< P > 최근 몇 년 동안, 섬유 산업의 발전은 30% 씩 증가하여 전반적인 발전 추세가 양호하지만, 일부 지역에서는 이미 브랜드 통합, 산업 통합, 단말기 통합 추세가 나타나고 있다
한편, 많은 지역 시장에서는 현 시급의 방직 판매상들이 동행의 가격전, 광고전, 판촉전, 암울한 경영, 동시에, 더 많은 투자자들이 이 업종에 진입하여, 새로 입사한 레이애니 가방처럼, 원래 주로 철강업에 종사했고, 많은 의류, 가전제품, 운동, 외식업 경영자들도 이 업종에 대해 낙관적이며, 각각 자신의 자방 브랜드에 적합한 대리인을 선택해 가방 경쟁이 갈수록 뜨거워지고 있다.
그렇게 섬유 장사를 할 기회가 있습니까? 섬유 중국은 섬유 발전의 잠재력이 여전히 크다고 보고 있으며, 섬유 생산업체로서는
1, 제품 구조에 중대한 기회
가 있다 침대품과 같은, 지금은 꽃무늬 스타일의 경쟁에만 국한되어 있지만, 제품의 적용성, 가정환경의 일치성 등에 구조적 결함이 있다. 한 가지 제품으로 전국 시장을 주력할 수는 없다. 반드시 지역 중점 시장에 대응해야 하는 상품성 대 도로 제품을 개발하는 것은 필연적인 추세가 될 것이며, 제품 포트폴리오 측면에도 구조적인 돌파구 (예: 키트, 액세서리) 가 있을 수 있다. 사실, 베개, 수건, 카펫 등과 같은 많은 섬유 제품들은 인체 건강에 효과적인 성분을 첨가하고 시장 핫스팟과 결합하면 시장에서 선호를 받을 수 있다. 예를 들어 아광자방은 먼저 천연 미용성분과 함께 아로마 타월을 개발했는데, 키트는 모두 200 원 이상이지만 단품으로 팔 수 있다.
2, 지역시장에는 중대한 기회가 있다
현재 지역시장, 특히 현시급시장은 이미 전문화된 자방 거리를 형성하고 있다. 예를 들어 장쑤 상주시 연릉서로 부근에 30 여 개의 자방 브랜드 전문점이 모여 경쟁이 치열하다. 사실, 많은 현 진급 시장에서는 아직 비교적 공백에 처해 있으며, 국가 소도시 건설이 발달하면서 전국 2 만여 개의 소도시가 큰 시장이 될 것입니다. 예를 들어 몽결이 호남시장의 단말 경로를 깊이 경작하고 전문점을 작은 마을에 개방하여 호남시장에서의 지위를 흔들지 못하게 하고 수억 위안의 판매수입을 가져왔다. 또 해문 모 방직업체가 외진 연안 지역에 있는 것과 같다. 잠자리는 전국적으로 물을 좀 흘려 전국 네트워크를 구축하는 것처럼 보이지만 핵심 근거지와 모델 시장이 부족해 매우 취약할 뿐만 아니라 경쟁자로 쉽게 대체될 수 있을 뿐만 아니라 핵심 영리시장이 부족해 기업에 안정적이고 지속적인 이윤을 가져다 줄 수 있다. 따라서 자방기업에게는 채널이 가라앉을 수 있는 기회를 통해 자신의' 판매' 고산지를 세울 필요가 있으며, 이 발전 공간은 상당히 크다.
3, 마케팅 관리는
전체 섬유 산업의 운영 수준을 시급히 높여야 한다. 다른 업종에 비해 매우 뒤떨어져 있다. 시장에 대한 전반적인 계획에서 제품 설계 연구 개발, 마케팅 조직 아키텍처, 마케팅 기획, 양적 관리, 창고 관리, 창고 관리에 이르기까지
절대다수의 방직 기업들에게는 내부 관리가 상당히 혼란스럽거나, 다른 업종의 전문경영인을 공수병으로 초청하거나, 기존 가족성 기업에 의존하는 몇몇 친족 절친한 친구들이 힘겹게 지탱하고, 마케팅 조직과 판매 정책이 조석으로 바뀌는데, 예를 들면 남통모 유명 가방기업은 시장부를 삭감하고 모든 인원을 지역시장에 내놓아 판매하게 하는 등 눈앞의 전술적 투기행위만 중시할 뿐 아니라 그리고 회사의 진일보한 발전에 큰 위험을 가져왔다. 시장에 대한 관련 마케팅 계획과 마케팅 모델을 개발하지 않은 기업은 가격 판촉과 리셀러에게 상품을 압박하는 방법에 전적으로 의존하는 것은 매우 위험하다. 그 단말기 손실률은 이미 예년을 넘어섰다. 관리 업그레이드, 마케팅 모델 업그레이드, 자방기업의 발전에 새로운 활력을 불어넣을 것이며, 누가 먼저 내부 자원 통합과 마케팅 관리에 힘쓰고 있는지, 갈수록 치열해지는 자방업계에서 눈에 띈다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
4, 상인 모델이 시급히 향상되어야 한다.
사실, 상인을 유치하는 방식이 혁신적이어서 발굴할 수 있는 많은 공간이 있다. 많은 기업들이 현재 광고에 크게 의존하고 있다. 광고가 멈추자 상담 전화는 즉시 0 으로 돌아갔지만, 효과적인 방면을 찾지 못하고 비용을 절감하고 상인의 효율성을 높인다. 예를 들면, 가방 중국은 기업문화와 리셀러에 대한 인간화 관리의 관점에서 모 씨방에 사례 문장 한 편을 썼는데, 그 결과 상인 두 자를 전혀 언급하지 않았지만, 10 여 명의 고객이 적극적으로 협조했다. 이것은 투자 차원에서 단순히 광고 전파에 의존하는 것은 한계가 있다는 것을 보여준다. 이는 모든 상대가 하고 있는 행동이다. 관건은 리셀러의 마음에 대해 말하는 방법, 소프트 텍스트 전파, 뉴스 보도, 사건 마케팅, 홍보 활동 등을 어떻게 운용할 것인가에 있다. 기업의 높은 위망과 높은 신뢰감을 확립하는 것은 매우 효과적이다.
5, 마케팅 전파는 인심을 깊이 파고들어야 한다
현재 자방기업은 브랜드 투입에 혈본을 아끼지 않고 톱스타를 이미지 대변인으로 앞다투어 채용하는 것이 맞지만, 이는 기업이 브랜드전에서 승리하는 관건이 아니다. 예를 들면 보주 () 가 임지령 모델로 초청하는 것과 같다 가방업계에 광고를 하는 것 같고, 모든 것을 다 하고, 프로답지 않은 것 같아요. 이는 핵심 문제를 설명한다. 사실 많은 기업들이 돈을 많이 써서 광고를 하는 것 같지만, 리셀러는 이해하지 못하고, 감각이 없고, 소비자는 더욱 운리 안개 속에 있고, 잘 알 수 없다. 또 케이성가방처럼 감정가방에 위치했지만, 단말기 이미지와 브랜드 광고에서 이런 위치를 전혀 표현하지 못하고, 매우 아름답게 보이지만, 원래의 위치에서 벗어났다.
사실, 가방브랜드에 이런 문제가 보편적으로 존재하고 있다. 브랜드 포지셔닝에 문제가 있거나 차별화된 포지셔닝이 있지만 전통적인 형태로는 드러나지 않고 있다. 더 많은 기업들이 뚜렷한 특색이 부족하다. 우리는 가방단장식, 제품 전시, 홍보 자료, 인력 안내 방면에서 알 수 있다 이 방면에서 확실히 파낼 수 있는 큰 잠재력이 있다.
< P > 그렇다면 가방업계에 진출하고자 하는 친구들에게 가방중국은 조언과 건의가 있다.
1, 평상심으로 가방
< P > 이 업종은 부동산이 아니다. 단기간에 폭리를 가져올 것이다. 주요 소비인파는 주로 결혼인사와 집들이가 많다. 그들의 소비는 일상의 일반 침대품의 소비액을 훨씬 능가하고, 체면소비와 감정소비의 요소가 그 안에 있고, 일정 지역 내에서는 이런 인군기수가 매우 크다. 현지 수요 특징에 맞는 제품만 고르면 지속적이고 안정적인 보답을 받을 수 있다. 이는 의류와 신발을 만드는 것과는 달리 환절기이다. 가방용품은 보통 일 년 사계절 모두 판매할 수 있고, 제품 가치는 상대적으로 보증되며, 오늘 입고된 10 만 원은 나타나지 않고, 두 달이 지나면 줄어드는 현상이 나타난다. 소비자의 소비 빈도를 점진적으로 바꾸는 방면에서 지도와 교육을 진행하기만 하면 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언) 초기에는 욕심을 많이 내고 완벽을 추구하지 말고, 자신의 자원과 현지 소비 특징을 결합하여 가방 브랜드를 선택하는데, 반드시 지명도가 높고 더 효과적이라는 것을 선택할 필요는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언)
2, 과감하게 업종간 경영 방식
이벤트 마케팅을 통해 많은 인맥을 구축하고, 가방 판매를 위해 덧셈을 하고, 또 가방 중국이 무석의 한 이전에 가전제품 사업에 종사했던 친구처럼, 자신이 많은 패션 잡지에 광고를 게재해 많은 젊은 소비자들의 눈길을 끌었고, 현지 시장 점유율의 증가 폭이 다른 브랜드보다 훨씬 컸다.
3, 멀티 브랜드 복합경영
잠재 상대방의 개입을 막고, 야간 브랜드 구조, 제품 구조는 다양한 수준의 소비자의 요구를 충족시키는 동시에 단골 고객들의 신뢰를 이용하여 관련 판매, 시스템 판매, 조합 판매 등을 하면 더 많은 수익을 거둘 수 있다.
4, 자신의 관념 업그레이드
동시에 일부 여성심리학, 색채심리학, 친자교육, 화장미용, 소통 기술을 배우면 미래의 자방진지전에 꾸준한 축적 준비를 제공할 것이며, 마케팅의 목적은 인심을 얻는 것이다. 지속적인 구매가 관건이다. 아직 편히 쉴 때가 아니기 때문에, 소부즉안의 사상이 나타나는 것을 피하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
5, 서비스 승리
당신의 장기적인 감화의 영향과 지도가 필요합니다. 중국인들은 고객과의 소통에서 소비자를 배려하는 마음가짐을 만드는 한, 소비자는 제품뿐만 아니라 브랜드도 선택하고 있습니다. 필자는 장기 방직 단말기 조사를 통해 전문점의 대부분의 방직 판매상들이 단말 판매에 직접 참여하고, 그 서비스 태도가 좋다는 것을 알게 되었습니다. (* 역주: 번역주: 번역주: 번역주, 번역주, 번역주, 번역주, 번역주, 번역주, 번역주, 번역주, 번역주, 번역주
< P > 요약하면, 가방 중국은 가방이 영원히 조양산업이라고 생각하는데, 많은 사람들이 가방이 기회가 없다고 느끼는 이유는 주로 사유와 관념, 세계, 석양 산업, 석양 관념, 유럽과 미국 등 경쟁이 치열한 선진국에서도 많은 가방 기업들이 살고 있기 때문이다
는 비교적 좋다 ~ 하지만 업무상 이 업종을 받아들일 수 있는지 여부에 달려 있다 ~~~