고객: 안녕하세요, Liu씨. 이곳이 귀하의 공장인지, 회사인지, 아니면 전시장인지 여쭤봐도 될까요?
제품을 볼 수 있는 곳, 어디로 향하나요? 공장인가요, 사무실인가요, 쇼룸인가요?
나: 저희 회사에요, 안에 쇼룸이 있고, 제품이 있어요. 시청 가능합니다.
저희 회사 쇼룸과 함께 모든 제품을 만나보실 수 있습니다.
고객: 공장이 어디인가요?
공장은 어디에 있습니까?
답변: 우리는 심천과 광저우에 3개의 공장이 있으며 목재, 유리 섬유, 소파 스킨을 다루고 있습니다.
시내 외부에 또 하나의 공장이 있습니다. 광저우에는 목재/유리섬유/장식품 전문 생산업체가 있습니다.
손님: 언제 설립하셨나요?
설립한 지 얼마나 되셨나요?
나 : 1998년
고객님 : 오랜만이군요
그렇게 오랜만이죠?
명함을 건넸습니다. 네, 저희 수출량은 지금은 약 700만 달러로 이 사업을 오랫동안 해왔습니다. 나는 그의 손에 들려 있는 FREEROOM 앨범을 가리켰다. 이 회사는 소파를 전문으로 만드는 회사로 약 3년의 역사를 갖고 있다.
네. 현재 우리 수출액은 약 700만개 정도입니다. (그의 손에 있는 카탈로그를 봤습니다.)
이것은 소파 제조업체입니다. 3년이 지났습니다.
고객: 사진 앨범이 있나요?
카탈로그가 있나요?
나: 네, 웹사이트 외에 카탈로그도 있어요.
네, 웹 외에 카탈로그도 있습니다.;
고객: 공장이신가요, 아니면 무역회사이신가요?
제조업체이신가요, 아니면 그냥 거래하시나요?
나: 저희는 디자인 회사이고 원래 버전을 직접 구매하는 데 투자할 뿐만 아니라 목재, 철물, 유리섬유, 구부러진 목재 등 가구 제조사가 협력합니다. 우리는 그들과 5년 이상 가공 및 제조 계약을 맺었습니다. 따라서 당사의 일반 가구는 매우 전문적이며 고급 시장에만 적합합니다. 기본적인 판매를 보장하기 위해 자재를 제공 및 비축하고 있습니다.
우리는 전문 목재/하드웨어/유리섬유/베니어 가구 제조업체와 5년 동안 디자인 및 생산 계약을 맺은 디자인 회사에 속해 있으므로 우리 시장은 그렇지 않습니다. 기본 판매율을 유지할 수 있도록 재고와 자재를 제공하고 있습니다.
고객: 좋습니다만, 공장을 견학할 기회가 있을까요?
좋을 것 같은데 혹시 공장을 견학할 기회가 있다면?
나: 보통은 서로 협력한 후에 하는데, 저희 창고에 있는 대부분의 제품을 구매하실 수 있습니다. 확인하기 위한 검사입니다. 게다가 우리 공급업체는 고르지 않게 분포되어 있습니다. 예를 들어, 이 구부러진 나무 의자는 약 400km 떨어진 Shaoguan에서 만들어지고, 이 사무실 의자는 약 200km 떨어진 Zhongshan에서 만들어집니다. 그러나 우리의 상주 QC와 구매는 공장의 모든 것을 통제합니다. 모든 포장은 배송 전에 창고에서 검토되거나 재포장됩니다. 품질과 서비스의 이점 외에도 연간 구매량이 많기 때문에 가격 이점도 있습니다. 각 제품의 수량에 대해 실제 환율을 기준으로 보다 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있습니다.
협력 후일 수도 있지만 검사 결과에 따르면 대부분의 제품은 생산자가 서로 다른 도시에 나누어져 있습니다. 예를 들어 이 의자는 약 400km 떨어진 이 사무실에서 생산되었습니다. 약 200km 떨어진 중산에서 생산되는 의자. 그러나 일반적으로 우리의 QC와 구매자는 모든 것을 통제하기 위해 공장에 거주합니다. 모든 포장은 트럭과 컨테이너에 적재되기 전에 우리의 창고에서 통제되어야 합니다. 우리는 가격에 대한 경쟁력을 가지고 있습니다. 우리는 매년 구매율을 유지했기 때문에 이제 각 제품의 수량을 확인하고 더 좋은 가격을 제시할 수 있습니다.
고객: 정말 전문가이십니다. 이 경우 당사는 해당 시점에 귀하의 창고에 가서 물품을 검사할 수 있습니다.
확실히 당신은 전문가이므로 창고에서 제품을 검사할 수 있는지 알아보겠습니다. 나: 이 가죽 튜브는 모두 천연 가죽, 이탈리아 가죽, 세미 아닐린입니다.
이 파이핑은 아닐린 염색된 풀 이태리산 가죽입니다.
고객님: 처음에 봤던 것보다 가죽이 좋은데 쿠션의 두께가 왜 이렇게 다른가요?
가죽은 경쟁 제품보다 좋은데 쿠션이 별로 두껍지 않은 것 같아요.
나: 원본은 9cm 정도 되는 것 같아요. 큰 쿠션, 그것은 당신이 잘못하고 있다는 것을 의미합니다. 해외에서 판매되는 단가는 할인될 것입니다.
오리지널 빈티지는 9cm입니다. 이것은 빈티지로 카피한 것이며, 두꺼운 쿠션이 잘못 제작된 것을 본 경우에는 오리지널 빈티지 가격의 1/5밖에 판매할 수 없지만 샘플이 원본과 더 비슷하다면 원래 빈티지 가격의 1/3 이상으로 만들어 주세요.
고객: 쿠션 아래에 천이 있는 이유는 무엇인가요?
쿠션 밑에 왜 천이 들어있나요.?
나: 원본도 바닥도 천인데 등쿠션이 가죽이에요.
원본도 천인데 등쿠션이 완전 가죽이에요
쿠션을 바꿔보겠습니다. 손님에게 건네주면 손님이 만족감을 표시합니다.
나: 곡률을 보세요. 시트쿠션과 안장끈의 각도도 원본을 보신 분들은 아실 겁니다. 스웨덴에도 고객이 있고 아주 잘 팔리죠.
이 굴곡진 부분과 안장 가죽 스트랩과 시트 쿠션 사이의 각도를 보시면 제가 스웨덴에 클라이언트를 가지고 있었는데 이것이 가장 잘 팔리는 것을 알 것입니다.
손님: 저는 개인적으로 두꺼운 걸 좋아하는데, 원래 제품과 같다고 하신 것 같은데, 말씀하신 대로 얇은 게 더 좋을 것 같아요.
나는 조금 더 두꺼운 걸 좋아하지만 당신은 당신의 상품을 오리지널 빈티지에 더 가깝다고 했으니 아마도 당신 말이 맞을 것입니다.
나: 하드웨어 광택을 보세요, 이것들을 보세요. 선.
광택 작업 및 배관 확인 부탁드립니다.
고객님 : 매우 만족합니다
네 좋습니다.
두번째 고객님 제가 보고 있는 건 CF021 입니다
페달을 내려 놓았습니다
고객님: 아주 좋네요, 오랫동안 수고하셨네요
정말 좋네요 ., 정말 오랜 시간 고생하신 것 같아요.
나: 보세요, 이 가죽 튜브도 천연 가죽이에요. 좌석 쿠션은 모두 PU 스폰지입니다. 나뭇결이 깨끗하고 인터페이스가 깨끗합니다.
보시죠, 쿠션이 폴리우레탄 폼으로 되어있어요. 곡선이 깔끔하고 연결도 깔끔해요.
고객: 뒷면 좀 보세요.
물론이죠. 뒷면을 볼 수 있나요?
나: 돌아서서 그에게 어두운 호두나무 뒷면을 보여줬습니다.
고객: 아주 좋아요
좋네요
나: 이 두 다리는 모두 알루미늄이고 HERMAN MILLER 버전입니다. 제품이 원본과 너무 유사해서 변호사 편지를 받곤 했습니다.
이것은 alu.herman miller 전체 버전입니다. 원본과 너무 유사하기 때문에 변호사 편지를 받곤 했습니다.
고객:이 제품 뒷면에는 어떤 다른 색상이 있나요?
다른 색상도 할 수 있나요?
나: 8가지 색상을 할 수 있습니다. 저희 웹사이트에 견본이 있습니다.
8가지 색상을 더 할 수 있습니다. 컬러패드는 저희 웹사이트에 있습니다.
고객님: 감사합니다
감사합니다.
나: 가죽은 4가지 색상으로도 제작 가능합니다
가죽 4가지 색상도 가능해요.
고객님이 보신 세 번째 사무용 의자
고객님: 이 사무용 의자 품질이 정말 좋아요
네 품질이 아주 좋습니다
나: 보시다시피 이 제품은 원본과 동일하며 열 압착 처리되어 있고 많은 사람들이 바느질을 했습니다. 이 금형도 한 번에 전체 알루미늄 합금으로 만들어졌습니다. 많은 사람들은 이 클래식 시리즈가 소재 부분으로 구성되어 있다고 생각합니다.
보시다시피 이것은 핫심으로 오리지널입니다. 많은 사람들이 바느질을 하고 있고, 이 베이스는 성형된 모델이고, 많은 공급업체가 조합을 합니다.
고객: 네! 원본 버전을 본 적이 있는데, 원본 버전은 열압착이 되어 있었습니다. 나는 당신이 원본 사본을 구입했다고 믿습니다.
네 스톡홀름에서 오리지널 빈티지를 본 적이 있어요. 핫심이군요. 빈티지를 구입하셨을 거라 믿습니다.
나: 보세요, 이 타원형에 글 쓰는 법을 아시나요? ? By VITRA
타원 부분을 보고 "vitra"라고 썼네요
손님: (웃음) 원래 버전에 대해 아주 잘 아시네요
오리지널 빈티지에도 매우 익숙합니다.
나: 이 의자는 세 가지 높이로 앉을 수 있고 120# 튜브는 북유럽 시장에 더 적합합니다.
이 의자는 높이가 3가지인데 120#이 스칸디나비아 시장에 더 적합해요.
고객: 네, 그냥 이 질문을 하고 싶었어요
네 물어보려고 했는데요.
나: 드셔보시고 느껴보세요.
드셔보시고 느껴주세요.
고객님: 정말 감사합니다.
정말 감사합니다.
손님이 네 번째로 본 것은 CF009였습니다.
Q: 이거 밑에 나무가 있나요?
아래층에 나무 부분은 없나요?
나: 가죽쿠션과 합쳐진 오리지널 빈티지 느낌이에요.
고객: 맞아요, 이게 제가 원하는 오리지널 효과에요.
바로 이거 내가 원한다
나: (피곤하다) 미안해요 전시장이 너무 작아서 못 빼내요
죄송해요 이게 작아요
고객: 그렇군요. 아래 부분만 보시는 것이 핵심입니다.
아래 부분만 보시면 충분합니다. .좋네요.
손님이 본 다섯 번째 CF005
Q: 고무줄로 철제 프레임 연결을 할 수 있나요
플라스틱 대신에 할 수 있나요? 나일론 원단?
나: 네, 그런데 이런 천 스트랩이 더 안정적이에요
네, 그런데 탄력 있는 천을 사용하면 더 안정적이에요/
Q: 귀하가 사용하는 이 안락의자는 평균 수준이고 다른 제품도 비슷합니다. 가격이 너무 비싼 것 같습니다.
의자는 그저 그렇습니다. 그리고 가격도 조금 더 높습니다.
나: 우리가 사용하는 강철 파이프는 2MM이고 다른 사람들은 1.5MM을 사용하여 우리 파이프를 더 안정적으로 만들고 우리와 다른 파이프 사이의 피질도 다릅니다.
저희는 2mm 두께의 스테인레스 스틸 튜블러를 사용했는데 많은 분들이 1.5mm를 사용하셔서 좀 더 안정감이 있고 가죽도 다릅니다.
Q: 그렇군요. 리클라이너도 고려해봐야겠네요. 당신의 장점은 아닌 것 같습니다.
그렇습니다. 하지만 회사에서 이 품목에 중점을 두지 않을 수도 있습니다.
나: 함께 구매하시면 더 좋은 가격으로 제공하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. , 하지만 해외에서 이 안락의자에 대해 더 나은 가격을 얻을 수 있을 것이라고 확신합니다.
함께 구매하시면 더 좋은 견적을 제시해 드릴 수 있습니다. 더 좋은 가격으로 판매하실 수 있을 거라 확신합니다.
Q: 네, 믿습니다.
물론이죠.
고객이 저와 가격 협상을 하러 왔습니다.
Q: CF004 의자 40개와 페달 20개를 원합니다. 가격은 어떻게 됩니까? 나? .
의자 40개와 오토만 20개가 필요합니다. 가격은 얼마입니까?
나: 현재 환율로 볼 때 보통 의자는 220USD/개, 페달은 120USD/개로 견적합니다. .
실제 통화로 이 의자는 보통 220USD/개, 오토만은 120달러로 견적됩니다.
고객: 200USD/개를 주실 수 있나요?
200개/의자 100개/오토만 가능합니까?
나: 샘플 주문이라면 400달러의 고정 가격을 제시하겠습니다. 품질도 보시다시피 저희는 어떠한 희생도 하지 않을 것입니다. 가격 경쟁을 위한 품질
샘플 주문을 하면 400을 견적할 것입니다. 품질을 보셨고 가격 전쟁을 위해 품질을 결코 희생하지 않습니다.
고객: 좋아요, 210USD/pc 115USD/ pc
괜찮습니다 210과 150
나: 알겠습니다. 환율은 7.1로 계산됩니다
통화는 1:7.1로 계산됩니다
고객: 이제부터 미국 달러로 돌아올 겁니다.
다시 돌아올 것입니다.
나: 돌아오면 가격을 조정하겠습니다. :)
돌아오면 오늘 가격으로 조정하겠습니다.
고객: CF021은 어디에 있나요
라운지 의자 세트는 어떻습니까
나: 보통 380USD, 360USD를 드릴 수 있습니다
보통은 380입니다. 하지만 우리는 360을 제안할 수 있습니다.
고객: 345USD, 더 받으려고 노력하겠습니다
아마도 345이면 더 가져갈 수 있습니다.
나: 캐비닛이 얼마나 큽니까?
컨테이너 종류는 무엇입니까?
손님: 40피트 이상
40ft 또는 hq
나: 알겠습니다. 가격은 괜찮습니다.
알겠습니다.
고객: CF035 CF018
사무실 의자 .
나: 도매가 보통 230USD
정가 보통 230USD
고객: 210USD 어때요
210은 어떤가요?
나: 20개 이상 가능합니다.
고객: 알겠습니다. 최선을 다하겠습니다.
알겠습니다. 최선을 다하겠습니다!
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고객: CF005, 170 정도 가능합니까?
의자에서 170 정도 가능합니까?
나: 최소 금액은 210이고, 돈은 몇 달러밖에 없습니다. 총이익
최저 210. 수익은 10달러밖에 없습니다.
고객: 생각해 보겠습니다
생각해 보겠습니다.
고객: 음, 일단 품질이 매우 좋고 매우 전문적이어서 매우 만족스럽습니다. 소개해주신 내용과 동일합니다. 주문 가능 여부를 이번 주에 답변해 드리겠습니다. 물론 가격에 대한 추가 예약도 있지만 품질이 정말 좋습니다.
그럼 차가 있으시면 저희를 그곳으로 보내주실 수 있나요? 공장 두 군데에 왔는데, 모두 나를 데리러 갈 차가 있었고, 사장님도 동행해 주셨어요.
좋습니다. 현재는 매우 만족합니다. 품질도 좋고 회사도 좋습니다. 그러면 주문할 수 있는지 확인하기 위해 회신해 드리겠습니다. 결정하세요. 그런데 저를 호텔로 보내주실 수 있나요? 제가 두 곳의 공장을 방문했는데 모두 저를 데리러 왔어요.