많은 기업이 인재를 채용하지 못해 고민하고 있는데, 가장 채용하기 어려운 것이 영업이다. 요즘은 판매를 꺼리는 분들이 많은지 궁금합니다.
실제로 영업 입사 기준은 매우 낮습니다. 보장연봉도 있고, 일부 보장연봉은 비영업직(현재 회사의 기본급)과 크게 다르지 않거나 심지어 높기도 합니다. 4,300이고 이전 직장에서도 동일합니다.) 판매, 기본급은 3,500입니다. 매달 보험 5개와 주택 기금 1개를 지불하고, 제가 있는 도시의 많은 행정직 급여는 약 2개입니다. 3,500~4,000위안.)
업무 내용을 말씀드리자면, 저는 한 번 이직을 했는데요. 이직할 때 업계 경력이 있어서 급여가 더 좋은 회사를 선택할 수 있었어요. 좋은 회사는 판매를 시작하기가 더 쉽습니다. 우선, 더 유명하고 홍보하기 쉽습니다. 많은 고객이 텔레 마케팅 없이도 자동으로 찾아올 것이며 회사는 또한 판매 직원을 배정할 것입니다. 고객 이야기.
이번 이직을 통해 대기업과 중소기업의 일하는 방식의 차이를 정말 이해하게 되었습니다. 이제는 회사의 주요 고객 확보 모델이 텔레마케팅이 아니기 때문에 매일 수백 통의 전화를 걸 필요가 없습니다. 고객 확보 방법이 컨퍼런스 참석, 정부 기관과의 협력, 정부 및 관심 기관과의 협력으로 확대되었습니다. 전화를 걸고 싶다는 것은 회사가 초기에 일정한 기반을 마련해 놓은 고객에게 전화를 걸기 위한 전화이기도 합니다.
영업은 그냥 직위일 뿐이라고 생각합니다. 따라서 직위를 선택할 수 있는 자격(교육 부족, 경험 부족, 인맥 부족 등)이 생기기 전에는 영업을 먼저 해야 합니다. 좋은 포지션이라고 볼 수 있습니다. 이때 우리가 더 선택해야 할 것은 산업과 기업이다.
어떤 친구들은 부진하고 과포화된 산업이나 일부 한계 회색 산업을 선택했습니다. 매우 부정적이며 절망적이며 인내의 의미가 없습니다. 이 모든 것을 게임으로 생각한다면 좋은 게임을 선택하여 풀뿌리 수준에서 레벨을 올리고 몬스터와 싸우는 것이 의미가 있습니다. 왜냐하면 이러한 모든 노력이 다음 레벨의 더 재미있는 것을 마음 속으로 분명히 알고 있기 때문입니다.
정말 좋아하는 사람 빼고는 대부분 영업을 하고 싶어하지 않는 것 같아요. 적어도 나는 그러고 싶지 않다.
나에게 있어 판매직에는 몇 가지 불가피한 단점이 있습니다.
1. 근무 장소에 대한 제한. 고객 축적은 매우 중요합니다. 직장을 바꾸면 처음부터 다시 시작해야 합니다. 하지만 제가 일하고 있던 도시에 얼마나 오래 머물게 될지는 예측할 수 없었습니다. 두 번째로 이직을 하게 되었을 때, 저는 첫 번째 직장에서 이것을 점차 이해했고, 내가 선호하는 도시를 고려했기 때문에 다른 도시로 옮겼습니다. 나는 집에 가까이 머물기로 결심하고 사임하고 고향 지방에서 가장 발전된 도시로 일하러 갔다. 업계의 영업 요구 사항에 따라 빈번한 출장이 필요한 경우 이는 무시할 수 있습니다.
2. 고압. 판매는 항상 성과에 따라 이루어집니다. 직급이 있든 없든 회사에서는 항상 거래 성사 여부만 확인합니다. 제가 현재 이해하고 있는 바에 따르면, 고객을 확보하는 것은 단지 열심히 일하고 행운과 노력, 재능만으로 성공할 수 있는 것이 아닙니다. 성과를 내지 못하면 후광은 금세 사라지고, 예전에 가졌던 존경조차 얻지 못할 수도 있습니다.
3. 감성 지능에 대한 훌륭한 테스트입니다. 감성지능이라는 주제는 너무 심오해서 배울 수는 있지만 아직 졸업한 지 1년이 안 돼서 무엇을 말해야 할지, 무엇을 말하지 말아야 할지 잘 모르겠습니다. 중요한 사람들을 만나니 더욱 혼란스럽습니다. 시간이 지날수록 연구실에서 기술에 몰입하던 시절이 그리워지기 시작했고, 사교할 필요도 없었고, 내가 뭘 잘못했는지 반성할 필요도 없었고, 매일매일 틀린 말을 할 필요도 없었습니다.
4. 단 1초도 당신의 것이 아닙니다. 영업 일을 시작한 이후로 매일 생각하는 것은 고객을 찾는 방법과 고객과 소통하는 방법뿐이며, 업무 중이나 퇴근 후에는 휴대폰 메시지에 항상 주의를 기울입니다. 토요일, 일요일도 시행해야 해요. 정부 정책 변화에 주의하세요. 약속을 잡을 수 있는 고객만 있다면, 쉬는 시간에 가도 상관없습니다.
물론 이 상황도 개인차가 있겠지만, 이것이 현재 저의 근무상황입니다. 저는 노력이 실패를 보상할 수 있다고 믿으며, 거래를 성사시킬 수 있는 기회를 놓치지 않을 것입니다.
사실 원래 의도는 단지 생명을 구하기 위해 공예를 배우려는 것이었지만, 내가 가고 싶은 업계의 문턱이 너무 높아서 우연히 시작하게 됐다. 판매로. 평생 이렇게 살지 않을까 두렵기 때문에 이제는 정보수집과 자원축적, 판매직업을 통해 실력을 갈고닦아 미래에는 풀뿌리 수준을 떠나 전문직에 갈 수 있도록 열심히 노력하고 있습니다. 안정적이고, 수입이 좋고, 힘들지 않은 직업, 만족스러운 직업에 종사하는 직업.
댓글에서 일부 사람들이 말하는 유치한 감정을 공유하는 것은 결코 '가르침'이 아닙니다. 결국 저는 아주 어리고 사회 경험이 거의 없습니다. 제 성장에 따른 심리적 변화를 모두와 공유하고 앞으로 나아갈 때 서로를 지원하고 싶습니다. 나는 항상 내일이 더 나아질 것이라고 믿습니다!