한 친구가 철물가공기계업계에서 10 년 동안 일했고, 철물공장 작업장 주임은 4 ~ 5 년 동안 일했다. 자신의 기술이 괜찮다고 느끼고 관리 경험이 있다. 자신의 철금 가공 공장을 개설하고 싶은데, 주로 수제어 선반가공과 수제어 밀링을 위주로 한다. 내 친구는 지금 두 명의 거래처가 있지만 모두 작다. 친구들도 기계 가공 공장을 열려면 안정적인 주문이 있어야 한다는 것을 알고 있다. 그렇지 않으면 살아남을 수 없다! 초보적인 추산에 따르면, 매달 최소 4 만 위안이 있어야 수입이 모자랄 수 있다. 주문을 찾기 위해 친구는 인맥도 없고 좋은 회사도 의지할 수 없다. 지금 주문을 찾을 수 있는 유일한 방법은 인터넷에서 구매 정보를 보고 전화로 소통하는 것이다. 그러나 인터넷에서의 치열한 경쟁으로 주문을 찾기가 어렵다. 친구들은 좀 의아해했다. 나는 곳곳에서 더 많은 철물 가공 주문을 찾을 수 있는 다른 방법이 있는지 물었다. 사실 철금가공공장을 열어 가공제품을 만드는 것은 70% 에 불과하며, 어려서부터 시작해서 경험을 모색하며 고객을 개발할 수 있다. 이론과 실천은 항상 큰 거리가 있어서, 다른 사람의 성공은 복제할 수 없다. 실천의 연마를 거쳐 시장의 시련을 거쳐야 확고한 발판을 마련할 수 있다. 큰 공장에는 큰 공장의 생활 방식이 있고, 작은 가공 공장도 자립할 수 있는 능력이 있다. 먼저 일부 기계 가공이 비교적 집중된 곳까지 운전해서 일부 동료의 주문을 받을 수 있습니다. 먼저 품질을 보증한 후에 돈을 벌 것인지의 여부를 고려하다. 네가 잘하기만 하면, 다른 고객도 너에게 주문을 할 것이다! 둘째, 주변의 철물점을 찾아 생산하고, 당신이 가공한 제품을 대리하여 판매하게 하면 자금이 조금 완화될 수 있습니다. 아니면 아예 개인의 동업을 찾거나, 동업자의 경영 위험이 낮거나, 개인적인 상의가 있을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 인터넷에서 고객을 찾는 것을 포기하지 마라. 알리에서 처리한 사진을 많이 보내서 매일 업데이트할 수 있지만 가장 중요한 것은 견지하는 것이다. 처음에는 확실히 어려울 것입니다. 버티기만 하면 모든 것이 잘 될 것이다. 찾는 것은 오프라인으로도 표현할 수 있고, 온라인으로도 표현할 수 있다. 오프라인 주문 찾기 (예: 배송을 통한 현장 또는 전화). 전제는 먼저 대상 고객이 어디에 있는지 알아야 한다는 것입니다. 어떻게 그들에게 연락할 수 있습니까? 당신의 제품이 당신의 고객에게 어떤 이점을 가져다 줄 수 있습니까? 인터넷에서 주문을 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이를테면 독립사이트 만들기, 알리바바 플랫폼 가입 등이 있습니다. 알리바바를 잘 활용하세요: 알리바바바에서는 주문을 하는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 주동적으로 고객을 찾는 것이고, 다른 하나는 고객이 찾아오기를 기다리는 것입니다. 우리는이 두 가지 방법 중 어느 것이 좋고 어느 것이 나쁜지 말할 수 없습니다. 그것들을 결합하는 것이 가장 좋다. 고객의 요구 사항을 파악하고, 자신을 인식하고, 자신의 특색을 과시하고, 자신의 장점을 강조하며, 고객이 당신과 당신의 제품이 고객에게 어떤 다른 혜택을 가져다 줄 수 있는지 명확하게 알 수 있도록 합니다. 이를 통해 철물 가공, 기계 부품 제조, 기타 업종 등 모두 장사를 잘 하고 주문을 받을 수 있다.