보건품 마케팅 기획안 (1)
현재 시장에서 해장제품의 주요 채널은 OTC 시장에 있다 따라서 채널 세분화는 이러한 신제품 출시 계획의 중점이다.
20** 년, hbzy 의 신상품인 갈화꽈씹을 수 있는 조각 (이하 갈화편) 이 연전 출시를 준비하며 필자 팀을 초청해 이 제품의 출시 계획을 담당했다.
배경 분석:
시장은 크지만 미지근하다 석가장 중병원 임상추적 실험 조사를 통해 갈화편은 술을 마시기 전에 복용하면 주량이 증가할 수 있으며, 과음으로 인한 각종 메스꺼움, 구토, 소화불량, 복부팽창 답답함, 심계항진 불면증, 메스꺼움 등의 증상에 좋은 효능이 있다.
시장 조사 후 프로젝트 팀은 현재 시장에 나와 있는 유사 해주 제품에 대해 분석했다.
1, 씹을 수 있는 정제류의 해주 제품은 현재 시장에서 비교적 적지만 해주 시장은 수요가 많지만 미지근한 시장이다. 해왕 김병 () 은 첫 번째 의자에 앉았다고 주장하지만, 앉는 것은 매우 맛이 없고, 동종 제품의 성공도 매우 적다.
2, 현재 해주류 제품은 항상 간 보호, 간 보호 개념을 중심으로 글을 쓰고 있으며, 이 개념 해왕 김병 () 은 이미 여러 해 동안 교육을 해왔고, 계속 해왕김병 () 이 계속되면 시장은 있지만 크게 하지 않는다.
3, 채널에서 볼 때 기본적으로 생각할 수 있는 채널은 약국, 진료소, 상초, 바, 나이트클럽 등 이미 다 팔렸다.
4, 제품 가격은 몇 원에서 수십 위안까지 다양합니다.
5, 제품제형에는 이미 드링크제, 음료류, 씹을 수 있는 정제, 단순 정제, 캡슐 등이 있습니다.
6, 이런 제품은 지금까지 폭행을 당한 적이 없다.
이 제품이 시장에서 새로운 돌파구를 찾을 수 있도록 프로젝트 팀은
개념 돌파:
"중화" "숙취" 가 시장을 전면적으로 포괄하기로 했다 마케팅 기획은 자신의 장점을 잘 활용하고, 자신이 발휘할 수 있는 곳을 찾아 맏이가 되는 것이지, 남의 엉덩이를 따라가는 것이 아니라는 뜻이다. 갈화편은 여전히' 간 보호, 간 보호' 라는 개념을 중심으로 하면 바람만 따라다니며 기후를 형성하기 어렵다. 몇 차례의 토론 끝에 프로젝트 팀은 제품의 개념을' 중화 숙취' 라는 두 가지 점에 두기로 했다. 주된 이유는
우선, 간을 보호하든 간을 보호하든, 소비자가 변하지 않는 유일한 요구는 술을 마셔야 한다는 것이다. 이 소비 수요는 시종 변할 수 없다. 따라서 소비자의 수요를 감안하면, 마케팅자는 물살을 타고 배를 밀어야 한다. 그래도 마셔야 하니까 마셔요. 이를 바탕으로, 첫 번째 개념이 나오면, 알코올의 도수를 중화시킬 수 있다. 보통 백주 1 근 50 도를 마실 수 있다. 이 주량을 넘으면 반드시 취하게 된다. 미리 갈화조각을 먹으면 알코올 분자를 중화시킬 수 있다. 즉, 제품을 먹은 후에는 몇 가지 더 마실 수 있습니다. "중화" 라는 개념은 소비자들이 항상 술을 마시고 자칫 과도하는 문제를 해결한다.
둘째, 예방 문제가 해결되었다. 술에 취하면 메스꺼움, 구토, 소화량, 복부팽창, 심계항진, 불면증, 메스꺼움 등의 증상이 확실할 뿐만 아니라 하룻밤, 심지어 다음날까지 불편할 것이다.
어쩌죠? 이 문제를 둘러싸고 두 번째 개념도 나왔다. 술에 취해 제품을 먹으면 술에 취한 후의 불편함을 크게 줄일 수 있고, 해결해야 할 모든 문제는' 숙취' 를 피하기 위해 요약된다.
대상:
수요에 대한 정밀 세분화
현재 해주 시장의 제품들은 모두 타이틀 접대의 필요성이기 때문에 많은 제품들이 비즈니스라는 사람들을 주시하고 있다. 젊은이들은 기본적으로 자신이 술에 취해 술에 취하지 않는 상태에 있는 것을 좋아하며, 아예 해장류의 제품을 필요로 하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 이에 따라 프로젝트 팀의 제품 구매자는
1. 비즈니스 담당자: 비즈니스 접대 전에 임시로 구매합니다. 마침' 중화' 라는 개념으로 호소한다.
2. 기업인 가족: 가족들을 배려하는. 신체건강, 너무 많은 접대가 가족의 몸에 미치는 피해에 대해 걱정하며 일상생활에서 자주 구매할 수 있다. 이것은' 숙취' 라는 개념에 딱 들어맞는다.
3. 나이트클럽, 노래방 내 일부 서비스 직원, 주류 판매원도 무시할 수 없는 중요한 소비자층이다. 그들의 일상 업무 목표는 술을 많이 파는 것이다. 술을 많이 파는 것이기 때문에 술을 자주 동반해야 하기 때문에, 그들은 항상 해주 제품을 준비해야 한다. 이를 위해 홍보할 때' 홍콩오락협회 유일한 지정 해장제품' 을 신복시키는 로고를 추가해 구매 욕구를 확고히 파악했다. 이 소비집단에 대해서도' 중화' 라는 개념을 사용할 수 있다.
판매 채널:
경쟁을 효과적으로 줄일 수 있는 또 다른 방법
현재 시장에서 술을 푸는 제품의 주요 채널은 OTC 시장이다 따라서 한정된 비용이 최대한의 역할을 하도록 하는 것은 제품의 운명을 결정할 것이다. 마지막으로, 프로젝트 팀은 판매 채널을 모두 OTC 범위 내에 두지 않고, 제품의 개념에 따라 채널을 세분화하여 술 전 채널과 술 후 채널로 나누고, 또 다른 채널을 추가하기로 했다.
술 전 채널 슈퍼마켓 판매장: 술 전 소비인파 분석, 접대, 접대하지 않는 주류 소비자들 중 일부는 슈퍼마켓에 가서 구매하는 것을 좋아한다. 마트 중 주류가 집중된 곳에서 제품의 작은 매장을 만들면 제품 홍보가 이뤄져 제품의 기능을 알게 되면 슈퍼마켓에서 직접 제품을 구입하는 사람도 적지 않다. 주류 전문점: 주류 제품을 구입하는 데 꼭 필요한 길이다. 제품이 해장된 이상 술 전 주요 채널을 반드시 술 전문점에 두고 접대류와 상무인 가족 등 두 가지 유형의 목표 소비자들이 구매하는 편리성 문제를 해결했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 가족명언) 커뮤니티 매점: 이 채널의 가장 큰 장점은 구매가 편리하다는 점이다. 모든 동네는 매점에 널려 있어 음주와 음주를 모두 만족시킬 수 있는 좋은 판매 경로가 될 것이다.
< P > 음주채널 호텔, 술집 카운터: 상세한 분석과 문의를 통해 많은 사람들이 술집, 호텔에서 실제로 술에 취한 사람은 많지 않다는 것을 알게 되었지만, 제품 홍보의 관점에서 볼 때, 이 채널을 술이나 음주수요에 배치해야 한다. 이는 직접 구매를 할 수 있는 방법이기도 하기 때문이다. 노래방, 나이트클럽 프런트 데스크: 술을 마시는 모든 곳 중에서 정말 많이 마시는 곳은 나이트클럽과 노래방에 있어야 합니다. 접대하는 사람들은 보통 식사 후 바로 각자 떠나지 않고 호텔이나 술집에서도 술에 취하지 않기 때문에 대부분 어느 정도' 주량' 을 남기고 마지막 목적지인 나이트클럽이나 노래방 (노래방) 까지 떠난다. 이런 곳에 이르면, 왕왕 기본적으로 모두 쓰러진 후에야 진정으로 각자 집으로 돌아간다. 그리고 이 곳들은 또 다른 목표인인 술아가씨가 출근하는 곳이다. 그래서 이것은 음주 채널에서 가장 중요한 장소이다.
대체 채널 판매 과정에서 현지에서 잘 팔리는 맥주나 백주 업체를 묶어 주류 채널을 빌려 판촉을 하고,' 증여량, 증여광고' 와' 후리, 후덕함' 의 번들 전략을 시행하며, 갈화편 판매를 위한 번들형 추가 채널을 신속하게 구축했다. 증여량: 보통 한 사람이 맥주 한 병이나 소주 반 병을 소비하면 일정량의 제품을 증정한다. 소비자들이 갈화편을 복용한 후 주량이 40 정도 늘어난다면, 주류 기업의 판매량은 자연스럽게 늘어난다. 증여광고: 갈화편과 번들로 판매되는 주류업체들은 모두 갈화편의 홍보자재에 이 술의 로고광고를 첨가할 수 있는데, 이것이 바로 광고자원의 상호 차용이다. 후리: 갈화편과 합작한 술제품으로 기업은 최저가격과 와이너리로 결제하고, 포장가격, 판촉비는 따로 계산하겠습니다. 후덕: 엄격한 상권 통제와 장기 협력 방안을 실시하고, 와이너리의 이익을 보호하며, 다른 동종의 술과 같은 협력 협정을 고수한다.
전파 돌파:
채널 주공격 터미널
개념, 목표인, 채널이 확정되면 그 다음이 어떻게 전파되는지 알 수 있습니다. 채널의 특수성을 감안하여 프로젝트 팀은 pop, X 전시대, 홍보 DM 주문 등 여러 가지 다양한 스타일의 홍보 자재를 설계하여 채널 및 대상 집단의 포지셔닝 특징에 최대한 부합합니다. 나이트클럽의 pop 가 홍보효과를 낼 수 있도록 pop 는 반사 페인트 인쇄를 채택해 장소가 어둡더라도 약간의 광택만 있으면 반사 페인트로 칠해진 pop 를 소비자들이 안에 무엇이 있는지 정확히 알 수 있게 해 대상 사람들이 제품 정보를 알 수 있게 해 준다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 나이트클럽, 나이트클럽, 나이트클럽, 나이트클럽, 클럽명언)
홍보 자료를 게시하고 배포할 때 프로젝트 팀은 다음과 같은 사항을 요구합니다. 모든 커뮤니티 매점에는 음주 소비 정보에 대한 pop； 가 있어야 합니다. 이미 포장된 모든 나이트클럽, 노래방, 바 등은 반사 페인트로 칠해진 팝이 있어야 합니다. 이미 포장된 모든 나이트클럽, 노래방, 술집의 남녀 화장실에는 관련 따뜻한 안내카드가 있어야 합니다. 모든 술 전 채널에는 Xpop 와 POP 가 있어야 합니다. 모든 터미널은 제품 힙을 만들어야합니다. Dm 은 각 매점에서 배포해야합니다.
보건품 마케팅 기획안 (2)
먼저 현재 보건품 시장을 분석해 보면 뇌백금과 황금파트너가 보건품 시장의 독점권을 차지하고 있다는 것을 분명히 알 수 있다. 이제 우리가해야 할 일은 이 제품과 뇌플래티넘과 황금파트너를 구별하는 것이다.
뇌플래티넘과 황금 파트너는 모두 거인사 산하의 제품이며, 그들의 주요 고소점은 건강제품을 선물로 선물하고 선물하는 것이다. 본 제품은 그들의 장점에 대해
1, 가격상 우세
2, 우리는 제품의 포지셔닝을 스스로 사서, 스스로 사용하고, 선물을 강조하지 않고, 다른 건강품의 고소점과 충돌하는 것을 피한다
3, 제품 포장에 우리의 포장이 비교적 편리하다.
4, 제품 성분에서 우리는 한약 성분으로 부작용이 적다.
단점은
1, 제품 인지도가 낮고 시장 점유율이 작은
2, 건강식품제품은 결국 우리의 건강과 관련이 있고 광고가 없는 브랜드이기 때문에 대부분 우리도 감히 사용할 수 없다
3, 이 제품을 사용하지 않으면 제품이 좋은지 알 수 없습니다.
4, 판매 지역 비원료 산지
위의 분석에서 볼 수 있듯이, 우리의 관건은 본 제품을 인지도를 높이고 대상 소비자들이 제품을 인식하도록 하는 것입니다. 일전 10, 10 전 100 의 효과에 도달하다. 주요 제품 포지셔닝은 건강제품의 성분으로 정해져 있는데, 한약성분으로 부작용이 적다.
구체적인 마케팅 방안:
1, 광고는 필수다. 광고는 필수다. () 하지만 TV 광고 출시에 더 많은 자금이 필요하므로 신문광고와 온라인 광고를 늘려야 한다. 흑룡강성을 예로 들어 보자
2, 온라인 광고, 온라인 광고는 매우 저렴하고 효과도 매우 좋다. 보건망에 광고를 게재하고 우편 주문 서비스를 늘려서 본토 판매를 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 국내에서도 인지도를 높이고 향후 판매 상황을 위한 기반을 마련할 것을 건의합니다.
3, 공공 * * * 버스 정류장에서 도로 표지판을 만들어 더 많은 사람을 볼 수 있도록 하는 것도 비교적 싸다.
4, 시행 증정, 택시 운전사 한 명당 무료 2 봉지, 교통체증 발생, 언론에 보도될 것으로 보인다. 본 제품에 상당히 큰 광고를 한 셈이다. 효과는 분명히 상당히 두드러질 것이다.
5, 대상 소비자층에 며칠 무료로 증여한 뒤 판매를 시작한다.
대략적인 예산은 7 만원 안팎이며 신문 광고를 하지 않으면 더 낮아질 것이다.