인터넷 마케팅의 목표 시장 포지셔닝은 시장에서 경쟁사 제품의 위치를 선택하는 것입니다. 여러 측면에서 비교 한 후 회사 자체 조건과 결합하여 제품 및 형태에 대한 특정 특성을 생성합니다. 온라인 플랫폼을 통해 타겟 고객이 자신의 제품에 대한 특별한 선호도를 형성할 수 있도록 특정 시장 이미지를 구축합니다. 핵심은 목표 시장의 경쟁 우위를 확보하고 고객의 마음 속에 제품의 적절한 위치를 결정하며 구매할 가치가 있는 인상을 남겨 더 많은 고객을 유치하는 것입니다.
기업의 온라인 마케팅 전략을 어떻게 결정하는가는 기업이 마케팅 전략 시스템에서 기업과 제품에 유리한 시장 특성을 확립하고 경쟁사를 제한하며 고객 선호도를 충족시키고 개선하는 데 큰 의미가 있습니다. 기업의 경쟁력.
인터넷 마케팅의 시장 세분화
인터넷 시장에는 수천 명의 소비자가 있으며 그 수는 각자의 심리적 요구, 라이프스타일 및 행동 특성을 가지고 빠르게 증가하고 있습니다. 공산품과 민간제품의 구매 심리에는 큰 차이가 있습니다. 우리나라의 민감한 산업에 관한 한, 다양한 민감한 부품과 센서에 대한 사용자의 요구만으로도 그 차이가 매우 큽니다. 예를 들어, 사용자가 센서 코어를 구매할 때 일부는 국산 제품을 원하고, 일부는 품질, 유용성, 실용성에 관계없이 높은 가격을 추구하며, 일부는 제품의 유용성에 관계없이 저렴한 가격을 추구합니다. 기업 시스템과 성격이 다르면 구매 사고방식도 다릅니다. 국유 기업과 민간 기업 간에는 분명한 차이가 있습니다. 구매 담당자의 관심 동향, 직업 윤리, 직무 역할, 관리 시스템 제약 등은 모두 신중하게 고려해야 할 요소입니다. 시장 판매의 주요 내용을 분석했습니다. 의류에 대한 소비자 수요의 관점에서 보면 어떤 사람들은 패션을 추구하기 위해 유행하는 의류를 높은 가격에 구매하는 반면, 다른 사람들은 고가, 고품질의 의류를 구매합니다. 자신의 정체성과 사회적 지위를 보여주기 위해, 일부는 저소득층이나 단순함을 추구하여 인기 있는 의류를 구매합니다. 기업은 인력, 물적, 재정적 자원의 한계로 인해 다양한 고객의 요구에 직면해 있습니다. 모든 고객의 다양한 요구를 충족할 수 있는 다양한 제품을 생산하는 것은 불가능하며 모든 고객을 충족시킬 수 있는 다양한 제품을 생산하는 것도 불가능합니다. 소비자의 요구.
기업의 경제적 이익을 향상시키기 위해서는 시장 세분화가 필요합니다. 온라인 소비자 간의 수요 차이는 온라인 시장 세분화의 본질적인 기반입니다. 두 명 이상의 소비자가 있는 한, 시장 세분화는 그들의 요구, 습관, 구매 행동에 따라 수행될 수 있습니다. 더욱이 시장경쟁에서는 기업이 마케팅 전 과정에서 절대우위를 갖는 것은 불가능하다. 기업이 효과적으로 경쟁하기 위해서는 비교우위를 발휘할 수 있는 시장에 대한 평가, 선택, 노력이 집중되어야 한다. 이것이 바로 시장분할의 외부적 힘, 즉 필요성이다.
시장 세분화 후에는 각 시장이 작고 구체적이게 됩니다. 소비자 요구는 분명하며 기업은 다양한 제품을 결합하여 다양한 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다. 변화하는 소비자 요구에 맞춰 그렇지 않으면 시장 세분화 없이 수립된 마케팅 믹스 전략은 목적이 없을 것입니다.
목표 시장 포지셔닝의 원칙
온라인 시장 포지셔닝의 기본 원칙은 사람들의 마음 속에 이미 존재하는 아이디어를 파악하고 고객 협회에 문을 열어 제품을 만드는 것입니다. 당신은 고객의 마음 속에 눈에 띄는 위치를 차지합니다. 따라서 포지셔닝의 출발점은 네티즌의 소비자 심리이다. 네티즌들의 소비자 심리를 파악하고 적절한 수단을 활용해 이러한 포지셔닝을 타겟 네티즌들에게 전파한다면 더 나은 마케팅 성과를 거둘 수 있을 것이다.
가상시장에서는 이것만으로는 부족하다. 결국 심리적 포지셔닝이 충족되어야 하며 제품의 실제 포지셔닝이 되어야 합니다. 소비자 심리를 마스터하는 동시에 제품도 고려하고 브랜드의 심리적 포지셔닝을 해당 제품의 기능 및 이점과 일치시켜야 포지셔닝이 성공할 수 있습니다.
포지셔닝에는 회사의 시장 조사, 포지셔닝 계획, 제품 개발 및 기타 관련 부서의 긴밀한 협력이 필요합니다. 포지셔닝의 의미를 주의 깊게 분석해 보면 포지셔닝이 소비자의 마음 속에서 유리한 위치를 차지하는 것임을 발견하는 것은 어렵지 않습니다. 이러한 관점에서 포지셔닝은 소비자의 심리를 파악하는 것뿐만 아니라 경쟁사의 장점과 단점도 연구해야 합니다.
따라서 목표 목표 시장은 다음 두 가지 조건을 충족해야 합니다.
(1) 목표 시장의 모든 인터넷 사용자는 소득, 수준 등 기본적으로 동일한 여러 조건을 가지고 있어야 합니다. 교육, 직업, 소비습관 등을 분석하여 목표시장의 범위를 명확하게 정의할 수 있습니다.
(2) 목표 시장은 특정 시장 규모를 가져야 합니다. 작은 목표 시장의 구매력은 그만큼 작기 때문에 투자가 너무 크면 이익이 손실보다 클 것입니다.
실제로 온라인 마케팅 담당자는 다음 포지셔닝 전략에 주의를 기울여야 합니다.
1. 초기 포지셔닝 및 재배치
초기 포지셔닝은 새로 설립된 기업이나 신제품이 가상 시장에 진입할 때 기업이 처음부터 시작하여 모든 마케팅 믹스를 사용하여 제품 기능이 선택한 목표를 실제로 충족할 수 있도록 해야 함을 의미합니다. 시장.
위치 변경, 즉 보조 위치 지정 또는 위치 변경입니다. 기업이 제품의 특성을 바꾸고, 대상 고객의 원래 인상을 바꾸어 대상 고객이 제품에 대한 새로운 이미지를 새롭게 이해하도록 하는 것을 말합니다. 기업이 시장 환경에 적응하고 마케팅 전략을 조정하려면 리포지셔닝이 필수적입니다. 일반적으로 시장에서 제품의 초기 포지셔닝이 매우 적절하더라도 다음과 같은 상황이 발생하는 경우 재배치를 고려해야 합니다. 첫째, 해당 회사의 제품 포지셔닝 근처에 강력한 경쟁자가 나타나 해당 회사의 브랜드가 시장의 일부를 압박하는 경우, 그 결과 회사의 제품 시장이 줄어들고 브랜드의 목표 시장 점유율이 감소했습니다. 둘째, 소비자의 선호도가 회사 브랜드를 좋아하는 것에서 경쟁을 좋아하는 것으로 바뀌었습니다.%D