주로 자신의 기업의 장단점과 다양한 발전 단계를 고려하는 것이 필요합니다. 공장, 사무실 건물, 정부 기관 등 세 가지 시장의 특징은 다음과 같습니다. 오피스 빌딩의 장점은 상대적으로 밀집되어 있어 정보 수집과 쇼핑이 상대적으로 쉽다는 것입니다. 일반적으로 몇 개의 회사를 뚫고 건물 전체를 방문하면 됩니다. 하지만 이 시장의 가장 큰 단점은 경쟁업체가 방문하기 쉽고, 고객 이탈률이 매우 높다는 점입니다. 특히 사옥 주변의 소규모 상점은 우리에게 미치는 영향이 매우 큽니다. 공장의 특성상 분산되어 있고 정보 수집에 시간이 너무 오래 걸립니다. 일반적으로 경비원이 상대적으로 엄격하고 직접 방문을 진행하기가 어렵습니다. 예약을 해야만 진입 성공률을 높일 수 있습니다. 그러나 이러한 유형의 기업은 일반적으로 대량 구매하고 상대적으로 집중되어 있으며 동시에 협력이 완료되면 경쟁 업체에 의해 밀렵되기가 쉽지 않습니다. 따라서 평균적인 경쟁력을 가진 기업이 이러한 고객에게 서비스를 제공하기가 어렵습니다. 정부 기관의 특징은 일반적으로 통합 입찰을 구현하는 것이며 공급 업체의 전반적인 강점은 주로 매우 높습니다. 자금, 공급 및 관계 측면에서 재무적 측면은 주로 회계 기간 동안의 경제성에 반영됩니다. 이러한 장치는 종종 구매량이 많고 상대적으로 긴 회계 기간이 필요하며 공급 측면에서 요구 사항은 주로 비용입니다. 제품의 성능이 높고 유형이 최대한 완벽하며, 주요 관계는 해당 부서의 책임자에게 연락할 수 있는지 여부입니다. 입찰 정보와 입찰의 어려움을 통해만이 입찰 계획을 의도적으로 구현할 수 있습니다. 카탈로그 브로셔는 세 가지 중에서 가장 중요한 정보 매체이자 홍보 도구입니다. 그 뛰어난 특징은 고객이 쉽게 읽을 수 있도록 사진, 가격, 제품 번호를 갖추고 있습니다. 단점은 정보가 적시에 업데이트될 수 없고 제품이 웹사이트만큼 완전하지 않으며 고객이 언제든지 적시에 주문할 수 있다는 것입니다. 그러나 사무용품 직접 판매 산업은 종류가 많고 전문성이 높기 때문에 시간과 조달이 오래 걸리는 경우가 많습니다. 특히 협력 첫 3개월과 신규 구매자는 일반적으로 번거로운 작업을 수행합니다. 제품과 공정이 익숙하지 않아 전화나 온라인 커뮤니케이션을 통해서만 일반 주문이 가능하므로 이제는 자유롭게 선택하세요. 온라인에서 정보를 검색하는 사람들이 점차 늘어나고 있지만 이를 선택하는 사람들이 늘어나고 있습니다. 온라인 주문은 아직 주류가 되지 못했습니다. 온라인 주문이 더욱 편리해지고 안내되면서 이러한 방식은 피할 수 없는 추세가 될 것입니다. 매장의 주요 기능은 초기 거래 및 근거리 긴급 주문을 돕는 것입니다. 물론, 직접 구매하기 위해 운전하는 사람들도 있습니다. 그러나 중국, 특히 중대형의 교통 정체로 인해 직접 운전하는 사람들도 있습니다. 도시에서는 방문 주문을 선택하는 사람이 점점 줄어들 것입니다. 매장의 가장 큰 장점은 고객이 보다 직관적으로 물건을 볼 수 있고, 업무의 편리함을 경험할 수 있다는 것입니다. 그러나 매장이 고객과 멀리 떨어지면, 동시에 매장의 고유한 장점은 크게 약화됩니다. 매장이 너무 높아 비용이 늘어나는 경우가 많습니다. 배송 속도를 높여서 얻는 만족도는 높지 않기 때문에, 도시에 있는 이미지 매장을 선택하지 않는 한 최대한 매장을 열지 않는 것이 좋습니다. 이미지 매장의 경우 임대료가 낮은 위치를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어 Staples Beijing Zhongguancun 매장 가장 번영하는 지역을 선택하지 마십시오. 현재 고객을 발굴하는 주요 방법은 여전히 매장, 거리 청소, 전화 판매 및 카탈로그 다이렉트 메일입니다. 현재 가장 효과적인 방법은 전화 판매와 결합된 카탈로그 다이렉트 메일인 것 같습니다. 네트워크 마케팅 자체의 급속한 발전, 비용 절감, 광범위한 적용 범위 및 기타 이점, 미래 고객 개발 추세도 인터넷 마케팅을 통해 이루어질 것이므로 인터넷 마케팅도 새로운 고객 개발의 초점이 될 것입니다. 인터넷 마케팅 인재가 부족합니다. 최근 인터넷 마케팅은 왕라오지(Wanglaoji), 반클 에스라이트(Vancl Eslite), 지아준펑(Jia Junpeng) 사건 등 많은 성공 사례를 만들어냈으며 모두 모두에게 참고 자료가 될 수 있습니다. (폴란드 인터넷 마케팅 : 결과에 따라 결제, 7일 이내 무조건 환불, 결과 없을 시 수수료 없음!!)