제품: shipborne 위성 통신 장비 (VSAT)
기업: 절강 중별빛 전자 기술 유한 회사
시장 점유율: 국내 50
"용모가 좋지 않은 것을 보지 마라, 배가 망망대해를 항해할 때, 그들은 어부들의 좋은 조력자이다." 샤린도 회장은 몇 년 전에 이 제품들을 설계해 온 바 있다. 그는 인터넷 신호를 통해 어민들이 가족과 위챗, 동영상 채팅, 비상상황 발생 시 제때에 통보할 수 있다고 말했다.
< P > 샤린도는 지하도의 온령인으로, 많은 친척들이 바다고기잡이로 생계를 이어가고 있다. 그는 종종 바다에서의 생활이 반복되고 무미건조하며 바다에는 신호가 없고 휴대전화도' 장식' 이 되었다는 불평을 들었다.
"신호가 없는 바다에서는 어부들이 외부와 소통하기가 어렵다. 나는 그들을 위해 해상 통신 시스템을 개발하고 싶다. 출항해도 통신이 원활하다. " 2015 년 샤린은 3000 여만원을 투입해 회사 팀을 이끌고' 해상통' 위성통신시스템 (VSAT) 이라는 첫 번째 해상통신장비를 개발했다.
육지와 바다를 연결하는 통신 시스템은 주로 위성주역, 통신위성, 어선소역,' 해상통' 앱의 네 부분으로 구성되어 있다. 어선소역은 선재위성 통신 단말기로, 주로 선재위성 통신 안테나, 위성 모뎀, 라우터, 전화기의 여러 부분으로 구성되어 있다. 어선이 바다를 항해할 때 통신터미널은 중국 위성이 발사한 신호를 받아 와이파이 신호로 전환한 후 선체 전체를 덮을 수 있어 사용자는 앱을 다운로드하여 로그인하면 인터넷을 이용할 수 있다.
2016 년 7 월,' 해상통' 위성통신시스템이 출시돼 한동안 공급이 부족했다. 이에 대해 샤린도는 놀라지 않았다.
"국내 시장의 해상 통신 장비에 대한 수요는 약 수십만대였는데, 당초 이 제품을 만들었을 때 내가 포지셔닝한 것은' 민영화' 였다. 품질이 좋고 수명이 길며 일반 어부들이 모두 살 수 있게 해야 했다." 샤린도는 이 제품의 제조 가격이 외국의 동종 제품보다 훨씬 낮고, 판매가도 어민의 수용 범위 내에 있으며, 애프터 서비스 매장은 전국 수백 개의 부두에 널리 퍼져 있어 어민들의 사랑을 받고 있다고 말했다.
현재 전국에 이미 4600 여 척의 어선이' 해상통과' 위성통신시스템을 설치해 시장 점유율이 50 을 넘어섰다. 뿐만 아니라 지난해 말 이 제품은 해외로 나가 브라질 등 국가로 판매되면서 브랜드 영향력이 점차 커지고 있다.
"인터넷이 통하자 어부들은 바다에서 실시간으로 육지와 연락할 수 있어 거래 범위가 넓어지고 수입도 늘었다" 고 밝혔다 샤린도는' 해상통' 이 어민들이 위성전화, 위챗 채팅, 동영상 전송, 웹 브라우징뿐만 아니라 어업 거래, 어선 실시간 동적 조회, 날씨 정보 푸시, 정책 보도 자료 등의 기능을 지원할 수 있다고 말했다. 그 사용 범위에는 발해, 황해, 동해, 남해동사 제도, 중사 제도, 서사제도 해역이 있다.
이를 바탕으로 샤린도와 그의 팀은 이어' 해산물 일원촬영' 경매 플랫폼과 해상 인터넷 거래 플랫폼을 구축했다. 그 중에서도' 해산물 단발' 경매 플랫폼은 어부들이 잡은 신선하고 고퀄리티, 시중에서 보기 드문 해산물을 대중에게 판매하는 데 주로 쓰인다. 해상 인터넷 거래 플랫폼은 어민과 구매자를 연결해 쌍방 거래를 성사시켜 어획이 착지되는 원스톱 전자상 서비스를 실현하는 것을 목표로 하고 있으며, 이 플랫폼은 올해 6 월 온라인이 될 것으로 예상된다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
"또한 2019 년에는 화물선에 글로벌 위성 통신 로밍 서비스를 제공할 수 있을 것으로 예상됩니다." 샤린은 많이 말했다.