첫 번째는 매장명 선택, 두 번째는 매장 위치 선택, 세 번째는 구매 관리, 네 번째는 광고 및 홍보 등 여러 측면에 주의를 기울여야 합니다.
주얼리 매장의 경우 구매 시 다음 사항을 고려해야 합니다.
1. 구매 주기: 소형 주얼리는 업데이트가 빠른 소형 아이템이므로 구매 주기가 상대적으로 짧습니다. . 하루에 한 번, 격일로 또는 적어도 일주일에 한 번 재입고를 고려할 수 있습니다.
2. 구매량 : 자금력 및 매출 상황에 따라 결정됩니다.
3. 구매 채널: 광둥, 저장성 및 기타 지역의 도매 시장에는 다양한 액세서리가 있습니다. 일부 제조업체는 업데이트가 너무 빠르지 않습니다. 온라인 도매를 고려하면 온라인 제품은 빠르게 업데이트되고 추세를 따라갈 수 있으며 경쟁력이 더 높습니다. 그리고 교통비도 많이 절약됩니다.
4. 상품 구매 시 고객의 요구를 어떻게 충족시킬 수 있나요? 우선, 시장경험을 갖춘 구매담당자가 주얼리 시장에 대한 전반적인 느낌과 소비자 선호도를 보다 정확하게 파악하고 구매하도록 하는 것이 필요하다. 둘째, 귀금속 도매시장을 자주 방문하여 시장 동향을 파악해야 한다. 셋째, 사업 운영 중에 영업 직원은 소비자와 자주 소통하고 학습된 고객 요구에 대해 적시에 피드백을 제공해야 합니다. 마지막으로, 항상 신문, 잡지, TV 쇼 등을 읽고 최신 패션 트렌드를 알아보세요.
이상적인 재고: 경험에 따르면 초기 구매 금액이 40,000~50,000위안이면 40평방미터 규모의 매장을 채울 수 있습니다. 그런 다음 "3개를 보장하고 1개를 선지급"합니다(예: 매장 보석류 총량을 월 30,000위안으로 유지하고 매월 평균 10,000위안의 상품 구매).
비즈니스 팁
1. 보석 배치: 보석 매장에서는 보석 배치에 주의해야 합니다. 처음에 소비자의 관심을 끌려면 다음 사항에 주의하세요. 주얼리 배치는 너무 혼잡하지 않아야 하며 공간을 최대한 활용하고 독특하고 능숙하게 매치해야 합니다. 최신 주얼리는 눈에 띄는 위치에 배치되어야 합니다. 지침이 있는 위치.
2. 판매 전략: 회원 카드 시스템. 일정 금액을 지출하면 회원 카드를 받고 향후 구매 시 할인을 받을 수 없으며 보석 가격은 일반적으로 저렴합니다. , 소비자는 가격에 대해 걱정하지 않으며 특별 가격 구역에서는 흥정할 필요가 없으며 "학생 특별 가격 구역" 또는 "10위안 특별 가격"을 설정할 수 있습니다. 가격'을 중심으로 일부 보석 잔고를 홍보하고 특수 영역에서는 '한국 보석', '티베트 보석', '블루 옥양목 보석' 영역 등을 설정할 수 있으며 특수 운영을 강조하고 테마 판매를 통해 행동을 더욱 세분화할 수 있습니다. 주얼리를 구매하는 소비자의 특성에 따라 "사랑하는 주얼리"와 "생일 주얼리"는 다양한 테마로 출시될 수 있으며, "매력적인 모자", "사랑을 결정하는 하나의 장식품" 및 기타 조합에는 여러 가지 휴일 판매가 포함됩니다. "발렌타인데이", "여성의 날", "만우절", "어버이날", "유령" 페스티벌' 등의 축제를 휴일 세일로 판매하고 있습니다.
홍보 및 홍보:
1. 제품 홍보: 보석, 특히 인기 있는 보석에 대한 관련 소개 자료를 선반에 배치하세요. 예를 들어, 티베트 문화 소개 자료를 티베트 주얼리 옆에 배치하여 고객이 새로 출시된 주얼리를 쉽게 이해할 수 있도록 할 수 있습니다.
2. 매장 내 포스터: 액세서리 사용 및 문화적 의미를 소개하기 위해 포스터, 포스터 등을 매장 내에 게시할 수 있습니다.
3. 사은품 : 주얼리를 한번에 대량 구매하는 고객이나 누적 구매량이 많은 회원에게는 다양한 등급의 사은품을 증정해 주얼리 매장 홍보를 강화한다. 선물은 작은 책갈피, 휴대폰 가방 등이 될 수 있습니다.