기사는 세 부분으로 구성됩니다. 첫 번째 부분은 Ping An의 여러 사례에 대한 내용이고, 두 번째 부분은 업계의 기본 소개 및 내부 구조입니다. 귀하의 자녀) 세 번째 부분은 소득 혜택입니다. 어느 정도 지식이 있는 독자는 세 번째 부분으로 바로 이동할 수 있습니다.
1부: 중국 핑안의 여러 사례
리틀A: 저는 19기를 졸업한 회계학과 학생이고, 학교를 떠난 지 거의 1년이 되었습니다. . 중국에서의 안전에 관한 나의 경험을 공유하겠습니다. 제 전공은 회계인데, 제 첫 직장은 중국의 한 회사였습니다. 이제 거의 8개월이 지났고 이제 떠날 준비가 되었습니다. 인터뷰 목록 원본을 첨부합니다.
처음에는 회계보조원을 모집한다는 명분으로 저를 속였습니다. 이제 주의하셔야 할 점은 현재 특정 보안업체에서는 회사명만 사용하지 않는다는 것입니다. 사람을 모집하는 것뿐만 아니라 회사 이름을 사용하여 사람을 모집하는 것입니다. 안 증권과 안안 은행은 현재 채용을 담당하는 관리 파트너가 다른 회사의 유명한 이름을 사용합니다. 안안(An An) 사람들이 알려줬는데, 원래 판매할 생각이 없다면 꼭 주의를 기울여야 할 것 같아요.
사실 회사에서 아무리 다른 이름으로 신입사원을 채용해도 그들은 여전히 텔레마케터이다. 나중에 나는 새로운 견습생을 모집하는 데 200 위안이 든다는 것을 알게되었고, 새로운 견습생이 라인에서 나와 명령을 지불하면 당신의 스승은 500 위안의 수수료를 받게되며 매일 온갖 세뇌가 이루어집니다. 솔직히 말해서 그 당시 텔레마케팅 실적은 나쁘지 않았지만 다음과 같은 이유로 직장을 그만뒀습니다. 첫째, 목에 매우 해로웠습니다. 하루에 3시간 정도 통화를 해야 하는데, 실제로 텔레마케팅은 쉽지 않습니다. 목소리가 더 이상 명확하지 않거나 약간 긁히기도 합니다. 두 번째는 친구 관계의 최종선을 끊임없이 깨뜨리는 것입니다. 공연팀장이 있어도 놔주지 않고 플랜을 받기 위해 끊임없이 청구서를 확인하고, 친구에게 은행카드, 신분증, 전화번호를 알려달라고 합니다. , 선하 증권, 친구의 모든 정보는 특정 보안 시스템에 포함됩니다. 이를 위해서는 귀하에 대한 많은 신뢰가 필요합니다. 이제 내 친구들은 엉망이 되었고, 나는 팀에 합류한 이후로 적어도 20개에 가까운 주문을 수십 개나 사야 했고, 물을 주문하려면 돈이 필요하고 비용을 지불해야 한다는 죄책감을 느낍니다. 1월 28일에 또 4,000개 주문을 강요받았고, 팀장은 철회하지 말라고 협박했습니다. 그만두면 그에 따른 결과를 감수해야 합니다. 셋째, 실적이 없으면 팀장이 리뷰 작성을 강요합니다. 하루 800 단어, 이것은 우리 팀의 요구 사항입니다. 다른 사람이 성공적으로 지불한 녹음을 한 마디도 놓치지 않고 적어서 온라인으로 복사하는 것이 일반적입니다. 종종 새벽 2~3시까지. 넷째는 고객을 속여 양심의 가책을 느끼게 하는 것입니다. 프로모션 방법이 매우 과도하고, 제품이 과대 포장되어 있으며, 고급 상태 변환을 사용하여 고객에게 변환이 성공한 후 무료 세차 쿠폰과 자동차 보험 할인을 받을 수 있다고 알리는 데 아무런 영향을 미치지 않습니다. 돈을 절약하고 무료 보험에 가입할 수 있습니다. 나중에 제가 거래했던 고객이 저에게 와서 소위 고급 고객이라는 것이 전혀 혜택이 없다는 것을 알게되었고 나중에 생명 보험 부서에서는 자동차 보험을 전혀 처리 할 수 없다는 것을 알게되었습니다. 원래 약속을 이행하고 거짓말쟁이라고 해서 기분이 매우 나빴습니다. 왜냐하면 저도 속았기 때문이고, 처음에는 이러한 것들이 가짜인지 몰랐기 때문에 저와 거래를 하신 고객님들과 선생님들은 매우 부끄러워하셨습니다.
리틀B : 입사한 지 얼마 되지 않아서 입사 후 지금까지의 소감을 이야기해보겠습니다. 전반적으로 불만족스럽습니다.
올해 3월 13일에 핑안에 입사하게 되었는데, 인터뷰 도중 그 분이 회사의 문화적 배경 등을 소개하셨다. 품질 검사 직위는 영업직이었는데, 비록 판매 계약이기는 했지만 실제로는 품질 검사 직위였다고 저한테 확신을 줬어요. 당시 저는 결국 Ping An이 Fortune 500대 기업에 속해 있어서는 안 된다고 생각했어요. 거짓말. 그래서 나는 일하러 가기로 동의했습니다. 나중에 나는 대학 학위를 가진 사람이라면 누구나 면접에 합격할 수 있다는 것을 알았습니다. 나는 그들에게 사람이 정말 부족하다는 것을 느꼈습니다. 우리 도시의 중국 핑안에는 사람이 부족한지 모르겠습니다.
입사하고 일주일 정도 훈련을 했는데, 호텔 회의실에는 테이블도 없고 의자만 앉아 있었는데, 그 동안 몇 차례 시험이 있었어요. 교육을 진행하고 보험에 대한 지식이 별로 없었기 때문에 현재 회사에서 판매하고 있는 보험의 종류에 대해 대략적으로 소개만 했는데요, 교육이 끝난 후에도 여전히 주변 사람들과 이야기를 나누었습니다. 그리고 많은 사람들이 영업 면접에서 다른 직위를 하지 않겠다고 말한 것을 알게 되었습니다. 추천 그는 또한 회사에 복귀하면 면접했던 직위를 맡겠다고 약속했습니다. 그런데 훈련 중에 어떤 여학생이 추천인에게 이런 질문을 매일 했는데, 추천인이 정말 대답을 못해서 회사 복귀 초기에 영업을 해야 한다고 직접적으로 말했고, 그러다가 나중에는 자신의 직장으로 돌아갈 수 있었고 많은 사람들이 떠났습니다. 마음이 편치 않아서 추천인에게 물어보니 팀의 품질검사가 부족하다고 하더군요. 지금 생각해보면 참으로 어리석은 일이다.
오전 9시부터 6시까지라고는 하지만 저녁 8시 이후에는 도착해야 녹음을 듣고 복사, 즉 공부를 하게 된다. 오후에도 마찬가지다. 기본적으로는 7~8시가 되어야 퇴근이 가능하다. 팀에 배정된 뒤에는 품질검사 업무를 맡지 않았다. 나중에 알고 보니 텔레마케팅을 하라고 하더군요. 방금 직장을 그만둘까 생각도 했어요. 사부님이 프로세스 제출을 도와주셨는데 승인이 안 나고 다시 팀장한테 갔는데, 이번에는 행정실로 가라고 하더군요. 그래서 행정실에서는 사퇴하라고 하고 직속상사한테도 말하더군요. 다시 팀장에게 갔더니 다시 매니저를 찾으러 가라고 하더군요. 어쨌든 매우 어렵습니다.
리틀C: 저는 2차 조직인 평안성 지방회사에 다니고 있어요. 백오피스 직원이면 월급은 보장되거든요. 그러나 본사 외부의 Ping An 내부 직원 대부분은 귀하의 노동력에 비해 완전히 불균형한 처우에 불만을 갖고 있습니다. 평균적으로 하루 10시간 이상 일하고 시급은 20위안이 넘습니다. , 건설 현장 노동자만큼 좋지 않은 것이 얼마나 나쁜지 압니다. 급여 가격은 높지 않습니다.
회사 전체에 야근 문화가 매우 강합니다. 5시 30분에 퇴근하는 게 원칙인데 퇴근하는 사람은 거의 없다. 6시 30분에 퇴근하면 상사는 당신이 일이 부족하다고 생각할 것입니다. 7시나 8시에 퇴근하는 것은 정상입니다. 모든 작업을 완료하더라도 여전히 쇼를 보여야 합니다. 리더들은 밤 10시 이후까지 야근을 하는 동료들을 칭찬하기 위해 항상 친구들에게 메시지를 보낸다. 나는 이것을 이해할 수 없습니다. 집에 돌아오면 휴대폰 사용을 멈출 수 없었고, 그룹 내에는 항상 끊임없는 메시지 흐름이 있었습니다. 노드 시간에는 자정에 리더들에게 데이터를 보여줘야 하는 경우가 많습니다. 어쨌든 그건 그냥 야근, 야근, 야근일 뿐이에요! 야근을 안 하면 일이 꽉 차 있지 않아요! 당신이 효율적인지 여부에는 아무도 관심을 두지 않는 것 같습니다. 당신의 상사는 당신이 얼마나 많은 초과 근무를 했는지만 볼 것입니다.
리더가 좋아하는 사람에게 좋은 평가를 해준다는 게 연말 평가인데, 늘 신인이 꼴찌다. 많은 사람들이 평화로운 시기에는 지도자들로부터 많은 것을 먹었으나 나중에 그들이 너무 어리 석고 순진했다는 것을 깨달았습니다. 따라서 하루 종일 야근을 해도 보상이 거의 없고, 회사의 직원 이직률도 더 높다.
2부: 업계 기본 소개
Ping An에서 일하면 돈을 벌 수 있나요?
대답은 '그렇다'입니다. 개인 영업능력이 뛰어나다면 절대 괜찮습니다. 주로 판매를 의미합니다. 인력적으로는 매달 돈을 많이 버는 것도 불가능하고, 돈을 많이 버는 기준에 따르면 최소한 매달 농구팀을 꾸려야 하잖아요. 그러나 많은 사람들은 Ping An에 대해 듣고 싶어하지 않습니다. 왜냐하면 Ping An의 외부 인상은 끝없는 보험 판매와 세뇌이기 때문입니다.
직위는 내부 지원과 외부 지원으로 구분됩니다.
Ping An Company는 여러 지점을 두고 있으며 전자 판매, 내부 지원, 외부 지원으로 구분됩니다.
텔레마케팅은 이해하기 쉽습니다. 직원 목록을 지정하여 매일 전화를 걸어 보험을 판매하는 것을 의미합니다.
백오피스의 경우 기능적, 기술적, 전문적 등 다양한 시퀀스가 있고 보수도 다르지만 동일한 작업량이 상대적으로 포화되어 학습과 학습이 많이 필요합니다. 다른 보험 회사의 경우 현장 서비스에 비해 업계 내부 서비스인 "황포 육군 사관학교"가 동료들로부터 더 인정을 받고 있습니다. 여기에서는 일일 업무 기반 풀이 클 것입니다. 다른 회사에서는 1을 고려하고 10을 고려해야 합니다. 동시에 China Life와 비교하여 더 많은 규정 준수, 서비스 경험 및 비즈니스 성장을 고려해야 합니다. 더 많은 토론과 접촉을 갖게 될 것입니다. 하지만 배를 돌리기가 어렵고, 일과 사업에 있어서 유연성이 떨어지는 것은 부인할 수 없습니다.
현장 업무는 잘 모르고 사업만 하고 있어요. 물론 보험판매는 어떤 사업인가. 기존 고객 유지, 신규 고객 확대, 신제품 프로모션 등을 포함합니다. 그러나 Ping An의 에이전트 관리 및 교육은 매우 성숙합니다. 판매에 관심이 있다면 Ping An을 시작할 수 있습니다. 일반적으로 현장 사무소의 첫 번째 선택은 Ping An 또는 AIA입니다. 전자는 성숙하고 포괄적이며 금융이 발전한 반면 후자는 주로 고급 고객을 개발할 여지가 많습니다. 모두가 핑안을 비판하지만 시장에서는 핑안으로 가는 사람들을 찾고 있습니다.
인사 채용 측면에서 백오피스 직원은 근로계약을 체결한 사람(회사가 5개의 사회보험료와 1개의 주택자금을 지급)을 말하며, 현장직원은 대리점 계약(동등한 금액)을 체결한 사람을 말한다. 단지 회사의 제품에 대한 대리인 역할을 하는 것입니다.)
HR 자리에 있어도 팀 구성원 모두가 팀의 영업에 기여해야 하기 때문에 내가 HR에 있다고 생각해서 영업을 그만둬야 한다는 생각은 용납되지 않습니다. 팀장이 그렇지 않습니다. 그렇게 하라고 하면 영업부 사람들도 주문을 하라고 합니다. (때때로 리더의 주문율을 위해 강제로 주문을 하기도 합니다.) 리더 또는 리더라면 일부 주문을 준비하는 데 도움을 줄 수 있지만 이는 장기적인 해결책이 아닙니다. 결국, 주문을 하지 않고 영업팀에 있는 것은 매우 스트레스가 많은 일입니다.
인력 이직이 많아 회사를 떠나기가 어렵다
사례를 통해 이야기하겠습니다. 일단 자신의 권한으로 팀을 배정하면 사임하기가 쉽지 않습니다. 현재 함께 일하는 팀원들은 모두 훌륭하지만 팀장은 성격이 매우 좋지 않습니다. 그는 혜택을 얻기 위해 필요한 모든 것을 할 것입니다. 친구가 직장을 떠날 때마다 그는 최소한 한 달의 급여를 받게 될 것입니다. 이는 그가 신청할 수 없는 달이 없다는 것을 의미합니다. 당신이 떠나기 전에 그 달의 돈과 동시에 그는 당신의 출석 카드를 도와줄 사람을 찾을 것입니다. 한 달 동안 플레이한 후에 마침내 그 돈이 그의 주머니로 흘러 들어갔습니다.
사표를 제출한 지 한 달이 지났습니다. 현재 사직서 처리가 완료되지 않은 상태에서 제가 퇴사하기 전 여러 가지 방법으로 저를 방해하려고 했고, 제가 사직서를 제출한 다음 날 통화 목록 원본을 가져가서 전화를 걸었습니다. 최악의 목록은 아무도 선택하지 않는 것입니다. 보험을 믿지 않는 고객, 즉 핑안 자동차 보험에 가입한 오래된 고객의 목록을 받습니다. 그런 다음 일일 트래픽이 가장 적은 사람에게 적어달라고 요청하십시오. 수백 단어의 검토 후에는 의심의 여지가 없습니다.
그 사람은 전직하고 어디로 갔나요?
보통 같은 업종에 다니죠. 중국의 보험회사는 모두 안전하다는 말이 있습니다. 주로 Ping An의 백 오피스 직원, 특히 팀 교육은 업계 보험 회사들 사이에서 매우 인기 있는 채용 대상입니다. 3~5년의 경력을 갖춘 일선 팀 교육은 시장에서 매우 인기가 있습니다. 일반적으로 중국평안은 보험업계의 '황포군관학교'로 사람들이 많이 나오고 있다.
2선, 3선 도시에 있는 Ping An Life의 고위 간부 대부분은 젊은 사람들입니다. 왜냐하면 전반적인 급여 체계가 사람을 유지하기에는 너무 낮기 때문입니다! 그러나 Ping An에서 많은 지식을 배울 수 있습니다. 그들 중 대부분은 다른 업계에 합류하기 전에 몇 년 동안 Ping An을 떠났습니다. 백오피스 직원으로 10년째 근무하고 있으며, 3차 조직을 구축할 계획을 갖고 있는 베테랑 직원으로, 여러 매장을 오픈하고 매년 실적 1위에 오르는 수입이 매우 적다. 그는 직장을 그만두고 같은 업계에서 새로운 일자리를 찾을 계획입니다. 비록 강등되더라도 그의 월급은 지금보다 훨씬 높을 것입니다!
파트 3: 소득 및 혜택
급여
모든 사람의 기본급은 직위와 관련이 있습니다. 월 3~4천 위안 정도를 지급해 기본적인 생활을 할 수 있는 자리다. 나머지는 월간 성과 수수료인데, 이는 물론 매달 판매된 보험을 기준으로 합니다.
연말 보너스의 경우, 연말 보너스의 규모는 조직의 해당 연도 수익, 해당 연도에 고용된 개월 수, 성과 순위에 따라 달라집니다.
연간 조직의 수익 : 해당 연도에 근무한 조직에서 벌어들인 돈입니다. 연말 보너스와 관련된 사항은 팀장과 팀입니다.
근무 개월수: 이해하기 쉽습니다. 근무한 개월 수를 의미합니다. 일반적으로 Ping An은 더 오랫동안 근무한 직원의 성과가 더 높습니다.
성과 순위: 연말에 상급 부서 관리자는 회사에 대한 기여도에 따라 자신이 관리하는 계열의 직원들에게 순위를 매깁니다.
5를 차지하는 등 팀 순위가 높으면 더 높은 성과를 얻을 수 있습니다. 각 순위의 비율은 성과 등급에 해당합니다.
라오잔이 말이 너무 많으면 핑안의 연말 보너스가 제때 지급되지 않는 경우도 있다. 특히 일부 백오피스 직원들의 연말 상여금은 회사가 돈이 없어서가 아니라 지급을 미루는 게 익숙해서 다음 해 3월이나 4월까지 미뤄지는 경우가 많다. 그것.
반면에 보험 판매원도 거의 없고 이직률도 매우 높다. 모든 영업팀은 계속 다운라인을 개발하고 판매를 계속해야 합니다. 아래 사람들은 발전이 더 많아지고, 지위와 지위도 높아지며, 수입도 그에 따라 늘어나게 됩니다.
결론: 당신이라면 중국에서 안전하게 지내고 싶나요? 당신의 자녀가 중국에 가서 안전하게 일할 수 있도록 하시겠습니까? 보험 판매 분야에 많은 직책이 있습니다. 하시겠습니까?