오늘날의 선물가게는 표면적으로는 기업형 선물가게, 길 곳곳에 있는 작은 가게 앞 선물가게 등 복잡하고 다양한 형태로 존재합니다. 특별한 기능을 갖춘 매장 내 쇼핑. 다음은 모두를 위해 제가 정리한 내용입니다. 참고용으로 읽어 보세요.
1장
시장 배경
생일 선물이 점점 더 많아지고 있습니다! 중요하고, 선물 독점이 답이 되어야 합니다. 한 생일선물 개발·기획사가 생일선물시장 수천 명을 대상으로 설문조사를 한 적이 있다. 1인이 1년 동안 선물을 준 횟수는 최고 267회, 최저 횟수는 2회, 평균은 3.9회였다. . 선물금액 중 가장 비싼 것이 1288위안, 가장 저렴한 것이 11위안으로 평균 35.6위안이다. 위 자료를 바탕으로 생일 선물 시장 규모는 전국 인구 13억 명, 연간 선물 주는 사람 수 3.9배, 1인당 선물 금액 35.6위안 = 시장 규모 180.5배로 추정된다. 억 위안. 또한 주요 선물은 사업 관계, 연인, 자녀, 부모, 배우자, 형제 자매, 좋은 동료 및 친한 친구입니다.
조사 결과 주목할 만한 세 가지 선물 제공 현상이 있는 것으로 나타났습니다. 첫째, 일부 회사에서는 직원의 생일을 기업 결속력을 향상시키는 중요한 수단으로 간주합니다. 둘째, 일부 비즈니스맨에서는 이러한 현상이 매우 일반적입니다. 사업 거래에서 가족 협상 카드로 차례대로 생일 선물을 줍니다. 셋째, 학교에서는 급우들의 생일을 축하하는 것이 널리 퍼진 추세입니다. 이 세 가지 현상으로 인해 과거에는 생일 선물의 범위가 가족, 우정, 사랑이라는 단순한 범주를 넘어 시장이 더욱 넓어졌습니다. 2010년 선물가게 오픈 사업계획은 바로 이러한 상황에서 탄생했다. 현재 주강삼각주와 해피365 등 많은 생일선물가게가 탄생했다. , 화양연화, 매기의 선물 등 장사가 상당히 잘 된다고 한다. 광저우의 한 브랜드 생일선물 매장 담당자는 생일선물 매장을 찾는 소비자들이 가격에 큰 관심을 두지 않는다고 밝혔다. 따라서 생일용품의 평균 가격은 이익 마진이 최소 50 이상이며 일부는 100 또는 200 이상입니다. 예를 들어, 생일 신문은 시대에 따라 가격이 다릅니다. 세심하게 디자인된 균일한 포장의 절묘한 세트와 그 달에 태어난 세계 유명 인사에 대한 소개 등이 있습니다. 일부는 심지어 수백 달러에 팔릴 수도 있습니다. 성수기에는 사람들이 매일 생일을 축하하기 때문에 상점이 충분히 매력적이면 수익을 낼 수 있습니다. 생일용품 시장이 워낙 넓어 일부 외국인 투자자들이 몰려드는 것도 당연하다.
사업 조건
초기 투자금은 약 4만 위안, 매장 면적은 최소 10제곱미터 이상이다. 대형 생일 선물 가게는 플래그십 매장, 소형 매장은 미니 매장, 중형 매장은 표준 매장이 될 수 있는 것으로 이해됩니다. 그러나 이러한 유형의 매장은 현재 시장 개척 기간에 있습니다. 위험을 줄이려면 먼저 작은 가게를 열고 길을 물어보세요. 작은 가게는 최소 5~10제곱미터가 되어야 3~4명의 고객이 둘러볼 수 있을 정도입니다. 선물을 판매할 때 크고 포괄적인 선물을 추구할 필요는 없으나, 생일 신문 등 다른 쇼핑몰에서는 볼 수 없는 베스트셀러 제품을 선택해야 합니다. 이러한 제품은 수익이 적고 잘 팔리며, 이는 초기 작업에 도움이 됩니다. 초기 투자금은 약 40,000 위안이며 주로 매장 임대, 장식 및 첫 번째 구매에 사용됩니다. 특정 생일 분위기를 조성하려면 장식이 절묘하고 따뜻해야 합니다.
창업 단계
포지셔닝에 따라 매장을 선택하고 계획한 후 구매하세요. 소규모 매장의 경우 매장 위치가 제한되어 있어 위치 선정이 정확해야 합니다. 예를 들어 주로 학생이나 젊은 사무직 근로자의 생일 선물을 위한 곳이라면 학교 및 회사 사무실 건물 1층에 위치해야 합니다. . 하지만 이런 곳에서는 사람의 흐름이 상대적으로 제한적이라면, 꽃가게나 케이크 가게, 기념품 가게나 지하 쇼핑몰, 대형 쇼핑몰과 가까운 번화한 상업 거리에서 쇼핑하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 그리고 슈퍼마켓. 면허를 신청하려면 일반 영업 면허를 신청하면 됩니다. 식품과 관련된 경우에는 식품 위생 면허를 신청해야 합니다.
제품 조달 생일 선물 가게에서 판매되는 선물은 어린이, 학생, 커플 및 노인의 다양한 요구에 따라 특별히 디자인되어야 하며 동시에 생일 파티 계획, 생일 축복 서비스, 생일 꽃, 생일 케이크도 제공할 수 있습니다. 및 기타 서비스 통합, 소규모 매장은 포지셔닝과 능력을 기반으로 합니다. 현재 시중에 생일선물을 전문적으로 기획하고 개발하는 제조회사가 많지 않아 시중의 다른 선물 판매점에서 구매하실 경우 일반 선물의 개념을 혼동하여 실패할 수 있습니다. 특성을 강조합니다. 이를 위해 투자자는 시스템 설계 및 계획을 세심하게 잘 수행해야 하며, 베이징 및 기타 지역의 브랜드 생일 선물 매장에 연락하여 가맹점이 되어 제품 디자인과 구매가 모두 보장되도록 해야 합니다.
2장
현재 매장을 오픈할 때 겪는 어려움은 다음과 같습니다.
1. 매장 선택
2. 공식 오픈 전후의 디자인 매장 이름, 매장 장식, 디스플레이 가구, 채용 문제, 홍보 방법 및 비즈니스 방법.
3. 공급처 및 제품 스타일 선택 4. 창업 자본금*** 글쎄요, 100,000~200,000*** 범위가 될 것으로 예상됩니다.
먼저, 매장 선택입니다. 유동인구가 많고 경제가 발달한 곳은 사다리를 주는 것과 같습니다. 이렇게 말하면 고객의 흐름은 구매량을 가져오고, 구매량은 돈의 흐름을 가져오는 것입니다. 우리의 목적은 이익을 얻고 독창적인 자금을 축적하는 것입니다. 그러기 위해서는 구매가 많아야 하고, 구매를 가져올 수 있는 것은 고객 흐름입니다! 포지셔닝이 좋고, 창의적인 제품이 많은 연상을 불러일으킵니다. 이처럼 넓은 상상력 공간을 가진 고객 그룹은 40세 이전의 고객 그룹에 속하며, 따라서 그들은 좋은 교육 기반을 받은 사람들입니다! 두 번째로 많은 사람들이 모이는 지역에서 찾을 수 있습니다. 이렇게 인구가 밀집된 매장도 매우 좋은 선택입니다. 매장 위치 선택 및 상권 지도라는 글이 있는데,
1 .지역 스포츠용품점을 대상으로 설문조사를 실시하여 나열합니다. 위치는 지도에 표시됩니다. 주변 인구밀집지역의 반경, 총인구, 타 유사기업과의 거리 등 입지특성을 살펴보고, 자사의 독점시장 반경, 즉 상권의 범위를 측정한다.
2. 지도를 보고 마음에 드는 장소를 표시하세요.
3. 선택한 장소를 중심으로 미리 측정된 상권 반경에 따라 자신의 상권을 원으로 그려보세요.
4. 상권에 경쟁자가 있는지 판단하고, 서로의 장점을 따져본 뒤 위치를 바꿔야 하는지 결정한다.
5. 상업 지구의 인구, 인구통계학적 특성, 구매력 및 기타 관련 정보를 이해하면 고객 기반을 이해하는 데 도움이 됩니다.
6. 매장까지 갈 수 있는 거리나 버스 노선을 그려 고객이 쉽게 매장에 갈 수 있는지 파악하세요.
이러한 지도를 보면 우리가 선택한 주소가 적합한 상권에 있는지 한눈에 알 수 있다. 매장을 선택할 때, 우리 도시의 상권 지도를 그려서 가능한 한 계획적이고 의도적으로 좋은 매장을 찾으려고 노력하는 것이 좋습니다. 그리고 매장 선택에도 이런 말이 있습니다. 꼭 유동인구가 많은 곳에 매장을 오픈할 필요는 없고, 이미 잘 자리잡은 지역에서 원하는 매장을 찾을 수도 있습니다. 여기에 딱 맞는 곳이 금화로와 청베이로 교차점에 있는 완클론 가구시장이다. 거기에 매장을 두면 전체적인 퀄리티가 좋아질 것 같아요! 매장 임대료는 10,000 이내로 저렴한 편이라고 생각해요. 개인적으로는 투자로서 임대료를 기꺼이 지출해야 한다고 생각합니다.
내 계획대로 매장이 확정되면 바로 인테리어에 돌입함과 동시에 15일간 상하이로 이동해 협약식을 체결할 예정이다. 동시에 베이징에서 장식이 진행 중일 때 장식 문 밖에 표지판을 배치해야 합니다. 베이징의 첫 번째 생일 선물 가게는 장식 중입니다. 장식 중에 불편을 끼쳐드려 죄송합니다. 기간 내에 문밖 아줌마에게 생일과 날짜를 등록해 주세요. 주소, 매년 생일이 되면, 첫 방문시 20% 할인 혜택도 드려요. 우리 가게는 사랑으로 친구를 사귀는 것이 우리의 사업 철학입니다. ***이것은 결국 공짜 선물은 여전히 매력적입니다. 매년 1인당 몇 센트에 불과한 인사말 카드를 사용하면 사람들이 우리 가게를 기억할 것입니다. , 이미 전단지를 제작하여 발송할 수 있으며 이는 어렵지 않으며 초기 광고 투자는 포기해야 합니다. ***동시에 제가 구축한 다양한 웹사이트와 플랫폼에서 홍보하겠습니다. 모든 일이 순조롭게 진행된다면 이 단계의 초기 계획은 다른 사람의 생일 정보를 축적하는 것이 첫 번째 단계의 기본 목적입니다. >두 번째는 직원 문제인데 아직 학교에 가야 해서 토요일, 일요일에만 할 수 있고, 이 가게를 관리하려면 사람을 고용해야 해요. 마케팅 직원의 자질은 이 매장의 운영 조건에 큰 영향을 미칠 것입니다. 내 계획은 먼저 누군가를 고용하는 것입니다. 나는 여자를 고용하는 경향이 있으며 그 다음 1~2명의 대학을 고용할 방법을 찾을 것입니다. ***대학생*** 아르바이트는 물론 그전에 직원들과 심도 있게 교류하고 아이디어를 심어주는 일을 지금부터 시작하겠습니다. 주로 주 5일 근무하며 월 800~1,000위안을 받는 여자분을 고용하는 것 같아요. 게다가 판매 수수료를 바탕으로 다른 아르바이트 대학생* **대학생***도 모집하고 있습니다. ***기술학교*** 매주 사람을 변경합니다. ***물론 ***을 임의로 선택하지는 않습니다. 매번 보증금 20위안과 그날의 매출에 따른 수수료를 지불합니다. . 그들을 대체하려는 아이디어는 각자의 캠퍼스에서 더 넓은 홍보를 수행하는 것입니다. 결국 이것은 베이징의 첫 번째 생일 선물 가게입니다 ~ 그리고. 학교에서 생일 정보를 수집하여 사업을 확장하세요. 하하, 고대 서적에는 다음과 같은 말이 있습니다. 일을 하려면 성공하려면 적절한 시간, 적절한 사람, 적절한 위치가 필요합니다. 성공의 필수 요소인 중요한 위치 문제를 해결하려면 인내심을 갖고 돈을 써야 합니다. 요컨대, 우리 대가족이 함께 일할 수 있다면 이 가게를 잘 운영할 수 있을 것이라고 확신합니다. 그것이 아무리 힘들고 피곤하더라도 결국 이것이 우리의 이상적인 삶의 첫 번째 단계입니다. 앞으로의 어려움을 극복하기 위해!
이 두 단계가 완료되면 매장을 오픈해야합니다. 좋은 컴퓨터와 스피커를 구성하는 것이 가장 중요합니다. .. 갓 오픈하면 제일 먼저 할 일은 많은 친구들을 초대해 공연장을 응원하는 것인데, 아무래도 오픈 첫날에는 사람들이 더 궁금해질 것 같아요. 매장에 풍선을 보내고 제품 시연을 해볼 예정입니다. 한마디로 제 아이디어가 충격적일수록 좋습니다. 가능하다면 신문기자도 불러서 인터뷰를 하고 싶습니다~. 시간이 없거나 다른 이유로 배송을 할 수 없는 경우, 친구에게 생일 선물을 주고 싶다면 저희 매장에서 직접 집까지 배송해드리는 서비스를 시행하고 있습니다. 이 서비스는 20위안의 추가 요금을 부과하지만, 앞으로 매년 귀하의 친구가 우리로부터 작은 선물을 받을 것입니다. 저희 매장에서 특별히 제작한 VAP 멤버십 카드로 앞으로도 명절마다 저희 매장에서 명절 선물을 받아보실 수 있습니다.
3부
1. 프랜차이즈 선물가게 사업계획 회사 소개
사람들의 생활 수준이 향상되면서 생일 선물의 중요성이 점점 더 커지고 있습니다. HAPA 체인 프랜차이즈 선물 가게가 탄생했습니다. HAPA 체인 선물 회사는 어린이, 학생, 커플 및 노인을 위한 선물 디자인을 전문으로 하며 생일 파티 계획, 생일 축복 서비스, 생일 꽃, 생일 케이크 및 기타 서비스를 통합할 수도 있습니다. HAPA 체인 선물 서비스 회사는 재무, 인력, 마케팅, 시장 개발, 제품 디자인 및 기타 부서를 구성하여 매장 판매를 구현하고 종종 엔터테인먼트 장소와 협력하여 회사의 최신 디자인을 출시하기 위한 판촉 활동을 개최할 예정입니다.
2. 업계 분석
생일 선물이 점점 중요해지면서 선물 특화가 등장했습니다. 현재 북경, 천진 등지에 많은 생일선물가게 브랜드가 생겨나 장사가 꽤 잘되고 있다고 한다. 베이징의 한 브랜드 생일 선물 가게 책임자는 생일 용품의 평균 이윤폭이 최소 50위안이고 일부는 100위안, 심지어 200위안까지 높다고 밝혔습니다. 예를 들어, 생일 신문은 시대에 따라 가격이 다릅니다. 세심하게 디자인된 통일된 포장의 절묘한 세트와 그 달에 태어난 세계 유명 인사에 대한 소개 등이 있습니다. 일부는 심지어 수백 달러에 팔릴 수도 있습니다. 매장이 충분히 매력적이라면 수익을 낼 수 있습니다. 이번 선물가게 사업계획은 트렌드에 맞춰 기획됐다.
3. 제품 및 서비스 소개
주로 어린이, 학생, 커플 및 노인을 위해 설계되었으며 해당 선물을 특별히 설계했으며 생일 파티 계획, 생일 축복 서비스, 생일 꽃, 생일 케이크 및 기타 서비스가 하나로 통합됩니다.
IV. 인사 및 조직 구조
회사는 생산, 재무, 인사, 마케팅, 기획, 홍보, 제품 디자인, 이벤트 서비스 및 기타 부서는 각각 제품 생산을 계획 및 구현하고, 회사 재정을 관리하고, 매장 마케팅 및 고객 이벤트 홍보 및 상담, 인력 배치 및 성과 감사, 회사의 향후 개발을 계획 및 구현하고, 회사 홍보를 형성하고, 회사를 위한 서비스 제공, 신제품 개발, 고객 생일 이벤트 관리 등의 계획 및 실행
5. 선물가게 사업계획 시장 전망
1. 생일선물 개발·기획 대행업체가 생일선물 시장에서 수천 명을 대상으로 설문조사를 실시한 적이 있다. 연간 선물주기 횟수는 267회였으며, 가장 낮은 횟수는 2회, 평균은 3.9회였다. 선물금액 중 가장 비싼 것이 1,288위안, 가장 저렴한 것이 11위안, 평균 35.6위안으로 나타났다.
위 자료를 바탕으로 추정되는 생일 선물 시장 규모는 전국 인구 13억명 × 연간 선물 주는 사람 3.9명 × 1인당 선물 금액 35.6위안 = 시장 규모 1,805억 위안으로 추정된다. . 또한 주요 선물은 사업 관계, 연인, 자녀, 부모, 배우자, 형제 자매, 좋은 동료 및 친한 친구입니다.
조사 결과 주목할 만한 세 가지 선물 제공 현상이 있는 것으로 나타났습니다. 첫째, 일부 회사에서는 직원의 생일을 기업 결속력을 향상시키는 중요한 수단으로 간주합니다. 둘째, 일부 비즈니스맨에서는 이러한 현상이 매우 일반적입니다. 사업 거래에서 가족 협상 카드로 차례대로 생일 선물을 줍니다. 셋째, 학교에서는 급우들의 생일을 축하하는 것이 널리 퍼진 추세입니다. 이 세 가지 현상으로 인해 과거에는 생일 선물의 범위가 가족, 우정, 사랑이라는 단순한 범주를 넘어 시장이 더욱 넓어졌습니다.
이런 상황에서 생일 테마를 중심으로 특별히 오픈한 생일 선물 가게가 탄생한 것. 현재 베이징, 텐진 등에는 '해피365' 등 많은 생일 선물 가게 브랜드가 생겨나고 있다. , <화양연화>, <동방박사의 선물> 등 장사가 상당히 잘 된다고 한다. 베이징의 한 브랜드 생일 선물 가게 담당자는 생일 선물 가게를 찾는 소비자들이 가격에 큰 관심을 두지 않는다고 밝혔다. 따라서 생일용품의 평균 가격은 이익 마진이 최소 50 이상이며 일부는 100 또는 200 이상입니다.
예를 들어, 생일 신문은 시대에 따라 가격이 다릅니다. 세심하게 디자인된 균일한 포장의 절묘한 세트와 그 달에 태어난 세계 유명 인사에 대한 소개 등이 있습니다. 일부는 심지어 수백 달러에 팔릴 수도 있습니다. 성수기에는 사람들이 매일 생일을 축하하기 때문에 상점이 충분히 매력적이면 수익을 낼 수 있습니다.
6. 마케팅 전략
학교, 상업 사무실 건물 바닥, 번화한 상업 거리에 매장을 오픈하세요. 가급적이면 꽃집, 케이크 가게, 선물 가게, 또는 지하상가 및 대형 쇼핑몰, 슈퍼마켓 등 매장 마케팅을 실시합니다.
회사가 일정 규모에 도달한 후 제품 특성을 반영한 활동을 주제로 지하상가, 대형 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 특정 유흥업소 등에서 판촉 활동을 진행한다
7. 창업 자본 예산 ***단위 위안***
초기 투자금은 약 40,000위안이며 주로 매장 임대, 장식 및 첫 번째 구매에 사용됩니다 ***단일 매장 , 시장에 대해 잘 알고 위험 단계 테스트***
회사의 중기 건설: 40,000 × N 매장, 50,000 기계 및 장비, 200,000 공장 건물, 50,000 제품 설계, 총 약 400,000
8. 리스크 대책은 업계에 피해를 주지 않는 것입니다. 익숙하지 않은 경우 먼저 작은 매장을 열어 "길을 물어보세요". 작은 매장은 최소 5~5개 정도는 되어야 합니다. 10평방미터는 3~4명의 고객이 머물기에 충분합니다.