요즘 일부 부도덕한 기업들은 가입이라는 배너를 이용해 의도적으로 투자 수익을 과장하고 예금을 사취하는 Qianzi Floral Company의 '모의 꽃' 가공도 사기 중 하나입니다.
최근 프랜차이즈 산업은 급속도로 발전하고 있다. 프랜차이즈의 장점은 기성 기술이나 제품, 판매 채널을 제공할 수 있다는 점이다. 이 때문에 프랜차이즈 프로젝트에 참여하는 것은 많은 사람들의 눈에 빨리 부자가 되는 지름길이 되었습니다. 이제 일부 부도덕한 회사들도 의도적으로 투자 수익을 과장하고 예금을 사취하기 위해 합류한다는 현수막을 사용하고 있습니다. "모의 꽃"이라고요?
'인조 꽃'의 꿈은 산산조각이 났다
허베이성 가오청의 시골 지역에 살고 있는 왕이라는 청년은 3년 전 갑작스러운 교통사고로 샤오왕의 모습을 완전히 바꿔놓았다. 운명. .
왕샤오: "5개월 넘게 침대에 누워 있었는데 마치 식물인간처럼 움직일 수가 없어요."
5개월이 지나고 왕샤오가 마침내 목발을 짚고 걸을 수 있게 되었는데, 결혼을 앞둔 여자친구가 그를 떠났고, 그뿐만 아니라 가족도 수만 위안의 외채를 지고 있었습니다. 그의 아버지는 일찍 돌아가셨고, 그는 자신을 돌볼 능력을 잃었고, 샤오왕은 어머니와만 함께 살 수 있었습니다. 수만위안?
왕샤오: “그때 정말 살고 싶지 않았어요. 밤마다 어머니와 함께 펑펑 울었어요.”
그때. 샤오 왕과 그의 어머니는 삶에 대한 자신감을 거의 잃을 뻔했는데, 올해 2월 어느 날 TV에서 그들을 놀라게 하는 광고가 나왔습니다.
6,800 위안을 투자하면 1 년에 수만 달러를 벌 수 있다고 광고에 나와 있습니다. 투자 프로젝트는 조화 가공이며 광고주는 베이징에있는 회사입니다.
왕샤오: "이 광고를 보고 정말 기뻤어요. 작은 희망이 생겼다는 뜻이에요. 일자리를 찾았어요. 돈을 벌 수 있다는 작은 희망이 생겼어요."
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왕샤오와 그의 어머니는 매우 기뻤지만, 그렇게 쉽게 돈을 벌 수 있다는 게 사실일까, 아니면 거짓일까? 회사를 눈으로 직접 보세요.
왕샤오: "그 회사를 봤을 때 기분이 너무 좋았어요. 좋은 첫인상을 받았어요. 그리고 회사 밖에는 조화가 잔뜩 놓여 있는 거실이 있었어요. 첫인상은 제가 이 회사는 가짜가 아니라 진짜라는 생각이 들었다.”
계속 이어진 직원의 소개로 샤오왕과 그의 어머니는 이 회사가 정말 크고 강력한 회사라는 확신을 더욱 갖게 됐다.
왕샤오: "저희 첸쯔화는 홍콩이고 본사는 홍콩에 있고 지점은 베이징에 있다고 하더군요. 다른 곳에는 그런 회사가 없어요. 그것밖에 없다고 하더군요."
그런 다음 직원은 Xiao Wang에게 협력 방법을 소개했습니다. Xiao Wang은 보증금 6,800위안만 지불하면 Qianzi Floral Art Company가 그에게 조화 가공 기술을 무료로 가르쳐 줄 수 있습니다. Xiao Wang은 원자재를 가지고 집에서 꽃을 가공한 다음 회사에 보내면 모두 재활용할 수 있으며, Xiao Wang은 가공 수수료를 받을 수 있습니다.
Qianzi Floral Art Company는 보증금 6,800위안을 지불하면 조화의 가공 기술을 무료로 가르칠 수 있으며, 프랜차이즈에 꽃을 만드는 데 필요한 원료만 무료로 제공할 수 있다고 말했습니다. 집에서 꽃을 가공한 후 회사에 보내주시면, 회사는 모두 재활용하여 가공비를 받을 수 있습니다.
왕샤오: "이런 꽃처럼 1인당 하루 꽃송이가 70~80개라고 하더군요. 이런 사람이 하루에 50~60위안을 벌 수 있으니까요. 그때 할 수 있겠다 싶었다." 돈을 벌어라."
또한 직원들은 샤오왕에게 함께 일할 직원 10명을 고용하자고 제안했다. 처리비는 하루 500~600위안이 될 것이고, 한 달에 10,000위안 이상을 벌 수 있다는 사실이 샤오 왕과 그의 어머니를 더욱 행복하게 만드는 것은 회사가 1년 안에 조화 20,000개의 꽃다발을 가공하고 회사가 그것을 모두 수집한다는 약속도 했다는 것입니다. , 6,800 위안의 보증금을 돌려받을 수 있고 보증금도 회수 할 수 있습니다. 이것은 위험이 거의없는 정말 좋은 거래 인 것 같습니다.
곧 샤오 왕은 친척과 친구로부터 6,800 위안을 빌려 Qianzi Flower Company와 계약을 체결했습니다.
샤오 왕: "계약을 맺고 이 기술을 배우고 나니 정말 설렘이 가득했고 다시 활력을 얻은 기분이었습니다."
계약 당일 , Xiao Wang은 집에 가서 어머니와 함께 즐거운 시간을 보냈습니다. 교통 사고로 인해 신체 장애가 생겼기 때문에 Xiao Wang은 자신을 돌보는 데 어려움을 겪었습니다. 하지만 그에게는 늘 손으로 생계를 꾸려나가고, 어머니를 공경하고, 조화 가공 산업에 뛰어들고 싶은 소망이 있어서 삶의 희망을 얻었습니다.
베이징에서 허베이성 가오청에 있는 집으로 돌아온 샤오왕은 집안이 한 푼도 저축하지 못했지만 좋은 근무 환경을 만들기 위해 돈을 빌려 바쁜 생활을 시작했다. 살 돈으로 에어컨을 설치했고, 며칠 뒤 샤오왕의 작은 작업장이 세워졌고, 12명이 넘는 직원을 초대해 큰 희망을 품고 사업을 시작했습니다.
샤오 왕: “생각해보면 정말 힘들다. 교통사고를 당한 뒤 의사 선생님이 오랫동안 앉아 있을 수 없다고 하더라. 기껏해야 일어서야 하는데 8시간이 지나자 일어서지도 못했다”고 말했다.
꽃이 상할까봐 걱정돼서 드디어 1차 굿즈가 완성됐다. 가는 길에 샤오왕은 우체국으로 물건을 보내지 않고 직접 꽃을 들고 베이징으로 왔다.
샤오왕: "아직 희망이 가득해요."
그러나 샤오왕은 이 제품 중 단 한 제품도 회사의 기준을 통과하지 못했다는 사실을 예상하지 못했습니다. 수락.
샤오 왕: “그들 중 한 명도 자격을 갖추지 못했고, 모두 돌려받았습니다. 당시에는 매우 낙담했습니다.”
기자: “그때 그에게 물어보셨나요? 왜 난 하나도 못 받았어?"
샤오 왕: "제가 지저분하고 자격이 없다고 말했을 때 그렇게 말했어요."
하지만 그는 조금 실망한 샤오왕은 처음에는 경험이 없어서 그럴지도 모른다고 스스로를 위로했다. 베이징에서 집으로 돌아온 후에도 샤오왕과 노동자들은 일을 계속했다. 이번에는 더 심각했습니다.
꽃을 더 깔끔하고 정확한 크기로 만들기 위해 영리한 샤오왕은 직접 위치 측정기를 개발했다.
왕샤오: "이 포지셔닝을 이용해서 제가 직접 만들었어요. 모두 2.5센티미터예요. 그런데 제가 직접 해본 후에 다 정렬이 됐어요. 그러다가 느꼈어요. 사이즈가 좀 클 것 같은 느낌이 들었어요."
포지셔너를 갖게 된 후 작업자들은 이전보다 더 빨리 꽃을 만들었습니다. 그러나 이때 샤오왕은 회사에서 각자 할 수 있다고 말한 문제가 발생했다는 것을 기억했습니다. 하루에 약 80개의 꽃다발을 처리하지만, 한 사람당 하루에 최대 2~30개의 꽃다발만 처리할 수 있기 때문에 그 자신은 한 푼도 벌 수 없습니다.
왕샤오: "우리에게 한 다발에 50센트의 처리비를 주셨어요. 이렇게 하면 하루에 30다발을 만들게 됩니다. 우리는 10위안 이상만 벌게 됩니다. 직장인으로서는 하루에 10위안 이상이 들 것이다." 인건비가 1위안밖에 안 된다면 나에겐 아무런 이익이 없다."
회사에서 언급한 1인당 하루 80송이의 수량을 달성하기 위해, 샤오왕과 그의 어머니는 밤낮으로 꽃을 피우기 시작했고, 심지어 하루도 서너 시간밖에 자지 못했다.
왕샤오: "직원들이 퇴근을 했고, 어머니와 저는 이 꽃을 만들기 위해 밥을 먹거나 요리할 시간조차 없었습니다."
2차 이번에는 150개의 꽃다발이 만들어졌습니다. 그는 모든 것이 검사를 통과할 것이라고 느꼈습니다. 그러나 곧 Xiao Wang을 실망시키는 일이 다시 일어났습니다.
샤오 왕: “보내면서 아직 몇 개는 확인하지 않았는데 20개 정도밖에 안 왔어요.”
기자: “기대와 많이 다른 건가요? ?”
왕샤오: "기대와 많이 다릅니다."
20송이 이상만 받는다는 것은 처리비가 몇 위안밖에 안 든다는 뜻인데, 이번에는 Qianzi Flower 아트컴퍼니 꽃이 조금 지저분해 보였다는 것 외에는 복귀 이유가 아직 모호합니다.
왕샤오: “당시에는 자신감이 전혀 없는 것 같았어요.
”
두 번째 복귀로 인해 Xiao Wang은 자신이 간단한 일을 잘 할 수 있는지 의심하기 시작했습니다. 그러나 Xiao Wang은 여전히 그것을 받아들이려고 하지 않았습니다. 돈을 너무 많이 빌려서 결국 사업을 시작하고 싶었는데, 너무 빨리 돌아가서 다시 시도하게 됐나.” 천천히 작업하고 꽃 한 송이 정성스럽게 만들어가는 것이 며칠 뒤, 작업자들이 정성껏 만든 500개의 꽃다발이 완성됐다.
왕샤오: "만든 게 꽤 만족스럽다는 생각이 들어요. 큰 희망을 가지고 요구 사항이 통과될 것입니다. "
샤오 왕은 자신감을 갖고 500개의 꽃다발을 보냈고, 며칠 후 상품이 베이징에 도착했습니다.
샤오 왕: "우리는 매일 전화해서 여러분께 상기시켜 드립니다. 상기시켜 달라고 전화를 했는데, 좋다, 좋다, 좋다만 말했는데, 반달이 지나서야 물건을 찾으러 가더군요. ”
샤오 왕은 세심하게 가공된 500개의 꽃 중 80%가 여전히 검사를 통과하지 못할 것이라고는 전혀 예상하지 못했습니다.
샤오 왕: “만족하지 못했습니다. 차이가 너무 커서 500개 빔 중 100개 이상만 테스트되었습니다. "
반복이 반복되자 샤오 왕은 매우 화가 났고, 그는 Qianzi Flower Company에 대해 의심을 품기 시작했습니다.
샤오 왕: "그때 나는 마음속에 의심이 있었습니다. 그리고 나는 회사를 의심했습니다. 사기 행위일 수도 있습니다. 모든 배송은 매번 표준 이하입니다. ”
Qianzi Floral Company가 가맹점에 제공하는 조화 가공 표준에는 크기 오차가 0.15cm를 초과할 수 없다고 명시되어 있습니다.
샤오 왕: “그냥 기계라고 부르자 만들어진 것입니다. 기계로 보면 최소한 1밀리미터, 2밀리미터는 되어야 하는데, 순전히 손으로 만든 것이기 때문에 0.15센티미터의 간격이 있을 수는 없다고 생각합니다. ”
두 달여 동안 왕샤오 씨가 받은 처리 수수료는 100위안도 안 됐는데, 이는 베이징까지 왕복 1회도 감당할 수 없는 금액이었다. 이미 수천 위안을 지출하고 지불할 수 없게 된 샤오왕은 첸쯔화훼회사에 해명을 구하기로 결정했다.
샤오왕은 “당신에게 전화했는데 당신 회사가 우리에게 이렇게 가혹하다고 했어요. 우리는 계속할 수 없다고 생각하고 우리에게 보증금을 반환해야 한다고 말했습니다. 그리고 그는 우리가 당신에게 그것을 환불할 수 있으려면 당신이 20,000개 묶음을 만들어야 한다고 말했습니다. 물건을 원하면 보내면 안 받아요. 우리 같으면 10,000개, 20,000개 만드는 데 몇 년이 걸린다고 하더군요. ”
샤오왕과 첸쯔화훼회사가 체결한 계약서에는 보증금을 돌려준다는 조항이 있다. 계약 유효기간은 1년, 즉 조건이 있을 경우다. 1년에 20,000송이의 가맹점, 꽃이 Qianzi Flower Art Company의 검사 및 승인을 통과하면 보증금 6,800위안을 환불받게 됩니다. Xiao Wang과 그의 직원들은 두 달 이상 열심히 일했지만, 100송이가 채 되지 않았습니다. Qianzi Flower Art Company에서 꽃을 받아들였습니다. 20,000개를 달성하려면 원숭이 해까지 기다려야 할지 모르겠습니다.
샤오 왕: “저는요. 회사의 문제는 보증금을 벌기 위해 물건을 보낼 때 검사를 통과하지 못해서 이렇게 붙잡고 있는 것이라고 생각합니다. 그 사람을 만나지 못하면 1년 뒤에 기다리자. 요구 사항 및 수량이 요구 사항을 충족하지 않는 경우 보증금이 반환되지 않을 수 있습니다. "
절망에 빠진 샤오왕은 노동자들을 해고할 수밖에 없었다. 집 곳곳에 쌓여 있는 꽃들을 보며 샤오왕은 마음이 불편했다.
샤오왕: "이 썩은 것들을 보고 원래는 남에게 빚진 돈을 갚기 위해 돈을 벌고 싶었는데, 앞으로 남에게 사기를 당할 줄은 몰랐습니다. .
”
'인조 꽃' 뒤에는
우리는 허베이성 출신의 장애 청년 샤오왕(Xiao Wang)이 베이징 Qianzi 화훼 예술 회사에 입사한 지 두 달 만에 그의 워크숍이 실패했다는 사실을 방금 목격했습니다. 가공비가 폐업하자 조화로 부자가 되겠다는 꿈은 눈으로 보고 만질 수 있는 물속의 꽃이 되었다. 왕샤오에 대해 그렇게 까탈스러운가? 시뮬레이션에서 꽃 뒤에 숨은 비결은 무엇일까?
기자는 베이징 시징산구의 한 사무실 건물에 온갖 종류의 꽃이 놓여 있는 것을 발견했다. 홀 벽에는 조화, 회사 영업 허가증, 명예 증서 및 기타 증명서가 눈에 띄게 걸려 있습니다. 누군가가 조화 가입에 대해 알아보러 왔을 때 우리는 이렇게 말했습니다.
"얼마나 투자가 필요한가요?"
"투자가 없습니다. ”
“아, 투자할 필요 없어요.” "
"즉, 협력 초기에는 소액의 가맹비가 필요하므로 계약금으로 5,800위안을 지불해야 한다는 뜻입니다. 20,000개 묶음을 완료하면 계약금은 귀하에게 환불됩니다. "
"20,000개 묶음 만드는 데 얼마나 걸리나요?"
"한 달 반. "
"그럼 제가 끝내기만 하면 귀사에서 재활용하면 되겠죠?"
"네, 저희가 접수를 완료한 후 직접 보내주시면 됩니다. 은행에서 직접 처리 수수료를 지불해 드립니다. "
이런 꽃은 만들기가 너무 쉽기 때문에 제품을 재활용하는데 문제가 없다고 직원분이 말씀하셨어요.
"말씀드리자면 이런 꽃은 기술적인 내용은 없고, 공부하면서 1시간 30분이면 배울 수 있고, 모든 종류의 꽃을 배울 수 있습니다. 현재 조화 가공에 종사하고 있는 곳은 200개 이상입니다. 다른 사람들이 할 수 있다면 당신도 할 수 있습니다. ”
과장님이 말씀하신 분공장은 왕샤오와 같은 가공가구였습니다. 기자는 꽃이 어떻게 만들어지는지 보고 싶었어요.
여기에는 다 있다고 하더군요. 돈을 지불하고 계약서에 서명한 다음 훈련소에 가서 배울 수 있습니다. 이는 최소한 기술에 대한 비밀을 유지하기 위해 관리자는 마침내 기자가 훈련소에 먼저 방문하도록 동의했습니다.
'다국적 기업'이냐, '기만적인 기업'이냐?
첸쯔화훼회사에서 처음 들었던 조건은 참으로 유혹적이었던 것 같다. 허베이 출신의 Xiao Wang도 이러한 약속을 믿고 순종적으로 행동했습니다. 그들은 6,800위안의 보증금을 지불했습니다. 그렇다면 가맹점에서 생산하는 조화에 대한 요구 사항은 무엇입니까?
Qianzi Flower Company에서 몇 킬로미터 떨어진 오래된 방갈로에서 기자는 회사의 교육 기지를 찾았습니다.
첸쯔화훼회사에서 진행한 공간은 약 10제곱미터에 불과한 공간에 조화와 원재료가 흩어져 있습니다.
기자: "한 사람이 하루에 몇 송이를 처리할 수 있나요?"
"90개 꾸러미를 만들어야 합니다. ”
그러자 훈련교사가 조화의 가공과정을 시연했는데, 불과 1~2분 만에 꽃이 완성됐다.
기자: “그런데 기준이 있나요? 우리를 위해. ”
“그렇습니다. "
기자 : "그 기준이 어려운가요?"
"어려운 것도 없고 어려운 것도 없고 그냥 수작업이에요. "
기자: "보통 배우는데 얼마나 걸리나요?"
"1시간 정도요. "
이런 꽃 만들기는 정말 쉬운 것 같은데, 가맹점에서 만든 꽃이 회사 승인을 통과할 수 있는 꽃이 몇 개나 될까요?
"대부분의 경우 괜찮습니다. 즉, 아마도 그렇습니다. 대부분의 사람들은 80%를 달성할 수 있습니다. 일반적으로 열심히 노력하면 반드시 달성할 수 있습니다.
”
Qianzi Floral Company 직원에 따르면 200개 이상의 프랜차이즈 가구를 보유하고 있습니다. 각 가구가 한 달에 평균 10,000개의 꽃다발을 처리한다면 Qianzi Floral Company는 200만 위안을 회수해야 합니다. 꽃다발, Qianzi Floral Company가 이렇게 많은 꽃을 판매할 수 있나요?
“귀사에는 가맹점이 너무 많은데 비용이 많이 들고 판매할 수 없나요?”
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"아니요, 이제는 시장 자체가 매우 크다는 뜻이고, 그러다가 어느 정도 도달하면 다시 조립해야 한다는 뜻이에요. "
"어디서 조립하나요?"
"본사로 가세요. 여기서는 판매하지 않습니다. "
"본사는 어디입니까?"
"홍콩에서 우리는 사실 당신과 똑같이 착취하고 있습니다. 모두가 착취자다. ”
직원에 따르면 Qianzi Flower Art Company의 본사는 홍콩에 있고 베이징 회사는 홍콩 본사의 총대리점 일뿐입니다. 그러면 Qianzi Flower Art는 어떤 회사입니까? 홍콩 국제 그룹 회사는 무엇입니까? 우리 기자는 홍콩에서 추가 조사를 실시했습니다.
Qianzi Flower Art Company의 브로셔에 따르면 Qianzi Flower Art International Enterprise Group Hong Kong Co., Ltd.는 다국적 기업입니다. 홍콩에 본사를 두고 전 세계로 퍼져나가는 브로슈어의 주소에 따르면 기자는 실제로 홍콩 완차이 헤네시 로드 139번지에 위치한 차이나 오버시 빌딩(China Overseas Building)이 이 빌딩 10층에 있다는 사실을 발견했다. Qianzi Floral Company?
촬영을 위해 건물에 들어갈 수 없어 10층 D룸으로 이동한 기자는 여기서 무엇을 보았는가?
홍콩 기자: "건물 등록 사무실에서는 어떤 간판도 찾을 수 없었습니다. Qianzi Flower Art International Enterprise Group의 회사명이 있습니다. 건물 경비원에게 문의한 결과 D룸에 회사 등록된 이름이 있음을 알게 되었습니다. 10층에는 Offshore Port Business Consulting Hong Kong Co., Ltd.가 있습니다. 저희는 상대방의 촬영 허가를 받지 못해 다시 10층 D룸으로 갔습니다. 이름을 밝히지 말라고 요청한 회사의 여성은 Qianzi Flower Company 등록을 도왔고 회사는 사업을 포함하여 베이징에 있다고 말했습니다. ”
홍콩 회사를 등록하기 위한 요건은 무엇인가요?
해외 항만 회사 직원과의 전화 인터뷰: “저희 회사는 다양한 국적의 등록을 도와줍니다. 국적 제한은 없습니다.” 홍콩이나 해외 회사에서 할 수 있고 베이징 회사에서도 할 수 있습니다. "
기자: "누구나 등록할 수 있나요?"
직원: "만 18세 이상이라면 가능합니다. "
기자: "또 어떤 조건이 필요한가요?"
직원: "홍콩 회사를 등록할 경우 조건은 실제로 18세 이상이고, 더 이상 없습니다. "
기자: "이 조건이면 얼마정도 하나요?"
직원: "파운드당 7,900홍콩달러입니다. "
기자: "홍콩 회사 등록은 어떻습니까?"
직원: "홍콩 등록 주소를 1년 동안 제공하겠습니다. "
기자: "홍콩에만 회사를 등록했는데 실제로 사업이 없다면 어떻게 되나요?"
직원: "네, 문제없습니다." ”
기자: “홍콩에 가실 필요가 있나요?”
직원: “아니요. 사실 저희는 이메일을 이용해서 이메일을 보내드릴 수 있어요. ” 그런 다음 인쇄하고 서명한 다음 홍콩에 있는 우리에게 다시 전달하면 끝입니다. ”
반시간 관찰 : 조끼를 입은 뱀은 여전히 뱀이다
일명 Qianzi Flower Art (Hong Kong) Group Company는 단지 빈 회사라는 것이 밝혀졌습니다 7,900위안으로 홍콩에 등록된 조개. 베이징 Qianzi Floral Art Company의 목적은 이 깃발을 이용해 호랑이 가죽을 만들어 가맹점을 속이는 것입니다.
사실 허베이성 가오청 출신의 샤오왕만이 아닙니다. 그들은 산동, 안후이, 산시, 후베이를 포함한 전국 각지에서 Qianzi Flower Company를 상대로 불만을 제기하고 있었습니다. 그들이 보고한 문제는 Xiao Wang의 문제와 거의 동일했습니다.
프렌차이즈라는 패셔너블한 이름으로 일반 사람들이 임대할 수 없는 사무실 건물에서 일하고, 현실적으로 -사이트 환경, 화려한 콘텐츠를 갖춘 웹사이트, 홍콩에 디자인 본사가 있습니다. . . . , Qianzi Flower Art는 자신의 몸에 입을 수 있는 아름다운 조끼를 최소 6개 발견했으며, 각 조끼는 가맹점에 대한 질문에 답했습니다. ?이 조끼의 본질은 보증금을 지불하는 한 결코 표준에 맞는 제품을 생산할 수 없다는 것입니다. 왜냐하면 이러한 사기꾼은 귀하의 제품이 아닌 보증금만을 원하기 때문입니다.
각 가맹점이 직접 모든 링크를 조사하려면 비용이 너무 많이 듭니다. 이를 확인할 전담 인력이 있어야 합니다. 실제로 그런 조직, 즉 상무부도 존재하지만, 상무부 자체의 정보 출처와 정보 공개 채널도 제한적이라고 생각한다. 모든 사기에 대해. 위조 방지 비용을 줄이기 위해 모두가 협력할 수 있도록 산업 및 상업 부서가 주도하고 미디어 및 기타 사회 자원과 힘을 합치는 더 좋은 방법이 있을까요? ?
물론, 가장 근본적인 방법은 가입하려는 모든 사람이 관련 지식을 미리 아는 것입니다. 예를 들어 가입 조건이 간단하고 쉽다고 주장하는 프로젝트에 대해서는 더욱 경계해야 합니다. 돈을 버는 것은 너무나 쉬운데, 사람들은 돈을 나누자고 쉽게 초대하지 않습니다.
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