다양한 모양과 형태의 꽃들은 천 마디 말을 전하는데, 그 말 하나하나가 '아름답다'. 사람들의 생활수준이 지속적으로 향상됨에 따라 삶의 질과 삶에 대한 추구도 지속적으로 향상되고 있습니다. 꽃은 사람들의 삶에 없어서는 안될 장식이 되었습니다. 그래서 사회생활에 가까워질수록 더욱 긴장됩니다. 이를 위해 우리는 모두를 위해 꽃집 프로젝트 계획서를 제공했습니다. 읽어 보시기 바랍니다.
꽃집 프로젝트 기획서 (1)
1. 프로젝트 배경
다양한 모양과 형태의 꽃은 천 마디 말을 말하는데, 문장 하나하나가 "아름답다" " . 사람들의 생활수준이 지속적으로 향상됨에 따라 삶의 질과 삶에 대한 추구도 지속적으로 향상되고 있습니다. 꽃은 사람들의 삶에 없어서는 안될 장식이 되었습니다! 꽃 소비는 최근 몇 년 동안 점점 더 인기를 얻고 있으며, 눈을 즐겁게 하고 집을 아름답게 해줄 뿐만 아니라 사람들의 상상력도 키워줍니다. 사람들이 서로 소통할 때 더욱 섬세하고 세련되게 만들어 보세요
이렇게 웹 사이트의 장기적인 시장 점유율과 단기적인 점을 고려하여 꽃배달을 시장 진입점으로 하는 온라인 캠퍼스 꽃집을 구축했습니다. - 장기자본수익률로 시장선점 개인의 소비를 만족시키고, 꽃을 다른 상품의 시범적으로 활용하는 것을 테마로 하여, 결국에는 '지질대학 옥새꽃집'의 브랜드 장점을 지닌 시장이 형성될 수 있습니다. 매우 실현 가능합니다.
2. 회사 프로젝트 계획
1. 회사 사명에 따라 명확하고 효과적이며 원활한 판매 채널을 제공하고 꽃 시장 발전을 촉진하기 위한 기반으로 제품과 서비스를 제공합니다. 우리의 파랑새는 사랑스러운 메신저가 되어 수천 가구에 소원과 행복을 전할 것입니다.
2. 회사 목표
대규모 기지를 기반으로 우한에 서비스를 제공하고 중국 중부 지역으로 확산됩니다. 일류 온라인 꽃집 회사(Xihe.com)를 만들어 보세요. 회사는 1년 동안 우한 소비자들 사이에서 어느 정도 인기를 얻고 손익분기점을 달성하기 위해 노력할 것입니다. 투자기간 중 메인 홈페이지가 위치한 지구과학대학 서부캠퍼스만 시범시장으로 선정됐다. 이 지역의 시장 수용력은 3,000명 이상으로 상대적으로 대표적이다. 한 달 반. 모델이 성공하면 변전소에서 ASP 형태로 승격됩니다. 3~6개월 운영 후 다른 시장으로 확장
3. 비즈니스 환경 및 고객 분석
1. 산업 분석
" 지구과학대학 " 제이드버드 꽃가게' 홈페이지는 대학생 650만명을 대상으로 대학생들이 오픈한 수직형 홈페이지로 타겟 소비자는 대학생들이다. 본 웹사이트는 무한지질대학의 메인 웹사이트 외에도 후베이성 여러 대학에 지점을 두고 있습니다. 따라서 잠정 대상 소비자 그룹은 후베이성 대학의 대학생을 대상으로 하며 앞으로 웹사이트는 점차적으로 시장을 확대할 것입니다. 중국지질대학을 예로 들면, 후베이에는 다양한 유형의 웹사이트가 개설될 예정입니다. 이 학교에는 약 20,000명의 학생이 있으며, 8개 학교의 타겟 소비자는 약 200,000명에 달합니다. 이러한 시장 규모는 상당히 크며 미래를 고려하면 현실적으로 현재 학생들은 졸업 후에도 여전히 웹사이트의 충성 고객이 될 것이며 목표 시장의 수용력은 상당할 것입니다.
2 . 설문조사 결과 분석
당사는 우한 소재 대학을 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 고객 분석은 주로 대학생을 대상으로 설문조사(설문지는 부록 1 참조)와 개별 인터뷰를 통해 실시됩니다. 이번에는 50개의 설문지를 발송하고 37개의 설문지를 받았습니다. 제한된 시간으로 인해 설문지 수는 많지 않지만 여전히 대다수 소비자 친구들의 소비자 심리와 요구를 어느 정도 반영합니다.
⑴ 혁신에 대한 분명한 호기심과 융합을 가지고 있습니다. 친구에게 소개받거나 친구의 소개로 인해 구매행동이 발생합니다.
⑵구매행동은 기본적으로 감정적이지만 자신의 경제적 수입의 영향으로 인해 구매행동도 일반적으로 가격이 저렴하지만 합리적입니다.
⑶대학생은 고정된 구매 패턴이 없으며 구매 행동이 임의적인 경우가 많습니다.
⑷새로운 것을 받아들이고 흡수하는 능력이 강합니다. 패션을 추구하고 개성을 옹호합니다.
⑸제품 구매에 영향을 미치는 요소는 가격, 다양성, 포장, 서비스 등입니다.
⑹구매 행동은 일반적으로 교사에게 집중됩니다. '데이, 발렌타인데이, 크리스마스, 친구 생일 전후.
3. 타겟 고객 분석
대학생들은 일반적으로 구매할 때 가격을 묻지 않지만 온라인 주문을 보면 중저가에 중점을 둡니다. 주문 수는 자신의 감정을 표현하는 경향이 있으며, 예를 들어 대부분의 주문은 1(당신은 나의 유일한 사람입니다), 3(사랑합니다), 19(사랑은 영원할 것입니다), 21(좋아하는 사람) 등입니다. 낮에는 학급 규모에 따라 꽃을 주문하는 경우가 많습니다. 포장에는 일반적으로 고급스럽고 개인화된 개발이 필요한 경향이 있으며 시들지 않는 등 꽃의 품질에 대한 엄격한 요구 사항이 있습니다.
4. 마케팅 전략 분석
1. 브랜드 전략
우리는 웹사이트 구축 초기부터 브랜드에 큰 중요성을 두었습니다. 브랜드 패키징 측면에서는 아티스트들이 상세한 시장 조사와 과감한 예측을 바탕으로 동적 페이지와 정적인 페이지를 결합한 디자인 계획을 채택하여 시각적 이미지와 텍스트 글꼴을 신중하게 계획하여 독특하고 혁신적이 되도록 노력했습니다.
2. 가격 전략
제이드버드 온라인 꽃집은 원자재, 포장, 서비스 등의 완벽함을 추구하며 고객에게 최대의 즐거움과 심리적 만족을 드리기 위해 노력합니다. 다양한 수준의 소비자 요구를 충족하려면 가격과 품질 경로가 모두 필요합니다.
3. 홍보 전략
(1) 홍보 전략
무료 홍보를 위해 학교 라디오 방송국, 신문 칼럼, 게시판을 활용하고, 홈페이지의 홍보를 위한 자체 정보 흐름 이점을 제공하고 주요 신문, 지역 라디오 및 TV 방송국과 좋은 관계를 구축하고 상호 이익이 되는 상생 전략 모델을 채택합니다.
(2) 서비스
온라인 꽃집 서비스 배송팀원에게는 주문이 있는 한 주문 요구 사항에 따라 시간과 장소에 웃으며 배달되어야 합니다.
애프터 서비스 측면에서 고객 서비스 부서는 다음 방법을 채택할 책임이 있습니다.
1 감사 전화를 걸거나 친절한 알림 서비스를 위해 이메일을 보내세요 , 주요 명절 고객 서비스 제공 전자 축하 카드 발송
② 고객 반품 무조건 접수 및 고객 불만 사항을 중앙 집중적으로 처리
③ 선물과 함께 소비자 설문 조사 양식을 설정 소비자 니즈를 직접 파악
4첫 주문 고객에게는 꽃과 함께 꽃병을 선물로 드리며, 회원가입 후 가격 할인도 받으실 수 있습니다.
⑤가끔 온·오프라인으로 회원 살롱을 소집해 정보를 교환하고, 감정을 소통하며, 고객이 가장 궁금해하는 질문에 답변해 드립니다.
⑥ 고객 데이터베이스 파일을 생성합니다. 고객이 반복 주문할 경우 이름만 입력하면 되며 기타 고객 정보는 자동으로 시스템에 전송됩니다.
4. 채널 구축
현재 온라인 꽃집은 주로 1급 도매업체와 비즈니스 관계를 구축하고 있습니다. 도매업자를 선택할 때 일반적으로 사업 실적, 평판, 협력 태도, 적시 공급 등을 확인하십시오. 도매업자는 여러 대학의 배달원이 현지에서 꽃을 픽업할 수 있도록 동일한 도시 내 여러 지역에 여러 마케팅 매장을 보유해야 합니다. . 일반적으로 도매업자와 협력 계약을 체결하여 가격, 제품 품질 등의 문제에 대해 합의합니다.
5. 온라인 꽃집 전략 구현
1. 시장 범위 선택, 기간 중에만 선택 투자기간 본 사이트가 위치한 중국지질대학 서부캠퍼스는 시범시장 역할을 하고 있으며, 이 지역의 시장 수용력은 3,000명 이상으로, 시범기간은 1년 반 정도이다. 개월. 이 모델이 성공하면 변전소에서 ASP 형태로 홍보될 예정입니다. 이미 건설된 나머지 7개 변전소에서 우선 시범운영을 한 뒤 3~6개월간 운영 후 다른 시장으로 확대할 예정이다.
2. 고객 홍보에 집중 홍보 대상은 주로 패션에 관심이 많고 트렌드를 선도하는 경향이 있습니다. 메시지를 홍보 효과를 얻을 수 있습니다.
3. 현장 프로모션은 매년 9월 8일과 9월 9일을 주요 프로모션 날짜로 선정하며, 그 전에는 학생 기숙사에 전단지가 배포됩니다. 홍보 내용은 다음과 같습니다.
⑴캠퍼스 주요 도로에 '파랑새 꽃집' 웹사이트 제목과 '캠퍼스 그랜드 론칭'이라는 제목의 3-5 숫자로 통일된 색상의 배너를 걸어 놓습니다. 꽃가게' .
⑵ 기숙사 입구, 식당 근처 등 교내에서 사람이 많이 다니는 곳에 홍보대를 설치하고, 컴퓨터 3~5대를 온라인으로 확인하고 주문할 수 있습니다. 꽃집의 내용을 자세하게 소개하고, 프로모션 당일 현장에서 실물 꽃을 배치하고, 사은품을 전달하는 홍보판.
⑶ 학교 라디오 방송국에 "파랑새 꽃집" 홍보부에서 준비한 홍보 자료를 며칠 동안 아침, 점심, 저녁에 한 번씩 방송하도록 요청하세요.
⑷분위기를 조성하기 위해 두 명의 여성이 '파랑새 꽃가게' 홈페이지 주소가 적힌 리본을 달고 설명을 들은 뒤 추첨을 통해 꽃을 주문할 수 있도록 배치됐다. 현장에서 20위안 이상 결제하고 웹사이트에서 결제하세요.
⑸홍보 당일 우한 이브닝 뉴스, 현지 TV 방송국 등 학교 관련 매체를 초청해 현장을 보도해 주시기 바랍니다.
6. 마케팅 효과 예측 및 분석
1. 매출
설문조사 분석에 따르면 주요 명절 기간에는 일일 매출이 1,000위안 이상일 것으로 예상됩니다.
2. 결제 방법
관련 자료에 대한 온라인 결제가 20%에 도달할 예정입니다. 우리는 온라인 결제를 촉진하기 위해 중국초상은행 및 기타 금융기관과 적극적으로 접촉하고 있습니다.
3. 주문방법
이메일 주문은 '파랑새 꽃집' 홈페이지에 직접 접속해 교내 꽃집에 주문하거나 전화로 주문하면 된다. 또한, 학생들 사이에서 큰 인기를 얻고 있는 SMS 주문 출시에 중점을 두고 있습니다.
4. 고객 특성
젊은층, 100% 젊은층, 주로 남학생들로 인지도가 높습니다. 높은 품질, 불량 부채 없음
5. 소비 특성
60위안 미만의 꽃이 가장 인기가 있습니다
6. 정보 인프라
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회사 홈페이지는 주로 가상호스트 형태로 존재하므로, 회사는 당분간 정보하드웨어 설비를 갖추지 않아도 됩니다. 정보소프트웨어 개발 및 웹사이트 구축 등은 컴퓨터에 능숙한 내부 구성원을 통해 공동으로 완료하고 해당 분야에 전문성을 갖춘 구성원을 모집한다. B2C 웹사이트는 이론적으로 재고 제로를 달성할 수 있지만 실제로는 이를 달성하기가 매우 어렵습니다.
7. 운영 비용 추정
1. 원칙
한 푼도 현명하게 사용하고 한 푼도 최대한 활용하십시오.
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2. 초기 투자
이 기간 동안 자금은 주로 네트워크 서비스 전반(가상 호스팅) 아웃소싱, 제품 조달, 시스템 개발 및 유지 관리, 초기 홍보, 물류 및 유통 등에 사용되었습니다. . 비용은 약 20,000위안 정도가 될 것으로 예상됩니다. 홈페이지 구축부터 홈페이지 정상 운영까지 약 한 달 소요
3. 2차 투자 단계
이 단계에서는 주요 대학에 서비스가 전파될 예정입니다. 그리고 도시 우한. , 서비스 내용을 대폭 확대하고 서비스 품질도 더욱 향상시킬 것입니다. 주요 재원은 회사의 초기 이익 축적과 은행 신용 등 외부 자금의 도입입니다.
8. 시스템 개발 계획
1. 시스템 개발 계획
회사 설립 초기 자금 부족과 개발팀의 실제 상황에 따라 회사 웹사이트 구축을 위해 가상 호스팅을 선택하기로 결정했습니다. 물론, 사업이 확장되고 자금이 풍부해지면 자체 웹사이트 구축을 고려할 것입니다. 시스템이 구체화된 후 회사는 미리 결정된 시스템 기능 요구 사항을 기반으로 실시간 테스트를 점진적으로 수행할 예정입니다. 시스템의 완전성은 의심할 여지없이 시스템 기능이 회사의 예상 요구 사항을 충족할 때까지 테스트, 개선, 재테스트, 재개선의 과정입니다.
2. 시스템 로직 솔루션
시스템 로직 솔루션은 e-mall의 사업 목표, 전략, 방법의 전반적인 프레임워크를 구현하는 것입니다.
다음은 회사의 실제 상황을 바탕으로 시스템 비즈니스 활동 프로세스, 전체 시스템 논리 구조, 시스템 데이터 배포, 정보 처리 모듈 및 보안 제어 모듈 등 6개 모듈을 도식적으로 설명합니다.
9 프로젝트. 요약
1. 주요 업무 완료에 대한 설문 조사
대다수 대학생들의 실제 요구를 파악하고 회사는 목표 달성, 운영 측면에서 전반적인 계획을 세웠습니다. 메커니즘, 프로젝트 전략 등 또한 시스템 개발 계획 측면에서도 우리나라의 실제 상황을 결합하고, 웹사이트 서비스에 관한 다수의 문헌을 참고하고, 수업에서 배운 전자상거래 지식을 결합하여 웹사이트 운영 프로세스와 시스템을 만들었습니다. 회사에 적합한 디자인 프로세스는 물론 시스템 로직 구성도 우리 회사에 적합합니다
가장 중요한 것은 현재 꽃 시장 상황을 고려할 때 특별한 요구 사항에 적합하다는 것입니다. 대학생들을 위한 SMS 꽃 주문, 축복 카드, 전화 메시지 제공 등 일련의 서비스 상품을 직접 디자인하고 합리적인 가격을 책정했습니다. 동시에 우리는 어린 학생들의 실질적인 요구를 충족할 뿐만 아니라 사회의 다양한 연령대 소비자의 요구를 충족시키는 포럼도 마련했습니다.
2. 단점과 어려움
저희 회사는 이제 막 기획을 시작한 만큼 자금 부족이 심각한 동시에, 시간적 제약으로 인해 전체 기획이 부족할 수밖에 없지만, 이를 더욱 풍성하게 하고 개선할 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 웹사이트 디자인 및 제작에 있어서 저희 팀원들이 관련 지식이 부족하여 웹사이트 디자인에 큰 어려움을 겪었으나, 공동의 노력과 협력을 통해 제이드버드플라워샵 홈페이지가 구체화되기 시작했습니다. , 다른 사람에게 장미로 선물하면 향기가 오래도록 남습니다. 우리는 앞으로의 노력을 통해 이 웹사이트가 더욱 개선될 것이라고 믿습니다.
꽃집 프로젝트 계획 (2)
사회 개방과 경제 발전은 '외국 축제'의 부흥으로 인한 필연적 결과입니다. 물질문명이 우리에게 가져다주는 즐거움에 더 이상 만족하지 않습니다. 정신문명은 이 시대의 유행리듬이 된 물질문명을 바탕으로 삶의 맛을 추구하는 것입니다. 내일.
꽃 도매 및 소매점 개설 방법을 소개함으로써 꽃 산업의 비즈니스 상황에 대한 이해를 제공하는 것 외에도 이러한 형태의 투자에 대한 더 깊은 이해를 제공하는 것이 더 중요합니다. . 꽃 도매 및 소매점을 열어 초기 구매 자금을 받으세요. 매장을 오픈하는 기술에는 주로 시장에 대한 친숙함, 위치 선택, 매장 레이아웃, 비즈니스 전략, 꽃꽂이 기술 숙달, 투자 위험 등이 포함됩니다.
1. 기술 숙달. 꽃을 접해본 적이 없는 사람들도 꽃꽂이는 일상의 의례용 꽃이므로 어느 정도의 기술만 익히면 된다는 말을 들어본 적이 있을 것이다. 꽃꽂이. 우선 꽃의 언어, 어떤 꽃을 누구에게 보낼지, 어떤 꽃이 어떤 상황에 어울리는지, 꽃바구니 개봉, 수레 제작 등을 이해해야 꽃꽂이에 관한 간단한 책 한 권으로 문제를 해결할 수 있다. 연습은 완벽을 낳고, 한 번 이상 사용하면 모든 것을 할 수 있습니다.
2. 매장위치 화훼산업에서는 소매수익이 50~80%에 달할 수 있기 때문에 이것이 도소매점 창업의 핵심이다. 학교 지도자들은 대학생들이 캠퍼스에서 창업을 할 수 있고 학교 임대료, 수도세, 전기세 등이 필요하지 않다는 점에 강력하게 동의합니다. 우리의 창업 프로젝트 비용에는 꽃과 포장지 비용 만 포함되므로. 학교 창업 주소는 정원입니다.
3. 도매 및 소매점에서는 구매 채널이 핵심입니다. 꽃의 품질과 가격은 시장에서 승리할 수 있는 마법의 무기이기 때문입니다. 자체 생산 및 자체 판매 소스를 찾는 것이 이윤을 극대화할 수 있습니다. . , 우리의 우정의 꽃으로.
4. 사업 전략 중국은 20년 동안 발전을 기다리는 빈 시장이 없습니다. 모든 산업에는 사람이 있습니다. 평판이 중요합니다. 첫째, 꽃의 품질과 가격에 의존합니다. 둘째, 서비스 품질에 따라 다릅니다. 도매 및 소매점의 꽃의 품질과 가격이 공급자에 의해 통제된다면, 상점 주인으로서 가장 중요한 것은 서비스입니다. 품질. 도매업자든 소매업자든 무료 방문 배송을 약속하는 것이 좋습니다. 이 사전 판매 서비스는 평판 시스템을 통해 점진적이고 확대되는 고객 기반을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
두 번째는 가만히 앉아서 죽음을 기다리지 않는 것입니다. 어느 도시에 있든 성급 호텔의 꽃꽂이는 매우 좋은 사업입니다. 3~5일마다 교체하는 데 드는 비용은 적게는 수백 위안에서 많게는 수천 위안입니다. , 호텔의 꽃꽂이는 말할 것도 없고, 결혼식 연회, 컨퍼런스, 생일 연회가 많아 눈에 보이지 않게 많은 사업을 가져옵니다. 그리고 반품판매를 축적하는 것은 시장을 점유할 수 있는 마법의 무기입니다.
꽃집 프로젝트 기획서 (3)
1. 프로젝트 이름 : 꽃 & 웨딩
2. 회사 프로젝트 기획
1 . 프로젝트 배경
화훼산업은 성장 단계의 산업입니다. 결혼식 축하 행사는 문화와 예술의 집약된 표현입니다. 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 삶의 질이 계속 향상되고 있습니다. 꽃은 사람들의 삶을 장식하는 데 없어서는 안될 요소가 되었습니다! 꽃 그 자체로 사람들의 눈을 즐겁게 하고 집을 아름답게 할 뿐만 아니라, 사람들의 상상력을 키워 주고, 서로 소통할 때 사람들을 더욱 섬세하고 세련되게 만들어 줍니다. 보전시장에서는 결혼식장과 예술적인 가정 꽃꽂이가 이제 막 시작되었습니다. 따라서 결혼식 및 꽃꽂이는 시장 전망이 매우 좋습니다.
2. 꽃가게의 사명
사랑을 팔아라! 꽃의 아름다움으로 수천 가구에 소원과 행복을 전하세요. 아름답고 행복한 추억을 선사하세요!
일생에 한 번뿐인 결혼식에서 평생의 사랑이 달콤하고 아름답고 행복한 추억을 남겨주세요!
3. 회사 목표
꽃은 사람들에게 아름다운 느낌을 선사합니다.
핵심 경쟁력: 문화와 예술을 강조하고, 낭만을 팔고, 패셔너블하고 젊어집니다.
4. 매장 소매업 범위: 꽃다발 및 바구니, 가정용 녹색 식물, 수경재배, 초콜릿 및 과일 선물
5. 지분 구조
40% +30 %+30%
스폰서 + 파트너 1 + 파트너 2
6. 경쟁자
현재 Putian City의 주요 꽃집 : Yamei Flower Shop\Meimei Flower 아트
주요 웨딩업체: 아이노, 환위
3. 비즈니스 환경 및 고객 분석
1. 산업 분석
p>플로랄 주선 및 결혼식은 주로 꽃꽂이, 화분 판매 및 임대, 회사 개업 축하 행사, 연회, 소매 등에 중점을 두고 있습니다.
2. 타겟고객 분석
청년층, 홈퍼니싱
IV. 매출, 비용, 이익 예측 및 분석
1 . 판매량 수입
1. 꽃 사업
1.1 소매 사업:
일일 평균 매출은 400~600위안, 연간 매출은 144,000~216,000위안
주요 명절 기간에는 일일 매출이 적절하게 증가할 수 있습니다. 매년 약 13개의 주요 공휴일이 있으며 연간 매출은 10,700위안 증가할 수 있습니다.
판매 증대 가능
발렌타인데이 2,000위안
중국 발렌타인데이 1,000위안
화이트 발렌타인데이 800위안
크리스마스 1,000위안
스승의 날 1,500위안
어머니날 800위안
아버지날 300위안
RMB 중구절 200위안
춘절 및 등불축제 1,000위안
설날 500위안
청명절 800위안
중추절 500위안
단오절 300위안
소계 10,700위안
(소매업 연간 총액: 154,700-226,700위안)
총 이익률 40%, 360일 이익 61,880 -90,680 위안
1.2 OEM 사업: (온라인 상점용 OEM)
일일 매출은 200-500입니다. 위안, 360일 매출은 72,000~180,000위안입니다.
총 이익률 30%, 360일 이익 21,600-36,000위안(이익률은 더 낮을 수 있음)
1.3 생일 사업:
연간 판매량 : 5~10세트, 세트당 평균 가격은 2,000위안입니다. 연간 매출 10,000~20,000위안
총 이익률 40%, 360일 이익 4,000-8,000위안
1.4 결혼식 및 연회:
연간 매출: 10 - 30세트, 세트당 평균 가격은 6,000위안입니다. 연간 매출 60,000~180,000위안
총 이익률 40%, 360일 이익 24,000~72,000위안
1.5 공간 디스플레이 디자인
창문, 부스, 별 등급 호텔 장식
2. 화분 사업
1. 하루 소매 판매 300~500위안
1.
2, 운영 비용 추정
2.1 영단계 투자금은 200,000위안, 3년 연이율은 5%, 월 연금은 약 800위안
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2.2 임대료: --고정 비용 1
매장의 월 임대료는 4,000~5,000위안이고, 연간 임대료는 40,000~50,000위안입니다.
2.3 인적자본(기본급)-고정비 2
점장 2,000~4,000위안, 보조원 1,500~3,000위안(2명 = 3,000~6,000위안)
월 총액: 5,000~10,000위안
연간 총액: 50,000~100,000위안
3. 총 고정 비용: 99,200~159,200위안
4. 수입: 위안
5. 사업 전략
1. 팀원:
총지배인은 주로 꽃집의 운영, 관리, 기획을 담당합니다.
어시스턴트 1은 꽃꽂이를 담당하며 팀의 핵심입니다.
어시스턴트 2는 주로 영업 및 시장 개발을 담당합니다.
학생들은 파트- 매장을 돌보고 물건을 배달하는 시간 ---- - 비전문가, 큰 장면은 다루기 어렵다
아르바이트 웨딩 직원: 친구 참여 ----- 비전문가, 큰 장면 다루기 어렵다
(전문 계약: 호스팅, 집필 초안, 사진, 밴드)
2. 마케팅 전략 분석
2.1 브랜드 전략
꽃집 구축 초기에는 브랜드 패키징 측면에서 세심한 시장 조사와 과감한 예측을 바탕으로 아트 스태프가 역동적인 페이지와 정적인 페이지를 결합한 디자인 계획을 채택합니다. 시각적 이미지와 텍스트 글꼴은 신중하게 계획되었으며 독특하고 혁신적이 되도록 노력합니다.
2.2 가격 전략
우리는 원자재, 포장, 서비스 등에서 완벽함을 위해 노력합니다. 고객에게 최대의 즐거움과 심리적 만족을 주기 위해 노력합니다.
고급 제품은 주로 주요 수익 영역인 로맨스와 감성을 판매합니다. 제품 투자는 원가에 관계없이 꽃무늬를 강조합니다. 생일 꽃다발, 발렌타인 꽃다발, 크리스마스 선물, 결혼식 준비, 단위 회의용 비즈니스 꽃, 상업 활동.
제품 품질을 보장하기 위한 중급 제품 판매 및 서비스. 어버이날, 스승의 날, 설날, 설날
저가형 제품은 가격이 적당하고, 품질이 보통이고, 간편하고 빠르며, 다른 브랜드로 출시되어 인기 있는 제품입니다. 여기에는 꽃바구니 개봉과 같은 소매 제품이 포함됩니다. 청명절 꽃
다양한 가격과 다양한 수준의 소비자 요구 충족
2.3 판촉 전략
⑴홍보 전략
사용 전단지 및 광고를 통해 주요 신문, TV 방송국, 웨딩 회사, 웨딩 사진, 꽃집 및 꽃 센터와 좋은 관계를 구축하여 상호 이익을 달성하고 상생을 위해 노력합니다.
⑵서비스
꽃집의 서비스는 최고 수준이어야 합니다. 배달팀의 경우 주문이 있는 한 시간과 장소에 배달되어야 합니다. 주문 요구 사항에 따라 미소를 지으며 서비스를 제공합니다. 판매 후 서비스 측면에서 고객 서비스 부서는 다음과 같은 방법을 담당합니다.
1. 감사 전화를 걸거나 메시지를 보냅니다. 친절한 알림 서비스인 E-MAIL, 주요 명절 고객에게 전자 축하 카드 보내기
2. 소비자 설문조사 양식을 작성하고 선물을 첨부하며 제품 정보를 직접 파악합니다.
3. 꽃을 처음 구매하거나 주문하는 고객에게는 꽃이 담긴 꽃병을 무료로 제공하고 회원가입 후 가격할인 혜택을 누릴 수 있습니다. 시스템
4. 고객 데이터베이스 파일 구축
5. 온라인 매장 채널 구축
오프사이트 공급업체 선정. 꽃집은 주로 1급 도매업자와 거래 관계를 맺는데, 도매업자를 선택할 때 일반적으로 사업 성과, 평판, 협력 태도, 적시 공급 등을 검토합니다. 다양한 대학의 배송 회원이 현지에서 꽃을 수령할 수 있도록 매장을 운영합니다. 일반적으로 도매업체와 협력 계약을 체결하여 가격, 제품 품질 등의 문제에 대해 합의합니다.
3. 전략 실행
3.1 온라인 꽃집과 협력하기로 선택하고 Annie Flowers 등 온라인 꽃집에 배송 서비스 제공
3.2 온라인 주문 개발을 위한 웹사이트 및 타오바오 매장 구축
3.3 와 협력 웨딩 회사, 광고 회사, 문화 진흥 회사와의 협력
3.4 학교(흥화대학교), 호텔(상업 가구), 웨딩 사진 스튜디오를 협력 대상으로 선택
3.5 홍보에 집중 고객이며, 홍보대상은 주로 젊은층입니다. 주로 싱화대 학생과 미혼 사무직 근로자들로 패션에 관심이 많고 트렌드를 주도하는 경향이 있다.
3.5.1 캠퍼스 홍보 전략:
매 학기 초에 홍보하고 학생 기숙사에 전단지를 배포합니다. 홍보 내용에는 다음이 포함됩니다.
3.5 .2 젊은 사무직 근로자를 위한 프로모션 전략
6. 투자 실행
6.1 투자.
교육 비용: 꽃무늬 디자인은 매장의 기초입니다. 꽃집의 영업 비결은 꽃을 파는 것뿐만 아니라 소비자에게 수준 높은 꽃 작품과 꽃 디자인 서비스를 제공한다는 점이다. 만약 플로리스트가 단순히 꽃을 포장하거나, 꽃만 팔고 가격경쟁을 한다면 플로리스트의 경쟁력은 크게 떨어지게 됩니다. 따라서 직원을 전문 훈련 학교로 파견하여 훈련을 받아야 합니다.
웨딩업체, 호텔 등에 서비스를 제공할 예정이다. 서비스 내용은 대폭 확대되고, 서비스 질도 더욱 향상될 예정이다. 꽃가게의 초기 수익과 외부 자본의 도입.
6.2 임대료 보증금
7. 입지 선정
이렇게 하면 꽃가게가 모여 있는 지역에 꽃집을 위치시킬 수 있다. 귀하의 평판 때문에 많은 고객이 이곳에 올 것입니다. 별도의 장소를 선택하기로 결정했다면 비수기가 공연 전체에 미치는 영향을 피하기 위해 호텔 옆, 사진관, 엔터테인먼트 도시, 카페 옆을 선택하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 병원에서 꽃을 사용하는 데는 예술적 추구가 없습니다.
1. 어떤 업계에서든 일할 수 있는 인기 있는 지역을 선택하지 마세요. 임대료가 비싸고 활용 가능성이 없습니다.
2. 주차하기 적합
3. 타겟 고객이 자주 드나드는 장소, 사진관 등
4. 너무 먼 곳은 피하세요
5. 위치는 소득 수준이 높고, 주변 주민들의 문화적 분위기, 지역 사회 소비 습관 등의 요소를 모두 고려하여 타겟 고객층과 가까워야 합니다.
8. 위험 요소:
1. 꽃을 관리하기가 어렵습니다. 꽃집에서는 꽃의 손실이 불가피하기 때문에 꽃을 잘 관리하고 꽃의 손실을 최소화하는 것이 매우 중요합니다. 유지보수 작업이 제대로 이루어지지 않고 손실이 너무 크면 생계를 유지하게 됩니다.
2. 비수기에는 손님이 적습니다. 매년 비수기는 꽃가게에게 큰 시험대다. 비수기 동안 새로운 판로를 찾지 못하고 일정 수의 고객을 유지하지 못한다면 꽃가게는 살아남기 어려울 것이다.
비수기 대응 계획: 비즈니스 기회를 포착하고 단골 고객을 확보하세요. 그러기 위해서는 신뢰성이 중요합니다. 첫째는 꽃의 품질과 가격이 적당해야 하고, 둘째는 서비스 품질에 주의를 기울여야 하며 고객에게 무료 택배 등의 약속을 할 수 있어야 한다는 것이다. 또한 더 많은 단위와 회사에 연락하여 대규모 사업, 특히 호텔, 사진관 및 기타 장소를 수행할 수 있으며 온라인 꽃집에 가입하여 소매업을 혼자 하는 것을 피할 수 있습니다. 비수기에는 화분에 심은 꽃을 추천합니다.
3. 꽃 소매업의 수익은 50~80%에 달할 수 있으며 이는 매우 상당합니다. 그러나 꽃은 쉽게 시들기 때문에 손실률이 상당하다. 꽃 1,000개를 가져오면 최대 200~300개 정도만 살 수 있고, 팔 수 없는 꽃은 버려야 할 정도다. 중급 꽃집이 비용을 회수하는 데는 일반적으로 1~2년이 걸립니다.
꽃집에 적합한 포지셔닝을 선택하세요. 꽃집의 품질에는 큰 차이가 있습니다. 위치가 정확하지 않으면 큰 손실이 발생합니다. 포지셔닝 수준이 해당 지역 고객의 실제 소비력보다 높으면 막대한 투자금을 회수하기 어려울 것입니다. 하지만 포지셔닝이 너무 낮고, 매장이 너무 초라하고, 제품 품질이 낮으면 시장에서 가격 싸움만 할 수 있고, 꽃집의 정상적인 이익을 얻기 어려울 것입니다.
9. 해야 할 일
정교한 매출 예측
업계 문제 및 고객이 해결해야 할 문제
10. 문제점 및 어려움
1. 업계 경험 부족 및 영업이익 예측 편차
2.