인터넷 마케팅은 국제 인터넷을 기반으로 디지털 정보와 온라인 미디어의 상호 작용을 활용하여 마케팅 목표 달성을 지원하는 새로운 마케팅 방법입니다.
는 강력한 실천적 특징을 가지고 있으며, 실천에서 발견된 일반적인 방법과 법칙은 공허한 이론 토론보다 더 실용적입니다. 따라서 인터넷 마케팅을 정의하는 방법은 실제로 가장 중요한 것이 아닙니다. 핵심은 인터넷 마케팅의 진정한 의미와 목적을 이해하는 것입니다. 즉, 인터넷이라는 새로운 마케팅 환경을 충분히 이해하고 다양한 인터넷 도구를 이용하여 기업 마케팅 활동에 효과적인 지원을 제공하는 것입니다. 이것이 인터넷 마케팅 연구에서 인터넷 마케팅의 실용적인 방법을 중시해야 하는 이유이기도 하다.
온라인 마케팅 과정에서 초보자에게 가장 많이 나타나는 것은 두 가지 문제다. 하나는 못 알아듣고, 하나는 방향이 없다는 것이다. 예, 야심, 실행력, 죽음의 정신에도 불구하고 ... 하지만 여유가 부족하여,
< P > 1 단계, 제품 이해
< P > 최소한 5 가지 측면에서 제품을 이해해야 합니다.
1) 비즈니스 관점:
제품의 재료, 생산 공정, 원가 요소, 성능, 용도, 사용 및 유지 관리 방법 등
<고객의 비용, 시간, 에너지 (고객 편의)
3) 시장 관점:
제품의 인기 수요 지점은 어디입니까
동료의 비용이 나보다 낮습니까
왜 일부 동업자들이 시장에서 탈퇴했습니까
동업자들이 고려하지 않은 세부 사항
5) 자신의 관점:
우리가 제품을 철저히 이해한 후, 우리는 제품에 따라 자신의 사용자를 포지셔닝해야 한다. 우리는 바이두 지수가 우리에게 알려준 데이터를 이용하여 제품의 수요점 (수요지도), 인파 속성 (인파 초상화) 을 판단해야 한다. 예를 들어, 우리가 꽃을 파는 것과 같이, 우리는 많은 수요점, 즉 꽃 포장을 파악할 수 있다
3 단계, 사용자 찾기
위 두 번째 단계의 소개에서 사용자를 포지셔닝했습니다
꽃이 필요한 명절: 발렌타인데이, 어머니의 날, 스승의 날, 청명절, 국경일
어떤 장면에 꽃이 필요한가: 생일, 프러포즈, 결혼식, 명절
< P > 4 단계, 콘텐츠 보급
이전 트위터에 한 번 이상
예를 들어, 우리는 와인을 팔고 있는데, 우리가 직접 가서 위챗, QQ, 그리고 광고를 내나요? 아니면 끊임없이 위챗 모멘트 칠하나요? 똑똑한 인터넷 홍보자가 이렇게 할 수 있을까요? 물론 아니죠! 우리는 위챗, 웨이보, 웹사이트, 부족, 스티커, QQ 그룹, QQ 공간 ... 아무거나 상관없지만, 이 플랫폼은 와인 문화를 발양하고 시음 지식을 발표하며 지식과 내용을 공유할 때 제품이 자연스럽게 판매된다.
이 순간부터 무용지물 홍보를 중단하고, 각 주요 포럼에 가서 제품 뒤에 실린 문화, 지식, 평가, 사용 방법, 사용 효과 생중계, 연락처 이식, 매력적인 사람들이 바로 당신의 잠재 고객이 아닌가
너도 어쩔 수 없이, 핍박하는 문안이 제품 판매에 얼마나 중요한지 인정해야 한다!
< P >
하지만 이것은 중요하지 않습니다 동행은 최고의 선생님이고, 그들은 당신의 선배입니다. 그들은 이미 당신의 업계에서 오랫동안 분투해 왔습니다. 그들의 문안은 당신이 완전히 참고할 수 있습니다. 같은 유형의 문안 10 편을 찾아 한 편을 통합하는 것은 어렵지 않습니다.
6 단계, 트래픽 육성
우리가 사용자를 찾아 위챗, QQ 에 사용자를 끌어들이는 데 성공했을 때, 우리는 지속적으로 사용자와 상호 작용하여 지속적으로 가치를 발휘하기 시작할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
가치란 사용자에게 유용하고 문제를 해결할 수 있는 것이다. 개명 인터넷 소편은 위챗 모멘트 브러시를 멈추지 않는 사람이 높은 거래율을 가질 수 있는 것을 본 적이 없다.
앞에서 분석한 사용자 속성에 따라 사용자 요구에 따라 콘텐츠를 통합합니다. 보통 사람들은 간단히 사용자에게 한 가지를 설명하지만, 우리가 해야 할 일은 우리가 소개한 것이 그에게 어떤 소용이 있는지 상대방에게 알려주는 것입니다.
7 단계: 기업 IP 구축
어떻게 하면 고객이 Dell 이 믿을 만하다고 느낄 수 있을까요?
수많은 성공 사례와 유명 포털에서 이미지를 만들어 기업의 공신력과 권위를 높일 수 있습니다! 예를 들어 시나닷컴, 소후망, 현지에서 영향력 있는 인터넷 매체에 논문이나 기업 소개 등을 발표한다.
8 단계, 빗질 최적화
1 단계, 제품 이해
2 단계, 사용자 포지셔닝
3 단계
기업 IP 의 공신력을 지속적으로 형성할 때, 마지막으로 위의 7 단계의 각 단계를 지속적으로 최적화하고, 이렇게 순환적으로 조정하여 개선할 수 있도록 폐쇄 루프의 고성능 인터넷 마케팅 시스템을 만들 수 있습니다!
솔직히 말하면, 위의 모든 단계는 사실 어렵지 않고, 어렵고, 일관되지 않을 수 없다