직원 직무 및 성과 평가 양식
시간:
이름, 직무, 투자 관리자
우편
설명 1. 회사의 경영 목표에 따라 관할 지역의 판매 계획과 단기 업무 목표를 제정하여 관할 지역의 판매 및 환금 목표를 달성해야 한다.
2. 다양한 채널을 통해 대리점 네트워크를 찾고 분류하고, 고객 프로필을 만들고, 다단계, 다중 제품 라인을 구축하는 업무를 담당합니다.
3. 각 성, 자치구 대리상 교육 서비스를 검색, 심사 및 관리합니다.
3. 1 대리점의 일상적인 연락, 서비스, 프로세스 추적 및 조정을 담당하여 대리점이 계약 임무를 완수할 수 있도록 지원합니다.
3.2 합리적인 해결책을 제시하여 병원 발전과 수량 증가 과정에서 대리상을 돕는다.
3.3 은 좋은 시장 질서를 유지하고, 지역 내 화물의 흐름을 조정하고 감시하여 화물이 도망가는 것을 방지한다.
3.4 기존 대리점을 정기적으로 평가하고 해당 지역 내 대리점 구조를 적시에 조정합니다.
3.5 대리점과 협력하여 제품을 홍보하다.
3.6 관할 대리점 및 해당 영업 사원에 대한 제품 지식 교육을 담당합니다.
4. 해당 지역에서 회사 제품이 최대 병원 커버율과 최대 시장 커버리지를 달성하고 회사 브랜드와 제품 브랜드를 구축하는 업무를 담당합니다.
4. 1 주요 에이전트가 시장을 포괄할 수 있도록 돕고, 주요 세대와 2 세대가 배포 계약을 체결할 수 있도록 돕고, 제품의 빠른 적용 범위를 촉진하며, 시장 적용 범위를 극대화합니다.
4.2 대리점의 판매 상황, 재고 상황 및 구매 계획을 적시에 파악하고, 병원의 발전 진도, 흐름 및 수량을 정기적으로 집계하며, 대리점의 병원 커버와 수량을 독촉하고 지원하여 병원 커버리지를 극대화한다.
4.3 대리점에 회사와 제품을 홍보하여 대리점이 우리와 장기적이고 안정적인 협력 관계를 맺고 회사 브랜드를 확립하도록 하는 책임을 맡고 있습니다.
입찰을 담당합니다.
5. 1 입찰 전 작업: 가격 기록, 의료 보험 및 기타 절차;
5.2 입찰 서류가 발송되면 "입찰 정보 수집 양식" 을 작성하여 회사에 반납합니다.
5.3 지역 관리자와 적절한 대리점을 협의하여 입찰을 진행하고, 대리상이 입찰 업무를 잘 할 수 있도록 돕는다.
5.4 입찰 평가 세부 사항에 따라 지역 관리자 및 대리점과 견적 방안을 협의하고 견적 마감 후 24 시간 이내에 입찰 견적 확인서를 회사에 반송합니다.
5.5 낙찰후보 품종이 발표되면 대리상이 병원 조사를 확보하고 낙찰 결과를 회사 (경쟁사 견적 포함) 에 피드백하는 데 도움을 줍니다.
5.6 낙찰 결과에 따라 해당 판매 전략에 대해 지역 관리자와 논의합니다.
6, 정보 수집 및 피드백
6. 1 시장 상황을 종합적이고 정확하게 파악할 수 있도록 양식을 통해 적시에, 정기적으로 입찰, 제품 흐름 등을 피드백할 책임이 있습니다.
6.2 대행사의 정보, 요구 사항 및 권장 사항을 적시에 회사에 피드백할 책임이 있습니다.
6.3 경쟁 업체, 사회 보장, 가격, 입찰 등의 시장 정보를 수집하는 책임이 있다. 중요한 정보를 요약, 분석 및 적시에 영업 부서에 피드백할 책임이 있습니다.
6.4 는 지역 시장의 제품 정보 및 시장 동향을 적시에 회사에 피드백할 책임이 있습니다.
7. 기타 작업
7. 1 관할 구역 내 정부 행정부, 주요 상업 고객, 병원 간 관계 수립 및 유지 관리를 담당합니다.
7.2 현지 사회 보장, 물가, 약 검사, 입찰 등의 기초 업무를 처리하거나 협조할 책임이 있다.
7.3 회사가 지정한 다른 임무를 완수하다.
분야
프로젝트 평가 기준의 자체 평가에 대한 몇 가지 의견
판매 임무량 (20 점) 지역 관리자는 매월 상인 관리자의 목표 임무량을 심사하여 점수를 매긴다.
점수 = (실제 완료 임무/목표 임무) × 총점
병원 발전 (20 점) 지역 관리자는 매월 상인 매니저 병원 발전의 계획, 진도 추적, 발전 진도 결과를 평가한다.
학술보급 (40 점) 대리상과 임상대표교육 (10 점) 매월 지역매니저가 상인 매니저 대리상과 임상대표교육의 기획, 진도추적, 시행 효과를 평가한다.
부서 의사 방문 (10 점) 지역 관리자는 매월 상인 매니저 부서의 의사 방문 계획, 진행 추적, 시행 효과를 평가합니다.
과 간호사 왕진 (20 점). 지역 관리자는 매월 상인 매니저 부서의 간호사 방문 계획, 진행 추적 및 구현 효과를 평가합니다.
보고 시스템 (20 점) 지역 관리자는 매월 투자 관리자가 제출한 보고서의 적시성, 신뢰성 및 품질을 평가합니다. (평가 기준은 부록 참조)
합리화 제안 (5 점) 매월 조직은 투자 관리자가 서면으로 제출한 합리화 제안 (판매 관리 및 기타 회사 관리 관련) 을 평가하여 회사에서 채택한 5 점을 받았다.
지역 특별 작업 또는 임시 작업
(점 수)
득점 점수는 점수 평가 점수에서 공제되어야 한다.
지역 관리자 평가
종합 평가 □ 만족 □ 개선 필요 □ 불만족.
서명자: 평가자:
최종 득점
참고: 1. 보고서가 사실이 아닌 것으로 확인되면 모든 평가 항목은 0 점입니다.
2. 제출 양식 공제 5 점, 현금 지불 100 원 (24 시간 이상 제출되지 않음) 품질이 요구 사항을 충족하지 못하고, 두 번 이상 반송하여 재작업을 하고, 제출되지 않은 처리에 따라 처리한다.
3. 양식은 하루 늦게 (규정된 시간 24 시간 이내) 3 점, 현금 50 위안을 공제합니다.
4. 한 달에 잠재 고객 수가 1 현금 50 원 미만 (한 달에 20 명의 고객 필요);
5. 약품 입찰 정보 수집표는 매일 밤 200 위안을 처벌한다.
6. 지역 입찰이 누락된 경우 해당 월의 모든 커미션을 직접 공제하고 해고합니다.
부록 1: 보고 시스템 및 제출 시간
요약/보고서 이름 제출 시간
매주 월요일 9 시 이전의 주간 작업 계획 요약 테이블.
매월 3 일 9 시 이전의 월별 작업 계획 요약.
복희 학술 보급 프로그램 요약
Fuxi 임상 터미널 정보 보고서
입찰 시장 분석 양식
기타 대리상 평가표는 대리상이 계약이나 협의에 서명하기 전에 회사로 반송해야 한다.
약품 입찰 정보 수집표에서 입찰 데이터 제출 마감 시간 15 일 (데이터 제출 기간은 실제 상황에 따라 15 일 미만) 입니다.
참고:
1, 각 항목은 최고 만점으로 나뉜다.
목표 작업 수량은 모든 제품의 총 작업 수입니다. 목표 작업 수량 = 계획 목표 작업 수량+(이전 기간 목표 작업 수량 합계-이전 기간 실제 작업 수량)
3. 지역 특별 업무나 임시 업무는 지역 관리자가 지역 시장의 특성에 따라 별도의 업무 지침 (입찰 등) 을 주는데, 이 업무의 가중치와 심사 기준은 지역 관리자에 의해 결정된다. 최종 평가 점수 = (평가 점수/총점) × 100
4. 합리화 건의는 가산점이다.