B2B(기업 간 거래)의 특징\x0d\1. B2C나 c2c\x0d\에 비해 거래 건수는 적고, 거래 금액은 훨씬 많다. 기업-고객, 공급업체, 대량 물품 거래\x0d\ 2. 거래 대상은 모든 종류의 제품이 될 수 있으며 원자재, 반제품 또는 완제품일 수 있습니다.\x0d\상대적으로 말하면 B2C는 일상 소비재\x0d\3에 중점을 둡니다. 사양\x0d\가장 복잡한( 문의, 협상, 결제) 및 가장 엄격한(계약, EDI 표준)\x0d\ B2B는 인터넷을 통해 기업 간에 제품, 서비스 및 정보를 교환하는 것입니다. 현재 인터넷을 기반으로 한 B2B는 매우 빠르게 발전하고 있습니다. 최신 통계에 따르면 올해 초 인터넷상의 B2B 거래 규모는 향후 5년간 B2C 거래 규모를 훨씬 초과했습니다. 2004년까지 전 세계 B2B 거래 규모는 7조 2900억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. \x0d\ 기업 간의 전통적인 거래는 기업의 많은 자원과 시간을 소비하는 경우가 많으며 판매, 유통, 조달 모두 제품 비용을 차지합니다. B2B 거래를 통해 구매자와 판매자는 첫인상 수립부터 쇼핑, 흥정, 서명 및 배송, 고객 서비스에 이르기까지 모든 비즈니스 프로세스를 온라인으로 완료할 수 있습니다. B2B는 기업 간 거래를 가능하게 하여 많은 거래 흐름과 관리 비용을 줄여 비즈니스 운영 비용을 절감합니다. 인터넷의 편리함과 확장성은 기업이 활동 범위를 확장할 수 있게 하여 기업이 지역과 국경을 넘어 더 쉽고 저렴하게 개발할 수 있게 해줍니다. \x0d\ B2B는 온라인 구매자 그룹의 설립일 뿐만 아니라 기업 간의 전략적 협력을 위한 기반을 제공합니다. 아무리 기술력이 뛰어나고, 사업 전략이 아무리 좋아도 B2B만으로는 모든 기업이 성공한다는 것은 전혀 불가능합니다. 혼자가는 시대는 지나갔고, 기업 간 협력적인 제휴를 구축하는 것이 점차 발전 추세가 되었습니다. 인터넷은 정보의 자유로운 흐름을 가능하게 하며, 기업은 인터넷을 통해 시장, 제품 또는 운영에서 보완적이고 상호적인 협력을 구축하여 수평적 또는 수직적 비즈니스 통합을 형성하여 더 큰 규모, 더 강력한 힘, 더 경제적인 운영을 달성할 수 있습니다. . \x0d\현재 기업에서 채택하고 있는 B2B는 다음과 같은 두 가지 모델로 나눌 수 있습니다. \x0d\1. 제조용 또는 비즈니스용 수직형 B2B입니다. 수직형 B2B는 업스트림과 다운스트림의 두 가지 방향으로 나눌 수 있습니다. 제조업체 또는 상업 소매업체는 업스트림 공급업체와 공급 관계를 형성할 수 있습니다. 예를 들어 Dell Computer Company는 이러한 방식으로 업스트림 칩 및 마더보드 제조업체와 협력합니다. 제조업체와 하위 유통업체는 Cisco와 유통업체 간의 거래와 같은 판매 관계를 형성할 수 있습니다. \x0d\2. 중간 거래 시장을 위한 B2B. 이 거래 모델은 다양한 산업 분야의 유사한 거래 프로세스를 한 곳에 집중시켜 알리바바, 글로벌 소스스 등 기업 구매자와 공급자에게 거래 기회를 제공하는 수평적 B2B입니다. \x0d\B2B는 기업이 전자상거래를 실현하는 시작일 뿐입니다. 해당 애플리케이션은 지속적으로 개발되고 개선되며 모든 산업 분야의 기업 요구에 맞춰 조정될 것입니다.