활동계획이란 특정 활동에 대해 구체적으로 수립한 계획서, 구체적인 실천사항, 단계 등을 말한다. 그렇다면 우리 웨딩샵의 기획안은 어떻게 작성해야 할까요? 아래는 참고용으로 정리한 "2021년 웨딩숍 3대 마케팅 기획안"입니다.
웨딩드레스샵 마케팅 기획안 1
인터넷 정보화 시대에 전자상거래가 대세로 자리 잡았다. 이제 온라인 마케팅도 이에 따라야 하며, 이는 주요 가맹점들이 매우 중요하게 생각하는 판매 채널이 되었습니다. 요즘 IT산업, 항공권 예매, 호텔 예약 등 많은 산업이 인터넷을 통한 판매에서 괄목할 만한 성과를 거두고 있으며, 타오바오, 이베이 등 온라인 매장도 호황을 누리고 있다. 인터넷의 인기가 우리 사진관에 어떤 영향을 미쳤습니까?
1. 소비의 투명성과 진실성이 가장 중요합니다
과거에는 뉴스 매체나 친구들이 혼자서 소식을 전하는 것을 통해 외부 뉴스를 배웠습니다. 요즘은 인터넷을 통해 생각과 경험이 폭넓게 교류되고 있습니다. 인터넷의 대중화 이후 고객은 온라인을 통해 자신의 소비 감정과 경험을 공개적으로 표현할 수 있게 되었고 모든 운영은 인터넷을 통해 투명해졌으며 좋은 평판은 주요 가맹점이 추구하는 목표가 되었습니다. 빠른 성공과 빠른 이익을 추구하는 일부 사진관의 비법이 온라인에 공개되면서 사진관 업계도 소비자 투명성을 향해 움직이고 있다. 따라서 정직한 경영은 인터넷시대 사진관의 운영과 발전에 있어 반드시 지켜야 할 원칙이 되었습니다.
2. 인터넷은 비즈니스 광고의 중요한 매체가 되었습니다.
사회적 경쟁이 점점 치열해지고 사람들의 속도가 빨라지고 있습니다. 속도가 빨라지면서 인터넷은 사람들이 새로운 제품을 배울 수 있는 가장 편리하고 빠른 채널이 되었습니다. 많은 사람들은 익숙하지 않은 제품을 구매하기 전에 온라인에서 관련 정보를 검색하고, 관심 있는 판매자를 선별한 후, 자세히 알아보고 구매를 완료합니다. 인터넷은 각계각층의 기업이 광고를 수행하는 중요한 매체가 되었으며, 사진관도 예외는 아닙니다.
3. 늑대가 또 온다? 아직도 기다리고 지켜보고 있다면 뒤섞일 수도 있다
몇 가지 몇 년 전, 사진관 업계에서는 디지털 기술의 진입을 '늑대가 온다'라고 불렀습니다. 당시 치열한 논쟁 속에서 디지털이 전통을 대체할 것인가? , 많은 상사들이 관망하는 태도를 취했습니다. 현재 거의 모든 사진관은 디지털 세상에 속해 있으며 아직까지 기다리던 일부 사진관은 조용히 시장에서 철수했다. 지금 이 순간, 인터넷은 점점 더 대중화되고 있습니다. 제2의 늑대가 맹렬하게 다가오고 있습니다. 아직도 기다리고 지켜보고 계시나요?
이제 인터넷이 서민들의 삶에도 침투했습니다. 여러분, 우리 사진관은 어떻게 해야 할까요? 이를 온라인 판매에 활용하여 인터넷을 통해 명성과 부를 동시에 얻은 사진관 프로젝트를 알려드리겠습니다. 이 프로젝트는 Shenzhen Hollywood Group의 자회사인 Zhongai Yisheng이 기획하고 제작했습니다. 다음은 이번 행사에 대한 온라인 보도 자료입니다.
행사가 끝난 후 Yipi 행사의 전체 과정을 자세히 검토했으며 많은 세부 사항을 처리하는 데 자부심을 느꼈습니다. . 요약하면 다음과 같습니다.
1. 수펀을 주최자로 선택하면 행사의 신뢰도가 높아집니다. SouFun.com은 인지도가 높고, 회원도 많고, 안정적인 고객 기반을 갖고 있기 때문에 이들에게 구매를 추천하는 데 매우 좋은 역할을 할 수 있습니다. 또한, 이번 행사 구성은 대형 은행의 공동구매와 동일하며, 고객들은 실질적인 할인을 받을 수 있다.
2. 나는 작은 선물이나 경품을 위한 스폰서를 선택할 때 브랜드에 특별한 관심을 갖는다. 사실, 이벤트를 주최하는 것은 브랜드 상호작용을 위한 가장 좋은 시간입니다. 강력한 힘의 결합은 이벤트의 신뢰성과 맛을 향상시킬 것입니다. 소규모 브랜드나 이름 없는 스폰서를 선택하면 사진관 브랜드에 대한 고객의 시장 포지셔닝에 영향을 미칠 수 있습니다.
3. 소비자의 이벤트 참여 자격을 공식적으로 Soufun.com에 등록된 회원으로 제한하여 주최측 웹사이트의 인기를 높일 수 있습니다. 인원 수를 제한합니다. 100켤레까지이며, 사전 등록이 필요합니다. 그래야만 본 이벤트의 할인 혜택을 누릴 수 있습니다. 따라서 고객은 회원 자격으로 인해 할인 혜택을 받을 수 있음을 이해해야 합니다. 또한 괄호 안의 프로모션 정보는 실제로 기간 제한이 있습니다. 고객이 기회를 잡을 수 있음을 의미합니다. 이 모든 것이 이번 계획된 행사의 가치를 높이고 참여도를 높입니다.
4. 이벤트 프로젝트인 네티즌 웨딩드레스 쇼에서는 이벤트에 참여한 네티즌들이 모델로 캣워크에 등장한다. 네티즌의 캣워크 쇼는 모델만큼 전문적이지는 않지만 소비자가 더 쉽게 공감하고 더 설득력이 있습니다. 게다가 전문 모델의 비용도 저렴하지 않기 때문에 네티즌들은 런웨이에 서는 것으로 많은 돈을 절약할 수 있다.
5. 이러한 활동은 네티즌들이 만날 수 있는 무대를 제공한다. 인터넷상의 많은 사람들이 오랫동안 서로를 존경하고 리뷰해 왔지만, 한번도 만날 기회가 없었습니다. 이런 행사를 접하면 함께 모여 우정을 쌓을 수 있는 좋은 기회이며, 이는 또한 증가합니다. 이벤트 참여. 행사장에서는 일부 용감한 네티즌들이 자신의 재능을 펼치기 위해 무대로 달려와 분위기가 매우 뜨거웠습니다.
6. 할인 정보의 디자인은 매우 합리적이며 모든 수준의 소비자 그룹의 요구를 충족할 수 있습니다. 공간이 제한되어 있으므로 이 기사에서는 해당 내용을 자세히 나열하지 않습니다. 사진관에서 이러한 행사를 개최할 경우 각급 소비 트렌드에 맞춰 구성할 수 있다. 이번 이벤트는 전기기사가 통일된 방식으로 제품을 소개하는 인간화 주문 방식을 채택했으며, 고객은 자신의 필요에 따라 해당 주문을 선택할 수 있습니다. 이벤트 할인 정보-선물 패키지. ?옵션 열 특혜 품목의 경우 고객이 직접 주문 서명을 매우 신속하게 완료할 수 있습니다.
7. 참여하는 네티즌 전원에게 선물을 드립니다. 속담처럼 예의보다 우정이 더 중요합니다. 사진관과 네티즌의 관계.
8. 분위기를 고조시키기 위해 추첨을 진행했습니다. 경품 디자인의 주된 목적은 고가 주문을 홍보하는 것이기 때문에 고가 주문에 당첨될 경우 반품률도 높습니다. 이에 많은 네티즌들은 소비 예산을 변경하고 주문한 패키지를 2단계로 업그레이드했습니다.
9. 활동의 주제는 국가 정책과 일치합니다. 국가에서는 녹색 환경 보호를 항상 주창해 왔습니다. 결혼식을 기념하기 위해 나무를 심는 것은 새로운 일이며, 기념적인 의미가 있을 뿐만 아니라 환경 보호에 있어서 선도적인 역할을 한다고 할 수 있습니다.
많은 언론매체가 이 사건을 쇄도해 보도했고, 이는 사랑받는 브랜드의 긍정적 노출률을 크게 높였습니다. 광고 비용은 현대 기업에 있어서 큰 비용입니다. TV 광고, 신문 광고 및 온라인 광고에 대한 비용은 저렴할 뿐만 아니라 좋은 주문 수익을 얻었을 뿐만 아니라 광고 효과도 얻었습니다.
브라이덜샵 마케팅 플랜 2
크리스마스가 다가오고 있다. 날씨가 점점 추워지고 있습니다. 연말에 결혼하시는 분들은 이 시기에 웨딩 사진을 찍는 것이 상당히 혼란스럽습니다. 가장 큰 이유는 날씨가 추우며, 야외 촬영 시 대부분의 사람들이 좋은 표정을 보이지 않기 때문입니다. 이 문제와 관련하여 귀하에게 도움이 되기를 바라며 아래에 실행 계획을 제공하겠습니다.
크리스마스 결혼식:
크리스마스 시리즈를 선택하고 웨딩드레스 세트를 선택하고 미리 xx위안을 지불하고 교환하세요. 40% 할인, xx위안 상당의 신비한 크리스마스 선물을 받아보세요!
설날 결혼?:
설날을 선택하고, 웨딩드레스 세트를 서둘러 주문하고, xx위안을 미리 지불하고 40% 할인된 가격으로 교환하고, 연중 감성 촬영 비하인드 사진 18장을 받아보세요!
웨딩 서프라이즈가 더 많아요!
공동구매 종료 시, 선택한 홀리데이 시리즈의 공동구매량이 예를 들어, 공동구매? 크리스마스? 시리즈는 1,000개, 설날? 시리즈는 998개이므로 '크리스마스' 시리즈 공동구매에 참여하는 친구들은 모두 함께 하세요. xx웨딩사진관 온라인 웨딩사진에서 제공하는 30인치 절묘한 확대 사진(유압포함)을 보내드립니다!
참고: 그룹에 참여하는 선착순 5명의 그룹 멤버 어떤 명절 할인 플랜을 선택하든 구매 시 크리스탈 루빅스 큐브를 1개 더 드립니다!
공동 구매 등록 방법:
네티즌 참여상 :
크리스마스와 설날, 두 가지 전통 축제 pk 낭만과 경건함이 가득한 축제, 희망과 따뜻함이 가득한 축제, 어느 것을 더 좋아하시나요?
귀하가 선택한 축제가 더 많은 사람들의 선택인지 회신하여 알려주십시오. 그러면 다음과 같은 기회를 얻을 수 있습니다: 99위안 상당의 사진 촬영 체험 카드 1장! 추첨할 필요 없이 답글만 남겨주시면 당첨 확률이 높아집니다. (아래 게시판에 답글만 남겨주세요)
크리스마스 대 신년 PK 대회에 참여해 보셨나요?
예외 사항: 이 혜택은 온라인으로 등록한 고객에게만 제공됩니다. 그런 다음 매장에 오셔서 문의해 주세요. xx 웨딩 사진 스튜디오의 네트워크 관리자에게 문의하시면 이 할인 혜택을 받으실 수 있습니다.
브라이덜샵 마케팅 기획안 3
1. 개요
결혼은 사람의 일생에 있어서 중요한 사건입니다. 사람들의 생활 수준이 계속 향상되고 생활 재료가 점점 더 다양해지면서 웨딩 사진은 사람들이 행복한 순간을 머물게 하는 주류가 되었습니다.
2017년 중국 경제 번영 모니터링 센터가 실시한 도시 결혼식 소비에 대한 주민 조사에 따르면, 부자와 가난한 사람을 막론하고 대부분의 사람들은 결혼 생활을 하고 있는 것으로 나타났습니다. 저축한 돈을 결혼에 사용하기 위해. 결혼은 주민의 기존 소득을 흡수할 뿐만 아니라 주민의 저축 일부를 소비지출로 전환시킨다.
웨딩 사진은 패셔너블한 결혼 방법으로 점점 더 많은 젊은이들과 그들의 부모들에게 인식되고 있습니다. 조사에서는 남성 78%, 여성 100%가 차지했습니다. -100점 만점에 9점은 사진이 기념품으로 여겨져 5위를 차지했다. 웨딩 사진은 소비자의 마음 속에 깊이 뿌리박혀 있음을 알 수 있습니다. 그러나 그것이 발전할수록 소비자의 선택권은 더욱 많아지고 있으며, 이는 이러한 거대한 시장에 직면하여 일부 사진관 사업가들에게도 혼란을 가져오고 있습니다. 매출액이 기대한 만큼의 성과를 거두지 못하고 있으며, 해외 업체와의 경쟁까지 겹쳐 국내 중소 사진관들은 이미 어려움을 겪고 있다. 이 딜레마는 시장과 많은 관련이 있지만, 주된 이유는 비즈니스 자체에서 비롯됩니다.
사진 스튜디오를 개발하는 방법, 소규모에서 대규모로 성장시키고 매출을 늘리는 방법
두 번째 시장 상황 분석
올해 상황은 꽤 심각하다. 웨딩촬영의 황금기인 노동절이 지나고 남은 국경절 황금기에도 큰 사업기회가 남아 있다. 올해말.
웨딩촬영에 소소한 수익시대가 도래했다. 이는 이전의 가격과는 다른 사진관들의 전쟁이 시작되었음을 의미한다. 이번에 전쟁은 여러 요소를 결합하여 단순히 케이크를 더 많이 먹고 덜 먹는 문제가 아니라, 케이크의 입장량을 공유하기 위한 실제적인 사활을 건 투쟁입니다.
1. 시장 상황: 관련 부서의 통계에 따르면 2019년 5월 현재 스옌시에는 20개 이상의 크고 작은 사진 스튜디오가 있으며 그 중 중소 규모의 사진 스튜디오가 있습니다. 대형 사진관이 큰 비중을 차지했습니다. 전체 사진 스튜디오 시장은 거대하고 매우 인기가 높습니다.
2. Luomen Photo Studio의 경쟁 분석: 주로 인근 대기업 및 유사 회사의 홍보 강도에서 비롯됩니다.
3. 소비자 분석 : 기념품으로 사진을 찍고 싶은 신혼부부, 중장년부부. 이 사람들은 안정적인 수입과 좋은 문화적 자질을 갖고 있으며, 대부분은 이미 자리를 잡았습니다.
4. 제품 분석:
a. 장점: 확실한 독창성, 강력한 홍보 인식 및 확실한 유혹을 가지고 있습니다. 프로모션 포인트. 첨단 디지털 사진을 사용하여 패션과 우아함을 강조하기 위해 외관을 개조했습니다.
b. 단점: 주로 대기업에서 소비자는 가장 흥미로운 것을 원하며 지출이 주요 관심사가 아닙니다
c. 기회: 소비자를 유치하고 홍보 기법을 업데이트하기 위한 새로운 판촉 활동을 시작합니다.
5. 상품 포지셔닝 분석 : 약간
6. 과거 프로모션 활동 분석 :
예: - 밀레니엄 기념 세트: 기존 고객이 속았다고 느끼므로 최대 40%까지 할인됩니다. 신규 고객은 놀라운 할인 가격에 직면하면 판매자의 품질이나 기타 일련의 문제에 대해 생각할 것입니다.
7. 가격 전략 분석:
예: 998위안이라는 깜짝 개장 가격의 웨딩 사진은 괜찮습니다. 물건 그 자체, 그리고 소비 이 가격이 절대적으로 큰 가치라고 믿는 것이 프로모션의 성공이다.
세 가지 판매 목표:
2019년 7월 1일부터 2019년 6월 30일까지 사진 판매량 20% 증가 매출액은 100만 위안, 홍보비 예산은 8~10만 위안, 이익 목표는 20만 위안으로 설정했다.
4가지 프로모션 계획:
1. 여름은 웨딩 사진의 가장 암울한 계절이며 일부 서비스 산업은 일반적으로 계절의 영향을 받아 비수기와 성수기의 매출 차이가 발생합니다. 성수기에는 시장 상황이 좋을 때 경쟁이 치열하더라도 시장 수요가 크기 때문에 여전히 상대적으로 판매가 성공적이며, 비수기에는 2배의 결과로 절반의 성과를 달성합니다. 판촉에 많은 재정, 물적, 에너지, 인력이 소비되는 경우가 많지만, 수익이 없는 데다, 동종 업체와의 경쟁으로 인해 판매가 부진한 계절 판매 기간에는 더욱 나아가기가 어렵습니다. 비수기에는 '무엇을 할 것인가', '어떻게 홍보할 것인가', '홍보에 어떤 수단을 사용할 것인가' 등 일련의 이슈가 기업이 가장 자주 접하는 솔루션의 핵심이 됐다.
동종업계간 치열한 경쟁으로 인한 비수기 마케팅
Chapter 첫째, 전통적인 판매방식과 판촉방식을 버리라 , 동료들과 정면으로 경쟁하지 마세요. 동료들은 고객의 마음 속에 자신만의 고유한 지위와 브랜드를 갖고 있기 때문에 동시에 경쟁할 수는 없습니다.
둘째, 시장의 정확한 수요 시나리오를 이해하고, 고객의 유행 추종 사고방식을 활용하며, 새로운 판촉 방법을 다시 모색합니다. 새로운 브랜드이기 때문에 전통적인 방식에 뒤처지기보다는 새로운 관행을 갖고 남들과 차별화하려고 노력해야 합니다. 그래야만 날카로운 모서리를 피하고 독특하고 혁신적이며 고객에게 쉽게 기억될 수 있습니다. .
셋째, 제조 비용을 줄이고 판매 위험을 줄입니다. 생산 과정의 비용을 최대한 절감하여 위험을 이해할 수 있는 수준으로 줄입니다. 의사 결정자에게 마음의 평화를 제공합니다.
넷째, 비용 절감을 전제로 제품 자체를 혁신하라. 중요성, 정보, 혜택, 시간 측면에서 제품을 혁신해야만 고객과 시장이 상황을 진정으로 이해할 수 있습니다. 그래야만 고객이 직접적이고 긍정적으로 정보를 이해하고 기회를 포착하며 시장에 올 수 있습니다. 제품의.
궁극적으로 프로모션 활동을 수행할 수 있는 적절한 기회를 포착하십시오. 이번 프로젝트는 7월 초에 기획됐는데, 한 달 정도 준비를 하고 나면 바로 시행해야 하는데, 8월 이후라면 시행의 의의는 그리 크지 않을 것 같다. 10월은 웨딩의 성수기이기 때문에 9월은 웨딩촬영의 성수기이기 때문에 프로모션에 많은 인력, 금전적 자원, 물적 자원, 에너지를 쏟을 필요가 없습니다.
a. 광고 성과 전략: 각 시기의 판촉 활동을 위한 신문 홍보.
b. 미디어 활용 전략:
"xxx": 청중과 독자는 대부분 도시의 전문가이며 xx 회사 공장 노동자들은 이런 정보를 좋아합니다. 광고 범위도 넓고 효과도 확실합니다.