요약: 경쟁이 치열한 시장 환경에서 베스트셀러 제품을 만들기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 제품에 대한 시장 조사 및 데이터 분석을 잘 하는 것입니다. 그렇다면 어떻게 제품에 대한 시장 조사를 할 수 있을까요? 시장 조사를 하기 전에, 우리가 조사할 대상, 수집해야 할 데이터, 달성해야 할 효과 등 우리 자신의 연구 아이디어가 있어야 한다. 명확한 목표가 있어야 더욱 효과적인 데이터를 얻을 수 있다. 다음은 제품 시장 조사 지식을 알아보도록 하겠습니다. 첫째, 어떻게 제품에 대한 시장 조사
1, 우선 자신의 제품 (제품의 성격, 기능, 홍보 등) 을 이해해야 자신의 제품에 대해 먼저 잘 알고 이해해야 자신이 어느 방향으로 시장 조사를 해야 하는지 알 수 있다.
2, 전문직 종사자를 배치해 시장 조사 작업을 하고, 최소한 어느 정도의 시장 상식, 조사 방법, 어떤 사람을 조사해야 하는지 등을 갖추어야 하며, 전문적인 일은 전문직 사람들에게 맡겨야 한다. 그래야 더 좋은 결과를 얻을 수 있다.
3, 데이터 분석을 앞당기고, 과거 데이터, 현재 시장에 나와 있는 모든 데이터 등을 토대로 자료를 분석하고, 결론을 얻어 자사 제품의 특징에 대한 설문조사를 실시한다.
4, 다양한 채널을 통한 제품 시장 조사. 지금은 인터넷 시대다. 조사를 하려면 대면 전단지 방식 외에 인터넷 플랫폼을 이용해 조사 작업을 할 수 있다.
5, 목표가 있는 조사자와 원하는 결론을 통해 조사 과정의 원활한 진행에 도움이 될 것이며, 명확한 조사자 수, 대상 등 샘플과 계획을 통해 조사 작업을 더 잘 할 수 있을 것이다. 조사 인원수와 원하는 결론은 지도적인 것으로, 우리가 다음 일을 전개하는 데 도움이 될 것이다.
6, 조사 대상 데이터 분석 및 요약. 조사는 목적이 아니다. 조사 결과에 따라 더 나은 제품을 만들고, 시장 수요를 충족시키고, 소비자의 요구를 충족시키는 것이 목적이다. 그래야 더 긴 판매 주기가 있어 기업에 이윤을 가져다 줄 수 있다.
2. 제품 시장 조사 보고서 판문
(1) 연구 목적
인터넷에 옷가게를 개설하면 시장 조사와 분석을 통해 옷가게를 어떻게 포지셔닝해야 하는지, 의류가 어떤 소비자층을 겨냥해야 하는지, 어떤 경영 이념을 가져야 하는지, 점포의 부지 선정은 어떤 요인을 고려해야 하는지, 옷가게의 브랜드 특색이 무엇인지, 옷가게 판매가 공급자나 생산업체와 어떤 협력 방식을 가져야 하는지 등을 알 수 있다. 이번 실습은 우리 자신의 부족함, 실천 학습에 어떤 결함이 있는지, 시장 조사 방식을 익숙하고 유연하게 활용하고, 이전 학습을 위한 합리적인 테스트를 하고, 향후 학습을 위한 적절한 계획을 세우고, 반 년 후의 인턴십을 위한 좋은 기반을 마련하는 데도 도움이 될 것이다.
(2) 리서치 내용
1, 리서치 방법: 현장 리서치, 문의법, 관찰법의 효과적인 결합, 설문조사를 통해 의류에 대한 소비 시장 수요를 상세히 파악한다.
2, 조사시간: 201__ 년 9 월
3, 조사장소 범위:
< p 화이트칼라, 회사원 14 명, 총수 20 명; 일반 근로자 9 명, 총 12.85 명; 자영업자 11 명, 총 15.7 명; 다른 20 명은 총수의 28.6 을 차지한다.
2, 응답자의 연령 상태:
15-25 세 청년 27 명, 총 38.6 명; 25-35 세 18 명, 총 25.7 명; 35-45 세는 17 명으로 합계의 24.3 을 차지한다. 45 세 이상 8 명이 전체의 11.4 를 차지한다.
3, 응답자의 월소득 상태:
월소득 800 원 이하인 사람은 19 명으로 총 27.2 명 중 대부분이 학생이다. 월소득 800-1500 명 중 16 명이 총수의 22.8 명을 차지한다. 월소득 1500-3000 명 중 20 명, 총수의 28.6 명; 월소득이 3000 이상인 사람은 15 명으로 합계의 21.4 를 차지한다.
(3) 조사 데이터 분석
1, 조사 연령과 선택 의류의 차이
조사 연령이 15-25 세인 사람은 총 조사인의 38.7 을 차지했다 온라인 의류에 대한 요구는 다양화, 패션 추구, 개성 홍보, 그 중 남성은 여성보다 의류의 질에 관심을 갖고 있으며, 이들 중 5 분의 1 이상이 스포츠형 옷을 즐겨 입는 반면 여성은 브랜드와 의류의 스타일리시한 유행에 더 편향되어 있다. 물론 소박하고 심플한 옷을 좋아하는 젊은이들도 적지 않다. 25 세에서 35 세 사이의 사람들은 대부분 기혼, 몇 년 동안 일하는 직장인들이며, 15 세에서 25 세 사이의 젊은이들과는 달리 옷을 고를 때 옷의 스타일에 초점을 맞추지 않습니다. 그들에게는 옷의 질과 가격도 구매 요인에도 큰 요인이 있습니다. 그들이 일할 필요가 있기 때문에 옷차림이 더욱 성숙한 정장을 입어야 하기 때문에 나이가 35-45 세 이상, 심지어 45 세 이상인 사람들은 옷을 살 때 옷의 품질과 실용성을 더 고려하며, 옷의 디자인이 참신하고 스타일리시한 것은 거의 없다. 결국 나이가 많은 사람들은 옷을 사는데 돈을 쓰는 것은 종종 옷의 입고 가치와 실용성을 고려한다.
2, 의류 유형 선택과 성별 차이
현재 남성 소비자들은 온라인 의류 유형 선택에서 옷의 편안함을 추구하고 있으며 유행에만 초점을 맞추는 것이 아니다. 여성은 편안함을 추구할 때도 유행패션과 경제성을 중시한다. 그중 51.6 의 남학생과 33 의 여학생은 모두 스포츠 캐주얼형을 선호하고, 유행하는 패션을 추구하는 남자, 여학생은 각각 12.9, 54 를 차지했다.
3, 패션스타일 선택은 여성에서 더욱 중시되고, 품질은 남성에게
스타일을 구매하기 위한 선호 요인으로 꼽히는 여성은 각각 40, 남성은 9.5 에 불과하다. 여성은 아름다움을 좋아하고, 아름다움을 추구하며, 옷을 살 때 외관에 대한 관심을 가중시키고, 옷의 스타일, 색깔, 미감은 여성 소비자들이 옷을 살 때의 감정적 변화를 불러일으킨다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) 품질 요소는 남성의 첫 번째 구매 요소이고 브랜드 요소는 스타일 9.5 로 마지막입니다. 따라서 제조업체는 현대 여성 의류의 다양한 품위와 스타일에 맞춰 여성복 디자인에 참신함을 중시해야 한다.
4, 온라인 의류 가격 및 프로모션 방식이 구매에 미치는 영향
가격은 의류 구매의 또 다른 중요한 영향 요인이다. 대부분의 구매자는 100 ~ 200 원/의 의류 가격만 받고 싶어합니다. 100 ~ 200 사이의 옷 품질은 일반적으로 좋고 가격은 더 쉽게 받아들일 수 있기 때문에 온라인 옷가게 안의 옷 가격은 가능한 한 100 ~ 200 사이로 만족해야 합니다. 상가도 가격 할인으로 고객을 끌어들일 수 있다는 것을 알 수 있다. 의류의 프로모션 방식 선택에 대해 소비자의 절반 이상이 할인에 충성하는 방식을 선호하고, 1 을 사는 할인 방식은 12.8 에 불과하며, 10.5 는 선물을 주는 경향이 있다. 현재 온라인 우편으로 보내는 행사도 많아지고 있다. 옷가게는 의류를 판촉할 때 계절과 시간대에 따라 의류를 할인해 더 많은 소비자를 끌어들일 수 있고, 물론 포인트 카드를 사용할 수 있다.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。
5, 구매장소가 소비자 구매 결정에 미치는 영향
< P > 면문의 조사에 따르면 오늘날 의류 도매 시장에서 흔히 볼 수 있는 문제는 제품 등급이 불완전하고, 제품 품질이 높지 않고, 위생 상태가 좋지 않으며, 도매 시장의 의류 품질이 소비자에게 좋은 보장을 제공하기에 충분하지 않다는 것이다. 인터넷 의류는 주로 가격이 저렴하지만 품질은 효과적으로 보증할 수 없고, 반품 빈도도 높아지고 있다. 이 문제들은 모두 의류 시장에서 시급히 해결해야 할 문제이다. 이것은 또한 구매자의 요구가 끊임없이 높아지고 있으며, 그들은 제품 등급, 제품 품질, 금융시설이 건전하고 환경이 편안한 의류 도매시장에서 의류를 구매하기를 원한다는 것을 보여준다.
(4) 리서치 경험과 체험
며칠 후 시장 조사와 예측에 대한 교육 실습을 공부했다. 우리 팀은 적극적으로 참여하고 상호 작용하여, 이론부터 실제에 이르기까지 유기적인 결합으로 우리의 학습 흥미를 진정으로 높이고 좋은 학습 효과를 갖도록 배워 보자. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 공부명언) 내가 공부하는 주동성과 적극성을 충분히 발휘하여 나의 조직능력과 실천능력을 단련시켰다.
우리 팀의 실천 내용은 본 시의 온라인 의류 소비에 대한 시장 조사입니다. 우리의 목표 집단은 모든 소비자이기 때문에, 우리는 조사 과정에서 조사한 대상이 서로 다른 성분을 가지고 있어야 하며, 우리는 백화점, 도매시장, 의류 전문 지역 등을 방문했는데, 적용 면적은 기본적으로 주어진 요구에 부합한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그런 다음 설문 조사의 내용입니다. 우리 조사의 주요 목적은 본 시의 의류 소비 상황을 이해하는 것입니다. 우리가 설문조사를 설계할 때 주로 소비자의 취향과 소비자의 민감한 가격 문제에 대한 조사 분석을 실시하여, 결국 위에서 설명한 데이터를 얻어냈습니다. 이번 실습은 비록 시간이 길지 않지만, 우리는 오히려 수확이 매우 풍부해서, 자신의 부족함을 깨달을 뿐만 아니라, 앞으로 어떻게 우리 자신의 일에 대해 합리적이고 적절한 포지셔닝과 평가를 해야 하는지를 깨달았다.