장사 위치는 매우 중요하다. 특히 문구점은 중중, 초등학교 인근 점포에서 문구 장사를 하는 것이 좋다고 생각하지만 문구점을 잘 열어야 한다. 주소만으로는 안 되고 주변 인간관계, 특히 학교와의 관계도 잘 해야 한다. 사업은 사람에 의해 이루어졌으니, 결국 네가 성공하기를 바란다! ! !
< P > 천진의 나는 천진의 여기 비용으로 계산했다: 집세 (양도비 포함) 3-5 만+인테리어 0.6-2 만 (컨테이너 포함)+첫 입고비 2 만+유동자금 0.5 만 = 최소 6 만
현재 문구점 다수가 선물판매를 병행하고 있다
가방-가방, 캐주얼백, 지갑
학생 생활용품-물컵, 식수주전자, 선풍기, 도시락, 저금통, 자명종
1. 일반 상품 수요
진급 중학교는 대량의 하숙생을 의미한다. 엄격한 관리와 교통 문제로 인해 전문용품을 구매할 가능성이 많지 않기 때문에, 너는 반드시 전면적으로
를 준비해야 한다 자동 납
볼펜 (빨간색, 파란색) (직선, 자동), 볼펜 코어
중립 펜 (빨간색, 파란색, 검은색), 중립 코어
고체 접착제, 액체 접착제, 양면 접착제, 투명 젤라틴 (5mm~12mm 폭 ×15~30 야드)
펜슬, 펜슬 <
편지원고지, 봉투, 우표 (소량).
책가방, 레버 클립, 서류가방, 폴더, 서류함, 오르간 가방 (현지 상황에 따라) <
2. 예비수량, 방법 및 원칙
기본 예비수량.
최대 수량, 대량, 보통, 소량, 거의 구분되지 않는 말 최대
필심, 스테이플, 접착제, 클립, 핀, 연필, 납심 등
일상용품 GT; 대량의
중성펜, 볼펜, 고체접착제, 지우개, 올가미 및 산적자, 투명젤라틴 등
안정판매품 GT; 일반
연필깎이, 잉크, 각종 본권, 편지원고지, 컴퍼스, 타이로드 클립, 서류가방, 폴더 등
느린 소모품 GT; 소량
필주머니, 스테이플러, 필치퍼, 서류함, 오르간 가방, 양면 접착제, 봉투 등
불안정한 판매품 GT; 거의
각종 신제품, 대형 사무용품, 문구함, 책가방, 수채화 펜, 유화봉, 우표 등
이밖에 문구업계의 특수성
준비물도 계절과 맞아야 한다.
예: 9 월 개학 전에 필봉지, 문구함, 책가방을 많이 준비할 수 있으며, 평소에는
6 월 시험 전에 연필, 패드, 올가미, 컴퍼스 등
< 를 많이 준비할 필요가 없다3. 입고 채널 및 브랜드 선택
우선 브랜드 리셀러가 될 가능성이 있는지 고려해 보십시오.
영업 면적이 충분하면 판매량이 안정되고 제조업자에게 정량 아이템이 될 수 있다면 일선 업체, 최소 계약 임무는 일반적으로 판매량 15 만/년, 리베이트 2 ~ 3 점, 최소 7 만/년, 리베이트 1 ~ 2 점.
둘째;
현재 국내 리셀러는 대체로 성도에 대형 리셀러가 있어 실력이 풍부하고 출하량이 크다는 것을 알 수 있다.
각 지역급 도시에는 소규모 리셀러가 있으며, 실력은 보통이고 출하량은 보통이다.
나는 그들에게 간단한 장단점을 평가했다:
성도 리셀러:
이점-가격이 낮고, 출하량이 크며, 판촉 빈도가 높고, 범주가 다양하며, 원스톱 구매
단점-주정부 5 ~ 10 포인트 이상, 출하량 일반 (실력이 강하지 않아 성수기가 품절될 수 있음)
누구를 선택하느냐에 따라 실제 상황에 따라 스스로 고려하거나 둘 다 선택하여 상품을 보완할 수 있습니다.
이제 브랜드 선택을 살펴 보겠습니다.
일반적으로 일선 및 2 선 브랜드의 장단점도 분명합니다.
일선 브랜드, 장점-인지도가 높고, 범주가 풍부하며, 광고 및 점포 이미지 지원이 큽니다.
<2 선 브랜드, 장점-낮은 가격, 높은 판촉 빈도, 낮은 판매 요구 사항, 큰 이익 공간
단점-인지도 낮음, 광고 및 도구 지원력 감소, 품종이 단일함
또한 시중에는 잡패가 많이 넘쳐 선택할 수 있다. 이윤이 높고 새로운 속도가 빠르기 때문에 많은 학생들이 좋아하는 가제트가 있다.
4. 소매가 아닌 판매 방식
는 작은 도매, 공동구매
일손이 충분하고 차가 있으면 읍으로 가서 도매할 수 있고, 읍의 작은 소매점과 작은 슈퍼마켓으로 갈 수 있다
공동구매는 각종 사무실 단위 (정부, 공장 광산기관, 학교 등) 를 대상으로 일상적으로 필요한 사무용품과 일정 기간 동안 대량의 수요품
(예: 각종 회의를 열 때 중성펜이 많이 필요하다. 그리고 매년 연말의 달력 등)
사무용품에는 앞서 언급한 문구 외에
인대인토인유, 스테이플러, 천공기, 가죽본, 서류상자, 캐비닛 등이 많이 포함되어 있다 각종 생활 필수품 수요도 매우 크다.
영업면적이 적당하고 근처에 슈퍼마켓이 없다면 학기마다 개학할 때
샴푸, 치약, 칫솔, 세제, 비누, 비누, 비누
그런 다음 부티크, 선물, 작은 장난감, 반창고, 포커, 라이터 등을 준비할 수 있습니다.
6. 영업방식 확대
회원 카드 개설, 일부 제품 판촉 등
이들은 모두 영업이 비교적 안정적이며 일정 규모 있을 때 다시 생각해 볼 수 있다
7. 기타 주의사항
a.
B. 홍보회, 공급회, 전시회를 최대한 활용해야 하는데, 일반적으로 이들은 비수기에 열리거나 성수기를 배제하지 않으며, 시간이 있을 때 자금이 있으면 놓치지 마십시오. 특히 일선 브랜드입니다.
C. 브랜드 제조사 업무원에게 충분한 존중과 인내심을 보여 호감을 얻다. 물론 고객에 대한 열정은 여느 때와 다름없는 열정과 인내심이다.
D. 성수기 (예: 개학 단계) 에는 일손이 부족하면 다시 사람을 청해야 한다. 돈을 써도 상관없다.
e. 이윤이 있으면 리베이트를 줄 수 있다.
F. 장식이 깔끔하고 밝으며 조건이 있으면 문구점 만드는 것을 고려해 볼 수 있습니다.
< P > G. 리셀러 및 제조업체 직원에게 필틀, 포스터, 가게 안팎 광고 등의 자원을 요청하는 법을 배웁니다.H. 위험물, 건강하지 않은 제품, 등급을 떨어뜨리는 가제트는 반드시 판매하지 말고 득실을 잃지 말아야 한다.
< P > I. 판매 및 회계 기록, 분기별 및 연도별 자체 분석 판매 상황 및 재고, 내년 예비품 선택에 큰 도움이 될 것입니다. 시간이 지남에 따라 당신은 업계의 베테랑이 될 수 있으며, 제품 목록을 보지 않고도 현재 필요한 상품을 보고할 수 있습니다.문구판매, 임림총총, 다르지만 대체원칙은 일치한다.
이상은 내가 너의 구체적인 상황에 따라 한 타당성 분석이다. 내 건의에 따라 문제없다.
제가 이런 글을 쓰는 것은 자신의 취업지식으로 당신에게 도움을 주고 싶고, 문구업계에서 창업을 원하는 모든 사람들에게 도움을 주고 싶습니다.
여러분 창업이 즐겁고 번창하시길 바랍니다.