캐릭터 프로필 쓰촨대학교 생명공학 석사 과정을 밟고 있는 왕걸은 중국의 전문 경영인이자 사업 기획자, 기업의 '직접 경영 방식' 창시자이다. Huosu Technology 생물학 연구소(청두)의 생물학 엔지니어이자 연구원으로, 생물학 양조 기술 및 생산 장비의 연구 개발에 종사하고 있으며 알코올 산업에서 수년간의 경험을 갖고 있습니다. 그는 와인 브랜드 창의성에 대한 독특한 통찰력을 가지고 있습니다. , 포장 디자인, 마케팅 기획 등을 진행하며 빠른 성과를 내는 것으로 알려져 있습니다. "Rapid Brand Creativity"의 엘리트 팀이 설립되어 국내 업계 전문가 및 학자들과 힘을 합쳐 오랫동안 주류 산업에 봉사해 왔습니다. 그는 현재 중국기업가협회 이사, 중국과학원 생물학 강사, 10개 이상의 사회적 직책을 맡고 있습니다.
학창시절 술과 인연
1993년 당시 마을의 유일한 대학생이었던 왕걸은 온 가족의 기대와 기대를 안고 쓰촨대학교에 진학했다. 마을 전체. 입학 후 선생님이 모두에게 생명공학 전공에 대해 아느냐고 물었을 때, 학급 전체가 모른다고 암묵적으로 대답했고, 물론 Wang Jie도 예외는 아니었습니다.
학생들의 의심스러운 표정을 본 선생님은 더 이상 아무 말도하지 않고 웃으며 모두에게 오늘 밤 아무것도하지 않으면 술만 마시겠다고 말했습니다. 이제부터 수업시간에 무겁게 맨 앞자리에 앉을 거야. 당시 상위권 학생들은 기본적으로 반 내 상위권 학생들이었기 때문에 학생들 중 어느 누구도 뒤쳐져 온 힘을 다해 술을 마시려는 사람이 없었습니다.
그날 사람들의 70%가 술에 취해 있었고, 왕걸은 전공이 술과 관련이 있다는 사실을 다음날까지 몰랐다고 회상했다.
가족들이 열심히 지원했던 대학생이 실제로 대학에서 양조 관련 전공을 공부했다는 사실을 알게 된 아버지는 믿기지 않아 왕지에에게 학교를 쉬라고 부탁했다. 그리고 집에 가세요. 그러나 왕걸은 이를 악물고 끈질기게 버텼고, 이 끈질김은 7년 동안 지속됐다.
왕걸은 1999년 대학원을 졸업하고 그 해 국가고급양조기술자 칭호를 취득하고 우량계에 입사했다.
노력에서 결코 물러서지 마십시오
2002년 12월 28일, 우량계에서 3년간 근무한 후 왕걸은 성 정부에 의해 루저우 라오자오로 선발되어 훈련을 받고 참가했습니다. 1573년 와인 바디 디자인.
2006년 말, 왕걸은 당시 모두가 부러워하던 직장을 과감히 그만두고 은퇴한 루저우라오자오 인사부 리더들과 함께 사업을 시작했다. 시작의 어려움은 상상을 초월했습니다. Wang Jie는 사무실과 연구실 찾기, 장비 구매, 사교 활동 등 모든 것을 혼자 해야 했고, 거의 매일 밤 이른 아침까지 집에 갈 수 없었습니다. 그 당시 그는 안타까운 생각이 많이 들었습니다.
"저는 여전히 고집을 부렸습니다. 결국 창업을 선택했을 때 저는 성공할 것이라고 믿었습니다. 물러서면 그것은 실패를 의미할 것입니다."라고 Wang Jie는 말했습니다. 오늘날 포장 산업 체인에서 잘 알려진 기업인 Huosu Technology (Chengdu) Biological Research Institute가 탄생한 것은 바로 이러한 끈기 때문입니다.
2007년 3월 12일, Huosu Technology가 공식적으로 설립되었고 Wang Jie는 창업의 꿈을 시작했습니다. 그의 노력으로 회사는 천천히 올바른 방향으로 나아갔습니다. 혼자 노는 데 익숙한 왕걸은 지금 이 순간에는 팀의 중요성을 깨닫지 못하고 있다.
2008년이 되어서야 Wang Jie의 고객 중 한 명이 그에게 “왜 맨날 혼자서 그렇게 열심히 일하는데, 혜택이 크지 않은가? 좋은 팀만이 회사에 더 큰 성공을 가져올 수 있습니다.”
규모 확장을 위한 채용
이를 통해 Wang Jie는 팀과 팀워크의 중요성을 깨닫기 시작했습니다. 2008년 서중국대성일보에 모집 공고를 올렸으나 조건이 너무 어려워 초기 지원자들이 곧 모두 떠났다.
왕걸은 “현 화수기술 이사 양궈차오를 만나기 전까지만 해도 그는 단순하고 정직하며 열심히 일하는 사람이었다”고 말했다. 우연히 5.12 원촨 지진 직후 사무실 위치가 안전하지 않아 왕지에와 양궈차오가 차에서 한 달을 보냈다.
죽은 사람은 죽었지만 산 사람은 살아남는다. 지진의 고통이 지나간 후에도 Wang Jie는 원래 계획에 따라 인력을 계속 확대했습니다. 현재 Huosu Technology에는 교수 2명을 포함한 수석 엔지니어 7명과 수석 기술자 15명을 포함한 기술 직원 42명을 포함한 756명의 직원이 있습니다.
팀의 성공적인 설립과 확장으로 Wang Jie의 회사는 더욱 성숙한 기술과 풍부한 생산 경험을 갖게 되었습니다. 현재 Huosu Technology는 생물 양조 공학, 생태 육종 산업, 와인 포장 디자인, 정원 조경 도자기 등 최첨단 분야의 연구 개발에 전념하고 있으며 업계 선두 위치에 있습니다.
병목 현상에 직면하고 변화의 시작
2010년 Wang Jie는 2011년 전국 일류 소믈리에 타이틀을 획득했으며 Huosu Technology는 전환점을 맞이했습니다.
'마케팅이 아닌 기술만'은 왕지에가 예전 자신에 대한 평가다. Wang Jie는 다음과 같이 설명했습니다. "솔직하게 말하면 그 당시 저는 매우 '원만한' 사람이었습니다. 충분히 '부드럽지' 않았습니다. 일을 너무 단순하게 생각하고 처리했기 때문에 기업의 발전이 어렵고 느려졌습니다."
왕걸은 문제를 발견한 후 반성하기 시작했고, 마케팅의 중요성도 깨달았지만 기술 문제에 쉽게 휘말리거나 고객과 논쟁을 벌일 수도 있다는 사실도 깨달았다. 이 문제의 원인은 Huosu Technology가 고객에게 기술 서비스만 제공하고 다른 지원 서비스가 없기 때문입니다.
왕지에는 "당시 고객들이 직접 모든 것을 구매해야 했다. 번거로웠을 뿐만 아니라, 많은 재료를 어디서 구입해야 할지 몰랐다. 이제 막 업계에 합류한 터라 우리 둘 다 부담스러워서 이제 지원 서비스를 따라잡아야 할 때라고 생각했습니다.”
그래서 약간의 준비 끝에 Huosu Technology는 지원 서비스, 원자재 조달을 제공하기 시작했습니다. , 포장재 등이 늘어나고 자원과 고객도 증가했습니다. 그러나 Wang Jie의 고려 사항은 그 이상이었습니다. 왜냐하면 당시 Huosu Technology에는 여전히 매우 중요한 것이 부족했기 때문입니다. 바로 포지셔닝이었습니다.
올바른 포지셔닝을 찾아 성공적인 변신
“기업 포지셔닝은 매우 중요합니다. 나를 변화시킨 것은 포지셔닝이었습니다.” Wang Jie는 업계 조정 초기에 그의 목표를 세웠습니다. 동시에 국내 중소 와인 회사들에게 기술 서비스와 포장재 제공에 국한되지 않고, 이러한 와인 회사들에 제품 마케팅 전략을 제공하는 등 사업 범위를 확장했습니다.
2014년 Wang Jie는 포장(상자, 병, 뚜껑, 자물쇠, 핸드백, 외부 상자 및 VI 등) 장비, R&D, 생산, 홍보 및 서비스를 제공하는 원스톱 플랫폼을 구축하기 시작했습니다. 브랜딩 기획과 창의적인 원스톱 서비스를 제공합니다.
사실 변신 전 화수기술은 Xifeng, Fenggu, Shuijingfang 등 국내 유명 와인 회사에도 서비스를 제공했습니다. 그러나 업계의 전환기에 Wang Jie는 업계에서 '뚱뚱하다'고 여겨지는 유명 와인 농장의 공급 사업을 자발적으로 포기하고 연간 매출액이 1억 위안 이하인 기업에 관심을 돌렸습니다.
이와 관련하여 왕걸은 "한편으로는 유명 와인 회사의 사업 거래 하나하나가 굉장히 '뚱뚱'해 보이지만, 회사 홍보에 많은 시간을 투자해야 한다"고 말했다. 또한 고객 관계를 유지하기 위해 지속적인 오락이 필요합니다. 또한 중소기업에 서비스를 제공할 때는 자본 회전 주기가 길고 위험도 상대적으로 높습니다. 각 주문 건수가 적고 생존 위기에 직면한 사람도 있고, 자본 회전율이 빠르고 협력 관계가 장기적이고 안정적이다”
바로 이러한 전략적 포지셔닝과 기반을 두고 있다. Huosu Technology는 단순한 포장재 공급업체에서 엔터프라이즈 서비스 제공업체로 변모했으며 국내 중소 와인 회사들 사이에서 상당히 유명해졌습니다. 지금까지 Huosu Technology는 전국을 포괄하는 2,700개 이상의 중소 와인 회사에 서비스를 제공했으며 그 중 쓰촨성, 충칭, 윈난성 및 기타 지역이 주요 지역입니다. 신장, 내몽고, 간쑤 및 중국 동북 지역의 중소기업 및 소규모 회사와 협력했습니다.
이제 해외 진출이 필요한 시점이다
왕지는 이르면 2008년 초 Huosu Technology를 이끌고 해외 시장에 진출했다. 그는 이것이 자연스러운 과정이라고 믿는다. “해외 시장에 수요가 있기 때문에 청두에 있는 수출입 회사를 통해 기술과 장비를 해외로 수출하기 시작했습니다. 처음에는 과일주를 주로 수출하는 토론토와 아프리카 국가였습니다.” 양조 기술 및 장비. 실제로 Huosu Technology가 이 단계에서 제공할 수 있는 기술과 서비스에는 주류, 포도주, 약주, 막걸리, 막걸리, 맥주 및 기타 카테고리가 포함됩니다.
2014년 왕걸은 알리바바, 구글, 아마존 등 플랫폼을 통해 주로 유럽과 미국 국가에 기술과 장비를 수출하는 화수기술(Huosu Technology)에 대외 무역 부서를 공식 설립했다. 해외시장 진출.
피지 국민 선물 와인의 포장과 디자인은 루슈 테크놀로지(Rushu Technology)가 맡았다는 점은 주목할 만하다. 뿐만 아니라 2016년 12월 18일 주중 피지 대사가 Huosu Technology를 특별 방문하여 검사, 교류 및 협력을 진행했으며 결국 두 당사자는 전략적 협력을 달성하고 3년 계약을 체결했습니다.
Wang Jie는 Huosu Technology를 '고급 와인병 디자인 및 생산을 전문으로 하는 글로벌 제조업체'로 자리매김했습니다. 그는 Liquor.com 기자에게 2016년 Huosu Technology의 수출 규모를 밝혔습니다. 2017년에는 약 1000만 위안이 꾸준히 증가할 것이다.
초심에 충실하면 항상 성공할 것입니다
Wang Jie는 자신의 경험을 이렇게 요약했습니다. "확실하다면 인내해야 합니다. 위치나 목표가 없으면 매우 어려울 것입니다." 성공하기 어렵습니다."
Wang Jie의 견해로는 중소 규모 와인 회사에 서비스를 제공할 수 있도록 회사를 포지셔닝하는 것이 그의 사업의 핵심입니다. 성공. 첫째, 중소기업과 영세 기업의 기반이 크기 때문에 고객 자원을 찾는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 핵심 고객이 될 것입니다.
두 번째 이유는 중소기업이 생존을 위해 많은 토양과 공간을 필요로 하지 않는다는 점이다. 소수의 현급 시장이나 심지어는 타운십 시장을 고수하고 깊이 육성할 수만 있다면 말이다. 충분히 살아남을 수 있습니다.
세 번째 이유는 중소, 소규모 와인 회사들의 연간 판매 기반이 작기 때문에 돌파하기가 훨씬 쉽고 회사의 성장도 더 빠르기 때문이다.
왕지에의 생각이 맞다는 사실이 사실로 입증됐다. 2007년 Huosu Technology의 매출은 175,000위안에 불과했고, 2016년 매출은 2억 7,800만 위안에 이르렀으며 그 중 서비스와 기술이 약 3분의 1을 차지했습니다. 8년 만에 매출은 약 1,588배 증가했으며, 2017년 Wang Jie는 3억 7천만 위안의 매출 목표를 달성할 계획입니다.
이러한 성과에 대해 왕걸은 "나 자신을 중국 와인업계의 기생충에 비유해야 한다고 생각한다. 나에게도 피를 흘려준 와인업계에 감사하다"고 말했다. 이 큰 배경과 큰 그림처럼."환경은 나에게 기회를 제공합니다."
Wang Jie는 항상 24개의 단어로 자신을 격려합니다 - 과거에 감사함, 배우기를 좋아함, 기꺼이 공유하고 헌신함 , 성장하기 위해 노력하고, 일을 하고, 미래에 대해 걱정하지 마십시오. 그는 솔직하게 말했다: "앞으로 우리는 계속해서 중소 와인 회사에 서비스를 제공하여 그들이 다양한 어려움에서 벗어날 수 있도록 돕고 전통적인 실물 경제와 장인 정신으로 위대한 중국의 꿈을 실현하기 위해 열심히 노력할 것입니다. in China가 중국에서 창조되다!"