요약:
엔터프라이즈급 판매는 대상 고객이 엔터프라이즈 판매이며 2C 영업 담당자와 다르다는 의미입니다. 엔터프라이즈급 판매는 2B 판매라고도 합니다.
엔터프라이즈급 판매는 탄탄한 전문성과 업계 분야 기반 외에도 효율성을 높이기 위해 더 많은 도구가 필요합니다. 현재 직장에서 비교적 흔히 볼 수 있는 판매 모델은 전화 판매, 대면 면접, 인터넷 판매, 마케팅, 지상 마케팅 등이다. 두 가지 핵심 포인트는 사전 소통과 만남 협상이다.
대량의 연구와 분석을 거쳐, 나는 여기서 당신에게 생산성을 높이는 데 필요한 도구를 추천합니다.
비즈니스 단서에 대해 이야기 할 사람을 찾는 도구: 연락처
진정한 업계 상류 하류 인맥, 상업계, 그리고 즉각적으로 교류할 수 있는 것은 모든 판매가 원하는 것이다. 인맥통은 새로운 비지니스 소셜네트워크로서 실명 등록제도 하에서 상무인들에게 진정한 교류 플랫폼을 제공한다. 소셜 레이어를 세분화하고 인맥을 연결하면 주소록 관리, 인터넷 확장, 명함 스캔 인식, 전자 명함 교환, 전시회 일정, 업계 정보 커스터마이징, 지식 공유 등 다양한 비즈니스 요구 사항을 완벽하게 충족할 수 있습니다.
장면 사용: 연락처 및 관계 찾기
팀 커뮤니케이션 및 협업 도구: 못 박는
팀의 장점은 팀 구성원 간의 효과적인 의사 소통과 협력에 크게 좌우됩니다. 개인의 역할이 약화되고, 팀의 힘이 존중되고, 강력한 팀도 소통, 협력, 협조가 필요하다. 유용한 도구를 찾으면 효율을 높이고 시간을 절약할 수 있다. 못은 알리바바가 중소기업과 팀을 위해 만든 다중 단말기 교류 협력 플랫폼이다. 지원 메시지 읽음 읽지 않음, 정메시지, 전화 회의, 모바일 오피스 승인, 공고, 이메일, 기업 주소록, 기업 클라우드 등 기능. 핸드폰이 PC 버전과 동기화되다.
사용 시나리오: 팀 커뮤니케이션, 전화 회의.
명함 관리 도구 식별: 맥박을 찾을 수 있습니다
출장을 자주 가는 친구들은 명함이 꼭 필요하다는 것을 알고 있다. 때때로 고객이 당신에게 명함을 너무 많이 주어서 주의하지 않고 잃어버리거나, 때로는 한참 동안 찾아도 찾지 못할 때가 있다. 마이크신은 정확한 명함 인식 및 스캔 도구이다. 명함만 찍으면 정보 전체를 자동으로 입력할 수 있는 전자명함, 회사 지도, 회사 뉴스, 로고, * * * 동료, 연락처 웨이보 계정 등 다양한 보조 정보를 심도 알고리즘을 통해 인터넷에서 입수하고 통합할 수 있다.
사용 시나리오: 고객 명함 교환 및 관리
개인 고객 관리 도구: Guo Fei
영업 담당자를 위해 설계된 효율성 도구입니다. 고객 정보는 PC 측에서 대량으로 업로드하여 모바일 측으로 실시간으로 동기화할 수 있습니다. 곽비 앱은 고객 위치에 따라 고객 분포도를 지능적으로 생성하고 원클릭 전화 접속 및 원클릭 탐색을 지원하여 판매 여정에서 고객 정보 검색 및 고객 관리 문제를 철저히 해결하여 경로 조회 시간을 크게 절약할 수 있습니다.
이와 함께 곽비 앱은 주변 지역을 둘러보는 고객도 지원하여 후속 방문 계획을 쉽게 세우고 매번 방문의 효율성을 극대화할 수 있도록 했다.
고덕지도+엑셀+주소록 = 곽비
사용 시나리오: 개별 영업 사원이 사용하는 독점 고객 지도
기업 정보 및 조사 도구: 칠신보
영업 사원으로서, 너는 고객의 정보를 알아야 너의 제품을 더 잘 판매할 수 있다. 어떻게 조사하고 이해합니까? Qixinbao 는 모든 업종의 사람들에게 풍부하고 상세한 기업 정보 검색을 제공하는 빠르고 정확한 기업 정보 조회 도구이며, 특히 금융 종사자, 변호사, 투자자, 언론인, 영업 관리 전문가, 비즈니스 인사들이 포괄적이고 객관적이며 권위 있는 비즈니스, 투자, 사법 경매, 자격, 자격증, 처벌을 제공하는 데 도움을 줍니다 각 업종의 비즈니스 인사들에게 꼭 필요한 기업 징용 도구이다.
사용 시나리오: 법인, 주식, 소송 등 고객 정보를 찾습니다.
출장비 환급 도구: 환급
자주 출장을 가는 사람으로서 각종 출장 인보이스 환급이 있을 것이다. 많은 소프트웨어를 사용했는데, 상환을 발견하였다. 환급은 원클릭 OCR 기술을 통해 참 및 거짓 송장을 식별할 수 있을 뿐만 아니라 매우 강력한 예산 통제 기능을 갖춘 놀라운 출장 환급 소프트웨어입니다. 상환은 기업 신용 선불금, 기업 월결산 지원, 비용 관리 집중, 상환 지원, 비용 통제, 비용 분담, 통신 통지, 출장비, 통화환율, 사용자 맞춤형 소비 유형 등의 기능을 기반으로 하며, 일정, 방울 등 제 3 자 소비 시스템에 접속해 예약, 숙박 등의 요구를 충족한다. 사장과 출장 환급을 받는 사람에게 꼭 필요한 유물 소프트웨어입니다. 출장, 부기, 상환 기록은 모두 필수적이다. 핍박하는 OCR 송장 인식 기술은 너무 많은 설명이 필요하지 않습니다. 내가 직접 해봐야 얼마나 편리한지, 시간을 많이 절약할 수 있는지 알 수 있어!
사용 시나리오: 출장비 환급 및 일일 비용 상환 관리
모든 중요한 고객의 정보를 체계적으로 관리하고 싶습니다. 이런 좋은 조력자들과 함께 내 자신의 노력과 사고를 더하면 판매가 더 이상 어렵지 않다.
좋은 방법+좋은 도구 = 영업 사원 연마의 필수 규칙.