 대부분은 젊음과 활력, 활동적인 사고력을 갖고 있으며, 레저 e스포츠 기능에 대한 특별한 선호도를 갖고 있는 청소년들입니다. 그러나 아직은 학습 단계에 있습니다. , 직업이 없고 재정적 능력이 제한적이며 구매력이 부족합니다.
두 번째는 성공하고 뛰어난 유형이다. 성공하고 뛰어난 사람들의 대부분은 이미 일하고 있고 특정 직위를 가지고 있습니다. 그들은 직장에서 일정한 결과를 얻었습니다. 그들은 질 좋은 삶을 추구하고, 브랜드 제품을 추구하고, 개인 정보 보호에 주의를 기울이고, 강력한 재정적 힘을 가지고 있습니다.
세 번째는 연구개발 탐색이다. R&D 및 탐구 유형은 주로 미지의 세계를 탐구하고 발견하는 것을 좋아하는 컴퓨터 애호가, 네트워크 프로그래머 및 프로그래머입니다. 실무능력과 실무능력이 뛰어나고 새로운 기능을 좋아합니다. 휴대폰의 잠재력을 활용하는 데 관심이 있습니다.
2. 타겟 시장 선택 전략 분석
소비자 유형 분류에서 회사는 일부 잠재 수요자를 파악하고 정확하게 찾아냅니다. iPhone 통신장비는 트렌디한 특성을 추구하기 위해 차별화 전략과 R&D 전략을 채택하고 있습니다.
첫째, 애플 휴대폰의 외관을 보면 심플하고 패셔너블한 외관이 젊은이들 사이에서 큰 인기를 끌고 있다. 애플 휴대폰의 기능은 대부분의 젊은이들의 마음을 사로잡았다.
둘째, 핵심적인 관점에서 볼 때 Apple 휴대폰은 강력한 성능을 갖추고 있으며 텍스트 및 기타 소프트웨어 기능을 처리할 수 있어 업무 효율성이 향상됩니다. 사무직 등 청년층은 잠재적인 수요자다.
3. 시장 포지셔닝 전략 분석
애플 휴대폰은 누구나 아이폰을 장착한 차세대 스마트폰이다. Apple은 강력한 R&D 및 탐색 역량을 보유하고 있습니다. 지속적인 신제품 출시로 시장점유율을 높이고, 소비자의 심리변화를 확고히 통제합니다. 기존 고객을 유지하고 신규 고객을 개발합니다.
4. 시장 경쟁 전략 분석
복잡하고 끊임없이 변화하는 시장 상황에 직면하여 고유한 판매 포인트를 확보하십시오. 다양한 전략을 실행하는 것이 중요합니다. 애플은 시장 경쟁 전략에서 주로 차별화 전략을 사용한다.
첫째, 제품의 차이입니다.
Apple 휴대폰은 보안과 높은 유창성을 보장하는 자체 iOS 운영 체제를 사용합니다. iOS 시스템을 사용하면 스마트 모바일 장치가 하드웨어 장치를 최대한 활용할 수 있으므로 사용자가 경험하는 동안 모바일 장치의 유창성을 유지할 수 있습니다.
두 번째는 시각화의 차이이다. 회사 CEO를 브랜드 대변인으로 둔 잡스는 자신의 독특한 개성을 기업 문화에 주입했습니다.
세 번째는 서비스화의 차이입니다. 애플은 소비자들이 직접 참여해 애플의 매력을 직접 느낄 수 있는 체험형 매장을 많이 운영해 많은 소비자들의 관심을 끌고 있다.
(2) 애플 휴대폰의 브랜드 혁신 분석
1. 제품 혁신 전략 분석
첫째, 심플한 디자인. 단순성은 Apple 휴대폰의 핵심 개념이며 모든 제품에는 이 개념이 구현되어 있습니다. 창립자 스티브 잡스는 제품 혁신과 프로세스 디자인의 완벽함을 위해 노력합니다. 디자인부터 사용자 경험, 심플하면서도 화려한 외관까지 이 컨셉을 완벽하게 보여줍니다.
두 번째는 독특한 디자인이다. 우리가 처음 제품 연구와 디자인을 시작했을 때, Apple 휴대폰은 모든 과정에서 매우 엄격한 점검을 거쳐 최고 리더들의 평가를 받았습니다. 엄격한 프로세스를 거쳐 제품 설계 과정의 비용이 절감됩니다.
2. 애플 휴대폰 혁신 마케팅 분석
첫째, 기아 마케팅이다. Apple의 휴대폰은 전통적인 의미의 단식 마케팅과 달리 극단적인 단식 마케팅 모델을 채택합니다. 처음에는 Apple이 신제품에 대한 관련 정보를 공개하지 않고 신제품이 곧 출시될 것이라고만 주장하고 이후에는 장기간에 걸쳐 출시할 예정입니다. 다음으로, Apple 휴대폰에 대한 정보는 거의 없습니다. 소비자가 Apple 휴대폰에 대한 새로운 제품 정보를 알고 싶어할 때 Apple CEO가 갑자기 컨퍼런스 사이트를 방문하여 휴대폰이 공식적으로 출시된 후 모든 종류에 대해 간략하게 소개합니다. 이러한 극단적인 대비는 많은 과일 팬들에게 오랜 가뭄 끝에 내린 비처럼 느껴지며, 궁극적으로 소비자들 사이에 강한 관심과 구매 충동을 불러일으킬 것입니다.
두 번째는 체험 마케팅이다. Apple에는 수많은 체험 매장이 있습니다. 이러한 마케팅 방법을 통해 사용자는 제품에 빠르게 익숙해지고 사용자 피드백을 빠르게 얻은 다음 계획을 빠르게 조정하거나 개선할 수 있습니다. Apple은 전 세계에 체험 매장을 설립하여 많은 소비자가 Apple 제품의 마법을 경험하도록 유도하고 Apple의 운영 능력을 향상시켰습니다.
IV. Apple 휴대폰 브랜드 전략 영감
(1) 소비자 개인의 경험에 주목
Apple은 고품질 휴대폰을 만드는 동시에 소비자를 중심으로 판매 전후의 고급 서비스에 더 많은 관심을 기울입니다. 특히 제품의 애프터 서비스에서 문제가 발생하면 대부분의 중국 기업은 문제를 피하며 이는 산업 환경에 부정적인 영향을 미칩니다. 따라서 소비자를 최우선으로 생각하고 소비자의 요구를 혁신 목표로 충족하며 소비자에게 신뢰할 수 있는 브랜드 제품과 서비스를 제공해야만 미래 기업 발전의 기반을 마련할 수 있습니다.
(2) 제품의 개인화와 차별화에 주목하세요
현재 우리나라의 스마트폰은 대부분 동일한 안드로이드 시스템을 사용하고 동일한 디자인을 가지고 있습니다. 독창성과 차이에 대한 소비자의 요구를 충족할 수 없으며, 다양한 스마트폰에 대한 소비자의 기대도 충족할 수 없습니다. 이로 인해 기업의 발전이 늦어지고 시장 경쟁력이 저하됩니다. 기업이 시장에서 소비자에게 인정받고 싶다면 소비자의 입장에서 출발해 지속적인 개혁과 혁신을 통해 시장에서 두각을 나타내야 한다. 혁신은 국가 발전의 영혼이고, 국가 번영을 위한 무궁무진한 원동력이며, 더욱이 기업 발전의 원동력입니다. 발전하려면 혁신의 길을 가야 합니다.
(3) 마케팅에 주목
애플 휴대폰 사례분석과 연구를 통해 애플 휴대폰의 성공은 첨단 핵심기술에만 의존하는 것이 아니라는 점을 알 수 있다. 뿐만 아니라, 하이엔드 서비스와 완벽한 마케팅 방식, 제품의 명확한 포지셔닝, 소비자 중심의 핵심 개념 준수, 전략적 파트너의 올바른 선택, 개인화되고 차별화된 디자인, 브랜드 인지도 제고 등을 추구합니다. 이 모든 것이 오늘날 Apple 휴대폰이 이룩한 성과의 토대를 마련했습니다. 따라서 브랜드 전략과 마케팅 모델 모두 국내 스마트폰 산업 발전에 참고적 의의를 갖는다.
(4) 브랜드 인지도 강화
기업의 브랜드는 기업 제품의 평판을 대표할 뿐만 아니라 기업 아이덴티티를 나타내는 상징이 되었습니다. 회사의 무형의 부분. 기업이 세계의 치열한 경쟁 환경에서 두각을 나타내고 싶다면 자체 브랜드 전략 인식을 확립하고 브랜드 인지도를 확대하며 국제적 영향력을 향상시켜야 합니다. 첨단 기술의 지속적인 개발과 혁신을 통해 Apple 휴대폰은 국제 시장에서 브랜드 이미지를 확립했으며 Apple 휴대폰을 전 세계적으로 유명하게 만들었습니다. 국내 휴대폰은 기업 브랜드 이미지 구축을 강화하고, 애플의 브랜드 구축 전략을 배워야 한다. 자신의 조건을 통합하고 회사에 적합한 개발 전략을 수립하며 브랜드 인지도를 구축하십시오. 소비자들 사이에서 좋은 평판과 이미지를 구축하는 것은 회사가 미래에 글로벌로 나아갈 수 있는 기반을 마련하는 것입니다.
본 글에서는 브랜드 전략 관련 이론을 개괄적으로 소개하고, 애플 휴대폰 개발 배경을 간략하게 소개하고, SWOT 분석을 활용해 애플 휴대폰 개발 배경과 애플 휴대폰 전략을 분석한다. 중국 시장에서의 시장 포지셔닝과 마케팅 전략 관점에서 본 애플 휴대폰. 애플 휴대폰이 중국 시장에서 성공하는 이유와 중국 휴대폰 업계에 참고가 될 수 있는 점. Apple 휴대폰 브랜드 전략 마케팅 전략 사례 분석 논문 2
개요:
세계에서 가장 영향력 있는 아이폰으로서 점점 경쟁이 심화되는 휴대폰 업계에서 두각을 나타내고 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 이러한 눈부신 판매 실적과 업계 위상은 제품 자체의 우수성뿐만 아니라, 그 이면에 숨어 있는 마케팅 전략에도 기인합니다. 이 기사에서는 가장 가치 있고 혁신적인 마케팅 방법을 배우기 위해 아이폰의 마케팅 전략을 탐구합니다.
키워드:
아이폰; 마케팅 전략
CLC 번호: F416 문서 식별 코드: A 품목 번호: 1006-4117(2012)01-0239-01
마케팅 전략은 기업의 마케팅 활동과 성과에 직접적인 영향을 미칩니다. Apple CEO인 스티브 잡스는 이 제품을 "시장에 있는 다른 휴대폰보다 5년이나 앞선 혁신적이고 놀라운 제품"이라고 묘사했지만, 여전히 이 제품의 성공이 필요한 마케팅 전략과 불가분의 관계에 있음을 인정해야 했습니다.
1. 자신을 초월하는 대안적 개념
마케팅 이론에서 고객을 신으로 여기는 대부분의 기업은 '소비자 중심' 개념을 갖고 있지만, Apple은 소비자의 요구에 부응합니다. 감히 "기업 중심"을 지향하며 회사는 결코 고객 요구에 따라 제품을 설계하지 않을 것이라고 주장합니다. 매년 신제품을 출시할 때 Apple은 단 하나의 제품만 갖고 있으며 소비자는 그 제품이 무엇이든 구매합니다. 애플이 이렇게 한다고 해서 오만하다거나 기업 중심적이라는 뜻은 아니기 때문에 경쟁사를 능가하는 것이 아니라, 방해받지 않고 끊임없이 자신을 능가하는 것이 목표이다.
2. 과감한 혁신과 트렌드를 선도하다
혁신에 대한 애플의 열정은 '편집증적 혁신'이라 불린다. 애플이 매년 출원하는 특허 건수는 델보다 많다. 2010년보다 1.5배 늘어난 563개의 특허를 획득하는 데 성공했다. 제품 외관이나 기능에 관계없이 Apple이 만드는 모든 혁신은 항상 수많은 모방자를 끌어들이고 있습니다. Apple의 신화는 Mac에서 시작되었습니다. PC와 호환되지 않더라도 추종자를 막을 수는 없었습니다. 후속 아이팟은 Apple과 마찬가지로 독특하고 화려한 색상으로 청중을 사로잡았습니다. 당신이 독특하다는 것을 증명하고 트렌드를 따르십시오. 오늘날의 Iphone4s는 정교함, 혁신, 디자인, 기술의 용이성, 독특한 사용자 그룹 문화의 조합으로 소비자의 구매 욕구를 사로잡고 있습니다.
3. 신비로움을 유지하고 화제를 만들어라
뛰어난 기술, 좋은 품질, 제품 애프터 서비스 및 기타 일련의 수단을 통해 Apple은 소비력과 브랜드 충성도.
이를 바탕으로 Apple은 제품을 추구하는 사용자의 심리를 정확하게 파악하기 위해 심리적 전술을 사용하는 방법을 알고 있습니다. 사람들의 소비 심리의 다차원성과 차이는 제품이 특정 소비자 그룹을 유인하고 기대를 생성하기 위해 다차원적인 정서적 매력을 가져야 한다는 것을 결정합니다. 구매행동. 매년 기자회견 전에는 소문이 무성하지만, 이는 언론과 소비자의 식욕을 자극하며, 애플의 새로운 모습과 새로운 기능에 대해 기대하고 추측하고 있다. 소비자의 마음을 사로잡고 사람들을 흥분하게 만듭니다.
4. 식욕을 자극하는 단식 마케팅
소위 단식 마케팅은 제조업체가 의도적으로 생산량을 줄여 공급이 수요를 초과한다는 착각을 불러일으키고 더 많은 것을 얻기 위해 상품 가격을 높이는 것을 말합니다. 이익. 아이폰의 공복 마케팅은 이런 기본 개념을 완전히 뛰어넘어 새로운 차원으로 올라와 한계까지 끌어올린 것이다. 예를 들어 아이폰4s가 출시되자 먼저 작은 소식이 나왔지만 제품을 기피하며 많은 화제가 됐다. 10월 5일 기자간담회를 거쳐 전 세계에 일괄 출시됐고, 10월 14일 7개국에 첫 출시된 뒤 오랫동안 소식이 없었다. 11월 11일 홍콩에서 세 번째 출시됐을 때, 사전 예약이 가능한 애플 공식 홈페이지는 11월 4일에도 한 시간 만에 매진됐고, 또다시 열성적인 소비자들이 매장 앞에 밤새 줄을 섰다. 광경은 끝이 없습니다. 이런 마케팅 전략이 너무 오래 미뤄지면 소비자는 실망하고 인내심을 잃게 된다. 그러나 아이폰은 소비자의 식욕을 자극하며 때로 한 발 더 나아간다.
5. 입소문 마케팅, 제국 건설
입소문 마케팅은 빠른 확산, 저렴한 비용, 높은 영향력 때문에 '바이럴 마케팅'이라고 불립니다. . 아이폰 사용자 중 상당수는 제품의 신뢰성과 우수성을 가장 먼저 경험하는 젊은층입니다. 또한 제품의 기능과 사용 경험을 가족과 친구들에게 최대한 빨리 알리고 싶어합니다. . 아이폰 출시 프로모션 계획은 지역마다 출시 시기와 가격이 달라 이미 과열된 아이폰에 대한 논의의 물결을 불러일으켰고, 수많은 웹사이트와 포럼에서는 소비자의 힘을 아이폰에 성공적으로 활용하고 있다. 무료 광고를 합니다. 이러한 Apple의 충성스러운 팬들은 자신만의 조직을 형성했으며, Apple의 명성을 옹호하기 위해 항상 사람들과 논쟁을 벌이거나, Apple이 친구들에게 제공하는 이점에 대해 수다를 떨고 있습니다. Apple 팬의 경건함과 끈기가 Apple 제국을 만들었습니다.
6. 독특한 운영과 적절한 홍보
아이폰은 마케팅 과정에서 올바른 홍보 채널에 올바른 홍보 형식을 채택하고 다양한 채널의 특성을 정확하게 파악하며 완전히 지향합니다. 아이폰을 보여줍니다. 전통적인 채팅 도구인 QQ를 사용하든 가장 인기 있는 WeBo를 사용하든 관계없이 보내는 모든 메시지에는 iPhone 클라이언트의 로고가 표시됩니다. 이는 한편으로는 iPhone 운영 체제의 고유한 상징으로, 이는 눈에 띄지 않게 홍보를 강화합니다. 아이폰은 한편으로는 힙스터로서의 정체성도 보여줍니다. TV나 라디오 매체는 인터뷰형 강연과 광고를 활용하는 반면, 인쇄 매체는 숫자와 차트를 활용해 직관적으로 표현하고, 인터넷은 고급 잡지에서도 볼 수 있는 플래시 등 멀티미디어 콘텐츠를 활용한다.
7. 체험 마케팅, 청중을 사로잡다
체험 마케팅이란 기업이 타겟 고객에게 관찰하고, 듣고, 시도하고, 상호 작용할 수 있도록 하는 등의 방법을 사용하는 것을 의미합니다. 제품과 서비스를 직접 경험하여 고객이 실제로 그 제품의 품질과 기능을 인식하여 이를 인식하고 구매하도록 유도하는 마케팅 방법입니다. Apple의 제품은 시각, 청각, 촉각 측면에서 체험형 제품 중 최고입니다. 심플하고 패셔너블한 모양, 우수한 소재, 인간화된 디자인은 보고, 듣고, 사용하는 것을 통해 Apple의 미니멀리즘을 드러내며 소비자의 욕구를 자극합니다. 구입하다. Apple은 전 세계에 수많은 Apple 체험 매장을 오픈하여 소비자에게 직접 제품을 경험할 수 있는 공간을 제공하고 있습니다. Apple의 체험 매장 자체 디자인은 패션, 기술, 트렌드로 인해 지역의 랜드마크가 되기도 하고 소비자가 많이 찾는 곳이 되기도 합니다. 점.
8. 윈윈(win-win)을 위한 상생협력
아이폰은 통신사와 좋은 관계를 구축하고 통신사의 맞춤형 전략을 통해 제품을 판매하고 있다. 사업자의 네트워크 지원과 Apple 제품은 소비자가 좋은 서비스를 누릴 수 있는 기반입니다. 두 당사자 간의 협력은 소비자의 사용자 경험을 향상시키고 사용자 요구를 충족하며 소비자 만족도를 향상시킬 수 있습니다. iPhone은 모바일 인터넷 분야에서 China Unicom의 전략적 요구 사항을 유리하게 충족시켰으며, Apple의 브랜드 매력과 결합하여 다른 통신업체에 대한 China Unicom의 경쟁력을 향상시켰습니다. 또한, Apple은 모바일 단말기 하드웨어 제조업체일 뿐만 아니라 무선 네트워크 제공업체이기도 합니다. 지난 수년간 China Unicom과 좋은 전략적 협력 관계를 형성해 왔으며 이러한 시장 환경에서는 적극적인 번들 판매 정책을 제공하는 것도 중요합니다. Iphone 제품에 대한 지원 자체 개발의 필요성은 Iphone과 China Unicom의 성공에 도움이 됩니다.
참고 자료:
[1] He Chunmei. Apple Marketing: Cool is Just One Word [J] 2009 (3): 45. [2] Song Kai, 고객 가치 사슬 기반 아이폰 마케팅 연구, 2010(6): 262.
[3] Philip Kotler, New Millennium Edition [M]. 중국 인민대학 출판부.2001.