1. 판매채널의 이해
부동산 판매서비스의 단말은 고객이고, 마케팅을 실현하는 과정이 채널이다.
산업부동산에서 고객군 발굴과 확보도 마찬가지다. 채널 평탄화는 마케팅의 주요 트렌드지만, 어떤 모델을 채택하더라도 채널 구축은 판매비용 절감과는 거리가 멀다. 참 간단합니다. 고객 중심, 고객의 요구를 반영하고 충족시키는 것이 채널 구축의 진정한 의미입니다. 산업용 부동산 고객그룹의 직업(비즈니스 리더, 창업자, 핵심 관리자), 연령(주로 35~65세), 배경(풍부한 생활 경험, 좋은 재정적 여유), 부동산 구입 동기(기업 실현) 개발 목적, 회사 이미지 제고, 투자 기능 등이 일반 주택 구매자와 다르기 때문에 이들 그룹의 특성에 따라 프로젝트 마케팅을 위해서는 특히 자신만의 채널을 타겟으로 구축하는 것이 중요합니다.
2. 판매 채널 제안
(1) 나만의 웹사이트 구축(해외 고객 유치를 위해 중국어와 영어를 모두 사용하는 것이 좋습니다)
이유 : 웹사이트 노출률이 높고, 이미지 홍보가 빠르고, 재정적인 측면에서 영어 버전이 더 선호됩니다.
(2) QQ 팝업 상자 광고
이유: 프로젝트의 이미지 홍보가 매우 높아졌습니다(이벤트 마케팅과 협력하여 강력한 커뮤니케이션 효과 형성).
(3) 그룹 고객-핵심 고객 서비스 센터
설명: 산업 및 상업 부서(협회) 및 기타 부서(협회)를 통해 주요 고객 정보를 얻고, 핵심 고객 서비스 부서를 구성하고, 이들 고객에게 맞춤형 서비스를 제공합니다( 더 적합한 지역과 물류 경로, 더 과학적인 상환 계획 등이 기다려집니다).
(4) 서신을 통한 직접 투자
대형 고객센터를 통해 확보한 상업고객 정보를 활용하여 서신을 통한 직접 투자 소개(관심 있는 고객을 직접 방문) 대형 고객센터, 판매처리 등), 수요조사도 가능합니다.(나중에 상품설정 시 분석근거로 활용될 수 있으며, 초기에 하는 것이 가장 좋습니다.)
(5) 산업 산업 정상 회담 참가
지역 산업 전시회 참가 외에도 구이저우 윈난에서 열리는 산업 산업 정상 회담에서 프로젝트 현황을 소개하기 위한 독특한 부스를 설치할 수도 있습니다. , 쓰촨성 및 기타 장소도 고객을 유치하고 조건이 허락하는 경우 광저우, 베이징, 상하이 및 기타 장소에서도 무료 검사 티켓과 같은 서비스를 제공합니다.
(6) 이벤트 마케팅 - 기존 마케팅을 깨는 현상(산업용 부동산도 특이하다)
1: 론신의 주택 교환 활동 관련 포스팅은 많은 눈길을 끌며 더 많은 사람들의 관심을 끌었다. Loncin Real Estate를 기억하십시오.
2: Wanda의 충칭 프로젝트의 주택 교환 활동으로 사람들은 난핑의 Wanda International Plaza를 기억하게 되었습니다.
3: Jufengjiangshan The "My Chongqing, My City; 현재 Hui Hui가 진행하고 있는 " 캠페인은 즉시 프로젝트에 대한 관심을 높였습니다.
4: 충칭에서 도시 이미지 대변인 선정의 물결이 이어지자 맨해튼시는 이러한 추세를 활용하여 500,000- 이미지 홍보대사를 모집하는 위안캠페인으로 프로젝트의 인기가 치솟았고,
위 부동산은 이벤트 프로모션을 통해 강력한 상품 기억을 형성했고, 실제로 부동산뿐만 아니라 고객 방문도 더욱 늘어났다. 뿐만 아니라 다른 많은 산업 분야에서도 이벤트 마케팅을 통해 기업 및 프로젝트 성공을 거두었습니다. 우리에게 친숙한 Mengniu는 설립부터 현재까지 매년 꽤 빈번한 이벤트를 개최해 왔습니다. 극단적인 이벤트 마케팅.
(7) 전통적인 미디어 광고(신문 + 라디오 방송국 + 보행자 거리 비디오 광고 + 옥외)
신문 페이지는 프로젝트 이미지와 회사 사무실 품질의 향상을 강조해야 합니다. 라디오 방송국 전통적인 프로그램 오프닝 광고 외에도 특별 프로그램을 공동 제작할 수 있으며 보행자 거리 비디오 광고를 중앙에 배치할 수 있으며 이러한 전통적인 방법을 이전 방법과 효과적으로 결합하면 더 좋습니다.
(8) 사무실 건물 광고 중앙 상업 지역의 사무실 건물에 건물 광고(TV + 인쇄물)를 배치합니다.
(9) 산업 단지에 디스플레이 지점을 설정합니다. 인근 산업 단지에 임대 매장을 설치하여 다른 곳에서 고객을 유치하고 축적할 수 있습니다. 부동산 온라인 마케팅 방법에 대한 논의
1. 포털 홈페이지, 전문 홈페이지, 자체 구축 홈페이지 등을 통해 온라인으로 개발사업을 홍보한다.
온라인 광고는 온라인 마케팅의 가장 기본적인 형태이다. 인터넷은 새로운 정보 전달 매체로서 TV 광고와 같은 마케팅 활동을 수행할 수 있습니다.
기업 웹사이트 구축은 기업이 온라인으로 홍보할 수 있는 효과적인 방법입니다. 인터넷을 통해 기업은 대다수의 인터넷 사용자에게 공개된 자체 미디어를 가질 수 있으며, 이 미디어는 효율성이 높고 비용이 저렴합니다. 기존 미디어를 능가하는 기능입니다. 기업 웹사이트 정보는 회사가 작성하며 시간, 레이아웃 등 전통적인 매체에 제한되지 않으며, 기업 웹사이트가 발전함에 따라 적시에 업데이트될 수 있으며, 이를 통해 대중의 관심을 끌 수 있습니다. 적시에 효과적인 방식으로 방문자와 소통하고 관련 정보를 받습니다.
2. 고객의 프로젝트 제품에 대한 온라인 조사를 수행하고 피드백을 받을 수 있습니다.
온라인 시장 조사를 통해 수행할 수 있는 주요 작업은 시장 분석, 제품 및 서비스 조사, 마케팅 전략 연구 등 부동산 회사는 인터넷을 통해 저렴하고 효율적이며 광범위한 시장 조사를 수행할 수 있어 시장 수요를 정확하게 예측하고 시장 결정을 내릴 수 있는 견고한 기반을 마련할 수 있습니다.
시장 정보를 조사하고 소비자 수요 동향을 파악하여 기업이 시장을 세분화할 수 있는 기반을 마련하는 것은 기업 마케팅의 중요한 부분입니다. 인터넷은 기업이 온라인 시장 조사를 수행할 수 있는 편리한 장소를 제공합니다. 일반적으로 기업이 온라인 시장 조사 활동을 수행하는 방법에는 두 가지가 있습니다.
a. ISP 웹사이트의 도움을 받아 조사를 수행합니다. 이는 시장에서 잘 알려지지 않았고 웹사이트가 그다지 눈길을 끌지 못하는 회사에게 효과적인 선택입니다. 회사는 고객이 선호하는 주택 유형, 저렴한 단가, 프로젝트 입지 인지도 등 조사 내용과 조사 방법을 공식화합니다. 위의 조사 정보를 선택한 웹 사이트에 입력하면 조사 데이터를 얻을 수 있습니다. 실시간 정보를 제공합니다. 이 방법의 단점은 다음과 같습니다. 이러한 웹사이트의 내용이 많기 때문에 기업 시장 조사는 인터넷 사용자에게 덜 매력적일 수 있으며, 인터넷 사용자가 기업과 통신하려면 기업 웹사이트에 다시 연결해야 합니다. , 이는 인터넷 사용자의 성별 작업의 복잡성을 증가시킵니다.
b. 기업은 자체 웹사이트에서 시장 조사를 수행합니다. 잘 알려진 회사의 경우 웹 사이트 방문자의 대부분은 회사 제품에 관심이 있거나 회사 비즈니스와 특정 관계를 맺고 있는 인터넷 서핑자입니다. 동시에 연구 과정에서 시기적절한 양방향 의사소통도 촉진합니다.
온라인 시장 조사는 새로운 시장 조사 방법으로 기업들로부터 높은 평가를 받고 있으며, 일부 네트워크 서비스 회사들도 기업을 위한 온라인 조사 서비스를 맞춤화하기 시작했습니다. 하지만, 정보가 넘쳐나는 상황에서 어떻게 인터넷 이용자들을 설문조사에 참여시키고 적극적으로 협조하도록 유도할 수 있는지에 대한 더 많은 탐구가 필요합니다.
3. 상업용 주택에 대한 온라인 입찰은 프로젝트의 추진력을 구축하고 프로젝트의 인기를 높이는 데 사용될 수 있습니다. 온라인 경매는 부동산 판매의 인기 있는 방법입니다. 부동산 가격은 시장 수요에 기초하고 공정하며 동시에 개발 회사에게 최대한 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 또한, 온라인 경매 형식의 참신함으로 인해 충분한 인기를 모아 프로젝트를 더욱 홍보할 수 있어 직접적으로는 재산 이익의 극대화를 추구하고 간접적으로는 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 광고 및 판촉 효과를 얻을 수 있습니다. 돌 하나로. 물론 현재의 시장 상황과 네트워크 수준에서는 온라인 경매 기술이 아직 성숙되지 않았으며, 경매 지연, 구매 및 판매 불일치 등의 문제가 발생하기 쉽습니다. 또한 관련 법률 및 규정도 있습니다. 온라인 경매 거래는 특히 건전하지 않으며 부동산 회사는 이전에 체결된 여러 당사자의 권리와 의무에 대한 계약을 이행해야 합니다.
4. 3D 애니메이션과 가상현실의 적용
고객은 건설 프로젝트가 완전히 완료되기 전에 3D 애니메이션 시연을 통해 완료 후의 실제 모습을 볼 수 있으며 이는 일반적으로 좋은 평가를 받고 있습니다. . 중국인의 소득은 일반적으로 높지 않으며, 바람직한 집을 구입하는 것은 많은 사람들이 인생에서 꿈꾸는 것입니다. 부동산 마케팅은 3차원 애니메이션 디스플레이를 사용하므로 사람들이 완료될 때까지 기다릴 필요가 없고 건설 현장의 각 층에 직접 올라갈 필요도 없습니다. 프로젝트 건설 초기 단계에서만 명확하게 알 수 있습니다. , 프로젝트 완료 후 장면을 완전하고 진실되게 확인하세요. 이는 귀하의 실제 상황에 따라 부동산 구매 계획을 조정할 더 많은 이유를 제공할 것입니다. 이러한 관점에서 부동산 개발자는 "사람 중심" 사고를 고수하고 첨단 기술의 적용을 통해 일부 설계 비용이 증가하더라도 실제로 사람들에게 부동산 선택에 대한 더 새롭고 더 나은 참조 방법을 제공할 수 있습니다.
3차원 애니메이션과 가상현실은 현재 가장 발전된 마케팅 도구이다.
부동산 매매에 있어 전통적인 방식은 샌드박스 모델을 만드는 것이다. 모래판을 대폭 줄여야 하기 때문에 우리는 공동체를 조감할 수 있을 뿐이고, 일반인의 관점에서 공동체의 건축 공간을 경험할 수도 없고, 사람들이 걸어다니는 실제 느낌도 얻을 수 없습니다. 그것.
동시에 모델이 제작된 후 수정 비용이 매우 높으며 한계도 크다.
최근에는 렌더링과 입체 애니메이션이 널리 활용되고 있다. 그러나 렌더링은 정적 및 부분적인 시각적 경험만 제공할 수 있습니다. 3D 애니메이션은 역동적인 3D 표현력이 강하지만, 실시간 상호작용성이 없고 정적인 세계입니다. 관찰자는 미리 결정된 경로와 각도에 따라서만 탐색할 수 있으며 이는 매우 수동적이며 정보가 포괄적일 수 없습니다.
가상현실 기술을 활용해 대상 고객은 가상현실 시스템 내에서 자유롭게 걸으며 마음대로 시청할 수 있어 수동적 관찰의 병목 현상과 기존 3차원 애니메이션과의 상호작용 불가능성을 극복하고 비교할 수 없는 감각을 선사할 수 있다. 이를 통해 고객은 몰입감 있고 실제적인 경험을 얻을 수 있으며, 더 빠르고 정확하게 주문 결정을 내리고 제품 판매 속도를 크게 높일 수 있습니다. 동시에 가상현실 기술을 네트워크와 멀티미디어에도 적용해 제품 정보를 보다 편리하고 빠르게 전달할 수 있다.
현재 부동산에 VR을 적용하는 단계는 다음과 같습니다. 주택 구매자가 판매 사무실에 컴퓨터를 배치하여 모델하우스의 직관적인 이미지를 볼 수 있도록 하고, VR 기술을 사용하여 주택 구매자가 직접 볼 수 있도록 합니다. 몇 년 후 컴퓨터에서 직접 눈으로 확인해보세요. 새로 지어진 커뮤니티에서는 아름다운 커뮤니티 환경 디자인을 볼 수 있으며, 가상 현실 모델 하우스에 들어가 생활 공간의 따뜻함을 컴퓨터에서 느낄 수 있습니다.
부동산 매매에 있어서 다양한 마케팅 방법의 기능적 비교는 아래 표와 같습니다.
위와 같은 가상현실 기술의 특성으로 인해 부동산 산업에 적용할 수 있습니다. 프로젝트 계획 및 설계의 효율성을 크게 향상시키고, 비용과 위험을 줄이고, 프로젝트 구현 진행을 가속화하고, 관련 부서의 프로젝트에 대한 인식, 이해 및 관리를 강화하고, 부동산 개발자의 취향과 등급을 크게 향상시키며, 필연적으로 궁극적인 혜택.