2. 클라우드 속도 데이터 마이닝, 네트워크 기반, 수집 고객 정보 발굴, 큰 데이터에 따라 자신의 정확한 고객을 찾습니다.
3. 우송 방법: 회사의 제품 소개와 약간의 작은 선물을 고객에게 우송합니다. 고객이 필요하시면 연락드리겠습니다. 이 방법은 주기가 길고 비용이 많이 든다.
4. 전단지를 보냅니다. 가장 오래되지만 없어서는 안 될 방법은 고객을 직접 대면하는 좋은 방법입니다. 하기는 힘들지만.
판매 시 하지 말아야 할 일
고객과 논쟁하지 마라: 우리가 고객과 논쟁할 때, 그들은 위의 세 가지 상태 사이를 왔다갔다 한다. 우리가 그들에게 주는 압력이 커질수록 그들의 불만은 커진다. 이때 고객은 무자비하게 색깔을 돌려주고 떠날 것이다. 우리도 그들이 친구에게 부정적인 입소문을 퍼뜨리지 않기를 기도한다.
가격 인하를 서두르지 마라: 일부 판매원들은 가격이 충분히 싸면 고객이 구매할 것이라고 생각한다. 우리 모두 알고 있듯이, 고객이 우리가 이렇게 빨리 가격을 인하하는 것을 보면, 우리 제품이 가치가 부족한지 의심할 것입니다. 우리는 고객의 의혹에 대답하지 않았기 때문에 고객은 "나는 지금 흥미가 없다" 고 말할 것이다.
우리는 맹목적으로 가격전을 하는 것이 아니라 제품의 가치를 인식해야 한다. 고객은 가격에 신경을 쓰지만 가격뿐만 아니라 제품의 종합가치에도 신경을 쓴다. 이것이 바로 우리가 충분히 보여줘야 할 것이다.