신체 건강에 대한 관심이 높아지면서 차를 마시는 것이 우리 삶의 일부가 되었습니다. 아래는 참고용으로 정리한 '차 마케팅 기획안 샘플'입니다. 마음에 드셨으면 좋겠습니다. ! 자세한 내용을 보려면 클릭해 주세요. 차 마케팅 기획 계획 샘플 1
서문:
사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 차를 마시는 것은 점점 더 패션이자 건강한 삶의 상징이 되었습니다. 대학생들에게 차 한 잔은 피로를 풀고, 걱정을 없애고, 사고력을 향상시키고, 활력을 불어넣어 줄 뿐만 아니라, 천천히 씹고 마셔 아름다운 즐거움을 선사할 수 있습니다. 따라서 차를 마시는 것은 학생들의 필수 불가결한 부분이 되었습니다. 기와.
현재 차 판매 상황으로 본다면 우리 학교의 시장 규모는 설문 조사 결과에 따르면 차에 대한 수요도 매우 크기 때문에 차 판매가 늘어날 것으로 예상됩니다. 더 강렬해지세요.
1. 행사 주제 : 뜨거운 여름, 건강한 차 마시기
2. 마케팅 목표
첫째, 수많은 소비자에게 중국의 매력을 알리다 전통 차 문화에 대해 자세히 알아보세요. 차 문화는 도덕을 중심으로 사람들의 집단적 가치를 중시하며 사심없는 헌신을 옹호하고 이익 추구와 이기심을 반대합니다.
이익을 더욱 중시하고, 사람 간의 관계를 조정하는 데 중점을 두고, 사람에 대한 존중을 옹호하며, 사람의 정신의 균형에 도움이 되는 도덕성 함양을 중시하여 문제를 해결합니다. 현대인의 정신적 혼란을 해소하고 인민의 문화질을 향상시키며, 중화민족의 차문화를 보급하고 홍보함으로써 광범한 대중에게 차문화에 대한 이해를 제고하고 정신세계를 향상시킬 수 있습니다. 소비자
둘째, 동시에 누구나 할 수 있게 해줍니다. 더운 여름에는 마음이 편안해지고 행복해지며 생활과 일이 매우 편안해집니다.
3. 마케팅 환경 분석
1. 문화적 환경의 관점에서 볼 때 우리나라에서는 차를 마시는 것이 여전히 전통적인 습관이므로 학교에서는 학생이든 교사이든 다른 소비자 단체들은 시장 상황이 상당히 인상적이라고 말했다
2. 경제 환경에서 학교에서는 일반 소비자(학생)가 일반 차를 저렴하게 구입할 수 있다
3. 자연 환경의 관점에서 볼 때, 주하이의 날씨는 여전히 매우 덥기 때문에 차와 같은 상쾌한 음료가 필요합니다.
IV. SWOT 분석
(1) S 장점
1. 누구나 차의 기능에 대해 전반적으로 이해하고 있어 홍보 강도가 낮아질 수 있습니다. 많은 시간을 절약할 수 있습니다
2. 곧 음료 소비 성수기가 다가오고 있으며 차는 열을 내리는 기능도 있습니다.
3. 동시에. 시간이 지나면서 제품도 다양해지고 기능도 다양해지고(체중감소, 미용, 열사병 예방) 쿨링 등) 3 건강하고 자연스러운 음료로서 차음료 시장은 여전히 크다
4. 먹기가 더 편하고, 뜨거운 물로 우려낼 수 있다
(2) W의 단점
1. 저희는 마케팅을 전공하지 않아서 마케팅에 대해 잘 알지 못할 수도 있습니다. 2. 보다 전통적인 물건의 경우 소비자에 대한 호기심이 있을 수 있으므로 여전히 어려움이 있으므로 경쟁사에 대한 투자는 신중해야 합니다. (상가, 그리드 매장) 상대적으로 강세를 보이고, 시장점유율도 상대적으로 크며, 시장을 선점할 기회를 잃어버렸습니다.
4. 대형 소비자의 취향은 잘 모르겠습니다. 차의 종류가 다양하여 종류를 정하기 어렵다
(3) O/T-기회와 위협
기회: 도래와 함께. 여름에는 차가 더 자연스럽고 건강하며 상쾌하고 상큼한 녹색 음료입니다
위협: 시중에 너무 많기 때문에 음료는 차와 유사한 기능을 갖고 있으며 차에 대체 효과가 있어 영향을 미칠 수 있습니다. 판매
대상 시장
주로 학생, 광동과학원 교사, 광커에서 일하는 사람들을 대상으로 하며 남녀 노소 모두에게 적합하며 시장에 적합합니다. 넓은 범위를 포괄합니다
5. 마케팅 전략
(1) 제품
차는 범위가 넓고 사업 범위가 넓으며 집중할 수 있습니다. 비즈니스 레벨은 너무 높은 수준을 요구하지 않지만 요구 사항은 건강하고 자연스럽고 남성, 여성, 노소 모두에게 적합하다는 점을 강조합니다.
(2) 가격
가격 요소 차 시장의 경쟁력에 직접적인 영향을 미치기 때문에 후속 전략을 채택하고 가격 전쟁을 피하기 위해 시중의 다른 유사한 제품의 가격을 참고로 활용합니다.
(3) 프로모션
시장 조사 결과를 토대로 제품 특성 및 시장 경쟁 요구 사항을 결합하여 주요 클래스 및 시식 동아리와의 협력 등 경제적이고 저렴한 브랜드 커뮤니케이션 채널을 통해 타겟 프로모션 계획을 결정하여 누구나 맛보고 맛볼 수 있도록 합니다. 구매 후 사은품, 현장 추첨, 샘플 증정, 할인, 방문판매, 카운터 판매 등의 사업 프로모션을 통해 모두에게 이 제품을 알려드립니다
(4) 예산
이 제품을 모두에게 알리기 위해.
더 많은 사람들이 제품을 이해하고 더 나은 홍보를 위해 많은 양의 소형 패키지를 내놓는 데 약 20 위안이 소요됩니다. 동시에 선물 구입, 샘플 동행, 할인 등 활동에 대한 예산은 약 20 위안입니다.
동시에 전단지 배포에 대한 투자는 위 예산에 구매 비용을 더하면 약 5 위안으로 통제됩니다. 차 마케팅 기획 계획 샘플 2
1. 회사 프로필
xx Tea Company Co., Ltd.는 1998년에 정식으로 설립되었습니다. 회사에는 예비 차 워크샵, 정제 차 워크샵이 있습니다. , 푸얼차 워크숍, 소규모 포장 워크숍, 수제 유명차 워크숍 등이 있습니다. 현재 회사에는 20명 이상의 관리자와 200명 이상의 직원이 있으며, 경쟁력 있는 인센티브 메커니즘과 엄격한 보상 및 처벌 메커니즘을 갖춘 완전한 관리 시스템을 구축했습니다. 우리는 남이 갖지 못한 것, 남이 가지고 있는 것, 내가 가지고 있는 것을 갖는다는 경영철학을 늘 고수하고 있습니다.
(주)xx티샵의 등록상표는 "xx번호"입니다. "XX" 차는 이전의 전통 푸얼차 제조 경험을 바탕으로 "육고차산"의 원시림에서 자라는 고대 차나무의 뚱뚱하고 두꺼운 새싹과 잎을 완전히 가공한 것입니다. "XX"에는 50종 이상의 보이차와 녹차 시리즈가 있습니다. 현재 xx 차는 홍콩, 동남아시아, 한국, 일본, 대만, 심천, 광동 및 기타 지역에 판매되었습니다.
2. 기획 목적
(주)xx의 차 'xx' 브랜드 시리즈는 '남이 가진 것이 나에게 있다'는 경영철학으로 소비자의 요구에 부응한다. 가지고 있지 않고 다른 사람들이 가지고 있는 것을 나도 가지고 있다."
시장 경제 개념에 따라 xx 마케팅은 "보얼차" 차의 포지셔닝과 소비자 인구의 상태를 기반으로 마케팅 믹스를 사용하고 다양한 전략과 수단을 채택하여 목표 시장을 점유하고 허용합니다. 소비자가 "보얼차"를 가능한 한 빨리 맛볼 수 있도록 "보얼차" 스타일을 시장 내 타겟 소비자층에서 100% 인지도를 높이기 위해 노력하고, 명성과 신뢰도를 높여 차 마케팅 계획에 도달할 수 있도록 노력합니다. , 연간 판매량은 두 배로 늘었습니다.
3. 보이차의 역사
보이차는 삼국시대 이전부터 차나무를 심었던 xx지역의 고대 '육차산'에 위치하고 있습니다. 삼국시대 이후 차는 상품으로 교역되었으며, 진나라 시대에 점차 발전하여 명나라 홍무시대에는 별도의 행정구역으로 나누어졌다.
청나라 중기에는 고대 '육차산'이 절정에 달했고, 그 제품은 쓰촨성, 티베트 등 동남아시아로 수출됐고, 이후 푸얼차는 유명해졌습니다. 국내외에 푸얼차를 수출하는 길은 역사적인 차마의 길이다.
역사적인 푸얼차 수출 경로는 주로 다음과 같습니다.
하나는 푸얼에서 쿤밍, 자오통, 그 다음에는 루저우, 쉬푸, 청두, 충칭, 베이징으로 가는 것입니다. 사천 .
두 번째는 푸얼에서 샤관을 거쳐 리장까지 가서 시강, 티베트와 교역하는 것이다.
세 번째 경로는 멍하이에서 국경항인 달뤄(Daluo)까지 두 가지 경로로 나뉘는데, 하나는 미얀마와 태국으로 가는 경로이고, 다른 하나는 미얀마를 거쳐 인도와 티베트로 가는 경로이다.
4개 노선은 멍글라 이우차산에서 시작해 라오스 퐁살리를 거쳐 하노이, 난양으로 이어진다.
장베이의 6대 차산에는 이우에서 장성로, 이우에서 닝얼로, 이우에서 사마오로까지 7개의 도로가 있습니다. 이 도로가 주요 도로이며, 이우에서 이방, 망즈입니다. Gedeng도 이 길을 택하고, Yiwu는 Cheche로 간 다음 Menghai Road로 가고, Yiwu는 라오스의 Boten Road로 가고, Yiwu는 라오스의 Mengxing Road로 갑니다. 도광 25년(서기 1845년)에 돌판으로 만든 고대 차마 길은 xx에서 사마오를 거쳐 이방까지, 모저강의 성천교를 거쳐 만사와 이우까지 이어졌습니다. 수백 킬로미터에 달합니다.
과거 티마운틴에는 차의 구매, 가공, 운송, 판매를 전문으로 하는 찻집과 찻집이 많이 들어서 성황을 이루는 모습을 보였다.
IV. 시장의 문제점
1) 차밭 생산성이 낮다.
첫째, 무성 품종이 적고, 차밭이 적다. 셋째, 고산 고품질 차 생산지에서는 시비 수준이 낮아 기존의 차밭이 흩어져 있고, 노후화되어 버려지고 있습니다.
2) 차공장 생산성이 낮다:
차공장의 소규모, 열악한 장비, 낮은 자동화 및 정보화 수준, 경쟁력 취약으로 인해. 이상하게도 차 공장의 규모는 여전히 줄어들고 있습니다.
3) 미흡한 시장 구축:
제품에 시장 정보 안내가 없고, 막힌 판매 채널이 없기 때문에 블라인드 파종, 블라인드 생산으로 인해 판매가 어려워집니다. 있다고 해도 잠시 동안은 있고, 단기적으로는 있고 장기적으로는 없습니다. 수출의 경우 전국에 경매시장이 없고 생산도 국제시장과 연계할 수 없다.
4) 제품 경쟁이 약함:
브랜드는 많지만 유명 브랜드는 거의 없으며 "립톤"과 같은 세계적인 브랜드는 없습니다. 제품 품질이 좋지 않습니다. 품질이 좋지 않고, 감각적 품질이 좋지 않으며, 불량품은 좋은 것으로 가장되고, 가짜 제품은 진짜로 가장되며, 건강 지표가 부적격하고, 농약 잔류물이 기준을 초과합니다.
5) 관리 수준이 높지 않습니다.
시스템 등 여러 가지 이유로 인해 업계 전체가 경영 과학에 충분한 관심을 기울이지 않고 있습니다. 관리자는 기본적으로 전문적인 자격을 얻지 못했습니다. 관리 교육. 기존 기업의 잠재력은 실현될 수 없습니다.
6) 산업 경영이 무질서하다:
현재 차 산업은 순전히 자유 시장 경제, 자유방임주의인 것 같습니다.
7) 심각한 인재 부족:
차 산업의 손실로 인해 전문가들은 직업을 바꾸고 해고되었습니다. 취업한 사람들은 정부 기관에 근무하거나, 수익이 좋은 대기업에 근무하거나, 차를 판매하기 위해 자체 사업을 시작하고 있습니다. 그러나 재배 산업과 기업 시장에서는 일선 인재가 심각하게 부족합니다.
8) 비효율적인 시장 개척:
동양인은 차를 예술로 여기고, 서양인은 차를 상품으로만 여긴다. 중국은 차 문화가 풍부하지만 차 마케팅이 빈약합니다.
9) 과학과 기술에 대한 투자 부족:
차가 커피를 이길 수 없는 이유는 무엇입니까? 차는 항상 단지 냄비와 컵일 뿐이지만, 커피 주변기기에 대한 연구가 증가하는 것을 살펴보겠습니다. 중국국가자연과학재단의 차기계와 차가공 분야의 “7대 질문 5개 계획”과 “8차 5개년 계획” 연구 프로젝트는 제로입니다.
xx성 차 연구소는 70년이 넘는 역사를 갖고 있으며 과학 기술 인력이 70명이 넘고 최소 과학 연구 자금이 연간 수만 위안에 불과합니다.
5. 제품 시장 기회
사회의 지속적인 발전과 사람들의 생활 수준의 지속적인 향상으로 인해 사람들의 소비 개념도 끊임없이 변화하고 있으며 Xishuangbanna Changtai Tea Company는 "Pu 출시된 고품질 차 제품 'er Tea' 시리즈는 주로 차 애호가, 정부 기관 직원, 기업 및 기관의 직원, 지식인 및 제품 포지셔닝 측면에서 특정 소비 수준을 가진 기타 광범위한 그룹을 대상으로 합니다.
'보얼차'의 소비자 수준에서 소비 장소는 주로 고급 찻집, 찻집, 주요 쇼핑몰, 전문점, 호텔, 중급 엔터테인먼트 장소입니다. , 정부기관, 대기업 및 중소기업은 물론 단위 인사 및 회의를 위한 단체 소비가 주를 이루고 있습니다.
6. 판매 목표
전국 대도시 및 중도시에 유통 지점을 설치했으며 일부 제품은 해외로 수출되어 전 세계에 광범위한 판매 네트워크를 형성합니다. 나라는 물론 전 세계에서도요. 예상 매출: 1000만 위안.
7. 판매 계획
1. 마케팅 아이디어:
먼저 판매 직원에게 차 및 마케팅 지식에 대한 교육을 실시합니다. 마케팅 계획에서는 마케팅 아이디어를 두 부분으로 나누어, 한편으로는 '푸얼차'의 브랜드 인지도를 강화하고 브랜드 전략을 통해 소비자를 유인하기 위한 중저가 제품에 중점을 두고 있다. 반면, 대중 시장(저가 제품)을 타겟으로 하고 있으며, 차 기반의 비브랜드 전략은 일부 도매 채널을 통해 일반 소비자를 대상으로 하거나 저가형 찻집 및 찻집에 직접 진출하는 방식을 취하고 있습니다.
2. 구현 수단
"보얼차"의 제품 포지셔닝 및 소비자 그룹(장소)에 따라 판매원은 여러 비즈니스 그룹으로 나누어에서 시장을 개발합니다. 다양한 분야.
소비자 업종, 업종별, 지역별로 다음과 같은 사업군을 구성하고 있습니다.
1. 중·고급 티하우스 사업군
2. 대형 및 중형 쇼핑몰, 슈퍼마켓 사업팀
3. 기업, 기관, 회의(단체 소비) 사업팀
4. 및 고급 엔터테인먼트 장소
5. 강력한 식료품점, 도매 및 소매업체 그룹
6. 지방 및 시립 차 회사, 도매업체 및 공공 찻집 그룹
위 6개 주요 사업군은 3개월 내 사업 완료를 위해 노력하고 있으며, 회사 내 사업을 포괄적으로 확대하고, 시장을 빠르게 선점하는 동시에 다양한 판촉 방법과 광고에 협력하고 있다.
8. 홍보 계획
1) 보이차 문화 홍보:
보이차는 가장 오래된 전통 수제 장인 정신에서 현대 첨단 과학 생산 기술: 고대의 "팔색 공물 차", "핀 멜론 차" 및 "핀 멜론 공물 차"에서 현재의 "남누오 페코에" 및 "누버 차"에 이르기까지 오랜 역사를 거쳤습니다. ". 고대와 현대의 보이차의 뛰어난 대표자입니다.
2) 브랜드 포장에 주목하세요:
차 포장에 대한 텍스트 광고이든 그림 광고이든 간결하고 포괄적이어야 하며 핵심 사항이 부각되어야 합니다. .말과 그림이 너무 많으면 안 됩니다. 텍스트의 양과 그림의 배열은 포장 외부 표면의 면적과 모양 특성에 따라 결정되어야 하며, 동시에 텍스트와 그림의 조화에도 세심한 주의를 기울여야 합니다. 일반적으로 차 제품 포장의 텍스트 광고 내용에는 다음과 같은 주요 측면이 있습니다.
(1) 차 상표 및 이름
(2) 차 원산지:
(3) 차의 품질 특성을 간략하게 소개하십시오.
(4) 차의 순중량. 일부 패키지에는 차의 건강상의 이점에 대한 간결하고 간결한 지침도 포함되어 있습니다.
3) 브랜드 프로모션 강화: 차 프로모션의 구체적인 구현 과정에서는 실질적인 결과에 주의를 기울여야 합니다.
9. 마케팅 활동
1) 대규모 기자간담회 개최
A. 대상 초청:
국내 차 전문가
제품 딜러
뉴스 미디어
B. 활동 형식: '보이차' 브랜드 이미지를 대중에게 공개하기 위한 기자회견.
C. 예상 행사 시간: 20xx년 4월 중순
D. 예상 비용: 50,000위안
2) '보얼차' 제품 프로모션 개최 모임
가. 초청 대상 :
국내 차 전문가
상품 유통업체
대형, 중형 쇼핑몰 담당자
B. 활동 형식: 차 시식 형식으로 '보이차'의 주요 특징과 중국 10대 명차의 비교 특징을 소개합니다.
C. 예상 행사 시간: 20xx년 5월 중순
D. 예상 비용: 50,000위안
광고는 상대적으로 비용이 많이 드는 홍보 수단입니다. 차 판매 증가 여부는 경제적 효과(광고가 차 판매 및 기업 이익에 미치는 영향 정도), 사회적 효과(차 회사와 차에 대한 대중의 인식, 광고가 사람들의 삶에 미치는 영향)에 따라 달라집니다. 생활 방식, 소비 습관), 심리적 효과(고객이 광고에 미치는 심리적 효과), 그리고 최종적으로 경제적 효과로 나타나는 경제적 효과는 다음 공식으로 측정할 수 있습니다.
광고 효과: 판매 증가/ 광고비 증가 * 100% 또는 광고효과 : (당기 매출액 - 기준기 매출액) / 당기 광고비.
물론 프로모션 효과는 프로모션 믹스 요소의 종합적인 영향에 의해서도 영향을 받습니다. 측정 결과를 얻을 때 다른 요소도 고려해야 하며, 종합적인 분석을 통해 기업이 이를 수행할 수 있는 기반을 제공할 수 있습니다. 과학적으로 광고 전략을 수립하고 광고 아이디어를 조정합니다.
차 회사는 차 광고를 진행할 때 산업 및 상업, 기술 감독, 품질 검사, 뉴스 및 기타 부서와의 의사 소통과 접촉을 강화하여 위조를 방지하고 예상치 못한 문제를 적시에 처리해야 합니다. 부정적인 영향을 방지하고 수평적 연결을 강화하며 강력한 동맹과 상호보완적 우위의 길을 따르며 내분과 악랄한 경쟁을 피하고 차 시장에서 좋은 경쟁 분위기를 조성합니다. 차 마케팅 계획 샘플 3
1. 회사 프로필
xx 차 산업은 아름다운 풍경과 아름다운 환경을 갖춘 중국의 국가 자연 보호 구역에 위치하고 있습니다. 역사적인 차 도시는 독특한 환경으로 인해 무이석차 성장에 탁월한 환경으로 인식되어 항상 전 세계 차인의 주목을 받아 왔습니다. 회사의 제품은 모두 xx에서 생산되며 항상 전통적인 생산 및 가공을 기반으로 독창적인 맛을 지닌 전통적인 풍미의 우이암차를 만드는 것을 자랑스럽게 생각하며 품질이 보장됩니다.
2010년 9월 xx에 첫 판매부서인 xx Tea Store를 오픈했습니다. 주요 판매품종 : 다홍파오, 홍차 등
2. 대홍포 지식
"대홍포"는 무이암차 중 최고 품질입니다. 무이암차는 xx성 충안 남동쪽에 위치한 xx, xx지역에서 생산되며 반경 60km로 36개의 봉우리와 99개의 유명한 바위가 바위에서 발견되는데, 차의 이름은 그 이름을 따서 명명되었습니다. 바위, 바위가 차의 이름을 따서 명명되었기 때문에 바위차라고 이름이 붙었습니다.
우이는 오랜 역사를 가지고 있으며 당나라 때 차를 재배했고, 원나라 때 강둑에 황실 차 정원을 세웠습니다. xx년에 구곡강의 네 굽이에서 공물차를 수집하기 위해 명나라 말기와 청나라 초기에 생산되었습니다.
콩이라고도 알려진 '대홍포' 차나무는 xx년 구룡차오의 높은 바위 절벽에서 자랍니다. 암벽에는 1927년 천신사 승려가 만든 '대홍포' 돌조각이 아직도 남아 있습니다. 이곳의 햇빛은 짧고 반사가 많습니다. 낮과 밤의 온도차가 크고 일년 내내 바위 꼭대기에 좋은 샘이 있습니다. 이러한 특별한 자연 환경이 다홍파오의 독특한 품질을 만들어냈습니다. 현재 6그루의 다홍파오 차나무가 있는데, 모두 잎이 무성하고 약간 붉은색의 새싹이 나는 관목입니다. 바위빛이 반사되어 붉은색이 매우 눈에 띕니다. '대홍포'의 유래에 관한 감동적인 전설도 있습니다. 천신사 승려가 구룡둥지 암벽에 차나무 새싹과 잎으로 만든 차로 황실 관리의 병을 치료했다고 합니다. 차나무를 덮어 감사의 마음을 전했습니다. 빨간 옷이 차나무를 붉게 물들여 '대홍보' 차라는 이름이 붙었습니다.
'다홍파오' 차나무는 xx시차연구소에서 테스트를 거쳐 무성번식 기술에 성공해 육종 및 식재에 성공했다. "대홍보" 차의 수확 기술은 다른 암차와 비슷하지만 더욱 정교합니다.
해마다 봄에 얼굴이 열린 새 잎 3~4개를 따서 선록, 냉록, 녹색을 볶고, 먼저 반죽하고, 다시 튀기고, 다시 반죽하고, 물에 굽고, 식히고, 따고, 굽고, 까불고, 불을 붙여서 만든다.
'다홍파오'의 품질 특징은 촘촘하게 옹이가 있는 모양, 밝은 녹갈색, 우려낸 후 밝은 주황색-노란색 국물, 빨간색과 녹색 잎이 특징이며, 전형적인 잎은 녹색 잎의 아름다움을 가지고 있습니다. 빨간색 가장자리.
대홍파오의 가장 뛰어난 품질은 향기로운 난초 향으로, 높고 오래 지속되며 명백한 '록 매력'을 가지고 있습니다. 다홍파오(Dahongpao)는 양조에 매우 강하고, 7~8번 끓여도 여전히 향긋한 향이 남아 있습니다. '대홍파오' 차를 마시려면 작은 냄비와 컵에 천천히 마시는 '공푸차' 방식을 따라야 진정한 암차의 맛을 맛볼 수 있다
3. 시장 배경
xx시에는 상공부에 등록된 차 가공업체 수가 2006년 200개 이상에서 현재 1,000개 이상으로 급증했습니다.
오늘 투자한 신제품은 이번 쇼의 주인공, 다홍파오입니다. 전통 우이차 유통센터인 xx차 시장은 항상 대홍포 시장의 바로미터로 여겨져 왔습니다. XX시 차 협회의 통계에 따르면 지난해부터 올해 초까지 XX에만 신규 다홍파오 매장이 500~600개에 이르렀고, 다홍파오의 시장 가격은 두 배, 세 배나 뛰었다. 다홍파오가 그토록 즉각적인 히트를 쳤던 이유는 무엇일까요?
현재 대홍포 시장은 꽤 뜨거운 것 같지만 사실 2009년 이전에는 대홍포와 우이암차를 제대로 이해하는 사람이 거의 없었다. 금융위기로 인해 우이암차 산지의 차 농민들은 차나무를 베어 밤나무를 심기도 했다. 당시 XX에는 대홍포차 가게가 2~3개밖에 없었습니다. 그러나 2009년 들어 이러한 상황이 갑자기 바뀌었다.
xx시 차 협회의 통계에 따르면 2009년 5월부터 현재까지 불과 1년여 만에 xx시에 새로 오픈한 다홍파오 프랜차이즈 매장과 전문점이 500개 이상에 이르렀습니다.
XX뿐 아니라 광둥, 산둥, 베이징 등 대형 차 시장에도 다홍포 전문점들이 비 온 뒤 버섯처럼 솟아오르고 있다.
전설에 따르면 xx 핵심 풍경구 구룡둥지라는 곳에 수령 360년이 넘는 대홍포 어미나무 6그루가 있다고 한다. 이 여섯 그루의 어미나무를 보호하기 위해 xx시 정부는 2005년 마지막 수확 이후 이 여섯 그루의 어미나무를 봉인하여 보호했습니다. 현재 xx지역에 심고 있는 대홍파오는 모두 이 여섯 그루의 어미나무 가지를 잘라 차나무를 생산하여 차나무를 생산하고 있으며 점차 육성되고 있다.
현재 차의 가격은 주로 다양한 채널 상인, 즉 현지 차 판매자 및 유통 업체에 의해 통제되며 다양한 개념을 사용하여 추측하고 있으며 중국의 수천년 차 문화는 상인의 도구. 차를 파는 사람이 많아지면 시장은 혼란스러워지고 어떤 상인이 원산지에서 직접 판매하는지 불분명해진다. 어떤 제품이 위탁 판매되나요?
IV. 시장 분석
현재 차 산업의 다양화, 혼돈, 취약성 특성은 산업 전체에 걸쳐 무질서한 경쟁과 낮은 수준의 경쟁을 불러일으키고 있으며, 소비자들은 기반과 기반이 부족합니다. 구매방향. 국내 산업은 '유명차, 유명 브랜드는 없다'고 할 수 있다. 이러한 상황에 직면하여 우리는 차 회사와 업계의 탈출구로 브랜딩을 추진해야 하며 업계의 선진 기업들은 이미 이 분야에 대한 탐색을 시작했습니다.
우리가 직면한 가장 큰 경쟁자는 소매 상인의 가격대와 유명 브랜드 회사의 브랜드 장점입니다. 그래서 우리는 우리의 장점을 주로 활용하여 선물 상자 차를 출시합니다.
5. 시장 포지셔닝
1. 주요 시장(목표 시장) 포지셔닝
xx의 기존 고품질 고객 소스 기반을 바탕으로 주변 고급 주거 지역으로 확산됩니다.
2. 2차 시장 포지셔닝(보조시장)
xx개의 주요 호텔, 유흥가, 가족, 단체, 선물 등을 보조시장으로 활용하여 매출을 확대합니다.
6. 마케팅 전략
1. 계획 개념
1. 핵심 개념: 성실성, 혁신, 자연 및 조화.
정직을 세상의 근본으로, 혁신을 발전의 도구로, 자연을 일을 하는 철학으로, 조화를 목표로 삼는다. "이 세상에 충성심 없이는 설 수 없습니다." 이는 개인에게도 해당되고, 기업에도 진실성이 없으면 전혀 발전할 수 없습니다.
혁신은 시장 경쟁에서 가장 강력한 무기입니다. 시장에서의 지속적인 혁신을 통해서만 경쟁 우위를 지속적으로 확보하고 유지할 수 있습니다.
자연으로의 길, xx 차 산업은 자연과 문화 생활 태도를 옹호하고 Beichuan에 개방적이며 관용적이며 조화로운 발전을 통해 기업을 구축합니다.
2 경영 철학: 더 큰 가치를 창출하는 가치. 고객을 위해.
xx 차 산업은 최고 수준의 마케팅이 고객을 위해 더 큰 가치를 창출하는 것이라고 믿습니다. 즉, xx 차 산업의 모든 고객은 고객 가치에 비해 제품이나 서비스 측면에서 우월성을 입증할 수 있습니다. 돈 비즈니스 개념입니다.
3 서비스 철학: 서비스는 디테일에서 시작됩니다.
2. 채널 전략:
차 소비에는 9가지 형태가 있습니다. 가계소비, 단체소비, 노동보험소비, 선물소비, 식사(손님)소비, 여가소비, 관광소비, 공공복지소비, 산업소비 등 소비형태에 따라 다양한 채널을 확대하고 있습니다.
7. 투자 계획
1. 매장 면적: 약 xx제곱미터.
2. 투자금액 : 장식용 XX백만, 장비용 XX백만, 재고용 XX백만 등 총 투자금액 약 XX백만.
3. 판매품종: 주로 암석차(대홍포, 기단, 계피, 수선화 등 포함)와 홍차(진준메이, 인준메이, 랍상 소우총 등 포함), 등이 보완됩니다.
4. 직원 수: 잠정 2명. 차 마케팅 기획안 샘플 4
우리나라는 차의 고향이고, 차는 수천년 동안 우리나라의 독특한 음료였습니다. 역대 왕조의 의학서인 《본경》에서 차를 언급할 때, 차는 갈증을 해소하고 정신을 상쾌하게 하며 이뇨제, 기침을 치료하고 가래를 없애고 시력을 좋게 하며 사고를 개선하고 고민과 피로를 풀어주는 효능이 있다고 했습니다. , 졸음을 완화하고 염증과 해독을 감소시킵니다.
현대 연구에 따르면 차를 자주 마시면 마음이 상쾌해지는 것으로 나타났습니다. 차에는 약 5%의 알칼로이드가 함유되어 있으며, 이 카페인의 80%는 차를 만들 때 물에 용해되며, 마신 후에는 신경 중추를 자극하고 신진 대사를 촉진하며 심장 기능을 강화하고 위액을 자극합니다. 분비하고, 소화를 돕고, 기름기를 완화시키며, 가로무늬근의 수축기능을 강화시켜 피로를 풀어주고 노동효율을 높여줍니다. 그러므로 매일 아침 차 한 잔을 마시면 사람의 기분이 상쾌해지고 활력이 넘치게 됩니다.
차를 정기적으로 마시는 것도 혈압을 낮추고 동맥경화를 예방하는 데 도움이 됩니다. 차에 함유된 카테킨과 플라보노이드 배당체는 모세 혈관의 탄력을 증가시키고 혈중 지질을 감소시키며 지방을 용해시킬 수 있으므로 혈액이나 간에 콜레스테롤과 중성 지방이 축적되는 것을 방지하고 혈관 경화증을 예방하는 데 일정한 역할을 합니다. .
1. 시장 현황:
시장 조사에 따르면 현대인의 생활 수준이 향상되고 건강과 몸매에 더 많은 관심을 기울이는 것으로 나타났습니다. 차는 우리나라의 전통 건강식품이며, 체중 감량과 보디빌딩에 좋은 치료법입니다. 우리 고대인들은 차의 이러한 기능을 알고 있었습니다. 당나라의 『신약부록』에는 “차를 오랫동안 먹으면 살이 빠지고 체지방이 제거된다”고 기록되어 있어 차를 좋은 약으로 선택하는 사람이 많아졌다. 더욱이 우리나라는 연간 차 생산량으로 세계 2위를 차지하는 주요 차 생산국이다. 원료가 풍부하다고 할 수 있습니다.
정보기술의 급속한 발전과 함께 전자상거래의 발전은 향후 25년간 세계경제 발전의 원동력이자 세계경제 변혁의 중요한 원동력이 될 것이다. 지식경제로. 차와 전자상거래가 결합되면 우리나라 차 산업이 크게 활성화되고 발전할 수 있으며 발전 전망이 매우 넓습니다.
2. 문제점:
1. 현재 우리 나라에는 차가 '넘치고' 있지만 차를 만드는 통일된 조직이 없습니다. 그러나 경쟁도 많습니다.
2. 차는 과거 올 컬러 대형 포장에서 다양한 소형 포장으로 바뀌면서 한 상자에 여러 품종이 들어가는 현상, 포장 및 포장 스타일이 다양해지는 현상이 나타나고 있습니다. 우리의 포장에는 고유한 특성이 있어야 하는데 이는 우리에게도 어려운 일입니다.
3. 마케팅 전략:
1. 판매 모델:
온라인 매장과 오프라인 매장.
2. 제품 포지셔닝 :
녹차에는 지방 제거 기능이 있기 때문에 여성용 슬리밍 차가 출시되었습니다. 가격은 125그램당 40위안이고, 일반 저급차는 50~70위안, 고급차는 70~150위안이다. 차는 150-300 위안입니다.
3. 제품 포장 :
여성 슬리밍 티 박스에는 Beshengyuan을 언급하면서 아름다운 여성의 그림이 그려져 있습니다. 중급 차는 일반 포장으로 제공되며 고급 차는 고급 포장으로 제공됩니다.
4. 광고:
a: 차 문화 축제, 다양한 차 박람회, 차 박람회에 참여하여 Longjing Zhiyue 브랜드 Longjing 차의 가시성과 시장 점유율을 높입니다.
b: TV 광고, 인쇄 매체, 옥외 광고에 홍보하십시오. 슬로건은 첨부 파일을 참조하십시오.
c: 나만의 웹사이트, 블로그, Taobao 스토어를 구축하세요. 잘 알려진 웹사이트에 광고를 게시하고 포럼에 게시하세요.
d: 자선 활동에 참여하고 이미지를 개선하세요.
e: 자선 활동 참여 등 회사에 대한 긍정적인 정보를 온라인에 게시하여 홍보를 확대합니다.
f: 브랜드 구축, Longjing Appointment 브랜드를 적극적으로 홍보합니다.
5. 제품 프로모션:
a: 1회 888위안 이상 구매 시 아름다운 보라색 모래 찻잔과 회원 카드(50% 할인)를 드립니다.
b: 1회 구매시 688위안(한화 약 68만 원) 이상 구매 시 고급 자색모래 차잔을 무료로 증정합니다.
c: 찻집과 협력하면 찻집에서 차를 50% 할인받을 수 있습니다.
d: 한 달 이내에 차를 구매하는 58번째 소비자에게는 하트투하트티 시리즈 15% 할인과 200개 한 박스를 증정한다.
e: 한번에 1,000위안 이상 구매하시면, 이번에는 A품목에 더해 다기세트 15% 할인도 받으실 수 있습니다.
f: 1회 구매시 3,000위안 이상, a, e 품목에 188 상당의 사은품을 증정합니다.
g: 누적 구매액 2,800위안 이상 , 당신은 품목 a의 할인을 누릴 수 있습니다.
4. 자금 흐름:
실제 매장에서는 현금, 온라인 매장에서는 Alipay.
5. 인력배분:
오프라인 매장에서 동시에 온라인 매장 거래를 진행합니다. Bao는 영업소와 공장 간의 커뮤니케이션을 담당합니다. 루는 찻집 모집을 담당하고 있습니다. 첸은 온라인 스토어를 담당하고 있습니다. Shi는 매장 관리를 담당하고 있습니다.
6. 구현 목적:
특별한 소비자 제품이자 예술로서 고객은 오랫동안 차의 질감, 맛, 품질 및 맛을 받아들이고 평가해야 합니다. 방식으로, 우리는 인내심을 갖고 계속 홍보해야 하며 동시에 고객 요구 사항에 따라 계속 개선해야 합니다.