토요타 알파드는 100만 달러짜리 밴인데, 메르세데스-벤츠가 이 가격에 팔 수 있다는 게 정말 놀랍다. 일본에서는 30만 위안밖에 안 하는 밴이 중국에서는 100만 위안에 팔리는데도 여전히 공급이 부족한 이유는 무엇일까?
알파의 입국 경로는 천진항과 GAC 토요타 두 가지다. 먼저 천진항에 대해 이야기해 보겠습니다. 천진항이 수입하는 알파는 기본적으로 독일에서 수입됩니다. 독일과 일본은 독일에서 수입하는 알파를 구매하는 것이 상대적으로 저렴합니다. 독일산 알파의 가격은 35만대 내외이고 중국에 팔면 10만대가 추가되고 관세 등을 더하면 가격은 70만대 안팎이 될 것으로 보인다.
70만 위안에 팔면 110만 위안이 넘는 자동차, 40만 위안을 벌 수 있는데 수입차 딜러들은 왜 팔지 않는 걸까. 하지만 이 거래는 함부로 이루어질 수 없습니다. 알파를 수입할 수 있는 유일한 국내 회사는 3C 인증을 받은 회사이기 때문입니다. 상하이의 이 회사는 알파의 수입 채널을 독점하고 있습니다. 상하이에 있는 이 회사가 3C 인증을 받았기 때문에 다른 수입차 제조업체는 알파를 수입할 수 없습니다. 누구도 사용하지 않을 것입니다. 상하이에 있는 이 회사는 절대 독점권을 가지고 있습니다. 알파 1개는 40만 위안의 수익을 올릴 수 있습니다. 이는 매우 놀라운 일입니다.
GAC Toyota에 대해 이야기해 보겠습니다. GAC Toyota는 광저우 자동차와 Toyota의 합작 회사이므로 GAC Toyota가 일본에서 자동차를 합법적으로 인수할 수 있습니다. GAC Toyota가 수입한 Elf의 가격은 약 280,000(세금 80% 포함)이며 가격은 약 400,000입니다. 그런 다음 GAC Toyota는 Alpha를 다양한 장소의 4S 매장에 배포했으며 가격은 800,000위안 이상이었습니다. GAC Toyota는 자동차 한 대에서 400,000위안 이상을 벌 수 있는데 이는 똑같이 놀랍습니다. 4S 매장이 GAC Toyota에서 Alfa를 구입하는 것은 쉽지 않습니다. Ralink와 같은 GAC Toyota의 자동차를 묶어야 합니다. 4S 매장 주인은 알파를 팔기 위해 가격을 10만~20만 위안 이상 인상해 알파의 가격이 100만 위안에 이르렀다.
GAC Toyota는 연간 약 5,000대의 Alfa를 수입할 예정이며, 월 평균 400대 이상입니다. 공급보다 수요가 훨씬 많기 때문에 4S가 무분별하게 매출을 늘릴 수 있는 것은 희귀한 것이 더 가치 있는 것이 사실입니다. 국내 스타 효과와 함께 Alfa는 높은 인기를 얻고 있으며 백만 달러 가치의 MPV가 되었습니다.
토요타 알파드가 100만 달러에 팔 수 있다는 사실은 수요와 공급, 제품 품질, 비정상적인 소비 개념의 관계와 관련이 있다. 직설적으로 말하면, 중국인들은 여전히 자동차를 너무 심각하게 생각합니다. 우리 모두가 자동차를 단지 교통수단으로만 생각한다면 아마도 알파는 그렇게 만연하지 않을 것입니다.
네티즌 댓글
네티즌 1: 이유는? 라이센스 시스템으로 인해 한두 회사만이 이 모델을 수입할 수 있는 권한을 가지고 있기 때문에 당연히 더 높은 가격에 판매됩니다. 어쨌든 국내 경쟁이 없고 다른 회사는 수입할 수 없습니다! 1980년대 관용차와 똑같습니다
네티즌 2: 연예인들이 유모차로 사용하고, 마카오 카지노에서는 승하차 VIP 차량으로 사용하기 때문입니다. 솔직하게 말하면 가격이 30만원 오른다는 핑계 때문에 그들도 몰려들었다. 좋은 차이고, 가격을 올리지 않고도 잘 팔려야 하는데, 중국 시장에서는 달라졌다. 그해의 아우디 A6도 비슷했습니다. 단지 관용차이기 때문에 감히 마음대로 가격을 올릴 수는 없습니다.
네티즌 3: 이 차 가격이 그렇게 높지 않았다면 아마 팔기 힘들 것 같아요! 누구나 감당할 수 있는 가격으로, 부자들은 무시할 것입니다! 여유가 있는 사람들은 더 비용 효율적인 자동차를 구매할 것입니다!
요약 분석
알파라고 하면 시청자들은 파파라치가 특정 스타를 몰래 촬영하는 모습을 바로 떠올릴 것이고, 그 사진에는 스타가 눈에 띄지 않는 곳에서 빠져나오는 모습이 나올 것이라고 믿는다. 천천히 걸어나오면서 오늘 많은 네티즌들은 이 큰 빵의 미친 가격 인상이 놀랍다고 생각합니다.
알파는 일본과 홍콩에서 먼저 판매되는 자동차다. 직설적으로 말하면 홍콩 스타가 유모를 위해 장착한 자동차인데, 오늘날 중국 본토에서 인기가 높은 이유는 무엇일까? , 솔직히 말하면 중국인은 추세를 따르는 것을 좋아하고 본토의 부유층은 돈이 부족하지 않습니다. 연예인들도 열어보는데 왜 나는 못 열어주나요?
상용차 시장의 화제왕으로 꼽히는 초고가 알파는 MPV처럼 포지셔닝된 모델로 차량 전체가 인지도가 매우 높으며 내부에 항공시트도 장착되어 있다. 비즈니스 상사가 업무를 협상하는 데 매우 좋은 선택입니다. 이 차는 구성과 외관이 매우 뛰어나지만, 아무리 고급스러워도 여전히 많은 네티즌들은 이 차를 밴이라고 부르기도 합니다. 120만 가치? 우선 알파가 선택한 마케팅 방식은 월간 생산량이 수백 대에 달하는 기아 마케팅으로, 알파의 국내 주문량은 일반 양산 모델의 수를 훨씬, 심지어 두 배 이상 뛰어넘는다. 그럴만한 가치가 있느냐는 질문에 어떻게 대답하시나요?