1/6
가격차이의 존재
이것이 상품을 교차판매하는 가장 주요하고 직접적인 이유입니다. 일부 회사는 판매를 늘리기 위해 시장 경쟁 정도, 상대 가격 수준 및 판매 반경에 따라 지역 및 딜러마다 다른 가격이 책정되며 가격 차이로 인해 이윤이 형성되고 이익이 흐름에서 나타납니다. 저가 지역에서 고가 지역으로, 저가 가구에서 고가 가구로 상품이 이동하면서 교차판매 행위가 발생합니다.
2/6
운송 비용의 차이
일부 딜러는 자신의 트럭을 사용하여 상품을 픽업하거나 백 트럭을 찾아 상품을 픽업하는 경우가 더 많습니다. 다른 트럭을 고용하는 것보다 전문적으로 물건을 가져가는 것이 운송비를 많이 절약할 수 있습니다. 공장도 가격은 동일하지만 운송료는 더 낮고 판매 가격은 당연히 판매를 늘리는 데 유리합니다. 현재 기간 동안 딜러는 고가 지역에 더 낮은 가격으로 상품을 청구하거나 덤핑할 것입니다.
3/6
영업사원이 재판매에 참여합니다.
많은 기업이 개인에 대한 영업 업무를 정량화하고 판매량을 영업사원의 성과와 수입을 평가하는 기준으로 간주합니다. 주요 표준이며 판매량 작업이 너무 커서 일부 판매원이 판매 작업을 완료하기 위해 딜러와 제휴하거나 딜러 이름으로 상품을 픽업하고 개인적으로 덤핑하는 방식으로 상품 덤핑에 참여하게 됩니다.
4/6
상품 수급 모순 심화로 교차판매 활동으로 이어진다
상품 공급이 수요를 초과하는지, 공급이 수요를 초과하는지 , 교차판매 행위가 발생하기 쉽습니다. 제품 공급이 수요를 초과하는 경우 일부 딜러는 자본 회전 속도를 높이고 최종 이익을 추구하기 위해 주저하지 않고 현재 이익을 잃고 제품 공급시 잔고를 다른 시장이나 딜러에게 저렴한 가격에 판매합니다. 수요를 초과하면 시장 가격은 필연적으로 크게 변동할 것입니다. 심각한 부족이 있는 일부 지역에서는 시장 가격이 더 크게 상승하고 가격 차이가 급격히 증가할 것입니다. 기업이 가격 정책을 조정하기에 너무 늦으면 일부 저가 가구는 필연적으로 변화합니다. 더 높은 이익을 얻기 위해 고가 지역으로 상품을 판매합니다.
5/6
연말 판매 리베이트의 유혹
딜러의 더 많은 판매를 촉진하기 위해 많은 회사가 상당한 연말 판매를 계획했습니다. 리베이트에 따르면 딜러의 연간 판매량은 연말에 계산되며 판매량이 증가함에 따라 리베이트는 기하급수적으로 증가합니다. 딜러들은 높은 연말 리베이트를 얻기 위해 맹목적으로 판매를 추구하고 구매가보다 낮은 가격으로 다른 시장에 제품을 판매하여 덤핑을 초래합니다.
6/6
신용 판매
더 많은 판매를 위해 회사에서는 딜러가 자신의 신용을 바탕으로 신용 판매를 허용하는 경우가 많습니다. 특히 신규 딜러에게는 더욱 그렇습니다. 고객, 이익 추구 및 직무 태만, 즉각적인 이익을 위해 회사의 이익을 무시하고 회사 뒤에서 저가에 판매하는 행위가 발각될 경우 엄중한 처벌을 받게 되며, 불이행을 당하게 됩니다. 체납을 구실로 삼는 현상입니다. 비록 이 현상은 고립되어 있지만 매우 해롭습니다.