백만 달러 상당의 클래식 브랜드 마케팅 문장: 인터넷 시대 브랜드 마케팅은 어떻게 합니까? 어젯밤 커뮤니티 음성 공유 정리 문자판! 오늘 고전적인 브랜드 마케팅 이론을 공유해 드리겠습니다. 이 시대가 어떻게 바뀌든 본질은 변하지 않습니다. 포지셔닝은 시대에 뒤떨어진 것인가요? 마케팅과 상업의 본질이 바뀌었나요? 아니요, 변화는 도구와 방법입니다. 이전에 여러 번 얘기했는데 브랜드란 무엇입니까? 마케팅이란 무엇입니까? 고전을 장악하는 것은 매우 필요하므로, 특별히 고전적인 브랜드 마케팅 수업을 보충해 드립니다. 브랜드: 브랜드는 소비자를 위한 꿈을 만드는 것입니다. 현실과 이상 사이의 거리는 브랜드가 만들고 연출할 수 있는 공간이다. 마케팅: 수요를 충족시키고 목표를 달성하는 것은 본질적으로 소비자 가치를 창출하는 것이다. 브랜드는 어떤 계획도 할 필요가 없고, 제품만 잘하면 자연히 브랜드이고, 판매만 잘하면 브랜드도 있다는 말을 들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 그들의 핵심 관점은 브랜드가 결과라는 것이다. 브랜드는 결과입니까, 과정입니까? 많은 사람들은 브랜드가 판매의 결과라고 생각하는데, 브랜드는 이렇게 자연스럽게 형성되고, 어디까지 하면 브랜드이고, 할 수 없으면 아무것도 할 수 없다. 그렇다면 브랜드는 불가지론이라고 말해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 브랜드는 도대체 무엇입니까? 먼저 브랜드가 결과라고 가정합시다. 다음 몇 가지 상황이 있습니다. 첫째, 어떤 상품이든 판매를 통해 브랜드가 될 수 있습니다. 둘째, 할 일은 브랜드가 항상 형성된다는 것입니다. 셋째, 브랜드는 불가지론이다. 어떤 방법도 없다. 운에 맡기면 브랜드가 되고, 어떻게 된 일인지 모르겠다. 어색하고 슬프다. 브랜드는 프리미엄 능력이 뛰어난 제품으로 소비자에게 더 많은 가치, 경험 및 느낌을 제공할 수 있습니다. 상품과 제품은 대부분 이런 것을 완전히 할 수 없다. 브랜드 마케팅은 어떻게 하나요? 이것은 브랜드 마케팅의 핵심에 관한 공유입니다. 여러분들이 열심히 보고 생각하시길 바랍니다. 이러한 공유가 있은 후, 많은 기업 사장과 마케팅 애호가들이 나와 위챗 대화를 나누었습니다. 물론 인정하지 않는 것도 있다. 내가 말하는 것은 모두 고전적인 브랜드 마케팅 이론과 방법이기 때문이다. 어떤 사람들은 지금이 인터넷 시대이기 때문에 전복이 필요하다고 생각한다. 서구 이론, 다른 사람의 기개 등을 쓰지 마라. 음, 만약 그가 더 나은 이론을 창조할 수 있다면, 서구를 뛰어넘을 수 있다면, 나도 기꺼이 공부할 것이다. 여기서, 먼저 그를 축하할 수밖에 없다. 브랜드, 마케팅, 오늘 또 브랜드 마케팅에 대해 얘기했는데, 다들 어떻게 생각하는지 모르겠네요. 이것은 무슨 논리입니까? 아마도 많은 작은 파트너들은 브랜드+마케팅이 브랜드 마케팅이 아니라고 생각할지도 모릅니다. 먼저 브랜드를 만든 다음 마케팅이나 판매를 하는 것은 뻔한 일이 아닙니다. 더 말할 필요가 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 사실, 이것은 전형적인 오해입니다. 브랜드 마케팅은 절대' 브랜드+마케팅' 이라는 덧셈만큼 간단하지 않습니다. 본질적으로 브랜드 마케팅은 브랜드를 핵심으로 하는 기업 전략 마케팅으로, 브랜드와 마케팅의 두 부분으로 나뉘어 있는 것이 아니라 브랜드를 주도하는 마케팅 시스템으로 구축된다. 마케팅은 본질적으로 수요를 충족시키는 상황에서 기업의 목표를 달성하지만, 이 목표는 주로 판매 목표이다. 물론, 판매를 완성하는 것은 좋은 일이지 나쁜 일이 아니라는 점을 설명해야 한다. 여기서 말하는 마케팅은 기초 단계의 마케팅으로, 오랫동안 시장학, 판매학 같은 이름으로 불리는데, 필립에서? 코트러의' 마케팅 관리' 제 10 판 이전에는 브랜드 부분도 없었다. 현재' 마케팅 관리' 의 브랜드 부분은' 전략 브랜드 관리' 의 저자인 케빈인가? 라이언 켈러가 쓴 것입니다. 4P 가 마케팅계에 기여한 것은 눈에 띄는 것이다. 물론' 마케팅팀' 이라는 이 도구는 필립이 아닌가? 코틀러가 창조한 게 이예요? 제이? 맥카시의 사람들, 이 도구는' 마케팅 관리' 라는 거저 때문에 세상에 널리 알려져 있는데, 맥카시는 도대체 누가 누구를 성취했는지 아는 사람이 거의 없다. 4P 의 가장 큰 역할은 과학적 마케팅 분석 도구를 형성하여 우리의 마케팅을 길고도 합리적으로 할 수 있게 하는 것이다. 마케팅은 마침내 하나의 주체 구조와 틀을 갖게 되었으며, 이때부터 마케팅은 끊임없이 빠르고 다채로워지고, 빛을 발할 때까지 계속 다채로워졌다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 마케팅 관념의 탄생은 생산 관념과 마케팅 관념의 속박에서 벗어났지만 실제로는 기업 판매와 단기 목표를 달성하는 것을 위주로 브랜드를 핵심으로 하는 마케팅 시스템이 탄생할 때까지 판매 지향적인 관념이다.
그렇다면 브랜드 마케팅이란 무엇입니까? 브랜드 마케팅은 단기 판매를 지속시키고, 소비자의 호감과 체험을 높이고, 브랜드 자산을 형성하고, 소비자의 신뢰를 높이고, 가격에 대한 소비자의 의존도를 낮추고, 채널에 대한 말투와 통제력을 강화하는 것이다. 한마디로, 브랜드 마케팅은 상품이 잘 팔리고, 장판, 고가로 팔리게 하는 것이다. 앞서 말씀드렸듯이 브랜드 마케팅은' 브랜드+마케팅' 이 아닙니다. 그럼 브랜드 마케팅은 어떻게 해야 하나요? 첫째, 브랜드 전략을 결정하십시오. 기업 전략의 우선 순위는 브랜드 전략이다. 브랜드 전략이 확정돼야 마케팅이' 잘못된 길' 에 빠지지 않는다. 설명하기 쉽도록 예를 하나 들어보겠습니다. 국내 LED 디스플레이 리더 브랜드 (규모는 좋고 매출은 좋지만 아직 리더는 아니다. 묘사를 용이하게 하기 위해 국내와 외국으로 나뉜다. 사장은 국내 시장 경쟁이 치열하고 군웅혼전, 시장이 너무 어렵다고 생각한다. 외국 시장은 비교적 간단하고 잠재력이 크다. 전략은 해외 시장을 중점적으로 공략하는 것으로 확정됐다. 그러나 그는 외국 시장이 힘을 발휘하지 못한다는 것을 알게 되었는데, 보아하니 외국 시장은 그가 생각했던 것만큼 간단하고 쉬운 것이 아닌 것 같다. 전략, 일반적으로 전략 3 부작을 사용합니다. 첫 번째 단계는 제가 어디에 있습니까? 두 번째 단계는 내가 어디로 가야 하는가? 세 번째 단계는 내가 어떻게 그곳에 가는지 이다. 지금 기업의 브랜드 마케팅은 어느 단계입니까? 이해를 통해 이 기업은 현재' 제품 (기술)+판매 단계' 에 있다. 두 번째 단계, 그는 어디로 가야 합니까? 그의 목표는 분명하다. 나는' 브랜드+채널' 단계로 가는 것을 발견했다. 최종 사용자 (주로 대리점과 단말 고객) 만 대면' 브랜드+채널' 단계에 도달할 수 있는 것이 좋다. 분명히, 이 기업도 현 단계에서 브랜드와 채널을 만들어야 한다! 이것은 그들의 사장의 기대와 같다. 세 번째 단계는 그곳으로 가는 목표를 달성하는 것이다! 글쎄, 왜 국내와 외국으로 돌아가는 것이 쉽지 않은가? 왜 이런 문제가 생겼을까, 사실 브랜드 전략을 어떻게 짜야 할지 잘 생각하지 못한 문제다. 그룹회사, 많은 브랜드가 있을 수 있습니다. 브랜드 구조는 어떻게 결정해야 하는지, 어떤 브랜드 모델을 사용하는지, 국내 시장과 외국 시장의 주요 브랜드는 무엇입니까? 하위 브랜드는 또 무엇을 사용합니까? 주로 외국을 공격하여 국내를 약화시켰는데, 브랜드 위험과 시장 위험이 있습니까? 이것은 브랜드 전략 경로입니다. 판매, 마케팅으로는 이 문제를 해결할 수 없을 것 같다. 더 복잡 하 게, 또한 브랜드 아키텍처 및 브랜드 관리 브랜드 아키텍처 사례: 바이트 비트 점프 브랜드 업그레이드, 새로운 로고 벽! 아이콘은 ByteDance 이니셜로 구성된 박동하는 음파선으로, 청록색은 생기가 넘친다! 헤드 라인 본사는 엔터프라이즈 브랜드 바이트 점프를 활성화했고, 오늘 헤드 라인은 제품 브랜드로 바뀌었다. 바이트 런아웃 산하 제품: 오늘의 헤드라인, 중국 틱톡(더우인), 화산동영상, 수박 동영상, 오공문답, 내포단락 (젊은 사망), 차제, 피피 새우, 피피 새우, 하지만 오늘의 헤드라인 브랜드를 모브랜드로 사용하는 것이 더 좋을 것 같다. 결국, 오늘의 헤드라인은 더욱 인지도와 영향력이 있다. 하지만 현재 상황그룹 브랜드 모델이 더 확장성과 안전성을 가지고 있을까요? 맞춰봐, 가부를 말하지 마! 모두들 어떻게 볼 수 있습니까? 브랜드 아키텍처의 네 가지 주요 모델: 첫 번째, 단일 브랜드 모델. 모든 제품은 포드, 제너럴 일렉트릭과 같은 동일한 브랜드를 사용합니다. 이렇게 하는 가장 큰 장점은 그룹 브랜드의 통일된 관리를 실현하고, 브랜드 자산 축적에 유리하며, 기존의 하위 브랜드 우위를 손실하고, 동시에 큰 시장 위험에 직면하고, 장기적인 발전에 불리하다는 것이다. 오늘날 헤드 라인의 모회사는 바이트 런아웃이지만, 많은 사용자들은 이러한 패턴이 보편적이라면 현재로서는 적합하지 않다는 것을 알지 못할 수 있습니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 두 번째는 주요 및 보조 브랜드 모델입니다. 주요 브랜드를 중심으로, 부브랜드를 보조하며, 각기 다른 제품의 특징을 부각시키고, 하이얼 도요타와 같은 소비자의 다양한 요구를 만족시킨다. 이렇게 하면 그룹 브랜드의 지위를 높이고 각 계열 브랜드를 구분할 수 있습니다. 단점은' 바이트 런아웃' 이 다른 분야에서 새 브랜드에 대한 파워와 영향력이 부족해 세부적인 런아웃으로 산하 제품을 유도하기가 어렵다는 점이다. 셋째, 모자 브랜드 모델. 눈에 띄는 하위 브랜드, 모브랜드는 브랜드 배서로 전형적으로 프록터, 하이페사, 판팅, 유유는 각각 명확한 포지셔닝과 범위를 가지고 있으며, 서로 경쟁하고 서로를 촉진한다.
이렇게 하는 가장 큰 장점은' 오늘의 헤드라인' 의 통합을 실현하는 데 있다. 각 브랜드 세분화 범주에 따라 시장을 장악할 수 있고, 각 브랜드 간에 계층, 구분화를 실현할 수 있으며, 단점은' 바이트 런아웃' 브랜드의 우세를 강조하기 어렵고, 브랜드 건설 투자비용은 크지만, 기업 운영에 대한 운영 요구가 높다는 점이다. 하위 브랜드를 강조하고, 상위 브랜드를 약화시키고, 하위 브랜드를 업계 내 대표 브랜드로 만들어 폐단보다 이익이 크다. 나는이 방법이 분명히 오늘날의 헤드 라인에 더 적합하다고 생각한다. 넷째, 관련이 없는 브랜드 모델. 각 계열 제품에는 독립적이고 관련이 없는 브랜드가 있으며, 영국의 청풍그룹과 같은 모회사와는 아무런 관련이 없습니다. 만약 당신이 모른다면, 나는 당신에게 백안주가 그 산하의 건축 자재 소매 브랜드라고 말합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 복합 브랜드 모델도 있습니다. 주로 업무 구조가 복잡한 그룹 회사가 많이 사용한다. 그룹 브랜드와 제품 브랜드 사이에는 여러 가지 조합이 있습니다. 예를 들어 칭다오 맥주는 같은 범주 하에서 서로 다른 목표 시장에 대해 여러 가지 조합 형태를 채택하고 있습니다. 복합 브랜드 모델은 일반적으로 다중 비즈니스 분야, 다중 하위 브랜드 모델을 가진 기업에 적용되며, 단점은 각 하위 브랜드 건설 비용 투자가 증가하고 기업 브랜드 자산이 단기간에 축적되기 쉽지 않다는 것입니다. 가장 좋은 방법은 모자 브랜드 모델을 채택하는 것이다. 하위 브랜드를 강조하고,' 바이트 런아웃' 을 약화시키고, 하위 브랜드를 배서하고, 각 하위 브랜드를 새로운 영역의 대표 브랜드로 만드는 것이다. 모자 브랜드 모델에서는 1+N 의 하위 브랜드 개발 모델, 즉 오늘의 헤드라인 등록 상표를 중심으로 확장됩니다. 바이트 런아웃 (상위 브랜드) 바이트 런아웃 (상위 브랜드)-오늘의 헤드 라인 (하위 브랜드) 상위 브랜드 아키텍처: 1, 바이트 런아웃 (상위 브랜드)-오늘의 헤드 라인 (하위 브랜드)+수박 비디오 2, 바이트 런아웃 (상위 브랜드)- 바이트 런아웃 (상위 브랜드)-오늘의 헤드 라인 (하위 브랜드)+차제 6, 바이트 런아웃 (상위 브랜드)-오늘의 헤드 라인 (하위 브랜드)+마이크로 헤드 라인 7, 바이트 런아웃 (상위 브랜드)-오늘의 헤드 라인 (하위 브랜드)+ 포지셔닝, 이미지, 개성, 핵심 가치, 광고 문구, 브랜드 배서 등을 포함한 첫 번째 문장' 브랜드란 무엇입니까? \ "이미 분석했다. 포지셔닝 방법, 브랜드 가치 시스템을 만드는 방법: 브랜드는 자연스럽고 통제할 수 없는 것이 아니라 체계적인 접근 방식입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 완전한 브랜드 계획에는 어떤 요소가 포함되어 있습니까? 첫 번째는 포지셔닝입니다. 두 번째는 핵심 가치입니다. 세 번째는 브랜드의 개성입니다. 네 번째는 브랜드 주장이고, 다섯 번째는 브랜드 배서이며, 최고 수준은 브랜드 비전과 브랜드 신념이어야 한다. 그리고 인터넷 시대의 브랜드 능력 시스템, 주로 6 개 방면, 슈퍼IP 에서 이미 말씀드렸습니다. 1. 브랜드 IP 의 원점: 내용과 화제 능력 2, 2, 브랜드 IP 의 인격 특징: 브랜드 인격화 3, 3, 슈퍼IP 의 흐름 변환: 신뢰 구축 및 배서 4, 4, 브랜드 IP 연결 기능 브랜드 기획 4 부작: 첫째, 브랜드 포지셔닝 설정 둘째, 핵심 가치를 발견하십시오. 셋째, 브랜드의 핵심 가치를 표현하는 전략을 찾아 반복해서 전파한다. 넷째, 일대일 브랜드 협회를 형성하십시오. 브랜드 포지셔닝은 브랜드가 소비자의 마음 속에 정확하고 최적의 위치를 만들 수 있도록 하는 것입니다.
포지셔닝 이론은 종종 비판을받습니다. 너무 신성하고 절대적인 포지셔닝의 결과라고 생각합니다. 예를 들어, Gadobao 또는 Wang Laoji 는 "포지셔닝" 성공의 결과입니다 (우리는 확실히 그렇지 않다는 것을 알고 있습니다). 그러나 포지셔닝이 쓸모 없다는 것은 아닙니다! 포지셔닝은 어떻게 해야 하나요? 1. 브랜드 포지셔닝은 일반적으로 소비자, 경쟁사, 기업 자체를 통해 차별화되고 정확한 포지셔닝을 찾는 3C 모델을 사용합니다. 브랜드 계획은 바로 이 시점에서 발굴과 확장입니다! 2, 어떻게 정확하고 효과적인 위치를 얻을 수 있습니까? 또는 포지셔닝에 대한 규칙은 무엇입니까? 나는 다음과 같은 점을 참고할 수 있다고 생각한다. 첫째, 소비자 수요와 추세를 바탕으로 기업의 운영과 발전을 지탱할 수 있고, 둘째, 소비자의 내면의 통증과 가려움을 꿰뚫어 볼 수 있으며, 그들이 기대하는 어떤 것은 벼락부자처럼 문화를 과시하는 것을 좋아한다는 것이다. 다시 한 번, 경쟁 브랜드와의 차이와 구분, 아무도 하지 않는 것, 경품이 의식하지 못하거나 할 수 없는 것; 마지막으로, 기업 자원, 팀 매칭, 적어도 노력, 현재 또는 미래를 통해 할 수 있습니다! 기타: 포지셔닝은 기능, 기술 등 물리적 차원의 호소일 수도 있고 정신적인 호소일 수도 있습니다. 물론, 포지셔닝을 제외하고, 어떻게 포지셔닝을 둘러싸고 배합과 시스템을 형성하는 것이 더 중요하다! 핵심 가치: 브랜드가 가져오는 가장 핵심적인 이익은 무엇입니까? 자동차, 볼보의 안전, BMW 의 운전 즐거움, 벤츠의 호화와 존귀함! 브랜드 개성: 브랜드도 사람 같은 성격 특성을 가지고 있습니다. 사람은 개성이 있고, 브랜드도 개성이 있다. 예를 들어, 시 콜라라는 브랜드의 개성을 생각해 보면, 당신은 반드시 신세대, 젊은, 열정을 생각해야 합니다. 아이폰을 생각하면, 이 브랜드의 개성은 개성, 혁신, 패션, 전복적인 브랜드 주장, 즉 가도보와 같은 광고 문구가' 화를 두려워하고 가도보를 마신다' 는 것을 생각하게 될 것이다. 지금은 사용할 수 없다. 광고 문구는 한 마디로 포지셔닝을 설명하고 핵심 가치를 직접 묘사해야 하며, 더 나은 광고 문구는 구매 이유를 제시하고 소비자들에게 구매를 촉구하고 호소할 수 있다. 피부와 너, 점점 예뻐지고 있어, 넌 가질 가치가 있어, 한 쪽 기술, 한 쪽 기술, 충전 5 분, 통화 2 시간, 그 광고 문구가 좋아? 생각해 보세요. 브랜드 배서: 브랜드에 대한 신뢰를 높이고 기업 브랜드, 기업의 기술력, 기술, 협력 기관 등 소비자와 브랜드 간의 안정적인 관계를 강화할 수 있습니다. 마지막으로, 가장 진보된 것은 브랜드 비전과 브랜드 신앙이다. 위대한 브랜드는 소비자를 위한 꿈을 형성하고 소비자들이 그것을 위해 노력하도록 하는 것이다. 이 꿈이 이루어지지 않더라도 중요하지 않다.' 현실에서 꿈까지의 거리' 는 그들이 열심히 분투하는 공간이다. 때때로, 이 공간과 거리는 달성되거나 최고가 아니며, 영원히 도착할 수 없고, 나쁜 일도 아닐 수도 있다.
비전 사명 가치관 추진 마케팅 추진 및 가치관 추진 1, 샤오미: 모든 사람이 기술의 즐거움을 누릴 수 있도록/사용자와 친구를 사귀고, 사용자 마음속에서 가장 멋진 회사 사명이 될 수 있도록 하는 비전: 항상 감동적이라고 주장합니다. 가격 후덕한 좋은 제품 가치: 성실과 사랑 2, 알리바바 비전: 102 년 사명: 세상에 어려운 사업 가치관이 없도록: 우리는' 고객 1 위, 직원 2 위, 주주 3 위'/알리바바의 6 맥신검 (성과관리의 6 대 가치) 3, 화웨이 비전: 사람들의 소통과 생활을 풍요롭게 한다 지속적으로 고객을 위한 최대 가치 가치 창출: 고군분투, 자기비판, 개방적, 지성신신, 팀워크, 성취 고객 4, 텐센트 비전: 가장 존경받는 인터넷 기업 사명: 인터넷 서비스가 인간의 삶의 질을 향상시키는 가치: 정직, 진취적, 협력, 혁신 5, 바이두 비전: 세계적으로 유명한 검색 기술을 사용하여 복잡한 세상을 더 단순한 가치로 만듭니다. 단순함은 6, Lenovo 비전: 하이테크 Lenovo, 서비스 Lenovo, 인터내셔널리제이션 Lenovo 사명: 고객의 이익을 위해 가치를 혁신하기 위해 노력합니다. 고객, 창업혁신, 정밀함, 성실성 7, 반케 비전: 중국 부동산 업계의 지속적인 선두 주자가 되는 사명: 건물을 삶의 가치로 찬양 정밀 마케팅 비전 이해: 중국 최고의 인터넷 정밀 마케팅 기획 운영 기관의 사명: 인터넷 정밀 마케팅으로 중국 기업 및 브랜드 가치 변경: 고객 * * * 과 함께 성장하여 고객이 브랜드와 실적을 모두 달성할 수 있도록 돕습니다. 첫째, 고객이 먼저 믿음이 있는 강력한 브랜드를 구축하는 방법은 무엇입니까? 두 가지 수단, 첫 번째:' 외부에서 안으로' 의 전략적 구성 둘째,' 안팎' 브랜드 보급. 이것은 또한 인터넷 시대의 브랜드 형성의 길이다. 안팎의 건설. 소비자의 통증과 간지럼을 충분히 이해해야 한다. 통증은 소비자가 자연적으로 감지할 수 있는 것이고, 물리적 제품 수준에서 만족할 수 있다면 된다. 통증은 발굴과 만족이 비교적 쉽다. 그러나 소비자는 물질적 차원의 수요를 충족시키는 제품뿐만 아니라 심리적 요구, 즉 정신적인 경험과 만족뿐만 아니라 소비자의 내면의 열망도 충족시켜야 한다. 사치품 가방을 사면 품질, 일, 스타일뿐만 아니라 내면정신상' 평범한 사람의 비상물' 의 필요와 열망도 충족시켜야 한다. 안팎의 전파. 안팎의 전파는 모바일 상호 연결의 특성을 바탕으로 기업의 모든 내부 자원을 동원하여 좋은 전파 분위기를 조성한다. 먼저 자신이 좋다고 생각하고, 자신이 나쁘다고 생각하는 것은 전파 효과가 없다. 먼저 작은 집단에 집중하여 입소문을 형성하는 것, 즉 브랜드와 제품의 팬이 되고, 입소문 전파자, 대변인이 되어 그들의 서클에 영향을 미치고, 브랜드와 제품의 영향력을 지속적으로 확대하는 것이다. 전통적인 브랜드 전파는 반대로 광범위한 인지도를 요구하고 차츰 포위망을 축소하여 정확한 인파를 찾는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드) 이렇게 하는 것은 안 되는 것이 아니라 비용이 많이 든다.' 광고 전파비가 절반을 낭비했다' 는 것이 바로 이치다. 안팎의 전파 경로는 선입소문, 내층 팬 형성, 팬들이 서클 형성에 영향을 미치고, 결국 광범위한 인지도를 형성하고, 소비자가 좋아하고 좋은 경험과 입소문을 가진 브랜드가 되는 것이다. 브랜드는 사상, 도구, 방법에 기반한 형성 과정이다. 셋째, 제품 개발을 지도한다. 모든 것은 사실 단 한 가지뿐이다. 브랜드 전략의 지도하에 관련 작업을 하는 것이다. 제품도 마찬가지다. 브랜드 전략에 따라 제품 개발을 진행한다. 당신들은 내가 이론을 이야기한다고 하는데, 내가 지금 내가 조작한 고전적인 사례를 하나 더 드리겠습니다. 광둥 () 의 고급 가드레일을 만드는 한 기업은 원래 브랜드 포지셔닝이 모호하고 제품도 뒤죽박죽이었다. 가드레일은 주도적인 제품이지만, 고위층은 가드레일의 고객과 소비자의 관심도가 대문보다 낮다고 판단하고, 주로 빌라들 고급 가드레일을 홍보하기로 했다. 시장 관심점, 특히 대리점의 관심점은 알루미늄, 철예, 아연강 등 소재였다. 치밀한 _ 방문과 외조를 통해 고객에게 하이엔드 가드레일을 주력할 것을 권장하며 고객의 강점, 소비자 및 경쟁 상황을 결합하여' 하이엔드 아트 가드레일 디자이너' 의 포지셔닝을 제공합니다.
이치는 간단하다. 시장은 고속발전기에 있고, 업종집중도가 높지 않고, 대기업도 많지 않다. 당신의 주요 우세나 향후 몇 년, 심지어 10 여 년은 여전히 고급 가드레일이다. 가드레일 1 위를 한다고 해서 그의 범주와 제품을 하지 않는 것은 아니다. 이어 고급 예술과 디자이너의 두 가지 차원에 따라 제품을 개조하는데, 주로 건축 예술 스타일 유형에 따라 기획하는데, 빌라의 건축 스타일은 고전, 중식, 신중식, 전원의 네 가지 범주로 나눌 수 있다. 예술, 전통문화, 서구문화의 결합으로 전통적인 길상문화를 위주로 개발하고, 맨 위에 있는 제품군이 예술의 대가 시리즈입니다. 넷째, 채널 개발과 전체 타법 모드, 전략, 정책, 표준화. 또는 위의 사례로 설명하십시오. 브랜드 마케팅은 사실 단 한 가지뿐이다. 브랜드 전략이 확정된 뒤 체험점 개조를 진행했다. 원래 이름은 XX 홈 체험점이었는데, 사실 모호하고 애매모호하며 이해하기 힘들었습니다. 우리는 브랜드 전략의 지도 아래 다시 범주의 정의와 혁신을 했습니다. 칼럼아트-난간의 예술로 정의했습니다! 모든 전략, 전시, 인테리어, 제품 포트폴리오는 예술과 디자인을 중심으로 진행된다. 다섯째, 확산. 정확하고, 효과적이며, 전환이 있습니다. 예술인 만큼 하이엔드 아트 가드레일의 디자이너로, 해외의 기질을 찾는 것은 잡스와 비슷하고, 예술과 지혜를 겸비한 채 유명하지 않은 사람을 모델로 내세우며,' 무스' 와 같은 느낌도 있다. 예계미래로? , 마케팅 천하' 를 주제로 한 새로운 전략과 상인 대회가 대성공을 거두고, 대리상과 언론이 모두 놀라서 가드레일을 이렇게 놀 수 있을까? 매우 정확하고 정확한 전파 작용을 하여 남다른 기대를 뛰어넘었다. 여섯째, 팀 훈련, 사고와 관념 변경, 집행 강화. 마지막으로, 이 기업 네트워크의 팀 집행이 일류이며 프로젝트 착륙을 보장하는 열쇠인 팀에 대해 말해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 팀명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 팀명언) 항상 말하지 마라, 어떻게 계획하지 않으면 착지할 수 없다. 착지는 내부에서 시작해야 하고, 갑을 집행 주체로 삼아야 한다. 을측의 전략이 제자리에 있으면 갑과 지도 집행이 제자리에 있을 수 있다. 컨설팅 기획은 결국 싱크탱크와 고문이다. 대신 집행할 수는 없고, 시끌벅적하게 주인을 빼앗을 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 즉, 갑은 먼저 상응하는 협력 메커니즘과 도킹된 조직 구조를 갖추어야 하고, 그 다음에는 강력한 집행팀이 있어야 한다는 것이다. 이 프로젝트가 이런 효과를 얻을 수 있을 것 같아요. 이렇게 힘들고 빠르게 반영된 팀에 정말 감사해요. 우리가 한 계획은 모두 우리의 상상을 초월하는 속도로 실행되었습니다. 정말 독하고 성공하지 못하는 것도 어렵습니다! 마지막으로, 브랜드 마케팅은 단순한' 브랜드+마케팅' 이 아닙니다. 브랜드 마케팅은 브랜드 전략을 확정한 후 브랜드를 핵심으로 하는 기업 전체 전략 마케팅입니다. 브랜드와 마케팅의 두 부분으로 분리되는 것이 아니라 브랜드를 주도하는 기업 전체 마케팅 시스템을 구축하는 것입니다. 둘째, 브랜드 마케팅은 많은 기업가들이 생각하는 것이 아니다. 먼저 브랜드를 하고, 제품을 만든 다음 디자인, 채널, 전파, 전파, 사실, 브랜드 마케팅은 제품 전략지도하에 위와 같은 체계적인 사고를 하는 것이다. 전체적으로, 우리는 사실 한 가지 큰일만 했다. 브랜드는 디자인, 포장, CI(MI, BI, VI) 또는 프로모션입니다. 다시 한 번, 브랜드 마케팅은 제품의 단기 판매 포지셔닝 문제뿐만 아니라 장기적으로 브랜드와 제품의 베스트셀러, 베스트셀러, 고가 판매를 해결하는 것입니다! 이 공유는 브랜드 마케팅 코프라고도 할 수 있습니다. 아주 좋다고 생각되면 전달과 중계를 부탁드립니다! 중국 기업에 힘을 기여하고, 당신과 나의 가장 큰 소망은 자아를 실현하고, 다른 사람을 성취하는 것입니다! 관점: 정밀 마케팅 창업자, CEO 장군 인터넷 마케팅 과정 회원 모집, 매주 음성 공유, 개인 편지 등록 등을 잘 알고 있습니다. 헤드 라인 음성 칼럼과 비디오 칼럼이 이미 개통되었다. 인터넷 정밀 마케팅 기획 운영, 브랜드 IP 구축, 장면화 제품 기획, 인터넷 비즈니스 모델 설계, 마케팅 운영, 자원 도입 및 프로젝트 착지, 신속한 판매 전환을 제공합니다.