시장 상황 파악
교섭 전 시장 상황을 먼저 이해해야 합니다. (중고차 가격 참고자료는 현장시장 등 여러 곳이 있습니다. 4S 매장, 온라인 정보, 광고, 전문가 상담 등 일반적으로 중고차 가격은 현재 시장상황에 따라 결정됩니다. 즉, 수급관계에 따라 변동됩니다.) 자동차의 가치를 파악하고 자신의 심리적 가격을 결정하며, 자동차 가격의 여러 구성 요소(예: 복구 비용, 청소 비용, 이윤 등)를 이해하여 자동차 딜러가 수용할 수 있는 할인 범위를 결정합니다.
2. 차량 결함을 이용해 가격 흥정
이름에서 알 수 있듯이 중고차는 확실히 완벽한 차가 아니기 때문에 가격이 저렴합니다. 이는 중고차를 구입할 때 도움이 되는 마법무기가 될 수 있습니다. 세심한 관찰을 통해 일부 무해한 중고차 결함을 더 낮은 가격을 협상하기 위한 강력한 증거로 사용할 수 있습니다. 원활한 판매를 위해 상인들은 일반적으로 이러한 교섭을 받아들입니다. 물론 이 방법에도 트릭이 있습니다.
차량 결함에 따른 교섭의 전제 조건은 해당 결함이 차량 성능에 영향을 미치지 않는다는 점이다.
예를 들어 차체에 수리되지 않은 스크래치가 일부 있고, 차량의 타이어와 브레이크 패드가 마모 한계에 도달하려고 하고, 차량의 충격 흡수 성능이 심각하게 약화되었으며, 차량 내부가 일부 손상되었습니다. 손상(재떨이, 팔걸이 상자 등)이 있는 경우, 차량 구입 후 즉시 정비가 필요합니다. 이는 협상의 이유로 사용될 수 있습니다. Zotye 중고차는 이러한 이유로 협상의 범위와 강도를 일반적으로 파악하도록 상기시킵니다.
3. 동급 모델별 가격비교 방법
동급 신차는 기본적으로 시세는 비슷하지만, 중고차의 경우에는 브랜드 가치 유지율을 고려하는 것이 더욱 필요하며, 모델 가치 유지율, 차량 경제성, 사후 유지 관리 편의성, 유지 비용, 액세서리 가격 등 많은 요소가 고려됩니다.
교섭에 있어서는 동급의 비교 가능한 중고차를 선택해 비교 및 흥정을 해보세요. 연식은 파사트보다 수천~만 더 비쌉니다. 이 점을 좀 더 주의 깊게 살펴보시고 유연하게 협상하셔야 합니다. 자동차 산업의 뉴스와 시사 사항에 더 많은 관심을 기울이십시오. 이러한 측면도 자동차 가격에 일정한 영향을 미칩니다.
4. 유리한 협상 방법
중고차 협상 과정은 구매자의 관찰력, 분석력, 표현력, 의사소통 능력, 대인 관계 능력 등을 테스트하는 과정이라고 할 수 있습니다. 하드웨어적인 측면에서 중고차 흥정 방법에 대해 알아보고 나서 소프트 교섭 방법, 즉 우대 교섭 방법을 소개하겠습니다.
사람의 마음은 살로 가득 차 있다. 비록 사는 사람과 파는 사람은 이해관계가 근본적으로 반대지만, 그렇다고 해서 같은 견해를 갖고 있는 것도 배제할 수는 없다. 이러한 세부 사항을 사용하여 판매자에 대한 심리적 공격을 시작할 수 있습니다. 억지로 결점을 찾아 강압적으로 흥정하지 마십시오. 딜러에게 다가가서 상황을 정상화하도록 노력할 수 있습니다. 모든 사람에게 쉬운 일이 아니며 돈을 버는 것도 어렵다는 점 등을 설명하고 어려운 말로 딜러에게 특정 할인을 제공하도록 요청할 수 있습니다.