중국 공산당원인 니우겐셩은 중국 사회과학원 대학원에서 MBA를 취득하고 북경대학교에서 공부했다. 27년 동안 낙농업에 종사했습니다. 2004년 말, Niu Gensheng은 개인 주식을 모두 기부하여 "Lao Niu Special Fund"를 설립하여 "중국 최초의 주식 기부자"이자 "세계에서 중국인 중 최초의 주식 기부자"가 되었습니다. Niu Gensheng은 1999년에 Mengniu Dairy를 설립했습니다. 그는 "공장도 없고, 우유 공급원도 없고, 시장도 없다"는 곤경 속에서도 앞서 나갔습니다. Mengniu는 현재 "글로벌 모델 공장, 국제 모델 목장, 액상 우유"를 보유하고 있습니다. 국내 1위” 현재 Mengniu는 전국 14개 성급 행정 구역에 20개 이상의 생산 기지를 건설했습니다. 제품은 대만 지역을 제외한 국가의 모든 지역을 다루고 있습니다. 개발된 제품에는 액상 우유, 아이스크림, 유제품 등 3개 시리즈가 포함되며 100가지 이상의 종류가 있습니다. '멍뉴 스피드(Mengniu Speed)'가 중국 비즈니스계에서 주목을 받고 있다. CCTV의 2003년 Niu Gensheng에 대한 "올해의 중국 경제인" 수상 연설에서는 다음과 같이 썼습니다. "그는 소이지만 그는 로켓의 속도로 달렸습니다!" Mengniu는 다음과 같은 여러 국가 기록을 세웠습니다. 100" 중국 유제품 경쟁력 1위인 중국 성장기업(China Growth Enterprises)은 중국 최대 규모의 '국제 시범 농장'을 보유하고 최초로 착유 로봇을 도입했다. 중국 유제품 업계에서 우유 수집량이 가장 많고, Mengniu의 베개 판매량은 전국 1위이며, '종합적인 소비자 만족도'는 유사한 제품 중 유일한 본토 브랜드입니다. 2003년 홍콩 슈퍼마켓에서 상을 받았고, Mengniu는 중국 최초의 해외 유제품 회사 상장 회사로서 단번에 "2004년 최고의 IPO"라는 타이틀을 획득했습니다. Niu Gensheng은 "작은 승리는 지혜에 달려 있고, 큰 승리는 덕에 달려 있다", "부가 사람을 모으고, 부는 사람을 분산시킨다"라는 경영 철학을 믿습니다. Mengniu는 그의 리더십 아래 수억 명의 소비자, 수백만 명의 주주와 협력했습니다. , 수백만 명의 낙농가와 수십만 명의 생산 및 판매 군대가 운명을 공유하는 통일체를 형성했으며 이로 인해 서부 지역 개발 이후 "중국 최대의 덮밥 기업"으로 알려졌습니다. "집집마다 소 한 마리가 있고 아내와 아이들은 온탕 위에 있고, 한 집에는 소 두 마리가 있으니 먹을 것과 입을 걱정이 없고, 한 집에는 소 세 마리가 있고, 서양식 건물을 짓는 데는 3~5년이 걸리며, 한 집에는 맹우의 늙은 소보다 훨씬 좋은 소 떼가 있습니다." 1978년에 후허하오터 대흑하 우유가 되었습니다. 공장에서 일하는 가축 노동자입니다. 1983년에 그는 내몽골 Yili 그룹(구 Hohhot 무슬림 낙농 식품 공장)의 이사로 임명되었으며, 1992년에는 내몽골 Yili 그룹의 생산 및 운영 부사장으로 임명되었습니다. 1999년부터 현재까지 내몽골 Mengniu Dairy (Group) Co., Ltd.를 설립하고 회장 겸 사장을 역임한 Niu Gensheng은 다음과 같은 상을 받았습니다. 명예: "2002년 중국 10대 기업가 중 한 명"; "2002년 중국 경제의 가장 가치 있는 표지 인물"; "2003년 중국 기업의 새로운 리더"; 올해의 인물', 2004년 '중국 최고기획상' 등
내몽골 맹뉴유업(그룹) 유한회사. 1999년 8월 자연인의 후원과 설립을 통해 설립되었습니다. 현재 회사는 중외 합작 기업입니다. 설립된 지 불과 몇 년 만에 Mengniu의 사업 수익 순위는 전국 유제품 회사 중 1,116위에서 2위로 상승했습니다.
외부인에게는 알려지지 않은 숨겨진 비밀이 있을 수 있지만, 수년 동안 동료로 지내며 수년 동안 '링'에서 경쟁해온 이 행복한 적인 우근성(Niu Gensheng)과 정준화이(Zheng Junhuai)는 매우 다릅니다. 부에 대한 태도 차이: 정준회는 자신에게 속하지 않은 것을 가져가는 것처럼 보였고, 우겐생은 원래 자신에게 속해 있던 부를 빼앗아갔습니다.
1998년 Yili 부사장 Niu Gensheng은 Zheng Junhuai 사장에 의해 갑자기 쫓겨났습니다. 그 전에 Niu Gensheng은 국가 생산 및 운영을 담당했으며 그의 성과는 특히 뛰어났습니다. Niu Gensheng은 처음부터 시작하여 옛 고용주 Yili의 어려움과 억압을 겪었고 6년 후 Mengniu의 매출과 시장 점유율이 Yili를 능가하여 국내 최초가 되었습니다.
더욱 극적인 것은 그로부터 6년이 지난 오늘, 정준화이가 부당 이득으로 투옥되었고, 우겐성은 그의 재산 10억 달러를 써서 유명해졌다는 사실입니다! 정말 허둥 30년, 허시 30년이에요! 바람과 물이 돌고, 하늘은 얼음과 불로 가득 차 있습니다!
이런 일은 중국은 물론 해외에서도 보기 드문 일이에요!
전설 뒤에는 너무 많은 비밀이 숨겨져 있다. 정준화이는 왜 16년 동안 자신을 보좌하던 우근성에게 등을 돌린 걸까. Niu Gensheng은 어떻게 단 6년 만에 Mengniu를 허공에서 창조했습니까? 6년 동안 Niu Gensheng과 Mengniu는 외부 세계에 대해 침묵을 지켰습니다.
2005년 4월 7일 늦은 밤, 내몽골 후허하오터시 호링거현에 있는 니우겐성(Niu Gensheng)의 집에서 '인적 자본'의 첸 빈(Chen Bin) 기자는 니우겐성(Niu Gensheng)과 밤새도록 이야기를 나눴다. 외부인에게는 알려지지 않은 우근생과 맹우의 비밀이 드디어 하나둘씩 벗겨졌다.
우원생은 반란을 일으켰지만
'인적 자본' 공개: 우근생은 정준화이에게 사직서를 세 번 제출했고, 처음 두 번은 정준화이의 '설득'을 받았습니다. , 그리고 세 번째로 이사회에서 사직서를 제출한 후 Zheng Junhuai는 "나는 그런 뜻이 아니었습니다!"라고 말했습니다. Niu Gensheng은 "그럼 이 사임을 취소합니다!"라고 말했습니다. Niu Gensheng이 사임을 요청하자 Zheng Junhuai는 재빨리 손으로 꽉 눌렀다.
Zheng Junhuai: Yili에게는 그 사람이 있지만 나는 없고, Yili에게는 나는 있지만 그 사람은 없습니다!
1998년 상반기 Yili의 생산 및 운영 부사장이었던 Niu Gensheng은 16년 동안 Yili에서 근무했지만 최근에 약간의 불편함을 느꼈습니다. 자원의 사용, 즉 자원 이전은 많은 부서에서 매우 적은 양의 자금을 제한합니다. 가장 극단적인 경우 Niu Gensheng은 빗자루를 구입하기 전에 승인을 위해 보고서를 제출해야 했습니다.
어떤 의미에서 Niu Gensheng은 그해 Yili에 대한 1위 기여자였습니다. Yili 매출의 80% 이상이 Lao Niu가 감독하는 다양한 사업부에서 나왔습니다. 성과 외에도 Yili 직원들 사이에서 Niu Gensheng의 명성은 Zheng Junhuai보다 나쁘지 않습니다. Niu Gensheng에 대한 사람들의 믿음은 그의 업무 방식과 카리스마에서 비롯됩니다. 일반 직원이 중병에 걸렸을 때 Niu Gensheng이 가장 먼저 기부했습니다. 갑자기 그는 통근 버스 운전사가 바쁠 때 Niu Gensheng이 일을 맡았습니다. Niu Gensheng을 모르는 새로운 직원이 계속해서 Niu Gensheng을 칭찬했습니다. 새로운 뚱뚱한 운전자는 정말 좋은 태도를 가지고 있습니다. 그는 요청하는 곳이면 어디든지 멈출 수 있습니다." 그의 뛰어난 성과로 인해 Niu Gensheng은 좋은 차를 구입할 수 있는 돈을 받았고, 그것을 4대의 밴으로 전환하여 그의 직속 직원에게 분배했습니다. Niu Gensheng은 기본적으로 100만 개가 넘는 연봉을 직원들에게 모두 분배했습니다.
뉴겐셩은 문제를 보고하기 위해 정준화이에게 처음으로 빅 브라더의 눈빛에 담긴 '이상함'과 '불신'을 느꼈다. 그것이 명성과 좋은 성과였다면 Zheng Junhuai는 결국 Niu Gensheng에게 등을 돌리지 않았을 것입니다. 기자는 여러 번의 인터뷰를 거쳐 마침내 Yili와 Mengniu를 모두 알고 있는 몇몇 노련한 직원들로부터 진실을 얻었습니다. Niu Gensheng과의 차이점은 기업 발전 전략의 차이에 있습니다. 기자들이 이 점을 언급했을 때 Niu Gensheng은 이에 대해 이의가 없었습니다.
Zheng Junhuai의 전략적 아이디어는 안정성을 유지하면서 개선을 추구하는 것이고 Niu Gensheng의 전략적 아이디어는 대담하게 전진하고 모든 가능한 수단과 자원을 사용하여 Yili를 "표준 이상으로 성장"시키는 것입니다. Yili가 Niu Gensheng의 전략적 사고에 따라 발전하면 Yili에 대한 통제력을 잃게 될 것이며 결코 그런 일이 발생하도록 허용하지 않을 것이라고 걱정했습니다. 이때 Zheng Junhuai는 이미 Niu Gensheng을 제거하기로 결정했습니다. Niu Gensheng이 이것을 깨달았을 때 Yili에서 그의 야망을 실현하는 것은 이미 어려웠습니다.
뉴겐셩은 하루 만에 정준화이에게 사직서를 3건 제출했다. 첫 번째와 두 번째로 Zheng Junhuai는 그를 설득하기 위해 "내 말은 그런 뜻이 아니 었습니다. 당신이 오해했습니다!"라고 Niu Gensheng은 사임을 철회했습니다. 그러나 Niu Gensheng은 자신의 환경이 변하지 않았을 뿐만 아니라 점점 더 악화되고 있음을 발견했습니다. Niu Gensheng은 Yili 이사회에서 세 번째로 사임을 제출했습니다. Niu Gensheng은 Zheng Junhuai 앞에 사직서를 내렸고 처음으로 사직서를 탁자 위에 올려 놓았습니다. Niu Gensheng은 Zheng Junhuai에게 말했습니다: "Zheng 형제님, 제가 떠나길 원하신다면 저는 지금 공식적으로 사임하겠습니다. 적어도 제가 개인적으로 회사 발전에 영향을 미치기 때문은 아닙니다.
Zheng Junhuai의 얼굴은 조금 추악 해 보였지만 여전히 "그런 뜻이 아닙니다! "라고 말했습니다. Niu Gensheng은 그 말을 받아들이고 말했습니다. "그럼 이 사임을 되돌리겠습니다!" Niu Gensheng이 사임을 요청하자 Zheng Junhuai는 재빨리 손으로 그것을 꽉 누르고 Niu Gensheng에게 말했습니다. "먼저 피할 수 있습니다. 결정을 내리기 전에 논의하겠습니다!" Niu Gensheng이 떠나자마자 거의 흥분하지 않았던 Zheng Junhuai는 갑자기 눈물을 흘리며 참석한 사람들에게 이렇게 말했습니다. "Yili에게는 그 사람이 있지만 나는 그 사람이 없습니다. 그리고 나는 그 사람이 없습니다!" 회의가 끝난 후 Zheng Junhuai는 Niu Gensheng에게 "사임하고 싶지 않습니까? "라고 말했습니다. 그러면 내가 당신을 직위에서 해임하겠습니다. 우리는 과도기적 접근 방식을 채택합니다. 회사는 귀하에게 대학에서 공부할 수 있도록 주선하지만 두 가지 조건이 있습니다. 첫째, 후허하오터에서 500km 떨어져 있어야 하며, 둘째, 학습 기간이 2년 이상이어야 합니다. “16년 동안 Yili에 근무하면서 성과가 매우 좋았고, 직원들도 당신을 매우 사랑했습니다. 그런데 아무런 설명도 없이, 저항하거나 불평하지 않고 갑자기 회사를 떠났을 때 정말 이 현실을 침착하게 받아들일 수 있었나요? "라고 기자가 물었다.
니우 겐셩은 눈살을 찌푸리며 매우 감정적으로 말했다. "그때 정말 불편했어요. 살면서 이런 일이 거의 한두 번 있었어요. 성욕이 죽을 정도까지 이르렀다. "
반성: 북경대학으로 유배되어 10년 동안 벽을 마주하고 그것을 돌파하려고 노력했다
16년 동안 일리와 함께 우여곡절을 겪은 니우겐셩, 북경대학에 와서 하루종일 고장난 자전거를 탔다. 라오우가 교실에 앉아 있을 때 옆에 앉은 학생들은 모두 18세 정도였다. “영광인지 부끄러움인지 몰랐어요. 북경대학교에 도착하면 사람들이 무슨 일을 하느냐고 묻습니다. 하루 종일 몇몇 어린 소녀들과 소년들과 함께 앉아 있는 것은 조화롭지 못한 것처럼 보입니다. 다행히 저는 사회과학원 졸업장을 갖고 있고, 당시 교원양성을 하고 있었기 때문에 스스로를 '방문학자'라고 명명했습니다." 마음의 불만과 고통, 그리고 나서 그는 진정할 수 있고 낯선 캠퍼스 환경에 적응할 수 있을 것입니다.
"다행히 생각해 볼 수 있습니다. 내 역사에는 더 많은 슬픈 일이 있습니다. 저는 열여덟 살, 열아홉 살 때 충의와 의로움 때문에 사회에 나가서 공안국에 체포되어 구치소에 갇히고 3개월, 2개월, 알았습니다. . 문장이 없습니다. 나중에 후허하오터시 법률위원회 지도자들이 맹뉴를 방문했는데, 그 중 3분의 1은 모두 저를 훈련시키고 교육해 주었습니다. "우근생이 웃었다.
"스무 살이 되기 전에 이런 일을 겪었고, 나중에는 자연스럽게 좋아져서 얼굴 면에서는 아직까지는 버틸 수 있다. 다행히 저는 유명한 대학을 다니지 않아서 그냥 유명한 대학에서 공부생활을 즐겼습니다. 이 시간을 이용해서 연구도 많이 하고, 경제학자들의 강의도 많이 듣고, 제가 몰랐던 부분도 찾아보려고 노력했어요. “북경대학교 강의실에 앉아 강의를 들으면 정말 알 수 있을까요? 마음속으로 회사를 놔두시겠습니까?” 기자는 라오우니우가 이렇게 살고 있다는 것을 믿지 않는다.
"놓을 수가 없어요! 강의를 들을 때면 항상 질문이 오더라고요."
Yili가 기자들에게 말한 이후 Niu Gensheng을 따라온 부하 직원은 "Lao Niu가 북경 대학에서 돌아온 후 문제에 대한 그의 관점과 일 처리 방식이 이전보다 훨씬 성숙해졌습니다. Lao Niu는 이 시기의 장점 타임은 16년 동안 Yili에서 배운 다양한 경험과 교훈을 재검토하고, 기업에서 원래 형성되었던 스트레스 대응 모드를 서로 만나본 후 이성적 사고 모드로 전환했습니다. 3일 동안 당신은 나를 새로운 눈으로 바라보아야 합니다. 니우는 반년 동안 생각하고 요약하는 데 집중했습니다. 그는 이미 평범한 사람들보다 더 높고 더 멀리 생각합니다. 이 축적과 승화를 통해 그의 생각은 얼마나 발전할 것입니까? Gensheng은 한 학기 동안 Peking University에서 공부했습니다. Lao Niu에게 이번 학기는 단순한 학습이 아니라 반성의 과정이어야 합니다. "10년 동안 벽을 마주하고 벽을 허무려고 노력한다"는 공부를 마쳤을 때 그의 마음 속에 맹뉴의 초안이 형성되었을 수도 있습니다.
무기력: 배를 태워 죽이고 다시 살아라
"나 같은 사람을 원하십니까?" 1998년 말 어느 날, 공식적으로 일리를 사임하고 후허하오터 인재 시장을 산책하던 중 그는 회사 채용 카운터 앞에 서서 채용하러 온 사람들에게 물었다. "당신은 몇 살입니까?" 상대방이 물었다. "40살이에요." 라오니우가 대답했다. "죄송합니다. 당신 나이에 우리 회사는 해고자 명단에 올라있습니다." 상대방은 웃으며 퉁명스럽게 대답했다.
당시 라오니우의 생각은 익숙한 환경과 낙농업을 떠나면 자신이 얼마나 가치 있을지 알아보는 것이었습니다. 어느 정도 인정을 받았지만, 수년 동안 경영 업무에 종사해 온 나는 다른 회사에서는 전혀 채용되지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 다른 회사는 Lao Niu가 좋은 일자리를 찾을 수 없다는 것을 의미하지 않습니다. 유제품 회사가 Niu Gensheng이 사임했다는 사실을 알게 된 후 사장은 즉시 Niu Gensheng에게 접근하여 Niu Gensheng을 합류하도록 초대하기 위해 기꺼이 높은 급여를 제안했습니다. Niu Gensheng은 상대방에게 "나의 Lao Niu의 경영 경험과 네트워크 자원을 활용하여 주식에 투자하고 내가 주주가 되도록 해주세요"라는 조건을 제시했습니다. Niu Gensheng은 나중에 그의 부하들에게 이렇게 말했습니다. "그들은 내 요청이 환상이라고 생각했습니다!" 나중에 누군가는 회사가 Niu Gensheng이 돈 인쇄 기계라는 것을 깨닫지 못했다고 말했습니다.
새 주인의 고마운 마음이 없자 라오니우는 스스로 생계를 꾸려나가기 위해 무엇인가를 하려고 한다. Niu Gensheng은 처음에 해산물 포장 마차를 열고 싶었지만 집을 선택하고 모델을 고려한 후 "보이지 않는"힘으로 인해 계획이 실현되기 어려웠다는 사실이 밝혀졌습니다. 그제서야 Niu Gensheng은 자신이 Yili를 떠났지만 Yili가 자신의 머리 위에 드리운 그림자는 사라지지 않았다는 것을 깨달았습니다.
해산물 포장마차는 계속할 수 없으니 남을 위해 신발을 닦아주는 공장을 세워도 괜찮겠죠? 안 돼요! 그들은 분명히 "그들 모두를 죽이고" 싶었고 라오우에게 "살아남을 길"을 주고 싶지 않았습니다. 이때 Niu Gensheng을 따르던 한 무리의 형제들은 Yili에 의해 그들의 직위에서 해고되었습니다. , Niu Gensheng이 그들을 새로운 길로 이끌기를 바랍니다. 여기에는 Yili 액상 우유 총책임자 Yang Wenjun, Yili 수석 엔지니어 Qiu Lianjun, Yili 냉동 사업부 총책임자 Sun Yubin, Yili 광고 기획 부서 총책임자 Sun Xianhong이 포함됩니다. Yili의 인적 자원 및 재무 책임자 외에도 Yili의 다양한 비즈니스 부서 책임자는 모두 Niu Gensheng이 이끌고 있습니다.
우겐생은 자신의 곤경을 생각하며 그들에게 말했다: "슬픈 병사들이 승리할 것이다! 우리는 아무것도 할 수 없기 때문에 우리는 또 다른 Yili를 만들 것이다! 그것에 새로운 이름을 붙이자." , 모두가 그것을 Mengniu라고 명명했습니다.
첫 번째는 사람들의 문제를 해결하는 것입니다
1999년 1월 Mengniu는 등록 자본금 1로 "Mengniu Dairy Co., Ltd."라는 이름으로 공식적으로 등록 및 설립되었습니다. 기본적으로 Niu Gensheng과 그의 아내는 Yili 주식을 팔아 돈을 벌었습니다. Niu Gensheng의 Mengniu가 설립 되 자마자 여전히 Yili에서 일하고 있던 그의 옛 부하들이 소식을 듣고 일괄적으로 그에게 귀순하기 시작하여 총 수백 명이되었습니다. Niu Gensheng은 한때 "어두움"을 위해 "빛"을 포기하지 말라고 경고했습니다. "시장 없음, 공장 없음, 우유 공급원 없음"이라는 "환경 없음"에 직면하여 누구도 Mengniu의 밝은 미래를 보장할 수 없습니다. 그러나 옛 부하들은 망설임 없이 맹뉴의 팀에 합류했다. Mengniu의 새 경영진 중 Niu Gensheng은 단 한 명만 외부에서 고용했는데, 이는 Yili의 전 당 부서기였던 Lu Jun이 임명된 내몽고 증권 이사로 옮겨졌습니다. Niu Gensheng은 부하들에게 "모든 경쟁은 설계 단계부터 시작됩니다. "Lu Jun은 당과 정부의 전문가일 뿐만 아니라 낙농 산업의 전문가이자 증권의 대가인 Niu Gensheng의 초대 목적입니다. 여기에서 그녀는 매우 분명합니다. Mengniu는 합자회사가 되기 위해 Mengniu는 건강한 출발을 할 것입니다.
불과 8개월 후인 1999년 8월 18일, "몽뉴"는 주식 개혁을 거쳐 이름이 "내몽고 맹뉴 유제품 유한 회사"가 되었고, 등록 자본금은 13.98로 치솟았습니다. 1,398만주로 환산되었으며, 후원자는 10명입니다. 투자 금액 순으로는 Niu Gensheng, Deng Jiuqiang, Hou Jiangbin, Sun Yubin, Qiu Lianjun, Yang Wenjun, Sun Xianhong, Lu Jun, Pang Kaitai, Xie Qiuxu입니다. 그 중 Deng Jiuqiang은 Mengniu에 아이스크림과 우유 산업 장비를 제공한 Hohhot Light Industry Machinery Co., Ltd.의 사장입니다. 그는 나중에 Niu Gensheng으로 탈북하여 Niu Gensheng의 부회장이 되었습니다. Xie Qiuxu는 Guangdong Chaozhou Yangtian Printing Co., Ltd.의 회장입니다. 그는 "Yili"와 협력하여 우유와 아이스크림 포장 상자를 인쇄할 때 Niu Gensheng을 만나 나중에 Lao Niu의 절친한 친구가 되었습니다. 한동안 그는 Mengniu의 최대 자연인 주주였습니다. 나머지 대부분은 원래 "Yili" 회사의 관리 및 기술 인재입니다.
비밀협상, 가상관리
모든 것은 처음에는 어렵다! 후허하오터에 있는 53제곱미터 규모의 건물에서 Niu Gensheng은 집에서 소파, 테이블, 침대를 옮기고 Mengniu의 발전 기적이 시작되었습니다.
자신과 적을 알면 위험 없이 백 번의 전투를 벌일 수 있습니다! Niu Gensheng은 자신의 단점이 "시장도 없고, 공장도 없고, 우유 공급원도 없다"는 것을 알고 있으며, 또한 자신의 장점이 "재능"이라는 것을 알고 있습니다. Niu Gensheng을 따르는 사람들은 원래 Yili 액체 우유의 최고 리더였습니다. 아이스크림, 기획, 마케팅 등 모두 생산, 운영, 판매, 마케팅, 원자재, 장비 측면에서 업계 최고의 인재들이다. Yili가 방해했기 때문에 그는 "가상 작업"에 대한 여러 협상이 중단되었고 Niu Gensheng은 "공개적으로 판자 길을 건설하고 비밀리에 Chencang을 건너야"했습니다. 1999년 2월 Niu Gensheng은 비밀 협상 후 하얼빈의 한 낙농 회사와 협력 계약을 체결했습니다. Niu Gensheng은 Yang Wenjun과 다른 8명을 파견하여 회사를 포괄적으로 인수했습니다. 그들의 경영진은 회사에 좋은 이익을 가져왔지만 Mengniu 제품도 이 공장에서 "갓 구운" 것입니다. Lao Niu는 현명한 사람이며 계란을 낳기 위해 닭을 빌리는 것은 단지 임시 조치일 뿐입니다! 1999년 1월부터 4월까지 후허하오터에 있던 Niu Gensheng은 원격으로 하얼빈 공장의 8명으로 구성된 팀을 지휘하여 Mengniu 제품의 첫 번째 배치를 생산하기 시작했습니다. 그들은 상대적으로 황량하고 척박한 땅에 자체 공장을 본격적으로 건설했습니다. .
광고판이 부서졌다, 위장된 축복
1999년 4월 1일, 후허하오터 사람들은 잠에서 깨어나 후허하오터의 주요 거리 옆에 있던 300개의 광고판이 모두 사라졌음을 확인했다. Mengniu 광고 : Yili에게서 배우고, 국가 산업을 위해 노력하며, 내몽고 낙농 산업의 두 번째 브랜드가 되기 위해 노력합니다! 5월 1일, 사람들이 여전히 맹뉴(Mengniu)에 대해 논의하고 있을 때, 48개의 "멍뉴(Mengniu)" 광고판이 밤새 알아볼 수 없을 정도로 박살났습니다. 맹뉴의 광고판이 부서지면서 대중은 맹뉴에 더 많은 관심을 갖게 되었고, 맹뉴는 "더욱 신비롭고 아름다워지기" 시작했습니다. 당시 언론 기자들은 단서를 추적해 맹뉴의 대변인을 찾아냈고, 이 사람이 밝혀진 것을 발견했습니다. Yili의 생산 및 운영을 담당한 사람입니다. Niu Gensheng. Niu Gensheng은 언론 인터뷰를 꺼렸지만 기자들과 이야기를 나누고 싶어했습니다. 채팅 중에 기자는 후허하오터에 그런 독특한 기업가가 있다는 것을 발견했습니다.
우겐생이 일리에 의해 해고된 이유를 묻는 기자에게 우근성은 "죽으라고 하면 죽어야 한다!"라고 답했다. 우겐생은 대답을 하지 않았다. 노우의 견해로는 모든 사람이 그 대답을 알고 있었지만, 오히려 암묵적으로 이해시키길 원했다.
멍뉴는 누구 회사인가요? Niu Gensheng은 위험한 환경으로 인해 얼굴을 보여줄 수 없었기 때문에 등록자가 아니라고 말했습니다.
멍뉴가 일리를 복제한 걸까요? Niu Gensheng은 복제가 아니라 격차를 메우는 것이라고 말했습니다. 그는 코카콜라와 펩시콜라, BMW와 메르세데스 벤츠가 동시에 경쟁하지만 더 잘 발전하는 사례를 언급했습니다.
맹뉴는 잘할 수 있을까? 우겐생은 "신발을 만들 때 스스로 신발을 만들겠다는 생각을 가져야 신발이 잘 만들어질 수 있다"고 말했습니다.
자신의 힘을 숨기고 시간을 기다려 더 많은 도움을 얻으세요
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콩을 삶아 태워도 콩은 가마솥에 울어댄다. 같은 뿌리에서 태어났기 때문에 서두를 필요도 없다. 1999년 초, 니우겐셩은 비밀리에 "숨어" 있었지만 계속되는 탄압의 운명에서 벗어나지 못했습니다. 맹뉴를 막고 우유 공급원을 놓고 경쟁하기 위해 경쟁자들은 맹뉴의 우유 트럭 중 일부를 중간에 멈추고 우유를 그 자리에 버렸습니다.
갈등과 불필요한 문제를 줄이기 위해 Niu Gensheng은 자신을 최대한 보호하는 동시에 '우유 수집 3대 무작업' 정책을 신속하게 수립했습니다. ▲Yili와 같은 대기업이 우유가 있는 곳이면 어디든 Mengniu는 우유 스테이션을 만들지 않을 것입니다. ▲ Mengniu는 유제품이 아닌 스테이션의 우유를 받지 않을 것입니다. ▲ Mengniu는 Yili의 획득 기준 및 가격에 맞지 않는 어떤 일도 하지 않을 것입니다.
동시에 우근성은 '중국의 우유 도시'라는 콘셉트를 내세우며 공익 광고를 통해 '우리만의 브랜드 - 중국의 우유 도시. 후허하오터'라는 슬로건을 내세우며 일리를 여러 차례 언급했다. 그들은 항상 Yili를 자신보다 앞세우고 내몽골의 모든 유제품 회사를 모든 면에서 "모두 번영하고 모두 손실을 입는다"고 브랜드화했습니다. 이것의 직접적인 결과는 Mengniu가 정부의 지지를 얻었고, 자신의 운명을 내몽고의 전반적인 경제 발전과 연결시켰으며, 자신을 보호하면서 경쟁자들을 홍보했다는 것입니다.
니우겐셩은 머리가 셋이고 팔이 여섯 개인 사람이 아니다. 그는 하루도 자지 않고, 최대 24시간만 동시에 처리할 수 있다. 자신의 지위에 대한 통제력을 잃지 않고?
"사람이 죽은 뒤에도 다시 살 수 있다면, 제2의 인생에서는 분명 무엇이든 이룰 수 있을 것이다. 사람으로서 새로운 삶을 시작하는 것은 불가능하지만, 인생을 시작하는 것은 가능하다. 새로운 사업.
저는 Mengniu를 시작하기 전에 21년 동안 소를 키우고, 풀을 키우고, 낙농업을 하면서 작은 것부터 큰 것까지, 처음부터 끝까지 회사의 모든 과정을 경험했습니다. 21년이 지나 다시 낙농업을 시작하게 되면서 과거에 겪었던 일들, 그 당시 매년 했던 일, 그리고 지금 다시 한다면 과연 할 수 있을까를 되돌아보게 되었습니다. 올바른 일을 함으로써 효율성을 향상시킬 수 있습니까? 이미 저지른 실수는 다시는 저지르지 않을 수 있을까? 이것이 바로 연습이 완벽을 만들고 축적이 당신을 더 좋게 만드는 것입니다. "라오우가 이런 말을 했습니다.
"실제로는 Yili에 대한 저의 감정이 Mengniu에 대한 감정과 다르지 않습니다."
2003년 Yili는 10주년을 맞이했습니다. Zheng Junhuai와 모든 Yili 사람들이 예상하지 못한 것은 Niu Gensheng이 그 자리에서 Yili의 직원들에게 감동적인 말을 한 것입니다. Yili는 16년 동안 일했습니다." 저는 Mengniu에서 일한 지 5년밖에 되지 않았습니다. 나는 Mengniu에서보다 여기에서 훨씬 더 많은 눈물과 땀과 피를 흘렸습니다! 그래서 감정에 있어서는 Yili에 대한 나의 감정은 실제로 Mengniu에 대한 감정과 다르지 않습니다. "행사가 끝난 후 우겐생은 차 세트를 받았고, 지금은 이 세트가 라오우의 책상 맞은편 커피 테이블에 가지런히 놓여 있습니다. 아마도 이것은 Yili에 대한 라오우의 복잡한 감정을 증명하는 것일 수도 있고, 어쩌면 이것이 라오우우가 항상 자신에게 상기시키고 싶어하게 만드는 것일 수도 있습니다. 그러나 어쨌든 Niu Gensheng의 Yili에서의 "감정적 행동"은 영향을 미쳤으며 적어도 Niu Gensheng을 알고 있거나 모르는 일부 Yili 직원에게 Lao Niu에 대한 "다른" 견해를 제공했습니다.
다시는 그러지 마세요!
2003년부터 2004년까지 Mengniu와 Niu Gensheng을 의심하고 비방하는 '저류'가 점차적으로 일부 지역에서 '중독' 및 기타 협박 수단을 사용했습니다. 멍뉴도 속속 발생하기 시작했다.
이때 멍뉴는 이런 더러운 수법에 대해 햇빛을 이용해 처리해야 했고, 공안기관이 나섰다. 저류'와'암흑세력'이 차례로 발견되어 파괴되었으며, 관련 책임자는 법에 따라 처벌을 받았다. 그 중 허위사실로 맹뉴를 비방한 책임은 브랜드 기획사가 전담했다. 조사 결과 XX사는 회사를 지원하기 위한 600만 위안의 위장 계약. 이 명예훼손 보도 자료에는 수십 개의 언론과 거의 100개에 달하는 기사가 포함되었습니다. 사건이 조사된 후 지방 정부는 XX 회사에 대해 세 가지 처벌 조치를 마련했습니다. 첫째, XX 회사는 공개적으로 사과합니다. Mengniu의 명예를 회복하기 위해 언론 매체에서 Mengniu에게 둘째, Company XX는 Mengniu를 비방하는 사람에게 600만 달러를 지불할 수 있으며 이로 인해 발생하는 손실은 이 금액의 최소 10배이며 경제적 손실은 6천만입니다. , ×× 회사는 모범을 보여서는 안되며 다시는 그렇게해서는 안됩니다!
지방 정부는 Niu Gensheng에게 의견을 물었고 Lao Niu는 "초원 브랜드는 하나이며 Mengniu와 ×× 회사는 다음과 같습니다. × × 회사의 사과는 ×× 회사의 브랜드뿐만 아니라 모든 사람의 브랜드에도 피해를 주기 때문에 사과할 필요가 없습니다. 6천만은 적은 금액이 아닙니다. 맹뉴의 직원 대부분은 XX회사 출신이므로 6천만은 맹뉴가 직원들에게 지불하는 수업료라고 생각하면 됩니다. 제3조: 나는 이를 받아들이고 XX회사가 이 예를 따르지 않고 다시는 이런 일을 하지 않기를 바랍니다! "Lao Niu에는 "작은 승리는 지혜에 달려 있고, 큰 승리는 덕에 달려 있다"라는 모토가 있습니다. Niu Gensheng은 그의 모토를 이렇게 이해합니다: "사실 그것은 '자신과의 경쟁'입니다! 문제가 생기면 먼저 자신에게서 원인을 찾아보세요. 자신을 바꾸는 것은 쉽지만 남을 바꾸는 것은 어렵기 때문이다. 갈등의 양쪽 당사자에게 50%의 책임이 있다면 자신을 바꾸는 것부터 시작해야 합니다. 당신이 주도적으로 변화를 꾀하면 상대방도 그에 맞춰 변화한다는 것을 알게 되는데, 이 변화는 당신이 10%를 바꾸면 그 사람도 30%를 변화시키는 것이 사실이다. 그 사람은 한 발짝, 그 사람은 당신을 '이장'으로 존경하는데 당신은 50%만 바뀌었는데 상대방은 전혀 변함이 없다면 어떻게 될까요? 95%의 경우가 그렇지 않기 때문에 여전히 '자신과의 경쟁'을 고집해야 합니다. 수없이 '자신과 경쟁'하고 뒤를 돌아볼 때 대수의 법칙의 효과가 분명해집니다. 자신을 변화시킴으로써 세상을 변화시킵니다! "옛 속담에: 슬픈 군인이 승리할 것이다. 사실 우겐생은 '관용'이 '머리에 꽂히는 칼'이라는 것을 잘 알고 있다. 이제 막 시작한 맹우와 비교하면, 일리의 금지 움직임에 저항한다면- 공격하거나 심지어 싸우면 갈등이 심화될 수 있습니다. 누가 큰 이익을 내는 사람을 쫓고 작은 사람을 도울 것인가?
나와 적을 아는 것이 속도로 승리할 것이다
본 잡지에서 단독 공개: 우근성은 양리웨이를 보고 그에게 이렇게 말했습니다. 부모님, 아내, 자녀, 직계가족, 당중앙위원회 위원장과 국무원 지도자들, 팀과 동지들, 그리고 당신을 아는 친구들, 당신들이 모르는 모든 낯선 사람들 중에서 나는 바로 당신의 일이 가장 걱정됩니다..."
"슈퍼마켓을 둘러싸고 있는 커뮤니티는 모든 제품을 자유롭게 맛볼 수 있습니다." Niu Gensheng은 시장에서 Yili와 직접적으로 충돌할 수 없다는 것을 알고 설정했습니다. 그의 첫 번째 목표는 선전이다. Yili는 여기서 방금 패배했습니다. Yili는 먼저 언론에 광고하고 슈퍼마켓에 광고하는 전략을 채택했지만 선전 사람들이 기본적으로 외국 브랜드의 취향을 인식했기 때문에 Yili는 광고 비용으로 수백만 달러를 썼지만 아무것도 얻지 못했습니다.
우겐생은 Yili의 장점 중 단점과 약점을 이해하고 또 다른 '전술'을 채택하기로 결정했습니다. 몽골 복장을 한 Mengniu의 다양한 사람들이 각 공동체의 문에 깃발과 슬로건을 들고 다녔습니다. "내몽고 초원의 순수 천연 무공해 우유", "안 마시면 네 탓, 마시고 안 사면 내 탓"을 읽어보세요. 주민들에게 무료로 맛보실 수 있습니다. 그 결과 동네 주민들은 슈퍼마켓에 가서 술을 잘 마시자마자 이것저것 물어보곤 했고, 선전의 주요 슈퍼마켓에서는 맹뉴의 제품이 급속히 인기를 끌게 됐다.
'지역 슈퍼마켓을 둘러싸고 모든 제품을 무료로 시식'한다는 전략에 따라 Mengniu의 제품은 1999년부터 베이징과 상하이 시장에 빠르게 진출했습니다. 1999년부터 2001년까지 Yili의 주요 사업 수입과