양버강은 자신의 기업을 자주' 풀뿌리형' 기업으로 정의해 자신의 이념을' 괴괴 망측함' 으로 비유하는데, 바로 이런' 괴괴 망측한' 이념이지만, 항상 MBA 강단에서 박수를 받는다. 양백강이 강단에서 내려올 때마다, 그의 청중은 곧 벌떼가 몰려오기 전에 그와 사진을 찍고 이야기를 나누었다. 아주 작은 기회사도 매일 많은 관람객을 접대하는데, 그들은 모두 양백강의 추앙자이다.
양백강의 출입구가 많아 강단에서 팔린다. 크리에이티브 마케팅 여섯 번째 미디어를 운영하다. 통합 커뮤니케이션 부화사장, 이런' 비상도' 의 마케팅 방식은' 소기대왕' 양버강이 독창적으로 만든 것이다.
이런' 독문무공' 때문에 양백강은 독창적이고, 일반인은 감히 생각하지 못하고, 일반인은 감히 하지 못하고, 비상도의 마케팅 이념으로 작은 손톱깎이를 중국 1 위, 세계 3 위의' 빅맥' 으로 만들었다.
비상도 1: 대중노선
2008 년 8 월,' 예쁜 치아 원수' 라는 손톱집게가 새로 나왔다. \ "그냥' 클램프' 손, 평생 너와 함께 가고 싶어! 클릭합니다 현재 가장 감동적인 말이 되면 이 제품은 순식간에 전국적으로 잘 팔린다.
디자이너 중 한 명인 매우 작은 장기 파트너인 25 세 총각 황위봉은 기자들에게 처음에 이렇게 예쁜 이미지를 디자인하는 것은 유머 감각을 강하게 하기 위한 것이라고 말했다. 하지만 이 커플 패턴의 손톱깎이가 디자인됐을 때, 그것을 묘사하기에 적합한 언어는 전혀 생각하지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) "그래서 아주 작은 기회사 구매부 사장을 찾아 함께 이 문제를 논의했고, 두 사람은 각각 한 마디씩 생각해 이 제품이 표현할 언어가 되었다." 황위봉이 말했다. "지금 아주 잘 팔리고 있어요. 제 친구들도 많이 좋아해요. 매달 이 제품의 매출액 1 에 대한 커미션을 받을 수 있어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)."
< P > < P > 2006 년 충칭 소녀 푸연은' 집게' 로 인연을 맺고 이생에 약속했다.' 아주 작은 광고 대회 준우승을 차지한 지 얼마 되지 않아 신제품이 나왔다. "당시 회사는 대량 생산을 감히하지 않았고 시장 조사를 위해 소량 샘플만 생산했는데,' 사랑' 이 붙은 이 제품이 18 ~ 25 세 젊은 소비자들 사이에서 크게 인기를 끌었고, 이 광고어를 주제로 한 제품이 시장에 출시된 지 한 달밖에 되지 않아 매출이 이미 16 만원을 넘어섰다. 이 크리에이티브 어로도 푸연은 매달 이 제품의 매출에서 1600 여 위안의 공제를 받았다. " 양백강은 말했다.중국에서는 대부분의 상인들이 광고 아이디어나 아이디어를 광고회사나 기업 자체의 기획부에 맡기지만 양백강은 그렇지 않다. 그는 군중의 지혜가 더 힘이 있다고 생각했고, 실제 생활 중의 인재가 가장 깨달음을 얻었고, 생활 속에서 촉발된 영감은 바로 좋은 아이디어였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
사실 사회에 아이디어를 모으는 것은 새로운 일이 아니지만, 대부분 일회성 매수 방식을 택해 매출의 1 ~ 3 을 커미션으로 내세워 제품 판매가 중단될 때까지 아주 작은 장치가 몇 안 되는 곳이다. "우리는 일회성 매수를 제창하지 않는다. 이것은 서로를 위험에 빠뜨릴 수 있다. 또한 창의적인 사람들이 매달 우리 회사로부터 돈을 받을 수 있기를 바랍니다. 당신이 나를 오가며 서로 교류하기를 바랍니다. 매달 수십, 수백, 수천 개에 불과할 수 있지만 서로 효과적인 협력 메커니즘을 세울 수 있다는 것은 매우 가치 있는 일이다. " 양백강은 이렇게 말한다.
양백강의 손톱깎이는 스타를 모델로 삼지 않았지만, 항상 유명인들이 적극적으로 그를 위해' 광고' 를 했다. 여기에는 주룽기 전 총리, 광둥 () 성 총독 황화 (),' 세계 스텔스 챔피언의 아버지' 헤르만 사이먼,' 블루하이 전략' 작가 W 돈 킹 교수 등이 포함된다. 이 사람들은 양버강을 지식경제체계의 직접적인 수혜자로 만들었다.
"어떤 행사나 행사에서 유명인을 알게 됐고, 손톱깎이를 손에 들고 사진을 찍으라고 한 뒤 이 장면에 따라 감동적인 이야기를 쓰는 것이 기회다. 최근 유명 가수, 록 뮤지션 마이크 잭슨이 세상을 떠났는데, 우리가 그의 만화를 손톱깎이에 만들면 그의 많은 팬들이 살 수 있을 뿐만 아니라 기회이기도 하다. " 이에 대해 양백강은 2006 년 3 월 8 일 광둥 대표단의 모든 여대표, 여직원, 여기자가 성위원회 서기, 총독이 보낸' 삼팔일' 부녀절 선물을 받았다.
선물이 도착했는데, 여자 대표는 계속 소리쳤다. "아주' 인색하다'!" " 기자도 즉석에서 소란을 피우며 "총독 선물, 아주' 작은 장치'!" 라고 말했다. 현장에 선물을 주는 황화화 총독은' 민망하다' 며' 예의와 애정이 깊다' 고 덧붙였다. 그러나 그는 선물을 열어서야 원래 선물이' 아주 작은 장치' 라는 메이크업 도구 선물 상자라는 것을 깨달았다. 이 작은 농담은 광동 언론에 의해 경쟁적으로 보도되어 이 제품이 널리 알려지게 되었다.
비상도 2:' 제 6 미디어'
' 우리 손톱깎이는' 제 6 미디어' 로 포지셔닝할 수 있다. " 말하자면, Liang Boqiang 은 우리에게 작은 이야기를 들려주었습니다. "1 년 동안, 나는 베이징 호텔에서 2 만 위안 이상을 저녁 식사에 초대했습니다. 그 사람들의 질은 매우 높았고, 나는 각각 명함을 보냈습니다. 마지막으로 술을 마시고 밥을 배불리 먹었습니다. 약 3 분의 1 이 제 명함을 주머니에 넣고, 3 분의 1 은 명함을 손에 들고, 3 분의 1 은 명함을 책상 위에 놓고 가져가지 않았습니다. 가장 가슴 아픈 것은, 한 사람이 식당을 나갔을 때 내 명함을 쓰레기통에 던졌다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언). "
< P > 이 사건으로 양버강을 건드리는 것은 몇 가지 계산이다. 한 사람이 매일 많은 명함을 받을 수도 있고, 많은 명함을 보낼 수도 있지만, 그 중 두 번째로 꺼내지는 경우는 드물다. 손톱깎이가 단지 개인 관리 도구일 뿐, 10 만 개를 팔려면 베이징 왕푸징 사업에서 가장 좋은 상가에 놓아도 1 만 명이 줄을 서서 밤낮없이 사서 마지막 것을 팔기까지 꼬박 10 일이 걸린다. 1 인당 평균 4 일에 한 번 손톱을 깎는다는 것은 4 일마다 자신의 손톱깎이를 볼 수 있다는 뜻입니다.
이 계좌에 따르면 양백강은 두 가지 결론을 내렸습니다. 첫째, 손톱깎이를 개인간호용품으로 취급하는 시장은 매우 제한되어 있습니다. 둘째, 손톱깎이는 눈에 띄지 않지만 적시에 사람들에게' 생각나게' 할 수 있는 물건이다.
이렇게 양백강은 손톱깎이에 잠시 이름을 붙이는 새로운 아이디어를 생각해냈다. 이런 작은 아이디어는 다시 한번 아주 작은 장치에 엄청난 수익을 가져왔다. 다음 시간에는 아주 작은 장치가 개인 이름, 전화, 회사 이름을 스테인리스강 2 피스 손톱깎이에 인쇄하여 명함 손톱깎이를 만들었다. 일단 출시되자 시장 반향이 매우 뜨거워져 업무원 명함, 회사 작은 선물, 상품 판촉 정보 등 주문이 끊이지 않고 있다.
"우리는 그것을 손톱 깎는 도구로 사용하는 것 외에, 그것을 하나의 정보의 전달체로 승화시켜 역사적 중대한 정보를 전문적으로 적재한다. 제가 미디어라고 할 수 있습니다. 우리는 제 6 미디어로 자신을 정의했습니다. 비록 우리가 적재한 정보는 비교적 작지만요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 미디어명언) 말하자면, 양백강은 호호 웃었다.
양백이' 제 6 미디어' 를 강행하면서 중독되었다. 돼지 강인',' 벌거벗은 남자',' 청장철도',' 올림픽 불',' 신주 7 호' 등 중국에서 최근 발생한 중대 사건 정보를 담은 손톱깎이가 수태되어 태어났다. 판매량이 어떠한지 양백강은 따지지 않는다. "어떤 아이디어는 나오자마자 죽을 수도 있지만, 이런 일들을 기록할 수 있다는 것은 매우 의미가 있다고 생각한다."
마케팅과 전파의 상호 운용성은 양버강에서 특히 뚜렷하다. 손톱깎이가 정보전달체라는 점을 제외하면 아주 작은 기기의 사이트, 내간, 그리고' 소형 블로그' 가 모두 전파 채널이 되고 있다. "소형 블로그" 에서는 양백강이 기록한 개인심로 과정과 기업의 발전 발자취를 볼 수 있다. 매일 그는 자신의 블로그에 가서 적시에 물을 붓고' 박우' 와 교류한다. "이것은 내 개인 이미지와 회사 브랜드 승진의 역할도 과소평가할 수 없다." 양백강은 말했다. "네티즌은 블로그를 통해 회사 브랜드를 기억하고, 회사에 대한 인식을 높이고, 회사 문화를 받아들이고, 현실적인 고객이 되는 것은 조만간의 일이다."
아주 작은 장치는 항상 고객에게 기묘한 부가 가치 서비스를 끊임없이 만들어 준다. 예를 들면, 기업의 월간지에 고객의 우정 게시판을 열고, 무료로 고객을 위해 광고하는 등, 아주 작은 장치가 더 많은 고객을 갖게 한다. "우리는 장기적으로' 일간지 1 포럼' 의 운영과 유지 보수에 많은 비용을 투자하고 있으며, 고객 단말기에 직접 전달되는 것은 감성적인 광고가 아니라 실제 서비스다. 서비스가 잘 알려져 있을 때, 아주 작은 장치가 다시 큰 것을 내는 것은 그리 이상하지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 서비스명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스명언). "
오늘날 대부분의 기업 브랜드 보급은 주로 인쇄 미디어, 비디오 미디어, 온라인 미디어 등과 같은 외력에 의존하고 있습니다.
하지만 오늘날, 미디어 관객이 점점 분산되고, 미디어 전파 비용이 갈수록 높아지고 있으며, 많은 중소기업들이 대중매체 광고에 의존하여 전파를 얻는 것은 이미 더 어려워지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어명언) 어쩌죠? "'폭발성 열매' 에 의존하는 자력전파만! 클릭합니다 양백강은 말했다. "기업 사이트나 자사 제품에 의존하여 광고 홍보 및 정보 전파를 해야 한다. 대중매체가 주목하지 않는 소기업, 소형 제품, 눈길을 사로잡고 주목을 받으려면, 의미 있고 뉴스 가치가 있는 고전 이야기를 어떻게 만들어 유례없는 새로운 일로 전파의 기회를 얻을 수 있을지 생각해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언). "
비상도 3: 부화사장
< P > < P > 2004 년 산야렌 경영대학원이 설립되었다. 중국 최초의 민영기업이 설립한 민간 경영대학원이다. 목표는 1000 만 원을 출자해 3 년 안에 500 명의' 아주 작은 기구' 전문점의 사장을 일괄 양성하는 것이다.양백강은 "안녕하세요 여러분 정말 좋습니다" 라고 말했다. 그래서 그는' 315 사장 인큐베이터 프로젝트' 를 짓기 시작했고, 그는 모든' 작은 기구' 직원을' 큰 기구' 로 만들어 사장이 되고자 했다.
< P > 창업의 야망이 있다면 창업 플랫폼을 인정하고 3 만 ~ 5 만 달러의 통제자금을 보유하고 사무용 소프트웨어와 인터넷, 25 ~ 38 세, 중등학교 이상 학력을 숙지한 사람은 자신의 노트북을 가지고 산야렌 경영대학원에 1 주일간 초급교육을 받을 수 있다.
초급 교육은 주로 영업 서비스, 문선부, 재무부, 구매부, "이번 주는 연애 런인 기간에 속한다." 양백강은 웃으며 말했다. 일주일 후 자신의 판단에 따라 남을지 여부를 따져본다. 남아 있는 연수생에게 매우 작은 기회사에서' CRM150' 고객 관리 시스템을 개설한 후 선배가 시장을 달리고, 주문을 따라 고객과 거래하는 기교를 전수한다. (윌리엄 셰익스피어, CRM150, CRM150, CRM150, CRM150, 고객 관리 시스템)
초소형 폼 팩터는 직원당 150 명의 고객을 유지 관리해야 합니다. 갓 졸업한 학생도 고객이 없어도 괜찮습니다. 회사는 많은 사장 자료를 제공할 수 있습니다. 텔레마케팅을 통해 인연을 맺은 고객, 인연이 없는 고객이 반환되고, 회사는 150 명의 인연을 맺은 사장을 찾을 때까지 자료를 다시 제공합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
학습 기간 동안 각 학생은 매달' 아주 작은 기구' 가 주는 800 위안의 학습수당을 받게 된다. "우리와 수강생 간의 고용관계가 아닌 관계로, 이 학습 기간 동안 실적이 생겨났고, 우리는 그에게 10 의 공제를 해 실적을 낼 수 없고, 여전히 800 위안의 보조금을 받을 수 있다. 그러나 기한은 반년인데, 반년이 성공하지 못하면 집에 갈 수밖에 없다. " 양백강은 수강생이 2 만, 3 만 주문을 독립할 수 있을 때까지 목표 도시를 찾아 전문점을 열 수 있다고 말했다. 이때' 매우 작은 장치' 는 학습자에 대한 2 기 과정 교육을 실시한다. 이 시간에는 팀 구성 방법, 기업 문화 구축 방법, 전쟁을 주도하는 방법, 팀의 구심력을 결집하는 방법, 회사 등록 방법 등이 포함됩니다.
"아주 작은 장치" 는 우수한 학생을 중국 인민대학에 보내 MBA 를 읽게 한다. "회사는 이렇게 사람을 성취한다. 회사는 학생이 원금을 가질 필요는 없지만, 야심이 있어야 하고, 공부를 좋아하고, 이해력이 있어야 한다." Liang Boqiang 은 종종 학생들에게 이렇게 말합니다. "아주 작은 장치에 가입하십시오. 이 팀에 가입하면 사장님이되고 싶지 않고 이해력이 없다는 것을 가장 두려워합니다. 사장이 되고 싶다면 이해력 있는 회사가 반드시 너를 이룰 것이다. "
대부분의 중국 기업들은 매년 "1 년에 x 억의 성장을 달성한다" 는 올해의 판매 목표를 정한다. 그러나 양백강은 이렇게 제정되지 않았다. 매년 얼마나 많은 사람을 성취할 수 있는지, 얼마나 많은 사람을 키우는 것이 바로 그의 추구이며, 작은 손톱깎이를 이 업계에 필적할 수 없는 상태로 만드는 것이 그의 목표이다. "사람이 자라면 기업도 성장한다. 클릭합니다 양백강은 광광의 머리를 만지며 웃으며 말했다. "현재 100 여 명이 사장이 되었다."
액세서리:
양백강 누구?
양백강, 광둥 () 아주 작은 기유한회사 사장. 손톱깎이 산업에서 양백강은 쟁한 이름이다. 주룽기 전 총리가 당시 우리나라 손톱깎이의 질에 불만을 품고 손톱깎이를 만드는 데 집중하기 시작했기 때문이다. 그 결과 일거수일투족으로 유명해졌고, 과거 기업주로부터 현재의' 중국 손톱깎이 왕',' 중국 스텔스 챔피언' 이 됐고, 그의 기업 성야렌도 도약했다
까까머리, 충치의 양백강은 청화대, 베이징대, 인민대, 화중과학기술대 등 유명 학부에 여러 차례 초청되어 강의하러 갔는데, 그는 자신을' 짐승을 부르다' 고 불렀다 하지만 이 말이 놀라운 맹세를 멈추지 않는 소기업주들은 무대에서 실제 교수나 학자보다 더 많은 박수를 받았고, 그의 회사도 이 유명한 학부인 MBA 반의 실천 기지가 되었다.
양백강의' 출입구' 는 많은
경영기업, 마케팅 방법에 대해 말하는데, 양백강의' 출입구' 는 특히 많아 항상 세트로 되어 있다.
차라리 개미 다리를 만들고 참새 입을 배우지 않는다. 제품은 국경이 없고 왕씨도 왕이다.
먼저 대중배우가 되어 느낌을 찾고, 다음으로는 조연 배우가 되어 브랜드를 만들었다.
먼저 친구가 된 후 장사를 하고, 장사는 애정이 없다. 친구는 강경한 이치다.
양백강의 관점에서 개미의' 생존법칙' 은 그가 기업을 운영한다는 이념과 매우 비슷하다. 개미 한 마리가 무슨 힘을 가지고 있는지는 말할 수 없지만, 100 만 마리의 개미로 구성된 군단은 아마존 열대 우림을 휩쓸어 무적이다. 아주 작은 장치' 의 분투목표는 중국의' 개미 군단' 을 통해 글로벌 손톱깎이 업계의' 스트라이커 함대' 를 만드는 것이다. 대기업은 하기 싫고, 중소기업은 좋지 않은 철물인 손톱깎이를 입신의 화신으로 만들고, 난로는 푸르러진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 양백강은 사물이 모두 양면성이 있다고 생각한다. 손톱깎이는 작지만, 소중에서 보면 크고, 그 소비인파가 커서, 누구나 그것을 빼놓을 수 없고, 시장이 넓다. 어떤' 큰' 도 모두' 작은' 에서 축적된 것이다. \ "아니 플롯 단계, 아니 천 마일; 작은 흐름을 쌓지 않으면 강해가 될 수 없다. " 항모 같은 거대한 물건이라도 조금씩 만들어낸 것이다.
양백강은 "자신의 기업을 얕보지 말고 자신의 능력을 얕보지 마라. 왕도 왕이다" 고 말했다