1. 가족 소비 논리를 기반으로 합니다. 개인이 아닌 가족에 집중하세요. 여행이 아닌 집에 머무르세요.
2. 신선식품을 기반으로 한 배수 논리. 신선식품 카테고리는 전체 제품 중 인터넷 보급률이 가장 낮은 카테고리로, 수요가 엄격하고 빈도가 높다는 특징이 있으며 취약성과 단기 보증이라는 두 가지 치명적인 단점도 가지고 있습니다. 신선 식품의 도입과 표준 제품의 후속 조치는 커뮤니티 그룹 구매 플랫폼의 제품 레이아웃의 유일한 리듬이 되었습니다.
3. 시나리오 기반 수요 로직. 전통적인 실제 상점은 사람들이 물건을 찾는 논리를 사용하는 반면, 커뮤니티 단체 구매는 물건을 찾는 논리를 사용합니다. 상품과 사람의 연결고리는 '필드'입니다. 시나리오는 수요의 기초이자 제품 선택의 기초입니다.
4. 그래픽과 텍스트를 기반으로 한 디스플레이 로직. 실제 매장은 실제 디스플레이의 표준 원칙을 따릅니다. 눈에 보이는 것은 사용자에게 훌륭한 경험을 제공하지만 지불하는 가격은 모든 물병과 종이 타월 한 갑이 임대료, 공과금 및 비용을 공유해야 한다는 것입니다. 수수료를 집계합니다.
5. 그룹장의 추천 로직을 기반으로 합니다. Z 시대에 접어들면서 추천은 환영하지만 프로모션은 거부되는 그룹 리더가 소매업의 접점이 되었습니다. 이렇게 분산된 KOL(Key Opinion Leader)이 밀집된 사이트를 형성하여 모세관처럼 사용자에게 제품을 홍보하고 링크를 완성합니다. -적시에 판매.
매장과 커뮤니티는 하나로 통합되어 동시에 온라인 인터넷에 연결됩니다. 이 세 가지는 항상 폐쇄 루프 체인, 즉 오프라인, 온라인 및 커뮤니티입니다. 삼위일체를 형성합니다.
6. 매장에서 직접 픽업하는 로직을 기반으로 합니다. JD.com이 특급 전자상거래라고 한다면 Meituan Youxuan, Duoduomaicai 및 Xingsheng Youxuan은 셀프 픽업 전자상거래라고 할 수 있습니다. 택배 대신 마지막 500미터를 최소화하고, 이행 비용을 줄이기 위해 사용자 경험까지 희생하는 것이 커뮤니티 단체 구매 모델의 중요한 특징입니다.
비용, 효율성, 경험이라는 철의 삼각관계에서 커뮤니티 그룹 구매만이 비용을 극한까지 올릴 수 있습니다. 대형 공장 플랫폼이 보조금을 제공하지 않더라도 커뮤니티 그룹 구매 제품의 가격은 낮아져야 합니다. 커뮤니티 단체 구매보다 생방송으로 상품을 가져오세요.
7. 사전 판매를 기반으로 한 선물 논리. 현재 판매가 아니라 사전 판매입니다. 현물 판매가 아니라 선물 판매입니다. 자본 흐름과 물류는 분리됩니다. 사용자가 지불하면 상품은 여전히 공급망 창고에 있습니다. 계약 이행 비용을 낮추고 거래를 보다 효율적으로 마무리합니다.
8. 어셈블리 기반 전달 논리. 제품에는 2가지 유형이 있는데, 하나는 일체형 직송에 적합하고 다른 하나는 일체형 직송에 적합하지 않습니다. Dropshipping에 적합한 제품은 높은 가치, 작은 크기, 가벼운 무게 및 쉬운 특급 배송이라는 특성을 가지고 있습니다. 이는 전통적인 전자 상거래 배송 방법입니다. 직송에 적합하지 않은 상품의 특성은 저가, 대형, 중량, 표현이 어렵다는 점 등으로 커뮤니티 단체구매 배송방식인 중앙집중형 유통에 적합합니다.
9. 온도에 따른 사회적 논리. 비틀거리는 대형 제조사들은 결국 무모함의 대가를 치르게 될 것이고, 팀장의 가치를 회복하는 것이 올바른 해법이다.
커뮤니티의 논리는 사회적 상호작용이다. 그룹 리더가 없는 사업은 커뮤니티 공동구매라고 할 수 없고, 따뜻함이 없는 거래는 커뮤니티 전자상거래라고 할 수 없다.
현재 커뮤니티 단체구매에서 가장 큰 갈등은 대형 공장 플랫폼 간의 갈등도, 캐피털 플랫폼과 로컬 플랫폼 간의 게임도 아닌, 두 계층의 플랫폼과 그룹 리더 간의 트래픽 경쟁이다. .