< P > 처방약 상인 기업 자체는 두 명의 고객만 하면 된다. 하나는 정부기관이고 하나는 대리상이다. 정부기관인 이 고객은 제약 기업의 제품 자격 최적화에서 가장 중요한 요소이며, 제품 자격에 대한 경쟁이 없으며, 이후의 모든 것은 공론이다. 따라서 정부사무공관 업무를 잘 하는 것이 의약정책 변화에 대처하는 기본 수단이자 효과적인 방법이다. 의약개혁이 심화되면서 각종 정책이 끊임없이 출범하고 있으며, 국가 및 지방 차원에서 기업의 정부사무에 많은 난이도를 더하고 있다. 기업은 하나의 법칙만 있고, 어려움도 있어야 하고, 방법을 강구할 수 없다. 2010 년 이후 인플레이션에 대한 압력이 커짐에 따라 의약업계가 직면한 비용 압력이 나날이 두드러지고 있으며, 약감부 기본의약품 전자코드 감독 관리, 새로운 GMP 표준 도입 시행, 기본의약품제도가 기층의료기관에서 기본적으로 적용, 국가기약 입찰 구매 지도 의견, 기층의료기관 보상 메커니즘 도입, 약품 입찰 안휘 모델, 충칭 모델 가격 대비 시장 경쟁 물가부문이 의료보험 카탈로그 품종 가격 인하, 국가 및 지방판 약품 가격 매커니즘을 내놓아 의약업체들이 새로운 의료 개편의 도전과 충격을 분명히 느끼게 했다. 미래의 위험에 대처하기 위해 다양한 자원을 통합하는 방법은 처방약 상인 기업의 모든 관리자, 시장 판매원이 생각하고 탐구해야 하는 것이며, 기업의 운영자들은 국가의 정책 변화에 더 정면으로 맞서야 하며, 콤비네이션을 잘해야 한다. 현재 우수한 처방약 상인 기업의 정부 업무 운영은 이미 운영 플랫폼에서 운영 플랫폼으로 전환되었다. 이전에는 사무원과 사무원, 대리상, 대리상 간의 경쟁으로 점차 팀과 팀의 경쟁으로 변해가고 있다. 회사 플랫폼과 회사 플랫폼의 경쟁, 정부 업무의 핵심은 이미 전략화, 과학화, 체계화, 전원화, 지역화를 형성했다. 첫째, 기업 전략 발전 고도에서 중앙과 지방정부 사무의 조직 및 기능 포지셔닝 정부사무부의 전략적 관리 정의 수립: 기업은 그 사명을 명확히 하고, 조직의 외부 환경과 내부 조건에 따라 기업의 전략적 목표를 설정하며, 목표의 정확한 실행과 실현을 보장하기 위해 계획을 세우고, 기업 내부 능력에 의존하여 이러한 계획과 의사결정을 실행에 옮기고, 구현 과정에서 통제하는 동적 관리 과정을 실시한다. 처방약제약업체들은 회사 자원을 충분히 통합해야 하고, 정부사무부는 핵심 지도하에 일을 전개해야 하며, 중앙과 지방정부 자원, 중앙방사지, 지방협력 중앙을 통합해야 자원을 통합하고 판매를 할 수 있다. 한편, 지방에서는 도총 정부 사무연락 제도를 보완해야 하며, 도총 지방정부 업무 (입찰, 물가, 의료보험) 1 위를 강화해야 한다. 정부사무부 관리는 도대체 어떤 내용을 관리해야 합니까? 어떻게 관리합니까? 현재 대부분의 국내 제약업체들은 이 부문의 기능을 정부 자원 쟁취에 집중했을 뿐, 정부 사무업무로 정의하는 것은 밥을 대접하는 것이고, 또 기업은 평소 이 시스템을 구축하는 데 주의하지 않고, 문제가 생기면 돈으로 평정을 할 수 있다는 것을 알 수 있다. 요컨대, 국내 대다수 기업의 정부 업무의 규범화와 인식 정도는 낮은 수준에 있다. 외자 (또는 지주) 제약기업 정부사무는 정부 의약정책 연구와 분석에 중점을 두고, 정부 정책 방안 초안 작성, 개정, 유리한 의견과 건의를 미리 개입하거나 참여한다. 둘째, 산업 협회 조직의 참여를 강화하고 산업 조직 기능을 최대한 활용하여 기업에 서비스를 제공합니다. 셋째, 업계 조직 과제 연구 경비를 제공하고 정부 관원을 조직하여 외학, 고찰연구를 통해 사고, 관점을 바꾸고 유리한 근무 환경을 조성한다. 현재로서는 많은 제약 회사들이 아직 외국 기업 정부 업무 기능을 할 수 없기 때문에 정부 업무의 초급 단계 기능 및 조직 구조를 보완해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 제약, 제약, 제약, 제약, 제약, 제약, 제약) 외국기업의 모든 것은 알고 참여하는 역할을 할 수 있다. 우선 제품의 원연구와 기술 함량부터 특정 분야의 학술적 과녁 역할을 바탕으로 한 것은 내기업이 비교할 수 없는 것이고 국내 기업이 항상 배우고 싶었던 방향이다. 내기업 중 양자강 약업은 잘하는 것이 좋지만, 천사력도 출국했고, 항서약업도 이 사무에 탁월한 성과를 거뒀다. 그렇다면 우리 조사도 해보자. 내기업도 이 사실을 반전시키려고 노력하고 있지만, 최종 결과는 인맥에 의지하고, 복잡하게 얽힌 인맥으로 기업의 정부 방향을 융합하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언)
전략적 차원의 이론 중 제품력, 연구개발력, 혁신력, 브랜드력에 비해' 정부사무관계' 는 이러한 자원을 통합하고 종합적인 장점을 발휘하는' 촉매' 와' 접착제' 라고 할 수 있다. 기업 제품력과 R&D 역량의 상대적 우세를 확립한 후, 성급 정부 업무 홍보 자원을 결합하여 안정적이고 효율적이며 높은 자질의 정부 업무 성급 관리팀을 설립하는 것이 기업의 가장 핵심 경쟁력이다. 그러나 많은 처방약 상인형 기업은 기업 운영 방식과 역사적 이유로 성급 정부 업무가 매우 약하기 때문에, 성 총기능을 강화하는 동시에, 가능한 한 빨리 성 총정부 사무연락처 교육 및 업무지도 업무를 강화해야 한다. 정부 사무를 잘 하는 것이 판매에 매우 좋은 촉진 작용을 할 수 있다는 것을 충분히 인식하고, 정부 사무관계를 잘 처리하지 못하면 판매에 매우 큰 부정적인 영향을 미치거나 기업 (브랜드) 에 큰 영향을 미칠 수 있다는 것을 충분히 인식하고 있다 다시 말해 경영자의 태도와 전략관념에 따라 관념이 역전되지 않으면 다른 모든 것이 창백하다는 것이다. 마케팅 관점에서 볼 때, 자체 건설 팀, 지역 투자 또는 혼합 마케팅 모델, "의약품 중앙 집중식 입찰 구매", "제품 가격 관리", "의료 카탈로그 관리" (국가 및 성 필수 의약품 카탈로그, 커뮤니티 카탈로그, 신농합 카탈로그, 지정 직채카탈로그, 시급 중점 또는 만성병 의약품 카탈로그 등),, 둘째, 주정부 관리자는 정부 업무 1 위 책임자인 성급 정부 업무 담당자 직무 책임 및 성과 평가 기준에 따라 마케팅 모델에 따라 일부 기업의 영업팀 성은' 제품 불량반응 및 품질 위험 관리' 에 초점을 맞추고 있습니다. 사실, 실제 투자 기업의 지방은 "입찰율", "낙찰률", "가격 평균 하락 지수" 에 초점을 맞추어야 합니다. 전통적인 OTC 나 보약 기업의 성은 항상 필수 의약품 구매, 기약 물가로 정해야 한다. 반면' 기업이 있는 성 정부 업무 공관 업무',' 국가 및 지역 핵심 제품 의료 보험 카탈로그 보충 및 유지 보수 수량',' 지방기약 보충',' 신농합 카탈로그',' 특수품질위험 처리 성공 여부',' 예산비용 이용합리성 및 감독 관리',' 정책 연구 및 위험 예측 분석' 등의 내용은 반드시 주정부 정부 업무 연락처는 프로젝트 관리 제도, 특히 프로젝트 리스크 관리는 정부 업무 홍보에 적합한 관리 요구 사항입니다. 정부 업무 홍보 관리는 판매 및 제품 관리와 달리 불확실성과 통제력이 더 많으며, 프로젝트 관리를 통해서만 기업의 기존 자원 내에서 정부 업무를 잘 해결할 수 있으며, 대부분의 제약 기업의 무거운 결과, 가벼운 프로세스로 인한 위험을 해소할 수 있습니다. 매번 입찰이나 보충카탈로그 등 시행이 시작되기 전에 프로젝트를 설립해야 하며, 프로젝트 관리는 프로젝트 책임자와 코디네이터를 식별하고, 프로젝트 목표, 프로젝트 예산, 인센티브 기준을 명확히 해야 하며, 특히 프로젝트 전, 프로젝트 및 프로젝트 후의 위험 평가로 구체화해야 합니다. 위험 수준과 내용에 따라 프로젝트 내용을' 낙찰',' 기권' 및 표기는 기업이 또 한 층 파악해야 할 관계 시스템이다. 각 성에는 전문적으로 책임지는 보건부문이 모든 이갑하 병원 책임자를 조직하고, 통일적으로 표기 조치를 취하고, 정무는 선도회를 진행하고, 제품별로 표기 과정을 통일하기 때문에 기업은 표기 시스템 관계를 잘 유지하고, 중점병원, 핵심 산곡구의 주전장을 잡아야 한다. 프로젝트에서 모든 사람은 모든 입찰 사업에 대해 원인을 밝혀야 한다. 예를 들어 한 가지 제한 가격의 원인은 5 가지 이유일 수 있다. 국가 차원의 제한 가격, 성 내 제한 가격, 성 외 제한 가격, 전문가 협상 또는 몇 성 평균 가격, 만약 시장 인원이 어떤 원인인지 알 수 없다면, 무용지물이 될 것이며, 최종 결과는 반드시 남북이 될 것이다. 중요한 것은 가격차이가 낮은 가격조회업무뿐만 아니라, 특정 지역의 가격 저파괴 기록업무도 모두 정부 사무의 중요한 관절 중 하나이기 때문에, 정부 사무는 시스템 공사이므로, 각 부분의 일을 잘 해야 하며, 어떤 부분도 완화해서는 안 된다. 그래야 소홀히 할 수 있고, 정부 관문을 밀접하게 닫을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언)
셋째, 고객 자원의 통합 및 이용은 정부사무공관 업무용 처방약형 기업 정부사무는 지방고객의 지원과 더욱 불가분의 관계에 있으며, 정부사무공관 관리, VIP 고객자원 관리는 중요한 업무목표 중 하나이며, VIP 고객은 현지에서 매우 풍부한 사회자원을 보유하고 있으며, 특히 약품 입찰, 물가에 관한 관계망을 형성하고 있으며, 2008 년 전 각지의 약품 입찰 및 물가신고는 기본적으로 현지 상업단위를 기반으로 하고 있다. 기업의 이익이 훼손될 때 합리적이고 합법적인 항소는 필수적이다. 상업고객자원을 이용하는 것은 기업이 지방정부 사무의 중점과 관건을 잘 할 수 있는지 여부다. 주정부 정부 업무 담당자는 각 정부 부처의 기능 및 작업 과정에 대해 명확한 이해가 필요하며, 다양한 정부 및 업계 협회에서 개최한 회의 참석 등 일반 채널을 통해 정부 인력과 더 많이 소통해야 합니다. 정부 기능이 변화함에 따라 각종 정책 출범은 기업의 목소리에 점점 더 많은 관심을 기울이고, 기업 자체에서 어떻게 실제 신청부터 합리적이고 합법적인 이익에 이르기까지 점점 더 현실적이 될 것이다. 위험을 미리 예측하고 기업이 마땅히 받아야 할 정책 자원을 확보하는 것도 점점 더 투명하고 표준화되고 있으며, 암함 운영의 위험은 앞으로 점점 더 커질 것입니다. 4. 정부사무공관 업무비용 관리비용은 정부사무공관 업무를 실시하는 기초보증이며, 공관비용 관리는 정부사무공관 관리에서 가장 관리가 어려운 부분이며, "돈이 많다고 반드시 일을 잘 할 수 있는 것은 아니다!" 어떻게 하면 돈이 얼마나 적은지, 프로젝트 난이도, 관계의 깊음, 참여, 조만간, 적임자 찾기 등과 관련이 있는지, 자신의 실제 조건에 따라 직접 운영할지, 자원을 이용해 완성해야 하는지, 물론, 산업협회나 정부 공익활동에 직접 참여함으로써 자금을 투입할 수도 있고, 정부 관리 기능 향상을 협력 기회로 삼을 수도 있다. 한편, 자금사슬 비용이 높아지면서 전자상거래 거래비, 신고 차등 가격 (별도 가격) 자료 준비, 의료보험 신고 자료 등 각종 기본비용은 모두 합리적인 지출이 필요하며, 모두 합리적인 조정이 필요하다. 물론, 매일 명절에 소통하는 비용도 반드시 보장되어야 한다. 그렇지 않으면 정부사무공관 업무는 빈말이 될 것이다. 다섯째, 정부 업무 정보화 관리 기업 관리의 정보화는 현대 정보 기술을 적용하고, 선진적이고 적용 가능한 관리 이념과 방법을 도입하고, 전통적인 생산 및 관리 방식을 개조하고, 과학적이고 효율적인 관리 시스템을 구축하는 과정이다. 중앙 집중식 입찰 및 구매 입찰 견적, 협상 및 배송업체 선택, 의료 보험 품종 가격 신고, 의료 보험 카탈로그, 기약 카탈로그 및 신농합 카탈로그의 추가 및 조정 및 품질 위험 처분은 기업의 핵심 이익과 관련이 있으며, 많은 경우 사장의 확인을 거쳐야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)