네가 이렇게 하기 전에, 너는 네가 어떤 목적을 달성하고 싶은지 알아야 한다. 정보 흐름도 마찬가지다. 너는 네가 정보 흐름을 통해 어떤 홍보 목적을 달성하고 싶은지 알아야 한다.
노출; 폭로
정보 흐름은 이벤트 홍보와 브랜드 홍보, 노출 증가 등 좋은 선택이다.
예를 들어 베이징에서 모터쇼를 개최하려면 입찰을 통해서만 관심 모터쇼를 받을 수 있고, 역 안에 참여하고 싶은 사람, 정보 흐름 광고는 지역과 군중의 관심 유도를 통해 광범위하게 뉴스를 폭로할 수 있다.
주의하다
이익 지향은 정보 흐름의 핵심이다. 우리는 서로 다른 흥미를 이용하여 서로 다른 사람들을 겨냥하고 정보 흐름 광고를 실시하여 잠재 고객의 주의를 끌 수 있다.
스킨케어 브랜드처럼요. 대상층은 20 ~ 35 세 여성 화이트칼라로 쇼핑과 패션을 좋아하며 미용상담에 관심을 기울이고 있습니다. 목적지는 일선 2 선 도시이다.
이 군중은 얼마나 큰가요? 얼마나 많은 사람들이 1 페이지의 소개를 통해 제품을 살 수 있습니까? 하지만 그들은 아름다움을 좋아하고 스킨케어에 신경을 쓰는 것은 모두 나의 잠재 고객이다. 나는 정보 흐름을 통해 미용 관리에 관한 뷰티 블로거 또는 위챗 위챗 공식 계정에 관심을 기울이고, 후기의 끊임없는 업데이트 내용을 통해 그들의 소비를 자극할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언)
변경
상대적으로 정보 흐름은 처음 두 가지 판촉 목적에 능하지만, 현재 더 많은 사람들이 정보 흐름을 하는 것은 대부분 전환을 위한 것이다. 일부 정보 흐름 플랫폼에는 검색 구매 행위와 같은 동작 방향 기능이 있어 비교적 정확한 트래픽을 얻을 수 있기 때문에, 올바른 방법을 사용하는 한 직접 변환도 안개 속에서 꽃을 볼 수 없는 것은 아니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
청중 분류
홍보 목적이 확정되면 관객 분석을 시작해야 한다. 일반적으로 한 제품에는 한 명 이상의 청중이 있을 수 있다.
입찰 훈련을 예로 들다. 우리의 목표 집단에는 재직 입찰자, 기업주, 입찰을 전행하고자 하는 소백이 포함됩니다. 그들의 나이, 취미, 인터넷 습관이 다르고, 관심거리도 자연히 다르다. 따라서 서로 다른 청중을 자세히 구분해야 대상 청중의 고통을 정확하게 찾을 수 있다.
예를 들어, 인테리어 산업은
여성: 인테리어 스타일에 더 많은 관심을 기울이고, 밝은 색채의 그림이 그들에게 더 매력적이다.
남: 가격 대비 성능, 인테리어 디테일, 실용성 강조.
노인: 걱정을 덜어주려고 노력하다. 인테리어 품질과 회사 실력에 더 많은 관심을 기울이다.
사람을 분류해야만 다른 사람의 핵심 요구를 더 잘 통찰할 수 있고, 다른 사람을 겨냥한 창의적인 글과 페이지 가이드를 할 수 있다. 그것이 우리가 창의력을 쓰는 기교를 안다고 해도 창의성을 쓸 수 없는 이유다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성)
군중을 세분화하려면 다음 네 가지 문제를 고려해야 한다.
1. 다른 사람들이 어떤 방향으로 더 정확하게 잠글 수 있습니까?
2. 사람마다 어떤 익살과 방법으로 만들 수 있습니까 * * *?
사람마다 심리적 기대가 다릅니다. 우리는 어떤 페이지로 변환합니까?
4. 다른 사람이 받아들일 수 있는 어떤 전환은 바로 단서를 제출할 수 있습니까? 아니면 주의를 끌까요?
따라서 인파를 세분화하는 것은 정보 흐름 보급의 핵심 부분이며, 나머지 부분은 인파 분류로 더 잘 구현할 수 있다.
사례: 웨딩 사진 산업
인구 분류는 주로 남성과 여성으로 나뉜다.
방향 모드
남성 기본 취향: 25-30, 남성, 현지, 관심 취향: 자동차, 인테리어.
여성 기본 포지셔닝: 25-38, 여성, 현지, 관심 포지셔닝: 여행, 미용.
크리에이티브 글쓰기
남: 너 결혼할 거야? 집을 사서 차를 사세요, 알렉산더? 웨딩드레스를 찍으면 어떻게 돈을 절약할 수 있는지 보자!
여: 달콤한 사랑을 위해 영원한 증거를 남기고 싶어? 가장 로맨틱한 웨딩사진은 모두 이렇게 찍어야 합니다!
페이지 방향
남: 가격 대비 성능과 특혜 대우에 이끌려 직접 단서를 제출하여 쿠폰을 받습니다.
여: 미형으로 끌어당기고 고객서비스 미신호를 추가해 더 많은 촬영 스타일을 얻을 수 있도록 지도해 주세요.
수법을 바꾸다
남자: 쿠폰유효기간 1 년, 촬영이 두렵지 않아도. "여자도 사용할 수 있는 방식"
여자: 더 예뻐지고 싶어요? 2 개월 앞당겨 준비하고 멘토 위챗 추가, 더 많은 견본 얻기, 비밀 촬영 등이 필요하다.
정보 흐름 보급은 목적, 방향, 창의력, 페이지, 전환의 조화가 있어야만 더 나은 마케팅 목적을 달성할 수 있는 시스템입니다. 조회수가 높은 아이디어만 참지 마라. 이제야 정보 흐름 보급을 어떻게 하는지 아세요?