영업관리자의 직무는 다음과 같습니다.
1. 지역별 영업계획 수립 및 실행 : 지역별 타겟 고객층별 니즈 분석과 회사의 연간 판매 계획을 수립하고 실행합니다. 이 지역의 판매 직원을 위한 구체적인 판매 목표를 수립하고 판매 정책 및 전략을 구현하기 위해 부하 직원을 조직하고 부하 직원의 판매 업무 기술을 지도하며 판매 계획 완료를 검사 및 감독합니다.
2. 판매 수집: 부하 직원에게 정보 수집을 안내하고, 고객 신용도와 회사에 대한 중요성을 평가하고, 고객 신용 한도를 승인하고, 신용 사용량이 정상 범위 내에 있는지 언제든지 추적합니다. 매월 부하직원에게 매출채권 정보를 피드백하고, 부하직원에게 대금추심 기술 향상을 지도하며 원활한 대금회수를 보장합니다.
3. 판매비 통제 : 회사의 판매비 관리규정 및 영업부서의 비용예산지표에 따라 부하직원을 편성하여 비용예산지표에 따라 판매업무를 완수하고, 판매할인, 검토, 회사의 판매 비용 통제 지표가 달성되도록 판매 비용을 통제하고 지속적으로 절감합니다.
4. 시장 개발: 회사의 비즈니스 개발 전략 및 영업 부서의 비즈니스 목표에 따라 마케팅 부서와 협력하여 지역 시장 개발 계획 및 구체적인 구현 계획을 구성 및 실행하여 개선을 촉진합니다. 회사 및 제품 브랜드의 고객 수요 역학을 이해하고 잠재 고객을 식별하도록 부하 직원을 안내하며 회사의 시장 점유율을 지속적으로 늘리려는 목적을 달성합니다.
5. 고객 관계 관리: 회사의 비즈니스 개발 요구에 따라 관할권 내 다양한 고객 그룹의 고객이 회사를 방문하여 검사, 방문 및 교환을 할 수 있도록 구성하고 주선하여 원활한 고객 커뮤니케이션 채널을 구축합니다. 지역의 중요한 고객 방문을 담당합니다. 고객, 영업 직원의 정기 고객 방문을 감독 및 검사하고 언제든지 고객 요구 사항을 이해합니다.
6. 애프터 서비스: 회사의 애프터 서비스 규정 및 제품 특성에 따라 도착, 제품 설치, 기술 지원, 애프터 유지 관리 및 기타 작업을 조직하고 조정하는 데 도움을 드립니다. 판매 후 서비스 목표를 공동으로 달성할 수 있습니다.
7. 영업정보 관리 : 회사의 사업 전개 요구와 지역 시장 특성에 따라 부하 직원을 편성하여 지역 내 상품 시장 변화와 주요 경쟁사의 영업 전략, 시장 전략 등에 대한 정보를 수집합니다. 시장 정보 분석 분석, 예측 및 대응책 수립을 수행하고 관련 부서에 시기적절한 제안을 제공합니다. 고객 파일, 거래 기록 등에 대한 종합적인 분석을 수행합니다.
8. 영업팀 구성: 회사의 장기적인 발전 요구와 규칙 및 규정에 따라 부하 직원의 채용, 교육, 업무 할당 및 업무 지도를 구성하고 부하 직원에 대한 평가 목표를 설정하며 정기적으로 의사소통합니다. 성과평가 결과, 개선사항 제안, 부하 직원의 업무 성과 향상을 돕고, 팀 결속력과 협력 정신을 제고합니다.
영업 관리자 요구 사항:
1. 비즈니스 관리자에게 필요한 교육 배경은 매우 다양하며 대부분의 사람들은 예술 또는 경영 분야의 학사 학위를 가지고 있습니다.
2. 마케팅, 비즈니스, 재무, 회계, 컴퓨터 및 심리학에 대한 교육을 받습니다.
3. 국제 무역 및 외국어에 대한 이해도가 높습니다.
4. 마케팅, 제품 지식, 홍보, 관리 기술 개발 등에 대한 교육이 필요합니다.
5. 8년 이상의 영업 경험, 좋은 성과, 풍부한 채널 자원을 보유하고 대면 처리가 가능하며 지역, 지역 또는 지역의 막중한 책임을 질 수 있어야 합니다. 국내 시장.
6. 영업 분야 근무 경력 5년 이상, 강력한 시장 개발 및 판단 능력, 강력한 조직 관리 능력.