2류 전자상거래 산업이 저수익 시대에 진입했는지 묻고 싶나요?
그렇지 않습니다.
그렇다면 2류 전자상거래 업계에서는 단일 상품에 광고비, 물품비, 물류비를 제외하면 쉽게 수백만 달러의 비용이 들 수 있다.
단가 399위안인 이 여성용 가방을 DataEye-EDX 플랫폼에서 확인해 보면 지난 7일간 하루 최고 판매량을 기록한 것을 확인할 수 있습니다. 주문량은 2,984건에 이르렀고 일일 거래액은 1,190,616위안, 주간 거래액은 3,755,787위안입니다.
주문당 광고비는 80~110위안 정도인데, 제조사가 직접 판매해 제품 가격을 낮춘다.
여성용 가방 도매 사이트에서 검색해 보면 유명 가죽 브랜드의 유사 모델 도매 가격이 대략 30~50위안 정도인데, 공급망이 안정적이라면, 단일 여성용 가방의 구매 가격은 여전히 더 높을 수 있습니다.
DataEye-EDX 플랫폼에서 판매되는 399위안 여성가방의 광고자료를 보면, 이 여성가방은 공장 직매 브랜드 가방에 초점을 맞추고 있으며, 다수의 영상자료 촬영이 이루어지고 있음을 알 수 있습니다. 창고에 포함되어 있습니다. 즉, 이 가방은 자체 공장에서 생산 및 판매되지 않더라도 여전히 매우 안정적인 공급 채널을 보유하고 있으며 단일 여성용 가방의 원가가 상대적으로 낮습니다. 원가 50위안/주문을 기준으로 해도 하루 3,000건의 주문을 배송하는 데 드는 비용은 약 150,000위안입니다.
현재 이 여성용 가방의 광고 고객 확보 비용은 약 80~110위안으로, 하루 주문 3000건 기준 일일 광고 소비는 약 30만 위안인 것으로 알려졌다.
소비자를 위한 본 제품의 중·고급 포지셔닝과 고품질 서비스를 제공하는 SF대한통운의 선택으로 볼 때, 물류비용과 포장비용은 일반 물품에 비해 상대적으로 높을 것으로 예상된다 , 그러나 1일 물류 비용도 약 50,000위안으로 조절할 수 있습니다.
물론 가격 전쟁이 존재하고, 수익을 내며 사용자를 프라이빗 도메인 트래픽으로 돌리는 업체도 많습니다. 이제 라이브 스트리밍이 인기를 끌면서 2차 전자상거래 시장이 확대되면서 자연스럽게 많은 판매자들이 질투하게 되었습니다. 라이브 방송을 하고 위챗 커뮤니티를 만드는 사람들은 낮은 가격으로 2차 전자상거래 플랫폼에 제품을 등록하려는 시도를 많이 합니다. 단가가 무서워서 선판매, 애프터판매, 소액카드 등을 통해 커뮤니티/생방송실로 고객을 유인한 후 재구매를 통해 수익을 낼 수 있습니다.
전체적으로 전자상거래의 방식은 다양하고 복잡합니다. 가격 전쟁을 벌이는 상인도 있고, 이익을 도모하고 돈을 버는 상인도 있습니다.