상업 계획에서는 기업이 실시한 모든 조사를 포함하여 기업의 제품 또는 서비스와 관련된 모든 세부 사항을 제공해야 합니다. 이러한 질문은 다음과 같습니다. 제품은 어떤 발전 단계에 있습니까? 그것의 독특한 점은 무엇입니까? 기업이 제품을 분배하는 방법은 무엇입니까? 누가 기업의 제품을 사용할 것인가, 왜? 제품의 생산 원가와 가격은 얼마입니까? 기업이 현대 신제품을 개발할 계획은 무엇입니까? 투자자를 기업의 제품이나 서비스로 끌어들이면 투자자가 창업자처럼 제품에 관심을 가질 수 있다. 사업 계획서에서 창업자는 가능한 간단한 문자로 모든 것을 묘사해야 한다. 상품의 정의와 속성, 창업자는 매우 분명하지만, 다른 사람이 반드시 그 의미를 알 필요는 없다. 사업 계획서 작성의 목적은 투자자들에게 기업의 제품이 전 세계적으로 혁명적인 영향을 미칠 것이라고 믿게 하는 것뿐만 아니라, 기업이 이를 증명할 수 있는 논거가 있다는 것을 믿게 하는 것이다. 사업 계획서에서 제품에 대한 서술은 투자자들에게 "오, 이 제품이 얼마나 멋지고 고무적인가!" 라고 생각하게 해야 한다.
2. 감히 경쟁하다
사업 계획에서, 기업가들은
경쟁 업체의 상황을 자세히 분석해야 한다. 경쟁 상대는 누구입니까? 그들의 제품은 어떻게 작동합니까? 경쟁사의 제품과 우리 자신의 제품의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략.
이게 뭐야? 각 경쟁사의 판매, 매출 총이익, 수익, 시장 점유율을 명확하게 하고 각 경쟁사에 대한 이 기업의 경쟁 우위를 논의하여 투자자들에게 고객이 이 기업을 선호한다는 것을 보여주십시오.
그 이유는 우리 제품의 품질이 좋고, 인도가 빠르고, 포지셔닝이 적당하며, 가격이 적당하기 때문입니다. 사업 계획서는 독자들에게 우리 회사가 업계의 강력한 경쟁자일 뿐만 아니라 향후 업계 표준을 결정하는 리더라는 것을 납득시켜야 한다. 사업 계획서에서 기업가는 경쟁자가 기업에 가져온 위험과 기업이 취한 대책도 설명해야 한다.
시장을 알아보다
상업 계획은 투자자들에게 목표 시장에 대한 심도 있는 분석과 이해를 제공해야 한다. 경제, 지역, 직업, 심리 등의 요인이 소비자가 본 기업 제품을 구매하기로 선택한 영향과 각 요인의 역할을 진지하게 분석해야 한다. 사업 계획서에는 기업이 광고, 판촉 및 홍보 활동을 계획하고 각 활동의 예산과 수익을 명확하게 하는 주요 마케팅 계획도 포함되어야 합니다. 사업 계획서는 기업의 판매 전략도 간략하게 설명해야 한다. 기업이 외부 영업 담당자를 사용합니까, 아니면 내부 직원을 사용합니까? 기업에서 리셀러, 유통업자 또는 프랜차이즈를 사용합니까? 기업은 어떤 종류의 영업 교육을 제공합니까? 또한 사업 계획서는 판매 세부 사항에 특별한주의를 기울여야합니다.
4. 행동의 방향을 명시합니다
기업의 행동 계획은 불가해해야 한다. 사업 계획서에서는 다음과 같은 질문을 분명히 해야 한다: 기업이 어떻게 제품을 시장에 출시할 수 있는가? 생산 라인을 설계하고 제품을 조립하는 방법? 기업 생산에 필요한 원자재는 무엇입니까? 기업에서 필요로 하는 생산 자원은 무엇입니까? 생산 및 설비 비용은 얼마입니까? 기업이 설비를 구매합니까, 아니면 장비를 대여합니까? 제품 조립, 저장 및 배송과 관련된 고정 및 변동 비용을 설명합니다.
5. 관리팀을 보여줍니다
유지
아이디어를 성공적인 벤처 기업으로 전환하는 핵심 요소는 강력한 관리 팀을 갖는 것입니다. 이 팀의 구성원은 반드시 높은 전문 기술 지식, 관리 능력, 다년간의 업무 경험을 가지고 있어야 하며, 마땅히 주어야 한다
투자자들은 이런 느낌을 가지고 있습니다. "보세요, 이 팀에는 어떤 사람들이 있습니까! 만약 이 회사가 축구팀이라면, 그들은 계속 월드컵 결승전에 진출할 것이다! " 관리자의 기능은 회사의 행동을 계획, 조직, 통제 및 지도하여 목표를 달성하는 것입니다. 사업 계획서에서는 먼저 전체 관리팀과 그 책임을 설명한 다음 각 관리자의 특별한 재능, 특성 및 성과를 개별적으로 소개하고 각 관리자가 회사에 기여할 기여를 상세히 설명해야 합니다. 사업 계획은 또한 관리 목표와 조직도를 구체적으로 설명해야 한다.
6. 훌륭한 계획 요약
사업 계획서의 계획 총결산도 중요하다. 독자들을 흥미롭게 하고, 더 많은 정보를 얻기를 갈망하며, 독자들에게 지속적인 인상을 남겨야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 따라서 우리는 사업 계획서의 형식에 주의해야 한다. 계획 요약은 창업자가 쓴 내용의 마지막 부분이 될 것이지만 투자자들이 먼저 읽어야 할 내용이다. 그것은 계획에서 올 것이다.
기금 모금과 가장 관련된 세부 사항 추출: 회사 내부의 기본 상황, 회사의 능력과 한계, 회사의 경쟁 업체, 마케팅 및 재무 전략, 회사의 관리팀 등이 포함됩니다.
일반화되다. 만약 회사가 책이라면, 그것은 책의 표지와 같다. 잘하면 투자자를 끌어들일 수 있다. 벤처 투자자들에게 이 회사가 업계의 거물이 될 것이라는 인상을 줄 것이다. 나는 기다릴 수 없다.
계획의 나머지 부분을 봐야 한다. ""