생명과학 실험 분야에서 가장 보편적으로 사용되는 도구이자 소모품인 피펫은 연구자나 교사가 가장 오랫동안 사용하는 도구 중 하나입니다. 그러나 사용자든 영업사원이든 대부분의 사람들은 사용 기간이나 판매 기간에만 피펫을 이해하는 경우가 많습니다.
국산 피펫과 수입 브랜드 피펫의 가격 차이는 5~6배가 될 때도 있고, 최대 10배가 넘을 수도 있는 미스터리와 차이점은 무엇일까요? 선택하는 방법, 진실과 거짓은 무엇입니까? 대부분의 사람들은 이것을 모를 수도 있습니다.
관이 사부는 대략적으로 이해하고 있으므로 자신이 알고 있는 정보를 모두에게 하나씩 공유할 것입니다. 벽돌을 만들고 꽃을 던지는 것을 환영합니다!
이 제품은 모든 생물학 실험실의 기본 공급품이므로 브랜드 노출, 판매 진입 및 고객 관계에 탁월한 제품이기 때문에 이 정보를 알아야 하는 이유에 대해 먼저 이야기하겠습니다. 따라서 판매원의 경우 이 기사를 읽은 후에도 여전히 돈을 벌 수 있습니다.
피펫은 일반적으로 채널 수에 따라 단일 채널과 다중 채널로 구분됩니다.
작동 모드에 따라 전기식과 수동식으로 구분됩니다. >
이 기사는 수동 단일 채널 A 일반적인 다양성에 중점을 둡니다.
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다음으로 여러 차원에서 피펫의 차이점을 설명합니다.
차원 1: 부품
▲Gilson ?Pipettor 부품 다이어그램
피펫은 작은 것 같지만 실제로는 기계 구조 분야에서 매우 테스트 도구입니다. 고급 기계식 시계와 비슷합니다. 고급 기계식 시계의 가격은 피펫의 가격과 어떻게 비교됩니까?
피펫은 다양한 기계 부품, 특히 플라스틱 부품의 조합을 사용하여 감지 링크 없이 액체의 움직임을 정밀하게 제어하고 또한 매우 우수한 반복성을 제어하며 오류가 실제로 쉽지 않습니다.
그렇다면 핵심은 어디에 있으며, 왜 국내 수입품의 차이로 이어지는 걸까요?
피펫의 핵심 구성 요소로는 피스톤, 링크, 카운팅 휠이 있습니다. 그 중 가장 중요한 피스톤과 링크 부품은 금속과 복합재료(세라믹 또는 합성고분자) 두 종류의 재료로 만들어지는 경우가 많다
금속기술이든 소재성형기술이든 국내의 성숙은 부품 자체와 배치 간의 변동은 피펫의 안정성에 쉽게 영향을 미칠 수 있으며, 조립 공정에서도 문제가 발생할 수 있으므로 안정적인 피펫을 설계하고 제조하는 것이 쉽지 않습니다.
피펫의 장기적인 안정성을 위해서는 장기적인 테스트와 시장 검증이 필요합니다. 비용 압박에 직면한 국내 공장은 상장 전에 그러한 장기적인 테스트 수정을 감당할 수 없는 경우가 많습니다. 대량생산이 이뤄지면 기본적으로 되돌리기 어렵다.
따라서 피펫은 공장 보정 후 정확도 테스트를 통과하는 경우가 많지만 시간이 지남에 따라 반복성과 오류에 큰 차이가 발생하게 됩니다.
피펫으로 전달되는 액체의 양은 매우 적은 경우가 많기 때문에 육안으로 오류를 발견하기가 어렵습니다. 귀중하고 희귀한 샘플은 육안으로 오류를 감지할 때까지 기다리면 손실이 얼마나 될지 상상할 수 있습니다.
차원 2: 느낌
느낌은 기본적으로 무게와 누르는 힘이라는 두 가지 차원에서 볼 수 있습니다.
오랫동안 들고 있기 때문에 피펫의 무게는 항상 브랜드의 셀링 포인트였습니다. 가벼울수록 조작의 편안함이 좋아지는 것도 목표입니다. 모든 브랜드가 개선을 위해 노력해 왔습니다.
누르는 힘은 기본적으로 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
감쇠 유형: 이름에서 알 수 있듯이 특정 누르는 힘이 필요합니다. 이 유형의 피펫은 주로 금속으로 만들어진 브랜드입니다. 브랜드를 대표하는 피스톤으로는 Gilson(프랑스 길슨), Rainin(미국 Rainin/Mettler 인수), Nichiryo(일본 리양), Jinhua(국내) 등 국내에서 생산되는 모조품이 있습니다.
▲댐퍼 피펫
이 유형의 피펫은 유럽과 미국의 실험자들 사이에서 상대적으로 더 인기가 있으며 액체의 지속적인 분배를 더 쉽게 제어할 수 있습니다.
그러나 중간 정도의 무게와 강한 압박감, 그리고 초기 비댐핑 피펫이 중국 시장에 일찍 진입했기 때문에 아시아인, 특히 중국 실험자들은 이러한 유형의 피펫에 관심이 없습니다. 따라서 이들 브랜드도 비댐핑 디자인으로 이동하기 시작했습니다.
논댐핑형 : 이름 그대로 큰 저항 없이 흡수 및 배출이 가능합니다. 대표적인 브랜드로는 에펜도르프(독일 에펜데), 브랜드(독일 플랜더), 바이오히트(바이데/사르토리스, 핀란드)인수), 달롱(국내/블랙앤데커의 보급형 모델을 따랐다).
▲ 비댐핑 피펫
이 유형의 피펫은 중국 초기 진출과 기본적인 사용자 습관 개발로 인해 매우 인기가 높습니다. 그러나 최근 부품 가격이 하락하기 시작한 이후 사출 성형 부품을 교체하는 일이 잦아지고 안정성이 점차 저하되었습니다.
느낌은 운영자에게 관성적인 영향을 미치기 때문에 브랜드 매출을 변경할 때는 그래도 1등급 느낌이 있는 브랜드를 선택하는 것이 좋습니다.
예: 미국에서 진동 방지 피펫을 사용하는 시장이기 때문에 미국에서 돌아온 연구원은 진동 방지 피펫을 사용하는 경향이 더 큽니다. 유럽은 다릅니다.
세 번째 차원: 진품성과 거래
위의 두 가지 사항에는 많은 기술적 내용이 포함되어 있습니다. 요약하자면, 기술적 관점에서 피펫을 위조하는 것은 거의 어렵습니다. 특히 1차 브랜드인데 중국에서 이른바 위조가 발생한 제품이다. 달롱 모델과 유사한 국산 모조 피펫으로, 새 라벨로 달롱 브랜드로 판매되고 있다. 그러나 다른 브랜드의 모조 피펫은 아직 Quanyi의 시야에 나타나지 않았습니다.
▲지역보호제도
사실인지 거짓인지는 알 수 없으나, 최근에는 주요 브랜드의 지역보호제도로 인해 일반적으로 국내산 가격 사이에 차익거래의 여지가 있다. 수입 피펫과 해외 가격 시중에는 수많은 병행 수입 피펫이 있습니다. 이는 국내 브랜드의 시장 관리와 딜러의 이익에 어느 정도 영향을 미쳐 원래의 패턴을 깨뜨렸습니다. 원리는 병행수입차와 비슷하다.
흥미로운 점은 사용자들이 심리적으로나 사실적으로 피펫에도 품질 차별 문제가 있다고 믿고 있다는 점이다. 국산 피펫은 병행수입품에 비해 품질이 좋지 않아 오히려 병행수입품을 구매하는 경향이 있다는 점이다. 이거 한때 엄청 인기 많았는데 부끄럽네요.
모든 사람의 구매를 용이하게 하기 위해 Quanyi는 주요 브랜드의 일반적으로 판매되는 모델을 예로 들어 피펫의 가격 분포 차트를 만들었습니다.
▲ 피펫 가격 분포도
정리하자면, 주요 피펫 브랜드의 차이는 주로 느낌의 차이인데, 품질과 기능의 차이는 수입 브랜드와 다르지 않습니다. 많지도 않고, 기술적으로 복제가 어렵기 때문에 가짜 수입 피펫 같은 것도 없습니다. 하지만 국내 피펫의 경우 1차 피펫을 모방하는 것이 어렵지 않기 때문에 여전히 위조품이 존재하므로 구매자는 여전히 주의가 필요합니다.
저가형 피펫의 국산화는 완성됐지만 중급, 고급형 피펫으로 가는 길은 아직 멀다. 비록 국내에서 생산된 Dalong 제품이 판매량 측면에서 확고한 기반을 확보했지만, 고급 제품에 대한 국내 연구 개발의 길은 아직 멀었습니다.
머지않아 이런 일차적인 도구 분야에서도 수입 브랜드가 세계를 장악하는 상황에 작별을 고하며 강력한 기술력을 갖춘 기업이 탄생하길 바란다.