기자님 직장 대문 옆에는 오픈한 지 2년 정도 된 호박케이크 가게가 매일 출퇴근길에 지나다니다 보면 눈에 띕니다. 갓 구운 케이크를 사려고 줄을 서 있는 사람들. 작은 가게의 장사는 괜찮겠군요. 며칠 전 이 지역 거리에 면해 있는 노후한 건물들이 철거되고 재건축됐다. 그 이후로 많은 가게들이 속속 영업을 재개했지만, 이 케이크 가게는 아직 문을 열지 않았습니다. 며칠 지나지 않아 이 가게의 문 위에는 녹색 바탕에 흰색 글자가 걸려 있는 부동산 중개업소 간판이 보였고, 그 옆에는 새롭게 단장한 중개업소가 문을 두 개나 열었습니다.
사실 이곳에는 부동산 중개인이 부족하지 않습니다. 이 가게에서 멀지 않은 곳에 약 100미터 떨어진 곳에 노란색 바탕에 파란색 글자 간판이 달린 또 다른 부동산 중개업소가 있는데, 영업을 한 지 수년이 되었습니다. 베이징, 상하이, 심천 등 대도시의 많은 거리에서 부동산 중개인이 몇 백 미터마다 한두 개, 심지어 여러 개라도 쉽게 볼 수 있습니다. 일부 중개업체는 커뮤니티 하단에 직접 매장을 오픈하기도 합니다.
집을 빌리고 가게를 열면 당연히 집세를 내야 한다. 비록 케이크 가게는 임대료 상승을 감당할 수 없지만, 부동산 중개업자는 경쟁사의 경쟁 압력에 관계없이 이를 "차분하게" 받아들일 수 있어 현 부동산 중개인의 강력한 수익성을 보여줍니다.
에이전시 수수료는 여전히 높다
석사 학위를 취득한 후 취업을 위해 베이징에 머물렀던 Liu Shuang은 2010년 3월 가족과 함께 주택 담보 대출을 받아 베이징의 South Third에 거주했습니다. 순환도로 중도로 66.6㎡의 원룸 아파트를 구입하고 총 집값 133만5천위안 기준 2.7% 요율로 3만위안이 넘는 중개수수료를 지불했다. 류솽 부부는 자녀를 학군 주택으로 바꾸기 위해 2016년 6월 이 원룸 아파트를 259만 위안에 팔았다. 집 구매자는 중개인에게 6만 위안이 넘는 중개수수료를 지불했다. 지난 6년간 집값이 오르면서 중개수수료도 3만 위안 이상에서 6만 위안 이상으로 늘었다.
집을 팔고 난 후 집값이 오르는 것을 두려워한 류솽 가족은 주택 중개업자를 통해 주택 선택에 박차를 가했고, 결국 전세 계약을 맺게 됐다. 7월 말 시청구 바이즈팡 다리 근처의 비핵심 초등학교를 위한 학군실. 1988년에 지은 75㎡ 규모의 오래된 주택으로 총 주택가격은 459만원이다. 중개자와의 노력 끝에 Liu Shuang은 중개 서비스 수수료 기준 2.7%에 따라 할인을 받아 중개자에게 중개 수수료로 100,000위안 조금 넘는 금액을 지불했습니다.
류솽은 기자들에게 자신이 팔은 집은 펑타이구에 있는 60제곱미터가 넘는 원룸 아파트로 위치와 교육, 문화 자원이 불리하다고 말했다. 이에 비해 서성구와 하이뎬구 핵심 지역의 주택 단가와 총액은 이미 높은 수준이다.
베이징 하이뎬구에 거주하는 장씨는 중개수수료 수십만 위안에 집을 교환해야 하는 문제에 직면해 있다. 2016년 9월 말, 장 씨의 가족은 둘째 아이를 맞이했고, 온 가족은 현재 140제곱미터가 넘는 침실 3개, 거실 2개, 욕실 1개를 갖춘 집을 4개로 교체하는 것을 고려하고 있었습니다. 침실, 거실 2개, 욕실 2개로 화장실, 유모 숙소 등 현실적인 문제를 해결했습니다. 인근 주택을 바꾸는 일이지만 인근 주택의 단가는 ㎡당 10만 위안에 육박한다. 200㎡ 주택으로 교체하는 데 드는 총 가격은 2000만 위안이다. 중개수수료가 2.7%라면 54만원의 중개수수료가 필요하다.
장 씨는 중개수수료에 대해 어느 정도 협상 여지가 있지만 전체 집값의 1%로 계산해도 집 바꾸기 중개수수료는 20만위안이 될 것이라고 말했다. . 그는 집값이 높든 낮든 중개업체가 하는 일은 똑같고 서비스도 부가가치를 창출하지 못한다고 생각한다. 하지만 중개 수수료가 너무 높아 받아들일 수 없다. 그는 중개인을 사용하지 않고 스스로 집을 찾으므로 선택의 여지가 없으며 이는 경험과 에너지가 필요하며 판매자가 이를 받아들이지 못할 수도 있습니다.
장씨는 거듭된 고민 과정에서 자신의 집이 얼마에 팔릴 수 있는지 알아보기 위해 에이전트에게 연락했고, 집 구경팀에 합류했다.
2016년 8월과 9월 광적인 부동산 붐에 직면한 베이징은 '9.30' 부동산 시장 뉴딜을 내놓았고, 부동산 시장은 갑자기 명쾌함과 합리성을 되찾았다. 그럼에도 불구하고 11월 초 장씨가 이전에 관심을 갖고 있던 180㎡ 규모의 주택을 계약해 구입했다. 장씨는 작성자와의 전화통화에서 거래가 이렇게 빨리 진행될 줄은 몰랐다며 구매자가 중개수수료로 최소한 20만~30만 위안을 지불했을 것이라고 거듭 말했다. 감동의 한숨과 함께 놓친 아쉬움이 말로 표현할 수 없을 정도로 컸다.
중개업체가 주택을 팔 때마다 상당한 수입을 올리는 것은 바로 주택을 사거나 교환하는 류솽, 장 씨 등의 소비자 수요 때문이다. "1포인트만 청구한다"고 주장하는 온라인 부동산 중개인이 있지만, 브랜드 영향력이 제한되어 있어 이러한 온라인 중개인은 충분한 주택 자원을 통제하기 어렵고 기성 부동산의 독점을 깨기 어려울 것입니다. '그린에이전시', '옐로에이전시' 등의 중개업이 한동안 존재해 부동산 중개시장이 완전한 경쟁을 펼치기는 어렵다.
Weiye I Love My Home 시장 연구소의 데이터에 따르면 2016년 베이징의 중고 주택 온라인 계약 건수는 272,400채에 달했습니다. 중개수수료를 주택당 가격 500만 위안, 총 주택지불액의 2.7%로 계산하면 베이징의 연간 주택중개수수료는 할인하면 약 367억7400만 위안이고 비율은 2.2%다. , 그것도 2,996억 4천만입니다. Weiye I Love My Home 시장 연구소의 데이터에 따르면 현재 베이징에는 800만 채의 주택이 있으며, 그 중 매년 3%만이 주인을 바꾸는데, 이는 유럽과 미국의 선진국 수준보다 낮습니다. . 이러한 유리한 요인으로 인해 부동산 중개업소가 점점 늘어나고, 심지어 나란히 위치해 있기까지 한 것은 이해하기 어렵지 않습니다.
높은 수수료로 사람들의 업계 참여 유도
강력한 수익성에 힘입어 일류 도시의 부동산 중개업체는 구직자에 대한 요구 사항을 높이고 있으며, 중개업 직원들도 적극적으로 모집하고 유지하며 고객, 부동산 목록, 심지어 개인 부동산 중개인까지 은밀하게 경쟁사를 이용하고 있습니다.
최근 베이징의 한 부동산 중개인은 위챗 모멘트에 회사 채용 정보를 게재했는데, 지원 조건란에 처음 두 항목이 '학사 학위를 갖춘 균일 채용'과 '20~35세'였다. 늙었다”. 실제로 이 부동산 중개인은 지난 몇 년간 신입사원에게 학사 학위를 요구했습니다. 업무 요건에 있어서는 직원에게 정상적인 중고 주택 등록을 완료하도록 요구하는 것 외에도 고객에게 주택 보여주기, 거래 촉진, 은행 대출 신청 지원, 지방 세무국에 세금 납부, 부동산 거래 방문 등을 요구합니다. 전근등록 등을 처리하는 홀입니다. 임직원은 정기적으로 내부 업무교육에 참여하고 관련 시험에 합격합니다. 이에 따라 중개업체가 제공하는 급여와 복리후생도 상당히 후한 편이다.
본 에이전트가 보낸 채용정보에서 작성자는 회사에서 신입사원에게 사회보장보험 5개(제공자금은 선택항목)를 지급하는 것 외에 신입사원의 인턴십 기간(보조)까지 지급한다고 규정한 것을 확인했다. 대리인) 최대 6개월 동안 무책임 기본급 4,000위안/월 + 석사실적의 5%를 받을 수 있습니다. 2,500위안, 4,000위안, 6,000위안의 세 가지 등급으로 나누어져 있습니다." 중개업체는 또한 일반 대리인에 대한 최소 '수수료'(즉, '수수료')가 거래 촉진에 대한 대행 수수료의 30%~75% 범위라고 제안했습니다.
베이징 등 1선 도시의 집값이 워낙 높은 상황에서 중개수수료의 30~70%가 거래를 원활하게 해주는 직원들에게 매달 성과수수료로 쓰이는데, 정말 후한 액수다! 예를 들어 Liu Shuang이 구입한 주택에 대한 중개 수수료 100,000~70,000위안은 Zhang이 20달러 상당의 주택을 구입한 경우 계약 체결을 도운 직원의 수수료가 됩니다. 주택의 경우 장씨가 지불한 20만 위안~54만 위안의 중개수수료 중 최소 6만 위안, 최대 40만 위안의 수수료가 중개인을 통해 대행 직원에게 전달된다. 거래.
이렇게 큰 수수료에 매력을 느껴 최근 부동산 중개팀에 합류하는 대학 졸업생이 늘어나고 있는데 펑레이도 그중 한 명이다. 펑 레이(32세)는 산둥 출신이다. 몇 년 전 대학을 졸업한 뒤 여자친구의 동생과 함께 베이징으로 사업을 하러 갔다. 사업 실패와 관계 파탄으로 집을 떠나는 비참한 상황에 처했다. Feng Lei는 한동안 적합한 일자리를 찾지 못해 부동산 중개소에 이력서 이메일을 보냈고, 성공적으로 면접에 합격하여 이 회사의 직원이 되었습니다.
Feng Lei는 중개인으로 일하는 것이 매우 힘들다고 말했습니다. 때로는 사람들에게 집을 보여줄 때 식사할 시간조차 없으며 고향 사람들에게 내 직업에 대해 말하기가 부끄럽습니다. 그러나 수입은 노력에 정비례합니다. 특히 시장이 좋을 때 어떤 사업장 관리자는 연봉 30만~40만 위안을 벌기도 하고, 더 좋은 사람도 점장이나 상권 관리자로 승급해 일선에서 일하면 60만~70만 위안을 벌기도 한다. 시간, 사업, 어떤 사람들은 일년에 거의 백만 위안을 벌 수 있습니다. 이제 회사 내 많은 매장 관리자와 상권 관리자가 BMW, 메르세데스-벤츠 등 고급 자동차를 운전해 왔습니다. 이 사람들의 수입은 중고 주택 판매 중개 수수료에서 얻는 수수료입니다. 상당한 수입과 높아지는 교육 요건으로 인해 통합 채용 시스템에서 요구하는 학사 학위를 취득하지 못한 회사의 일부 고령 직원은 더 이상 쉽게 사직할 수 없습니다.
명령을 악용하는 자는 엄벌에 처해야 한다
큰 유혹에 직면한 사람들은 위험을 감수하기 시작한다. 2016년 8월부터 9월까지 베이징 부동산 시장은 그해 2차 성장의 물결을 맞이했으며 봄의 1차 성장 물결보다 더 강해 일부 지역에서는 30~40% 증가했습니다. 베이징의 '9·30' 신부동산시장 정책 이전에는 절박한 상황에 처한 많은 사람들이 불안에 떨면서 구매에 속도를 냈고, 매도자들은 매매계약을 체결했지만 절차를 마치지 못한 채 가격 인상을 선택하기도 했다. 기본.
기자는 중고 주택 거래 권리 보호를 위한 위챗 그룹을 주목했다. 이 그룹은 주로 판매자가 채무를 불이행한 베이징의 중고 주택 구매자를 받아들인다. 지난해 9월 초부터 2017년 1월 초까지 그룹 구성원 수가 42명에서 145명으로 급격하게 늘어났다. 이 기간 동안 그룹 오너는 그룹 오너의 엄격한 통제와 검토를 받았고, 일부 사람들은 그룹 오너를 그만뒀다. 그룹 분쟁이 해결되었기 때문입니다.
(위 답변은 2017-02-04에 게재되었으며, 실제 현행 주택구입 정책을 참고하시기 바랍니다)
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