부동산 매매에는 많은 지식이 필요합니다.
우선 집의 구조를 이해하고, 각 집의 장단점을 잘 숙지해야 한다.
둘째, 주변 지리환경과 교통시설을 알아야 한다. 주택 매매 및 대출과 같은 문제에 대해 명확하게 설명하십시오. 이것들은 아주 작은 부분일 뿐입니다.
가장 중요한 것은 다양한 고객을 만나고, 고객의 요구도 다르기 때문에 폭넓은 지식이 필요하다는 것입니다. 고객의 심리를 잘 파악하면 기회가 늘어날 것입니다. 훨씬 더 큽니다. 가장 중요한 것은 자신감입니다.
판매하는 프로젝트에 대한 모든 관련 정보(예: 부동산의 총 토지 면적, 부동산의 총 유닛 수, 유닛 분포, 가격 분포, 녹화 등)를 잘 알고 있어야 합니다. 커뮤니티의 비율, 커뮤니티의 용적률, 커뮤니티의 첨단 보안 시스템 및 별 등급 자산 관리, 건물 주변의 도시 건설 조건 및 주변 지원 시설 등). 또한 주변 경쟁 부동산과 전체 부동산 산업의 관련 정보와 개발 동향도 파악해야 합니다. 자신과 적을 알아야만 향후 업무에서 고객이 묻는 모든 질문에 답할 수 있고 자신의 견해와 의견을 고객에게 설명하여 고객이 내가 가장 전문적인 부동산 컨설턴트라고 믿게 할 수 있으며 고객은 이러한 방식으로 신뢰감을 갖게 되면 판매 실적과 마감률이 향상됩니다. 자신을 최고의 부동산 판매원으로 만들기 위해서입니다.
부동산 영업사원 자격이 되려면 유형의 기준은 그에 상응하는 전문 자격이나 전문 자격을 갖추는 것이고, 무형의 기준은 자신감과 실력이다. 자신감 있는 영업사원은 제품을 설명할 때 물을 콸콸 쏟아지는 것처럼 매끄럽고 자연스럽게 설명하는 동시에 관련 제품 정보를 고객에게 미지근하고 올바른 방식으로 효과적으로 전달하여 고객이 즉시 이해할 수 있도록 합니다. 고객에게 아름다움을 느끼게 하여 구매욕구를 자극합니다. 자신감 있는 영업사원은 고객에게 주택 판매를 고객이 주택을 구입하도록 돕는 과정으로 전환할 수 있습니다. 분명히 고객에게 주택을 판매하는 것보다 고객이 주택을 구매하도록 돕는 것이 훨씬 쉽습니다. 판매라는 단어를 받아들입니다. 그러므로 자신감은 자격을 갖춘 영업사원이 갖춰야 할 기본입니다. 두 번째는 영업사원이 자유롭게 대처할 수 있는 기본 기술입니다. 부동산 판매 자격은 부동산에 대한 기본 지식, 기본 예절, 상품에 대한 기본 지식, 시장 정보, 투자 및 재무 관리, 기본 정책 및 규정 등에 대한 지식을 갖추고 있어야 합니다. 지식.
전문 영업사원도 전문가가 될 수 있고, 전문가만이 진정한 승자가 될 수 있다는 말처럼. 따라서 자격을 갖춘 부동산 영업사원은 지속적인 경험을 통해 전문 영업사원으로 업그레이드되어야 합니다.