요즘 다들 집에 문을 닫고 일을 처리하는 것 외에도 또 다른 바쁜 일이 있다고 생각합니다. 사람들과 함께 음식을 사러 가는 것입니다! 전염병의 위험을 방지하기 위해 정부는 슈퍼마켓에 오프라인 매장을 폐쇄하고 온라인 판매로 전환하도록 명령했으며 JD Daojia 및 Meituan과 같은 플랫폼 외에도 새로운 세력이 등장했습니다.
위챗에 위챗 그룹이 몇 개 없어 음식 경쟁을 벌이는 사람이 누구인지 묻고 싶습니다. 커뮤니티 자산 클러스터, 커뮤니티 슈퍼마켓 클러스터, 커뮤니티 편의점 클러스터가 폭발적으로 증가하고 있습니다. 500명 규모의 위챗 그룹이 빠르게 채워지고 있으며 계란, 감자, 배추가 차례로 나타나고 공동 구매가 질서정연합니다. 식량을 손에 쥐고 당황하지 않고, '부자 스자좡족'을 만들어내는 것은 바로 이러한 공동체 집단의 존재입니다.
그렇습니다. 우리는 흔히 "개인 트래픽"이라고 부르는, 즉 커뮤니티 전용 개인 트래픽이 되어가고 있습니다. 각 커뮤니티 그룹은 네트워크 노드를 구성하고 디지털 존재의 중요한 부분이 됩니다. 프로세스, 이러한 형태의 급속한 출현은 어떤 가치를 가지며 어떤 비즈니스 모델을 도출하게 될까요? 여기서 저는 미성숙한 가정을 하고 있습니다. 위챗 그룹이 500명이면 10,000명에게 다가가고 싶다면 이것이 효율적이고, 폭넓고, 사람들에게 정확한 새로운 정확한 홍보 방법이라고 생각합니다. , 20개의 WeChat 그룹만 필요하며 각 커뮤니티 그룹에는 그룹 소유자가 있습니다. 즉, 예를 들어 전단지 배포를 통해 10,000명에게 지점 간 도달하려면 10,000명에게 보내야 합니다. 이 양식을 사용하면 20명의 그룹 소유자와만 연락하면 되며 효율성은 500배 증가합니다. 어떤 사람들은 엘리베이터 프레임의 광고와 같은 다른 미디어를 사용하는 것이 더 효율적이라고 말합니다. 예, 이것이 가장 효율적인 형태는 아니지만 사람들이 WeChat에 점점 더 의존하게 되면서 WeChat 그룹은 사람들 사이의 강력한 연결이 됩니다. 다른 미디어보다 관계가 훨씬 강력합니다. 그렇다면 이것의 실제적인 의미는 무엇입니까?
1. 커뮤니티 입성부터 커뮤니티 단체 입성까지
브랜드 입점은 마케팅과 프로모션의 한 방식으로 주로 엘리베이터 광고, 게이트 광고, 소규모 로드쇼, 커뮤니티 그룹 구매 모임 및 기타 형태는 커뮤니티를 홍보 및 홍보를 위한 트래픽 풀로 사용합니다. 그러면 커뮤니티 그룹도 트래픽 풀로 운영될 수 있습니다.
예를 들어, 각 WeChat 그룹에 브랜드별 그룹 구매를 설정하고, 해당 제품 또는 조합 우대 정책, 제한된 시간 제한, 솔리테어 형태로 지역 주민 구매를 제공하는 동시에 판매를 촉진합니다. 우대 정책 공개, 사진, 텍스트, 짧은 동영상 등 제품 홍보 이 양식은 판매 포인트 정보를 강화하고 홍보 목적을 달성합니다. 제품 판매의 폐쇄 루프는 한 번에 완료되며, 커뮤니티 상점은 일정 금액의 홍보비 또는 판매 수수료를 받습니다. 커뮤니티 주민들이 단체로 상품을 구매한 후 커뮤니티 상점에 가서 물품을 수령할 수도 있습니다. 커뮤니티 상점으로 트래픽을 유도하여 사람, 상품 및 시장의 세 당사자에 대한 수익의 폐쇄 루프를 달성합니다.
2. 상품을 가져오기 위해 라이브 스트리밍을 위한 새로운 교통 입구를 찾으세요
점점 더 많은 기업이 라이브 스트리밍의 급행열차를 따라잡고 시작하고 싶어하는 것을 보는 것은 어렵지 않습니다. 라이브 스트리밍은 상품을 가져오지만, 라이브 스트리밍 상품을 가져오는 것은 형태일 뿐이고 본질은 트래픽 전환이지만 상위 앵커가 트래픽의 대부분을 차지합니다. 기업의 경우 트래픽 구매 비용이 엄청납니다. 커뮤니티 그룹은 위챗 비디오 계정 플랫폼에 접목되어 각 위챗 그룹에 라이브 방송 링크를 게시할 수 있는 트래픽 풀일 뿐입니다. 첫 번째 지점의 수익 폐쇄 루프 다이어그램을 적용하면 생방송 브랜드의 경우 지역 주민들에게 홍보 및 판매가 이루어지고 고품질 제품을 구매하고 지역 상점을 통해 상품을 수령하여 특급 비용을 절약할 수 있습니다. 배송비 및 혜택을 받을 수 있습니다. 커뮤니티 매장의 경우 특정 수수료 및 홍보비를 받을 수 있습니다.
3. 물리적인 사물에서 서비스까지
트래픽이 있는 한, 무선 상상도 현재의 판매 형태 외에 활용될 수 있다고 생각합니다. (1) 근처 레스토랑 패키지 공동 구매 쿠폰 (2) 커뮤니티 입구에서 새로 오픈한 이발소, 세탁소, 애완동물 가게 서비스 공동 구매 (3) 아르바이트 모집, 유휴 품목 거래...
새로운 소매 형태를 탐색하고 타당성과 지속 가능성을 파악합니다.
이 형태가 실현 가능한지 궁금하지 않을 수 없습니다. 새로운 형태의 소매인가? 먼저 소매업의 세 가지 핵심 요소인 사람, 상품, 장소를 살펴보겠습니다. 커뮤니티 그룹 구매에서는 세 가지 요소에 약간의 변화가 있습니다.
사람 - 지리적 속성과 관련된 사람, in 같은 공동체에서는 모든 사람이 이웃이고, 일상적인 접촉을 갖고 있으며, 비슷한 요구 사항을 가지고 있습니다.
상품 - 일용 식품, 소모품, 유형 물품
시장 - 오프라인 상점 또는 단체 의지 이로써 일정한 신뢰 관계가 형성되었습니다
위 내용을 바탕으로 하면 본질적인 문제는 없습니다. 그렇다면 커뮤니티 그룹 관리 네트워크를 어떻게 구성하고 후속 유지 관리 및 운영을 해야 할까요? 다음과 같은 몇 가지 문제에 주의를 기울여야 한다고 생각합니다.
1. 커뮤니티 그룹을 광고 매체로 활용하여 신중하게 관리하세요
커뮤니티 그룹 관리자의 대부분이 소규모 상점 소유자라는 점을 고려하면 그러므로 인간화된 커뮤니케이션이 이루어져야 하며, 영업사원은 '들러가는 친구'의 역할을 맡아 친구들을 위한 고품질, 저가의 '기념품'으로 광고 콘텐츠를 활용해야 한다. 한 사람이 지정된 관할 지역의 커뮤니티를 담당하고 그리드 관리를 수행합니다.
이 모델에서는 광고 회사로서 실제로 '제품 선택'에 대한 책임을 맡고 브랜드와 커뮤니티 소비자 간의 연결점이 됩니다. 신뢰 관계는 특히 중요하며 서로 간의 연결 고리가 되어야 합니다. 지역사회 상점과 소비자 사이에 형성된 신뢰 관계는 힘을 실어주고, 각 활동은 이 관계를 파괴하기보다는 심화시킵니다.
위의 내용은 지난 며칠간 제가 관찰하고 생각한 것일 뿐입니다. 이는 낮은 경쟁 장벽과 거대 커뮤니티 단체의 노력 등 여러 가지 이유 때문일 수도 있습니다. 일종의 사고훈련이라고 생각하시면 됩니다.