루이싱은 실제로 커피 회사가 아닙니다. 커피는 루이싱의 진입점일 뿐입니다. 루이싱은 실제로 인터넷 회사이자 B2C 전자상거래 플랫폼으로 자리잡고 있습니다. 이전 기사에서도 심층 분석을 수행했습니다.
루이싱이 미친듯이 매장을 오픈하려는 이유는 단순히 규모를 확대하기 위해서만은 아니다. 사실 지역 전체를 포괄하는 판매 및 유통 거점을 형성하기 위해서다.
루이싱 매장의 92%는 셀프 픽업 매장으로 면적이 20~30㎡에 불과하다. 기본적으로 식사 시설은 없다. 모든 구매는 루이싱 앱을 통해 이뤄진다.
그렇다면 왜 이렇게 밀집된 유통점을 구축해야 하는 걸까? 사실 그가 관심을 두는 것은 이런 즉각성이 강한 비표준 상품의 온라인 쇼핑이다. 전통적인 표준 제품은 오랫동안 전통적인 전자 상거래로 해결되었습니다. 그러나 이런 종류의 차와 커피 제품은 전통적인 전자상거래에서는 물류를 통해 완성할 수 없습니다. 아마도 Ruixing은 앞으로 신선 식품 및 케이터링 분야에도 참여할 것입니다.
메이투안의 라이더 군대는 무엇을 구매하든 메이투안 플랫폼을 통해 구매할 수 있습니다.
Meituan을 비표준 제품 분야의 Taobao로 간주한다면 Luckin이 원하는 것은 비표준 제품 분야에서 JD.com이 되는 것입니다.
메이투안은 판매자와 사용자만 연결해줄 뿐이지, 사용자가 자신이 위치한 지역에서 고품질의 제품을 구입할 수 있다는 의미는 아닙니다. 커피 한잔 마시고 싶은데 집 근처에 괜찮은 커피숍이 없어요.
루이싱은 이제 커피 분야뿐만 아니라 차 음료 개발에도 나섰다. 이 단계에서 우리는 루이싱이 단지 커피를 만들고자 하는 것이 아니라는 것을 알 수 있습니다.
따라서 루이싱의 미래 경쟁자는 스타벅스나 헤이티가 아닌 알리바바, 징동닷컴, 메이투안이 될 것이다.
루이싱이 단순히 커피를 팔고 싶다면 스타벅스나 헤이티처럼 오프라인 플랫폼을 통해 트래픽을 전환해 온라인 플랫폼으로 전환할 필요는 없다.
Luckin은 처음부터 끝까지 무료 커피부터 온라인까지, 주문, 구매, 배송을 완료하고 온라인으로 돌아가는 완전한 폐쇄 루프로 비즈니스 모델을 구축하고자 합니다. 계속해서 전파하세요.
루이싱의 매장 오픈 역시 매우 전략적인 편이다. 주로 트래픽이 많아 가끔씩 매장을 오픈하는 기존 매장과는 다르다. 그가 여는 매장은 기본적으로 약 3~5km 떨어진 테이크아웃 배달 지역을 커버한다. 왜냐하면 그의 사용자는 전혀 오프라인이 아니고 온라인이기 때문이다.
루이싱은 확실히 커피 회사가 아닙니다. 스타벅스가 실제로 커피 회사가 아닌 것처럼 루이싱도 오래 전에 파산했을 것입니다. . 많은 사람들이 스타벅스에 커피를 마시러 가지 않습니다. 커피가 왜 그렇게 비싼가요? 사실 스타벅스는 업무 공간 임대 회사입니다.
스타벅스는 업무 공간 임대 회사라는 정의가 더 정확할 것 같습니다. 스타벅스 커피는 매우 비쌉니다. 사실 중국인들은 커피를 마시러 가지 않습니다. 실제로 중국인들은 스타벅스 공간을 이용하기 위해 스타벅스에 갑니다. 친구나 고객과 약속을 잡으면 도시에는 갈 곳이 많지 않습니다.
그리고 스타벅스는 그 중에서 가장 덜 나쁜 곳입니다. 실제로 우리의 비즈니스 교류 중 많은 부분이 스타벅스에서 이루어집니다. 우리는 협상하고, 사업하고, 일할 장소를 찾기 위해 스타벅스에 갑니다. 그러므로 스타벅스 커피는 원가로 가격을 매길 필요가 없습니다. 만약 원가로 가격을 매긴다면 그것은 큰 손실이 될 것입니다. 이는 커피 한 잔에 임대료가 포함되어 있기 때문입니다.
따라서 상대적으로 경제가 발전한 도시에는 스타벅스가 등장하지만, 경제가 덜 발전된 도시에는 사업 협상에 대한 수요가 너무 적고 지원이 부족하기 때문에 등장하기 어렵다는 것을 알 수 있습니다. 스타벅스의 존재.
사실 중국 스타벅스 흉내내기에 가장 좋은 모델은 헤이티(Heytea)다. 본질적으로 둘은 단순히 커피 음료와 차 음료를 파는 것이 아니다. 본질적으로 임대 공간입니다.
커피는 루이싱이 트래픽을 유도하기 위한 입구일 뿐입니다. 루이싱도 커피를 만드는 데 스타벅스만큼 잘할 수 없다는 것을 알고 있고, 공간 임대에서도 스타벅스만큼 잘할 수 없다는 것도 알고 있습니다. , 그의 모델은 밀크티 상점과 마찬가지로 아주 작은 상점을 선택하는 것입니다. 이 상점은 퀵 서비스 상점입니다. 커피를 입구로 사용하여 트래픽을 유도하고 다른 음식을 함께 판매하십시오. 사람들이 이미 커피 숍 문에 도착했기 때문에 다른 제품을 구입하는 것은 어떻습니까?
따라서 루이싱 커피는 트래픽을 빼는 제품이어야 하며, 가격도 저렴해야 하기 때문에 루이싱 커피는 스타벅스보다 훨씬 저렴합니다. , 그렇다면 그는 돈을 잃고 있을 것인데 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?
일반적으로 다른 식품을 묶어서 수익을 낼 수 있습니다. 이러한 결합 제품의 총 이익은 일반적으로 매우 높으며 이는 Luckin의 커피 손실을 실제로 보완합니다. 영화관처럼 영화표 자체는 돈이 되지 않지만, 팝콘이나 음료수 등으로 돈을 번다.
따라서 홍보 측면에서 루이싱은 플래그십 스토어를 짓고 싶어하는데, 이 플래그십 스토어는 둘 다 공간이 넓고 본질적으로 공간을 임대하기 위한 것입니다. 커피 가격이 너무 저렴해요. 이렇게 넓은 매장이 다른 제품을 팔아 수익을 내는 것은 절대 불가능합니다.
따라서 플래그십 스토어는 돈을 벌기 위해 사용되는 것이 아니라 명성을 쌓기 위해 사용됩니다. 돈을 벌기 위해서는 작은 규모의 밀크티 매장으로 시작하는 매장도 있습니다. 그래서 비용도 많이 줄지만 브랜드 비용은 그대로이고, 심지어 마케팅 비용도 많이 줄어들기 때문에 이런 식으로 돈을 버는 것이 가능합니다.
루이싱커피가 공개한 자료에 따르면, 2019년 6월 말 기준 루이싱커피의 매장 수는 2,963개인데, 그 중 캐시 매장이 93.5%를 차지했다.
따라서 루이싱의 비즈니스 로직은 스타벅스의 비즈니스 로직과 완전히 다릅니다. 루이싱 중 스타벅스의 모방 버전은 비즈니스 모델을 전혀 이해하지 못합니다. 하지만 미국인들은 커피에 대한 인지도가 높고 이곳이 중국의 스타벅스라고 생각한다.
2017년 10월 첫 번째 매장을 오픈했습니다.
2018년 12월 12일, 투자 후 가치 평가액을 미국으로 하여 2억 달러 규모의 시리즈 B 자금 조달을 완료했다고 발표했습니다. ; 22억 달러.
2019년 1월 총 매장 수는 4,500개를 넘어 스타벅스를 넘어섰습니다.
2019년 5월 17일 미국 나스닥 거래소에 상장되었습니다. . 시장 가치는 약 42억 달러입니다.
2019년 7월 16일, 2021년 말까지 10,000개의 매장을 구축할 것이라고 외부 세계에 발표했습니다.
2020년 8월 8일 기자간담회를 열고 스마트 무인유통 전략을 발표하고 무인 커피머신 '럭킨커피 EXPRESS'와 무인자판기 '럭킨팝MINI'를 출시했다.
루이싱커피는 탄생부터 늘 선두에 있었습니다. 빠른 혁신과 강력한 브랜드, 빠른 매장 오픈과 규모로 루이싱의 전격전은 육안으로 보이는 속도로 진행되고 있다.
많은 의심 속에서 쿠폰을 나눠주기 위해 돈을 태워 왔습니다. 한때 시장 가치는 거의 100억 달러에 달했습니다.
오늘의 루이싱은 단순히 커피에만 자리잡은 것이 아닙니다.
샤오루 차, 주스 시리즈, 견과류, 스낵, 주변용품 등도 3분 만에 3만 잔이 판매되는 플래시 세일을 달성했다.
루이싱이 정확히 무엇을 하는지 이해하지 못하는 사람들이 많습니다.
Joy Capital의 창립 파트너인 Liu Erhai는 "표면적으로 Ruixing은 물론 커피 회사입니다. 그러나 가장 중요한 것은 공급망과 데이터입니다. 일단 공급이 이루어지면 체인이 잘 이루어지면 제품 품질이 향상될 것입니다. 데이터 분석을 통해 마케팅, 사용자 경험, 피드백이 나올 것입니다. 이는 Luckin이 새로운 인프라 하에서 전통 산업의 변화를 대표하는 것입니다. 더 정확하게는 '데이터 커피'라고 부르죠. 기술 중심의 변화. 가치 사슬과 가치 창출 방식이 바뀌었습니다.
그는 루이싱 커피를 '데이터 커피'라고 불렀습니다.
Liu Erhai에 따르면 Luckin Coffee는 수천 명의 사람들을 위한 제품과 매장 레이아웃을 개발하고 제품과 서비스를 개인화할 수 있는 연구 개발을 수행하는 수백 명의 사람들로 구성된 데이터 팀을 보유하고 있습니다. 고객이 보는 루이싱 앱, 고객이 들어가는 모든 매장, 고객이 마시는 커피 한 잔 모두가 방대한 데이터를 바탕으로 계산됩니다.
루이싱 커피 CEO Qian Zhiya는 현장에서 “루이싱은 “자체 트래픽과 제품”으로 스마트 소매 플랫폼을 구축하고 있다. ”
“루이싱커피의 무인소매점과 오프라인 매장, 전자상거래 채널이 루이싱커피만의 옴니채널 트래픽 시스템을 이루고 있다. 또한 자체 온라인 트래픽 풀, 즉 APP, 미니 프로그램, WeChat 공식 계정을 보유하고 있으며 1,500만 명이 넘는 팬을 보유하고 있습니다. 동시에 루이싱은 고품질, 높은 가성비, 높은 편의성이라는 브랜드 가치를 바탕으로 고객에게 널리 받아들여지는 패션을 선도하는 소비자 브랜드로 자리매김하고 있습니다.
이어 그는 “한 손으로 트래픽을 개발하고, 한 손으로 제품을 개발한다. 커피 외에도 샤오루차, 자사 브랜드 제품, 빠르게 움직이는 제3자 소비재, 오프라인 무인 커피머신, 온라인 전자상거래를 통해 구매하는 제품 등 카테고리를 지속적으로 확장하고 있습니다. 루이싱커피는 '커피로 시작하여 루이싱을 사람들의 일상으로'라는 브랜드 비전 실천에 박차를 가하고 있습니다. ”
요즘 커피는 루이싱이 데이터를 수집하고 시장에 진출하기 위한 주요 제품일 뿐이다. 상대적으로 빈도가 높은 제품인 커피를 통해 루이싱은 매장 위치, 소비자 선호도, 소비 군중 초상화... 동시에 Xiaolu Tea의 공급망 및 유통 시스템, 파트너 전략을 개선하고 무인 소매점에 진입했으며 Pepsi, Nestlé, COFCO, Mengniu 및 점점 더, 앞으로 편의점을 오픈한다고 해도 이상하지 않을 것 같다.
루이싱이 어떤 회사인지는 가장 잘 알겠지만, 루이싱 자체는 그렇지 않다고 주장하고 있기 때문이다. 커피회사는 그렇지 않다고 추측하는 것이 맞다.
먼저 루이싱은 자본에 과대 포장된 회사다. .자본이 개입하기 때문에 루이싱은 전통적인 회사가 될 수 없습니다. 구성원을 육성하기 위한 컨셉과 기대가 있어야 합니다. 따라서 루이싱은 금융회사가 될 수 있습니다.
둘째, 루이싱은 강력한 확장 능력과 수많은 매장을 보유하고 있습니다.
셋째, 루이싱은 우수한 환경을 갖추고 있고, 팬을 유치할 수 있으며, 특정 정보 확산 및 집계 능력을 갖추고 있을 수 있습니다. 대규모 혁신 촉진 기업이자 사회적 공공 기업이 됩니다.
p>위의 내용은 순전히 추측이지만, 부가가치 사업의 발전은 Ruixing의 가치 지향이어야 합니다.
Ruixing은 말합니다.
루이싱커피의 모델은 여전히 일반 커피와는 좀 다르다. 주로 인터넷을 통해 커피를 판매하고 있으며, 온라인과 오프라인의 무분별한 홍보를 통해 인터넷에서 고객을 확보한 후 오프라인 매장을 통해 전달하는 등 온라인과 오프라인을 연결하는 빠르게 변화하는 소비자 소매업의 새로운 모델입니다. 모델은 먼저 커피를 진입점으로 사용한 다음 다른 제품을 추가합니다.
루이싱커피는 미국 주식시장에 상장된 이후 투자자들의 회사 미래와 수익성에 대한 우려로 지속적인 하락세를 겪었다. 2019년 11월 이후 주가가 최소 13.71달러에서 최대 45.73달러로 최대 233.87달러 상승하는 등 급등했습니다.
루이싱커피가 감히 커피회사라고 부를 수 있을까? 커피 회사라고 하면 빠르게 움직이는 소비재 회사가 됩니다. 빠르게 움직이는 소비재 회사의 가치는 미국의 코카콜라나 우리나라의 Yili와 같습니다. 주가수익률은 모두 30배입니다. 만약 루이싱이 소비재 회사가 된다면 그 실적은 적자를 낼 것입니다. 어떻게 그렇게 높은 가치를 누릴 수 있습니까?
루이싱커피의 최근 시가총액은 104억1100만달러로 약 700억위안 규모다. 루이싱커피는 창업 18개월 만에 IPO 상장을 달성한 신흥 기업이다. 회사 재무보고 데이터에 따르면 2018년 모회사에 귀속된 순이익 손실은 31억 9천만 위안이었고, 2019년 1분기 순이익 손실은 23억 1900만 위안으로 적자보다 5억 7500만 위안 증가했습니다. 2018년 같은 기간.
매년 수십억 위안의 적자를 내고 있지만, 루이싱 커피의 시장 가치는 무려 700억 위안에 달합니다. 인터넷 기업으로서 모델과 컨셉은 모두 인터넷 기업을 기반으로 하고 있으며, 커피는 단지 인터넷 기업으로 포지셔닝해야만 높은 가치를 얻을 수 있습니다. 샤오미는 2018년 상장 당시 휴대폰 회사가 아니라 인터넷 회사라는 점을 거듭 주장했다.
예를 들어 Amazon은 수년 동안 손실을 입었고 JD.com은 수년 동안 손실을 입었습니다. 그러나 인터넷 회사로 인해 주가가 상승하고 가치도 높아졌습니다. .
루이싱커피의 주가가 급등하고 있다. 각계 분석가들은 루이싱커피 모델의 우수성을 높이 평가하며 루이싱커피의 밝은 미래를 기대하고 있다. 그러나 나는 루이싱커피에 대해 낙관하지 않는다. 카는 고민했다. 창업 18개월 만에 기업공개(IPO)를 달성한 기업은 그야말로 탄탄한 자본운용 능력을 갖추고 있음을 보여주지만, 사업을 하는 한 결국 소비자의 인지도와 수요에 따라야 한다. 상장하려는 열망은 시장을 장악하기 위해 끊임없이 돈을 태워야하기 때문입니다.
하지만 소비재 산업(루이싱이 스스로를 소비재 회사로 여기지는 않지만)은 시장을 장악하기 위해 돈을 버는 것에만 의존하는 산업이다. 단기적인 행동일 뿐이라면 고객 충성도를 높이는 것만으로는 자신의 브랜드 우위를 형성할 수 없습니다. 자본금이 고갈되고 자금 압박에 직면하면 인터넷 개념에 대한 이야기를 계속하기가 어려워집니다. , 궁극적으로 그것을 실현하는 것은 불가능할 것입니다. 반면에 극도로 빠른 확장은 동일한 무서운 수축에 해당합니다.
최근 3개 분기 보고서에 따르면 루이싱커피의 총자산은 80억2900만 위안, 순자산은 64억3400만 위안, 현재 시장가치는 94억8300만 달러에 달한다. 시장에서는 653억 위안에 달하는 가격 대비 장부 비율을 10배 이상 제시했습니다.
매출 기준으로 루이싱커피의 2019년 1~3분기 매출은 28억 800만 달러로 시장 대비 매출 비율이 23배 이상이다.
주가순자산비율은 10배, 주가비율은 23배입니다.
이에 비해 스타벅스의 현재 순자산은 마이너스이며 주가순자산비율로 판단할 수 없습니다. 현재 스타벅스의 시장매출액 비율은 3.96배, 루이싱커피는 스타벅스의 6배에 가깝다.
이러한 격차를 보면 시장이 루이싱커피를 순전히 커피회사의 입장에서만 바라보고 있지 않다는 것은 자명하다.
현재 미국 증시에 상장된 중국 컨셉주 가운데 주가매출비율이 20배 이상인 종목으로는 GSX, 베이진, 루오쿵테크놀로지, 500 등이 있다. 복권 등 그 중 베이진은 혁신신약 연구개발에, GSX는 온라인 교육에, 루오쿵테크놀로지는 빅데이터 기술에 종사하고 있다. 이들 회사는 모두 고도의 기술을 갖고 있거나 인터넷 사업에 종사하고 있다.
따라서 현재 시장에서는 루이싱커피를 기술회사, 최소한 인터넷회사로 대우해야 합니다. 루이싱커피가 인터넷 커피를 중심으로 신흥 산업기업으로 자리매김하고 있는 만큼 더 높은 가치평가를 받을 수 있음은 자명하다.
Luckin은 “자체 트래픽과 자체 제품”으로 스마트 소매 플랫폼을 구축하고 있습니다. 실제로 루이싱커피가 단지 커피에서 출발한 스마트 리테일 플랫폼일 뿐이라는 사실을 아직도 많은 사람들이 이해하지 못하고 있습니다.
이것이 바로 현재 Front Seat Experience View가 연구하고 있는 새로운 비즈니스 모델입니다. 8일 뉴스에 따르면 루이싱은 오늘 기자간담회를 열고 스마트 무인 소매 전략을 발표하며 무인 커피머신 '럭킨 커피 익스프레스'와 무인 자판기 '루이화수안'(럭킨)을 출시했다. 팝미니).
기자회견에서 Qian Zhiya는 Luckin이 “자체 트래픽과 자체 제품”으로 스마트 소매 플랫폼을 구축하고 있다고 발표했습니다.
몇 년 전만 해도 이 문장이 유행했지만, 현재 이 문장을 제대로 이해하고 성공하는 기업은 아마도 핀둬둬와 루이싱커피뿐일 것이다.
이번 질문은 루이싱 커피에 대한 질문인 만큼, 작은 입구의 플랫폼이 되고자 하는 루이싱의 야망만 분석해보겠습니다.
Luckin Coffee CEO Qian Zhiya에 따르면:
전통적인 커피 회사는 커피를 생산하거나 커피를 판매하거나 커피 주변 제품 및 장비를 판매하는 소위 "라이프 스타일 판매"도 있습니다. (죄송하지만, 이 해석은 중국에도 적용됩니다. 해외에서 스타벅스는 단지 음료 판매점일 뿐입니다. 현지인들은 주로 커피를 마시며 생활방식과는 아무런 관련이 없기 때문입니다.)
예를 들어 2019년 말 기준 루이싱의 직영 매장 수는 4,507개에 이른다. 그러면 의존적 사고에 익숙한 각종 매체들은 루이싱을 전통적인 의미로 벤치마킹하며 “ 중국 최대의 커피 체인 브랜드가 되었습니다."
이러한 해석은 많은 사람들을 오해하게 만들었고 심지어 경쟁자들을 혼란스럽게 했습니다.
루이싱의 경쟁자는 커피 회사, 스타벅스, 밀크티 회사가 아닌 소매 플랫폼이었습니다. 더욱이 그들은 이미 거의 5,000개의 오프라인 매장을 배치했으며 이제는 무인 커피 머신과 무인 자판기를 보유하고 있습니다.
물론 무인 커피머신이나 무인 자판기는 아직 전략이라기보다는 디테일이다.
Luckin의 전략은 처음부터 잘 수행될 수도 있고, 발전하면서 조정될 수도 있습니다. 마케팅 세부 사항과 브랜드 세부 사항은 회사가 얼마나 높은 곳으로 갈 수 있는지를 결정할 수 있지만, 전략은 어디까지 갈 수 있는지를 보장하는 유일한 것입니다. 사업은 갈 수 있습니다.
이름이 현실과 맞지 않으면 오해하기 쉬운데, 원래 이름은 아마도 업계 최초로 증권시장에 진출한 회사였을 것이다. 이제는 들어가야 할 커피회사가 아니다. 실제 상황과 일치합니다. 기본적으로는 "상장 8개월 만에 루이싱커피가 '나는 커피회사가 아니다'라고 말했다"고 판단할 수 있다. 본업이 변하고 변모했고 그에 따라 회사의 포지셔닝도 달라졌다고 볼 수 있다.
물론, 특정 이름과 연결된 회사 이름이 주요 비즈니스 초점이 되는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 오해가 생기기 쉽습니다. 예를 들어 카드 놀이로 시작된 '야오지 포커'는 나중에 신기술, 즉 신에너지 차량을 개발했다면 이름을 "Yaoji Technology"로 바꾸는 것이 적절할 것입니다. 그렇지 않으면 항상 약간 이상하게 느껴질 것입니다.
상장회사로서 이름과 현실이 일치하는 것이 가장 바람직하므로, 본업이 변경되거나 변형될 경우 본업과 관련되거나 유사한 이름으로 동시에 변경할 수 있으므로 사람들은 그것을 볼 때 올바른 연관성을 가질 수 있으며 이는 회사의 정상적인 운영에 도움이 됩니다. 그렇지 않으면 사람들은 항상 기존 사업이 주요 사업에서 벗어났다고 느낄 것이며 이는 시장 발전에 일정한 영향을 미칠 것입니다. 입으로 하는 의사소통 등
제 말을 믿고 제 6자 만트라를 들어보세요: Luckin은 곧 파산할 것입니다.
루이싱커피는 외국 자본의 돈을 태워 나라에 보조금을 주는 좋은 회사인데, 이는 전통적인 회사들과는 전혀 다르다. 아마도 외국인들에게는 무인 커피가 첨단 제품일지도 모르지만, 중국에서는 몇 년 전에 무인 슈퍼마켓이 망가졌습니다. 무인 슈퍼마켓이 운영되지 않는다면 어떻게 무인 커피가 돌파할 수 있겠습니까?
한 커피 회사는 스스로를 인터넷 회사라고 정의하며 계속해서 소비자에게 보조금을 지급하는 것은 전적으로 자선 단체입니다.
성공의 정의는 동일한 그룹의 사람들에게 다양한 제품을 판매하는 것입니다. 이것이 오늘날 Luckin Coffee가 흡수하는 수많은 사용자를 위한 것입니다. 미래. 좋은 제품을 판매합니다.
루이싱커피가 오랫동안 살아남지 못할 것이라고 주장하는 이유는 주로 중국 사람들이 술을 마시는 것이 어려운 점을 회사가 해결하지 못했기 때문이다. 커피? 어렵지 않아요! 그렇다면 문제점은 어디에 있습니까? 답은 '페인포인트(pain point)'가 없다는 것이다.
페인 포인트를 해결하지 못하는 회사는 좋은 회사가 아닙니다. 루이싱 커피를 보면 들어가서 지원하십시오. 이런 외국인 사기 전문 회사는 이미 매우 있습니다. 인기가 드물기 때문에 Ruixin의 발전을 지원해야 합니다.
스타벅스의 경쟁사인 루이싱 커피에 대해 알아야 할 5가지
중국에 본사를 둔 Luckin Coffee Inc.는 빠르게 China Rivals에서 스타벅스의 대들보로 자리매김하고 있으며, 회사는 2019년에 거의 50개 기업으로 치솟았습니다. 나스닥에 개장했고 금요일에는 거의 20개 장을 마감했습니다.
Luckin의 LK 12.39 첫 거래는 오전 11시 8분(ET)에 25달러로 IPO 가격 17달러보다 47달러 높았습니다.
기대되는 시작에도 불구하고 Bernstein의 분석가들은 회사가 확장을 뒷받침하는 대규모 프로모션 없이 계속 성장할 수 있을지 의문을 제기합니다.
분석가들은 5월 9일 보고서에서 "주요 논란은 루이싱이 할인 없이 매출을 달성할 수 있느냐는 것"이라고 썼다. 중국 푸젠성에 본사를 둔 루이싱커피는 2년 전인 2017년 6월 법인을 설립해 같은 해 10월 영업을 시작했다. 이후 18개월 동안 베이징의 테스트 매장에서 28개 도시의 2,370개 완전 소유 매장으로 성장했습니다. 투자 설명서에 따르면 3월 31일 현재 고객 기반은 총 1,680만 명의 "거래" 소비자에 달합니다.
"우리의 임무는 커피를 시작으로 모든 사람의 일상 생활의 일부가 되는 것입니다."라고 안내서에는 적혀 있습니다.
회사의 이사 겸 CEO인 Jenny Zhiya Quan과 직원 Min Chen이 회사 주식의 83.33%를 보유하고 있습니다.
Luckin은 2018년 12월 31일 기준 매출 1억 2,530만 달러를 달성한 신흥 성장 기업입니다. 해당 연도 순손실은 2억 4,130만 달러였습니다. 투자설명서에는 컨설팅 회사인 Frost & Sullivan의 데이터를 인용하여 이곳이 중국에서 두 번째로 큰 커피 체인점이라고 밝혔습니다.
3가지 형태의 매장을 갖고 있지만 91.3의 매장은 한정된 좌석만 제공하는 '픽업 매장'으로 사무실 건물, 대학 캠퍼스 등 수요가 있는 곳에 위치해 있다. 남은 것은 '휴게실'과 배달용 주방뿐이다.
또한: Beyond Meat 출시 예정: 식물성 육류 제조업체에 대해 알아야 할 5가지 정보 더 나은 제품 및 서비스 선택을 위해 고객 행동을 분석하는 인텔리전스. 모바일 앱도 회사 운영의 중요한 부분입니다.
회사는 투자설명서에서 “중국 커피 시장 침투율은 매우 낮다”고 밝혔다. "일관되지 않은 품질, 높은 가격 및 불편함이 중국의 갓 내린 커피 시장의 발전을 방해했습니다. 우리는 이러한 문제점을 해결함으로써 우리 모델이 성공적으로 중국의 대량 커피 소비를 촉진했다고 믿습니다." Louis Dreyfus Company B.V.와 Louis Dreyfus Company Asia Pte. Ltd.의 계열사가 중국에 커피 로스팅 공장을 건설하고 운영하기 위한 합작 투자 회사를 설립했습니다. Louis-Dreyfus는 또한 "일부" Class A Luckin 주식을 매입할 예정입니다.
공개하기 전에 알아야 할 5가지 사항은 다음과 같습니다.
기업 구조는 위험합니다
Alibaba Group Holding Ltd. BABA와 마찬가지로 0.17 및 기타 중국 기업 상장 중국 이외의 지역에서 Luckin Coffee는 VIE(변동이자 기업)입니다. 이는 1990년대에 중국 기업을 위해 외국인의 직접적인 소유를 허용하지 않는 임시방편입니다.
보기: 커피 원두 가격이 급락함에도 불구하고 라떼가 거의 5달러에 팔리는 이유
변동이자 법인 구조 하에서 중국 회사는 두 개의 법인을 설립했습니다. 하나는 Cayman에 또 다른 해외 법인입니다. 외국인 투자자가 주식을 구매할 수 있는 섬은 중국에서 사업을 하는 데 필요한 허가와 라이센스를 보유하고 있습니다. 일반적으로 경영진이 소유한 중국 기업은 계약에 따라 역외 회사에 수수료와 로열티를 지불합니다. 위험은 외국인 투자자가 실제로 회사의 주식을 소유하지 않고 현지 경영진이나 심지어 중국 정부가 상장 회사를 강제로 해체하여 미국 투자자를 곤경에 빠뜨릴 수 있다는 것입니다. 루이싱 커피의 위험 요인에는 케이먼 제도 법률에 따른 주주 보호 제한이 포함되는데, 회사는 이 규정이 "일부 미국 관할권보다 덜 명확하다"고 말했습니다.
루이싱은 창립 이래 '상당한 손실'을 입었습니다.
많은 스타트업과 마찬가지로 루이싱도 급속한 확장으로 인해 상당한 손실을 입었습니다. 회사는 너무 새로운 것이기 때문에 과거 실적이 미래 성장률을 보장하지 않는다고 경고했습니다.
루이싱커피는 자금의 대부분 또는 전부를 운영 및 확장에 사용할 계획이며, 조만간 배당금을 지급할 계획은 없습니다. 이는 주주들이 수익을 창출하기 위해 주가 상승에 의존해야 한다는 것을 의미합니다. 경쟁이 치열한 시장에서 운영되고 있습니다
Luckin Coffee는 중국 시장을 겨냥한 글로벌 거대 스타벅스의 SBUX 1.16을 포함하여 시장에서 빠르게 성장하는 경쟁에 직면해 있습니다. 스타벅스는 2022회계연도까지 매년 600개의 신규 매장을 추가해 6,000개에 도달하겠다는 목표를 발표했다. 스타벅스는 알리바바와 제휴해 35개 도시 2,100개 매장에서 배달 서비스를 제공하고 있다. 또한 현재 830만명의 회원을 보유하고 있는 '인기 로열티 프로그램'도 출시했다.