최근 몇 년 동안 국내 소형 가전제품 시장이 급속히 발전해 국내 시장 용량이 최소 3500 억원에 달한 것으로 나타났다. 코론, TCL 등과 같이 전기를 켜고 있는 일부 기업들도 잇달아 소형 가전제품 업계에 진출하여 소형 가전제품 시장을 일파만파로 뜨겁게 달구고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, TCL, TCL, TCL, TCL 등) 각 소형 가전 판매 관리자에게 적합한 대리점을 선택하는 것은 소형 가전제품 시장을 잘 하는 첫걸음이며, 특히 모든 사람의 전기에서 소형 가전제품에 들어온 영업 관리자에게는 더욱 중요하다. 그렇다면 소형 가전제품 시장에는 도대체 어떤 대리상이 필요한가? 이 문제를 다시 분석하기 전에, 먼저 다음과 같은 작은 가전제품 대리점이 선택한 사례를 살펴봅시다. K 브랜드 소형 가전제품은 전형적인 국내 가전 업체들이 소형 가전제품까지 확장한 것이다. K 브랜드는 냉장고, 에어컨, 컬러텔레비전 등을 포괄하며 전국 브랜드 인지도가 높다. 그중에서도 냉장고, 컬러텔레비전의 시장 판매량이 상위 5 위다. 소형 가전제품 업계에 진출한 후 K 브랜드 소형 가전제품은 선풍기, 전기밥솥, 전자난로 등 종합류를 포함해 2 년간의 시장 운행을 거쳐 K 브랜드 선풍기가 업계 상위 5 위에 올랐다. 2004 년, K 브랜드 소형 가전제품은 여러분의 전기 판매망을 이용하여 전국적인 시장 확장을 하기로 결정하고, 1, 2 개 도시에서 핵심을 가진 대리상을 2005 년 전에 소형 가전제품, 특히 선풍기 제품을 업계 3 갑으로 만들기로 결정했습니다. 회사의 발전 전략을 효율적으로 집행하기 위해 K 브랜드 소형 가전제품의 영업 관리자에게 가장 중요한 임무는 대리상을 찾는 것이다. K 브랜드 소형 가전제품의 판매지배인은 대부분 여러분으로부터 전보로 온 것이기 때문에, 그들이 모두에게 전기를 공급하는 대리상은 이미 오랜 친구나 지기라고 할 수 있으며, 게다가 여러분 전기의 대리상이 자금과 유통망에서 모두 큰 실력을 가지고 있기 때문에 80 의 판매매니저는 직접 여러분의 전기를 찾는 대리상이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이에 따라 K 브랜드 소형 가전제품의 네트워크가 확 확장되고 있으며, 모두 대급 대리상들이라 보기에 이런 대리상은 천의무결한 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 계약서에 서명한 지 몇 달 후, 대리상은 곧 계약금을 걸었고, 액수도 적지 않아 K 브랜드의 소형 가전제품이 단번에 가동되었다. 하지만 몇 달 동안 가동한 후 다음과 같은 일련의 문제가 발생할 줄은 아무도 몰랐다. 첫째, 네트워크 생존율이 높지 않습니다. 에어컨, 냉장고, 컬러 TV 네트워크에서 많은 대리점이 개발되어 첫 번째 대금 수거를 실현한 후 후기에는 산발적인 수거일 뿐 정상적인 판매를 형성하지 않았기 때문에, 많은 네트워크는 몇 달도 채 안 되어 이미 반죽음 상태에 처해 있다. 작은 가전제품 조작 경험이 있는 일부 대리상들도 회사의 작은 가전제품 인지도가 높지 않고 시장이 덜 성숙해 회사의 작은 가전제품 브랜드를 주력 브랜드로 삼지 않고 해당 지역에 회사 브랜드의 대리권을 보유하기 위해서다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품) 둘째, 네트워크 품질이 매우 낮습니다. 에어컨, 냉장고, 컬러텔레비전의 네트워크에 지나치게 의존하기 때문에 회장, 판매 과정에서 충돌이 자주 발생하는데, 특히 에어컨 판매 성수기에 들어서면 더욱 두드러진다. 그리고 이전에 이들 대리상들은 대부분 소형 가전제품에 대한 대리 경험이 없었기 때문에, 물류 운송, 부품 신청 등 일련의 사람들이 전기에 따라 하는 것을 좋아했던 것과 같이 운영이 매우 어려웠다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 전기명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 전기명언) 하지만 사실 소형 가전제품은 종류가 많고, 단품 부피가 작고, 애프터 복잡성과 같은 요인으로 인해 여러 사람의 전기와 큰 차이가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품) 다시 한 번 애프터서비스가 심각하게 따라잡지 못하고 있습니다. 냉장고, 에어컨 판매 성수기, 대리점의 거의 모든 애프터 자원이 에어컨에 올려져 성수기가 끝날 무렵 선풍기의 잔차 수가 몇 천 대에 달하여 제때에 수리할 수 없었다. 마지막으로, 이러한 잔류 기계가 수리 될 때, 선풍기의 판매 시즌은 이미 지나갔고, 창고에 1 년 동안 만 두었습니다. 일부 대리상들은 잔차 기계의 수가 어마해서 수리할 수 없어 직접 반품한다. 이런 식으로 회사에 초래된 손실은 매우 크다. 마지막으로, 네트워크가 너무 집중되어 있습니다. 대부분의 지역은 대리점 독점 대리점의 전 라인제품이며, 전 라인제품에는 몇 가지 큰 범주와 수십 가지 품종이 있으며, 한 대리점이 이렇게 많은 제품을 대리할 수 있도록 해야 한다. 자금이든 정력이든, 회사 제품을 잘 지원할 수 없고, 판매 실적은 예상할 수 있다. 이러한 문제가 발생한 후 K 브랜드의 소형 가전제품 리더도 즉시 문제가 발생했다는 것을 깨달았다.