대만
대만의 트러스트마트는 본토 시장 확대를 위해 스스로 매각
대만 슈퍼마켓 체인 '트러스트마트'가 시장에 진출할 것이라는 것은 기본적으로 기정사실이다. 월마트가 10억 달러에 인수했습니다. 실제로 외부 세계에서는 패키지 판매가 대만 자금을 지원받는 많은 소매업체의 본토 시장 진출을 위한 전반적인 전략이자 궁극적인 목표라고 추측해 왔습니다. 월마트의 Trust-Mart 인수는 이러한 추측의 각주가 되었습니다.
Trust-Mart의 '판매자' 현상에 대해 소매 업계 분석가들은 중국의 매장 부족이 Trust-Mart에 호킹의 기반을 제공했으며 외국 소매 거대 기업의 판매도 허용했다고 믿고 있습니다. 급속한 확장의 지름길을 찾다보니 유통업계가 등장했다. '셀러' 현상은 놀라운 일이 아니며 트렌드가 될 수도 있다.
트러스트마트의 호킹 사업은 근거 없는 것이 아니다.
'차이나비즈니스데일리' 보도에 따르면 트러스트마트는 3~4년 전부터 제품을 판매해왔다. 이르면 2002년 말 업계에 까르푸가 트러스트마트를 인수한다는 소식이 전해졌다. 2003년 초에는 Trust-Mart 영업팀이 까르푸 영업팀과 합병될 수도 있다는 소식이 더 많이 들렸습니다. 당시 트러스트마트가 까르푸에 인수될 것이라는 소문이 한때 큰 화제를 모았고, 2003년에는 유통업계의 하이라이트가 됐다.
2003년에 Trust-Mart는 까르푸에 매각되지 않았습니다. 2004년 말 판매판에서는 주인공이 까르푸에서 월마트로 바뀌었다. 월마트가 트러스트마트와 매장구매계약을 맺었다는 소문이 돌기도 했다. 양측은 하오우듀오가 100개 매장을 오픈하면 전체 인수를 진행하기로 합의했다. 2006년에는 Trust-Mart가 10억 달러에 매각될 것이라는 사실이 밝혀졌습니다. 중국 최대 슈퍼마켓 회사인 Lianhua가 참여했으며 언론에서는 Carrefour, Wal-Mart, Tesco 및 기타 외국 경쟁사와 동일한 무대에서 입찰하고 있다고 보도했습니다. 그 후에도 Trust-Mart는 평소 관행에 따라 이를 거부했습니다.
실제로 트러스트마트는 인수설이 처음 드러났을 때부터 한 번도 자신이 판매한다는 사실을 외부에 인정한 적이 없다. 그러나 흥미로운 점은 부정이 강할수록 소문이 많아지고 언론의 관심도 커진다는 점이다. 더욱이, 거의 가끔씩 Trust-Mart가 인수될 것이라는 소식에 대한 주기적인 "노이즈"가 있을 것입니다.
몇 년이 지났지만 트러스트마트는 아직 '배너를 바꾸지' 않았다. 하지만 불이 없으면 연기도 없고, 트러스트마트가 판매한다는 소식도 갑자기 나오지 않을 것이다. 업계 전문가들은 트러스트마트의 '현금화' 목적은 변함이 없으며, '현금화' 혜택을 극대화하기 위해 어떤 형태로 활용하느냐가 문제의 핵심이라고 본다.
Trust-Mart는 1997년 광저우에 첫 매장을 오픈한 이후 중국 내 20개 이상의 성, 지역, 자치단체에 네트워크를 확장했으며 총 사업 면적은 40만 평방미터가 넘고 직원 수는 30,000명 이상입니다. 현재 Trust-Mart 매장 수는 100개에 달해 중국 본토에서 체인점 수가 가장 많은 외자 상업 기업이 되었습니다. 그러나 트러스트마트는 출점 초기 물량을 맹목적으로 추구하다 보니 점포 면적이 크고, 운영 질이 고르지 못한 문제가 있다.
Trust-Mart는 가장 많은 매장을 보유한 외자 소매 기업이 되었습니다. 전체적인 개발 아이디어는 중국 본토에 신속하게 매장을 오픈하고 유리한 상업 지역을 점유한 후 성공적인 진출을 모색하는 것입니다. 인수 후 이익을 얻습니다. 한 관계자는 “이는 유통업계 전체의 공공연한 비밀”이라고 주장했다.
트러스트마트 유웨장 회장은 “중국 본토에 투자하는 것은 경력을 쌓기 위한 것”이라고 거듭 밝혔지만 업계 관계자들의 분석 역시 앞서 언급한 내부자 견해와 일치한다. 대만 체인점에 투자하는 것은 신흥 시장 사람들이 재배하는 "황금 알"이라고 믿습니다. 분석가들은 "그들은 슈퍼마켓 체인을 열기 위해 먼저 중국 본토에 진출하고, 시장이 성숙해지면 대규모 슈퍼마켓 체인 네트워크를 외국 거대 기업에 높은 가격에 팔아 막대한 이익을 얻는다"고 말했다. 대세다
트러스트마트의 호킹에 대해 업계에서는 늘 두 가지 의견으로 나뉘었다. 대만 자금을 지원받은 기업이 본토에서 사업을 확장하려는 목적은 사업을 하기 위한 것이 아니라는 비판이 나왔다. , 그러나 투기 산업은 처음부터 불순한 의도를 가지고 있었습니다. 또 다른 관점은 사업가가 이익을 추구하는 것은 이해할 수 있으며 "판매자"현상은 놀라운 일이 아니며 시장 발전의 객관적인 법칙이라는 것입니다.
지난해 메이리안메이는 우마트에 '매각'됐고, 홈디포는 홈월드를 인수했고, 베스트바이는 파이브스타 어플라이언스의 약 56%를 인수했으며, 영글은 고메에 매각됐다… 중소 소매업체의 탈출구는 두 가지뿐입니다. 첫째, 자신을 더 크고 강하게 만들 수 없다면 사업과 자산의 지속성을 유지하기 위해 대기업이나 강력한 자본에 의존해야 할 것입니다. 중소기업의 경우 강력한 자본과 강력한 브랜드가 만들어내는 자석적이고 끈끈한 효과는 거부할 수 없습니다. 특히 중국 유통업계에서는 연일 수많은 기업이 합병되거나 인수되고 있다. 최근 몇 년 동안 등장한 소매업계의 인수합병(M&A) 물결도 업계가 일정 수준까지 발전하는 데 꼭 필요한 단계다. 일부 기업의 발전 전략의 궁극적인 목표는 자본과의 연계를 추구하는 것이다. 대규모 인수합병은 산업을 더욱 집중화하고 표준화할 것이며, 산업 집중도의 점진적인 증가는 돌이킬 수 없는 발전 추세입니다.
소매업은 대규모, 소규모 스프레드, 높은 회전율이 특징입니다. 따라서 "규모가 모든 것을 결정합니다." 상업 소매 기업은 특정 규모의 능력이 있어야만 강력한 협상과 위험 저항을 가질 수 있습니다. . 지속적인 규모 확대만이 안정적인 이익 성장을 가져올 수 있습니다. 상업 소매 회사의 고품질 매장 주소는 독점적이므로 매우 희소합니다. 일반 소비재 생산 및 유통업체에 있어서는 더 나은 제품 브랜드를 갖추는 것 외에도 최종 소비자를 연결하는 마케팅 네트워크를 갖추는 것이 가장 중요하며, 상업 소매업체의 다양한 운영 매장을 통해 형성된 물리적 네트워크는 하나의 네트워크로 자리 잡았습니다. 특히 제조 제품의 공급이 수요를 초과하는 현재 특정 경제 단계에서는 중요한 자원입니다. 국내외 상업 소매업체들이 중국 13억 인구의 막대한 소비 잠재력에 대해 낙관하고 있는 점을 고려하여 국내외 대형 상업 체인업체들이 새로운 확장 국면을 시작했으며 '경마'는 중국의 주요 시장이 될 것이다. 향후 2년간 상업 소매 업계의 주요 동향.
전문가들은 중국 소매업이 초기 발전 단계를 거쳐 통합기에 접어들고 있으며 자연스럽게 산업 인수합병(M&A) 시대가 도래했다고 믿고 있다. 이 모든 것은 실제로 산업의 발전과 성숙 과정에서 피할 수 없는 현상입니다. 점점 더 치열해지는 경쟁으로 인해 모든 주요 플레이어는 자신의 강점을 빠르게 향상시키기 위해 매장, 자본 및 기타 측면을 포함하여 확장해야 했습니다. 낮은 기준으로 인해 지난 몇 년 동안 수많은 기업과 다각화된 자본이 이 산업에 진출했습니다. 자본과 자원의 낭비는 매우 심각하며 이러한 자원을 강력하고 효과적으로 통합하려면 더 나은 자본과 기업이 필요합니다.
월마트는 사업 확장의 지름길을 찾고 있다.
자료에 따르면 트러스트마트의 2005년 매출은 132억 위안으로 국내 30대 체인점 중 15위에 불과했다. 그렇다면 월마트는 왜 더 강력한 매장과 제휴하지 않고 대만 자본 배경의 트러스트마트를 선택했을까? 분명한 사실은 이번 인수가 성공하면 줄곧 중국에 '적응'해온 세계 최대 유통업체 월마트가 중국 시장에서 1위 자리를 차지하게 된다는 점이다.
오랜 기간 월마트의 중국 시장에서의 성과는 글로벌 거대 기업으로서의 위상에 크게 어긋나고, 경쟁사인 프랑스 까르푸와 비교해도 만족스럽지 못한 모습이다. 따라서 이 미국 소매 체인 회사의 가장 큰 소망은 중국 소매 체인 시장의 구조를 전복하여 자신을 확장하는 것입니다.
중국의 소매업체에 대한 3년 보호기간이 2004년 12월 11일 종료되기 전, 소매업이 외국인 투자에 완전히 개방되기 전에는 외국 소매업체가 다양한 정책에 의해 제한을 받는 경우가 많았으며 성장이 둔화되었습니다. 국내 유통업계에 진출하다. 1992년 국무원은 《상업 소매 분야의 외국인 투자 활용에 관한 회신》을 발표하여 베이징, 상하이 및 기타 지역에서 중외 합자 기업 또는 합작 소매 기업의 시범 설립을 허용하고 규정했습니다. 그러나 정책적 제한과 엄격한 정부 통제로 인해 외국계 거대 유통업체들은 감히 쉽게 진출하지 못하고 있습니다. 까르푸는 1995년이 되어서야 중국 본토 시장에 진출했고, 월마트는 1996년에야 중국 본토에 진출했습니다. 지난 12년 동안 해외 대형 소매업체들은 정책 제한에 묶여 있는 반면, 제한이 없는 현지 및 대만 소매업체들이 빠르게 발전하는 것을 지켜봤습니다. 그러나 같은 문제에 직면한 월마트와 까르푸는 전혀 다른 태도를 취했다.
까르푸는 경쟁사보다 빠르게 중국 내 전략 레이아웃을 완성하기 위해 기존의 체인 관리 시스템을 깨고 곳곳에 매장을 개발하고 자체 구매하는 방식을 채택했다. 업계 관계자들은 까르푸의 성공 이유가 차별화된 시장 레이아웃 전략에 있다고 분석했다.
까르푸가 중국 진출 후 광둥과 베이징이 아닌 상하이 시장을 먼저 장악한 것은 당시 상황으로 볼 때 상하이의 화물 조립 여건과 운송 여건, 시장 방사 능력이 선전과 베이징보다 강했기 때문이다.
월마트는 중국 시장에 진출한 이후 완전히 손을 떼지 않고 중국의 정책 완화와 자유화를 인내심 있게 기다리며 탐색과 조정 과정을 거쳐왔다. 업계 관계자들의 분석에 따르면 월마트는 중국 시장 확장에 있어 보기 드문 조심성을 유지해 왔다. 즉, 익숙하지 않은 시장을 성급하게 개척하지 않았으며 미국에서의 관행과 비즈니스 개념을 중국 시장에 많이 복사한 것이다. 업계 전문가들은 월마트의 엄격한 정책 제한과 지나치게 보수적인 태도로 인해 중국 진출 기회를 놓치게 됐다고 지적했다. 예를 들어, 광저우에서는 월마트가 완전히 문을 닫았습니다. 이는 중국 시장 전략의 가장 큰 실패다.
이와는 대조적으로 트러스트마트는 대만 투자 기업으로서 정책 제한을 받지 않기 때문에 중국에서 매우 신속하고 합리적이고 고른 레이아웃으로 매장을 오픈하고 있습니다. 현재 트러스트마트는 전국 30개 도시에 108개 매장을 운영하고 있으며, 그 중 31개는 직영 매장이고 나머지는 프랜차이즈 매장이다. 업계 관계자들은 중국 상업 소매 부문에 대한 외국인 투자가 시범적, 반개방형부터 완전 개방형까지의 과정을 거쳤다고 믿고 있다. 이 과정에서 월마트는 다양한 정책에 의해 제한을 받고 완전히 발전하지 못했다. 월마트의 Trust-Mart 인수는 본질적으로 Trust-Mart를 활용하고 중국의 정책 제한을 돌파하기를 희망하고 있습니다. Trust-Mart는 광저우에 본사를 두고 있으며, Wal-Mart에 줄 수 있는 가장 큰 가치는 이러한 상업 네트워크 자원입니다. 인수를 통해 Trust-Mart는 급속한 확장을 달성하고 중국 남부 시장에서의 마지막 격차를 메우는 동시에 도움을 줄 수 있습니다. 중국 동부, 중국 북부, 중국 서부 지역, 특히 이들 지역의 일부 중심 도시에 매장 규모를 확대함으로써 시장 배치가 더욱 합리적이 되었습니다.
인수 계획에 따르면 월마트의 트러스트마트 인수 계획은 총 2단계로 나누어진다. 1단계에서는 트러스트마트 직영점 27개를 인수하게 된다. 중국 내 월마트 매장 수는 93개로 2단계에서 88개 매장을 보유한 월마트를 단숨에 제치고 하오 트러스트(Hao Trust)가 비직접 매장의 재산권을 정리하고 정정할 예정이다. 향후 3년 동안 이 매장들은 요건을 충족한 후 월마트에 인수될 것입니다.
이번 거래가 승인되면 국내 유통업계 최대 규모의 인수합병(M&A) 규모가 된다. 월마트 웹사이트에 게시된 정보에 따르면, 월마트는 Trust-Mart를 인수한 후 중국 내 20개 이상의 성 및 지역에 걸쳐 체인점을 인수하여 네트워크 레이아웃을 빠르게 확장한다는 목표를 달성할 예정입니다.
업계에서는 월마트가 대만 소유 기업인 트러스트마트 인수에 열의를 보이면 번거로운 정부 승인 절차를 줄일 수 있다는 지적도 나온다. 독일과 한국과 같은 시장에서 패한 후, 이러한 움직임은 월마트가 중국에 투자하려는 열망을 드러냈습니다. 개발 결과와 관계없이 트러스트마트 인수는 월마트의 중국 시장 진출에 전환점이 될 것이다. 중국의 소매 선두주자가 되고자 하는 오랜 염원을 실현할 수도 있고, 더 큰 손실을 입고 미국으로 돌아와 운영에 집중할 수도 있으며, 세계 최대 소매업체로서의 입지를 뒷받침하기 위해 탄탄한 미국 시장에 의존할 수도 있습니다.
자신을 판매하는 것은 점점 더 많은 소매 회사의 발전 운명의 축소판이 되었습니다. 2007년 중국 유통시장에서도 스릴 넘치는 '몸 파는' 드라마가 펼쳐질 예정이다.