원주문
원주문(남은주문, 꼬리주문이라고도 함): 외국의 대형 브랜드가 원단과 패턴을 제공하고 이를 국내 제조업체에 가서 생산합니다. 품질이 좋은 상품은 전문점에서 파는 '진품'입니다.
'오리지널 굿즈'는 '기획된 스크랩 소재' 중 3%도 안되는 부분을 제조사가 발굴해 비밀리에 가공한 기성복을 말한다. '진짜'와 유일한 차이점은 '첩에게서 온 것'이라는 점뿐이다. 양이 매우 적기 때문에 만나면 운이 좋을 것이다.
브랜드 소유자가 여러 가지 문제로 인해 거부하거나 때로는 대량으로 판매되는 '국내 판매용 수출품'인 일종의 '오리지널 상품'도 있습니다. 가장 일반적인 것은 색상 차이로, 이는 외국인 투자자의 요구 사항과 일치하지 않지만 품질은 여전히 보장됩니다.
후속 굿즈
후속 굿즈:
"오리지널" 원단에 국내산 액세서리를 매치해 오리지널 스타일을 연출한 제품입니다. "후속상품" 상품입니다. "복제품"의 솜씨가 조금 엉성하고 디테일이 다르지만 결국 원본과 스타일과 원단이 동일하다는 것이 핵심입니다. 일반적인 모습은 변하지 않습니다.
주문 추적
주문 추적:
제조업체에 원래의 원단이 부족하고 판매자가 여전히 상품을 쫓고 있는 경우 어떻게 해야 합니까? 다행스럽게도 패턴이 아직 남아 있었기 때문에 재고를 보충하기 위해 중국에서 유사한 직물을 일괄 구매했습니다. 이를 "구매 주문"이라고 합니다.
가짜 단품
가짜 단품:
최악의 품질이자 시장에서 가장 흔한 배치입니다. Xiaochang은 "원래 공장의 삼형제"가 만연하고 무적을 달리는 것을 보고 질투하여 따라갔습니다. 대형 '카피캣' 기업들은 파리 패션 컨퍼런스에서 기성복 사진만 봐도 옷을 흉내낼 수 있다.
일반적으로 스웨터는 원래 주문이 더 많고 수량면에서 유리합니다. 이는 모직 의류가 결함이 더 많기 때문입니다. 청바지의 원래 주문이 거의 없으며 전체 사이즈 범위를 갖기가 어렵습니다. 신발도 마찬가지다. 티셔츠, 재킷 등 브랜드는 매우 다양합니다.
브랜드 차이 : BCBG, JASSICA, CK, BURBURRY 등 완전 유명 브랜드는 오리지널 아이템이 거의 없고 태그가 완성된 경우가 전혀 없습니다. 일부 유럽 브랜드는 중국에서 잘 알려지지 않았습니다. 예를 들어 BANANA, H&M 등은 보통 컷 라벨이 있는 오리지널 제품이 소량 있고 품질이 좋습니다. 하하. 다만 JACK&JONES 등 국내 유명 브랜드들은 상대적으로 오리지널 주문이 많다. 하지만 이러한 인기 브랜드는 잘 팔리기 때문에 주문과 모방이 너무 많습니다. 1. 원단과 악세서리의 품질을 보세요. 정품 원단은 주로 천연 원단(실크, 면, 천연 가죽)으로 만들어져 있으며, 일부에는 소량의 라이크라가 포함되어 있습니다. 섬유. (또 하나: 화학섬유 함량이 높은 의류는 낮은 사회계층의 상징입니다.)
2. 직물에 인쇄하는 경우 우리나라의 직물 인쇄 공정 기술은 해외보다 훨씬 열악합니다. 정품 직물은 수입하고 가짜는 모조품이기 때문에 인쇄 및 염색 품질이 매우 다르므로 구별하기 쉽습니다. . 먼저 전문점에 가서 실물을 보시고, 쉽게 비교해보실 수 있습니다.
3. 내년에 대한 계약이 관련되어 있기 때문에 (매우 중요합니다. 이것이 그들의 일입니다) 국내 의류 공장에서는 올해 새 모델의 정품을 결코 판매하지 않을 것입니다. 연도. 스타일과 패턴. 이렇게 하면 많은 법적 문제를 피할 수 있습니다. 그러므로 올해 전문점에서 방금 보신 새 모델이 시중에 나와 있는 것과 똑같다면 그것은 확실히 가짜입니다.
4. 이들 제조사는 이러한 정품을 시장에 출시할 때 매우 신중하며, 도매 가격도 상대적으로 높습니다(실크 드레스는 150 정도). 그래서 이런 종류의 제품을 많은 상점에서 구할 수 있고 가격도 많이 인하될 수 있다면 그것은 확실히 가짜입니다. 정품을 판매하는 매장은 확실히 상대적으로 키가 낮고 대부분이 번화한 지역에 있지 않지만(임대료 및 소비 수준을 고려하여) 매장의 장식과 스타일은 매장 주인의 강점을 드러낼 수 있어야 합니다. . 그리고 대부분은 오래된 고객으로부터 사업을 하고 있거나, 오래된 고객이 소개한 사업입니다. 마지막으로 의류 매장의 가격에 대해 이야기해 보겠습니다. 어떤 사람들은 일부 의류의 도매 가격이나 가격을 알고 나면 사장도 그럴 것이라고 생각합니다. 사실 이것은 큰 실수입니다.
기억하세요. 제품 가격은 비용이 아니라 시장 수요에 따라 결정됩니다. 사장이 이익극대화를 추구해야 하는 것은 이해할 수 있다.
대외 무역 의류는 왜 그렇게 인기가 있고 모두가 그것을 사려고 서두르고 있습니까? 사실, 그것은 "저렴하고 좋은 품질"이라는 네 단어에 의존합니다! ! ! 가격이 모든 것을 결정한다는 말이 있듯이 대외 무역 의류는 먼저 저렴한 가격으로 모든 사람의 마음을 사로 잡았습니다. 실제로 대외 무역 의류는 전문점에서 판매되는 브랜드 의류의 가격이 매우 높습니다. , 브랜드 홍보, 매장 임대료, 관리비 등 많은 비용을 부담해야 하며, 이로 인해 수익성을 달성하기 위해 의류 자체 비용의 10배 이상을 판매해야 하는 이유입니다. 매장이 그렇거든요. 이유는 비싸거든요. 외국 무역 의류의 가격은 그에 비해 매우 낮습니다. 우선 의류 공장은 이미 주문으로 충분한 이익을 얻었고, 직물 패턴은 외국 브랜드 회사에서 제공합니다. 여분의 꼬리 상품은 실제로 사업이 없는 것과 동일합니다. 동시에 이러한 꼬리 상품 중 상당수는 포장 태그가 없거나 약간의 결함이 있으며 브랜드 홍보, 매장 임대료 등의 비용이 필요하지 않습니다. 아직도 공장이 창고를 점유하고 있어서 창고관리비가 아까워서 의류공장에서 브랜드에 상관없이 엄청나게 저렴한 가격으로 도매를 하게 되고, 결국 아주 저렴한 가격으로 우리 손에 들어오게 됩니다. 가격이 저렴하고, 원단의 솜씨가 모호하지 않으며, 일부 사소한 결함을 제외하고는 브랜드 비용의 90%가 제거되었다는 점을 제외하면 다른 모든 것은 전문점에서 판매되는 원래 브랜드 의류와 정확히 동일합니다. 그런 "싼" 것이 매력적이지 않다는 속담처럼, 그것을 입는 사람은 누구나 압니다. 물론, 단지 싸다는 것만으로는 충분하지 않으며, 누구도 형편없는 물건을 원하지 않습니다. 대외 무역 의류는 왜 '무메이'인가? 그들은 모두 상대적으로 강력하고 대부분 인기가 있는 외국 브랜드입니다. 국내에서는 잘 알려지지 않았을 수도 있지만 해외에서는 Nike와 같은 국내 생산에도 주문하는 브랜드가 많이 있습니다. 아디다스, 백투백 모두 국내에서 주문, 생산됩니다. 이들 브랜드 회사의 원단은 일반적으로 독점 공급되며, 품질도 매우 좋고, 스타일도 독특하기 때문에 우수한 원단과 스타일을 지닌 의류의 품질은 당연히 브랜드의 핵심 가치입니다. 역시 최고급인데, 전문점에서 파는 브랜드 의류와 무엇이 다른가요?
먼저 유사점을 살펴보세요. (1) 브랜드가 동일하고 모두 동일한 브랜드 회사에서 생산되며 모두 정품입니다. (2) 원단이 동일하며 모두 동일합니다. (3) 버전은 위와 같고 버전도 브랜드 회사에서 제공하며 전문점의 모델과 동일합니다.
차이점을 살펴보자: (1) 가격도 다르고, 전문점 가격보다 20~30% 정도만 할인되는 경우가 많고, 때로는 10%까지 할인되는 경우도 있다. (2) 솜씨가 약간 다릅니다. 대외 무역 의류의 솜씨는 일부 실이나 구부러진 단추 및 기타 작은 결함과 같이 여전히 전문점의 솜씨와 약간 다릅니다. (3) 포장 및 태그의 차이를 피하기 위해 많은 브랜드의 대외 무역 의류가 전문점 채널에 영향을 미치고 제조업체가 포장 태그를 제거했습니다. 액세서리의 수는 제한되어 있으며 일부 단추와 지퍼는 정품이 아닙니다. 위 내용은 대외 무역 의류와 전문점 의류의 일부 차이점입니다. 착용에 영향을 주지 않는 일부 차이점을 제외하면 나머지는 전문점에서 판매되는 것과 완전히 동일하다고 할 수 있으며, 더 중요한 것은, 가격은 매우 저렴합니다. 게다가 대외 무역 의류의 모든 브랜드가 결함이 있는 것은 아닙니다. 인기 있는 품목이라면 모든 것이 전문점과 똑같습니다. 따라서 대외 무역 의류에서는 인기 있는 품목이 최고입니다. 이것이 대외 무역 의류가 값싸고 품질이 좋은 이유이며, 모두가 모여드는 근본적인 이유이기도 합니다. 1. 원단이 좋습니다. 해외 주문을 위한 직물에는 면 선택부터 직물의 직조 방법까지 특별한 요구 사항이 있습니다. 해외 주문을 공급하는 많은 섬유 공장에서는 고객 요구 사항을 충족하기 위해 특수 직기 세트를 구입하는 경우가 많습니다. 겉옷은 순면으로 만들어지지 않는 경우가 많지만 스판덱스는 매우 비싼 새로운 유형의 섬유입니다. 원단에 스판덱스 함량이 높을수록 원단 가격이 더 높아집니다. 일반적으로 티셔츠 등의 의류는 면 90% 이상과 흔히 정제면이라고 불리는 스판덱스를 더해 만든 옷이 대부분이지만, 촉감이 부드럽고 땀 흡수력이 좋아 다소 낡아 보일 수 있습니다. 네, 색이 많이 밝지는 않지만 아무리 세탁해도 보풀이 생기지 않고, 주름이 져도 흔들면 원래대로 돌아옵니다. 반대로, 너무 밝은 색상의 면 의류는 여러 번 세탁한 후 쉽게 퇴색되는 경우가 많으며, 너무 밝은 색상의 면 의류는 직물에 과도한 포름알데히드 함량이 있을 가능성이 높습니다.
해외 주문, 특히 유럽과 미국으로 수출되는 의류의 경우 올울 소재 의류라도 세탁 후에도 줄어들거나 보풀이 발생하지 않습니다. 이런 옷이 여러벌 있는데, 더러워지면 그냥 세탁기에 넣어도 세탁해도 모양이 그대로 유지되고요. 세탁 후에도 여전히 똑같아 보입니다. 한국 의류: 많은 한국 패션은 단순한 톤을 버리고 대신 빛과 어둠의 특별한 대비를 사용하여 자신의 취향을 보여줍니다. 의상 디자이너들은 원단의 질감과 대비, 스타일의 풍부한 변화를 통해 임팩트를 강조한다. 풍부하고 복잡하며 피상적인 것들을 절묘하고 심지어 수줍은 표현으로 대체하여 바지, 불규칙한 스커트까지. 밑단, 매우 매력적인 러플 레이스가 모두 그 아름다움과 인기를 표현합니다.
2008년 의류 트렌드 분석: 2008년 의류는 자연스럽고 우아한 느낌을 지닌 도시인의 자유롭고 편안하며 패셔너블하고 아방가르드하며 심플하고 캐주얼한 의상을 보여주고 있다. 2008년 의상은 루즈한 한식 스커트, 데님 스커트, 반바지, 초롱진, 화려한 롱 페티코트, 창의적인 롱 스웨터, 부드러운 데님 린넨, 재킷, 컬러풀한 스트라이프 티셔츠, 반팔 셔츠 등이 대부분이다.
2009년 의류 트렌드 분석:
인기 스타일: 혼란과 혼돈, 갈등과 무력감, 이상적인 하늘에 대한 염원을 반영하지만 추구의 방향을 잃어버린다.
색상 표현 : 블루밍과 그라데이션 효과를 추구하고, 홀치기염색과 바틱의 느낌을 모방하고, 패턴과 자연스러운 질감 효과를 반영합니다.
소재: 유기농 소재와 환경친화적인 장인정신, 오래된 금속, 목재, 가죽 장식. 대외 무역 의류 도매 마케팅은 경제 과학, 행동 과학 및 현대 경영 이론을 바탕으로 소비자 수요 충족을 중심으로 기업의 대외 의류 도매 마케팅 활동과 그 규칙성을 연구하는 종합 응용 과학입니다. 소위 대외 무역 의류 도매 시장은 특정 요구와 욕구를 갖고 있으며 교환을 통해 그러한 요구와 욕구를 충족할 의지와 능력이 있는 모든 잠재 고객을 의미합니다.
대외 무역 의류 도매 마케팅 이념은 기업이 대외 무역 의류 도매 마케팅 활동을 진행하는 데 있어 기본적인 지도 이념과 행동 강령을 가리킨다. 의류도매시장은 모든 경영활동의 기본이 되는 시장이며, 그 출발점은 경영철학이자 사고방식이기도 합니다. 기업의 대외 무역 의류 도매 마케팅 활동은 특정 마케팅 개념의 지침에 따라 수행됩니다. 기업의 마케팅 개념이 다르면 기업의 대외 무역 의류 도매 마케팅 활동의 목표와 임무도 근본적으로 달라집니다. 비즈니스 절차, 비즈니스 활동 방식에서도 해당 변경이 발생하며 이는 기업의 비즈니스 결과와 경제적 이익에 직접적인 영향을 미칩니다.
특정 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념은 특정 사회 경제적 발전의 산물입니다. 상품 경제의 발전과 대외 무역 의류 도매 마케팅의 발전과 변화에 따라 대외 무역 의류 도매 마케팅의 개념도 그에 따라 진화하고 발전해 왔습니다. 일반적으로 생산개념, 제품개념, 판촉개념, 대외무역 의류도매마케팅개념, 사회적 대외무역 의류도매마케팅개념 등 5대 대표적인 마케팅 개념으로 여겨진다.
1. 생산 개념
생산 개념은 판매자의 대외 무역 의류 도매 시장 조건 하에서 생산 중심의 마케팅 개념입니다. 생산이념은 소비자가 어디에서나 저렴한 가격으로 구입할 수 있는 제품을 좋아한다는 점이다. 기업은 대외무역 의류도매시장 확대를 위해 생산 효율성과 유통 효율성을 높이고 생산을 확대하며 비용을 절감하기 위해 노력해야 한다. 분명히 생산 개념은 생산을 강조하고 마케팅을 무시하는 경영 철학입니다. 생산 개념은 19세기 후반부터 20세기 초반까지 서구 자본주의 국가에서 유행했다. 당시의 낮은 사회적 생산성 수준, 느린 생산 발전, 자재 부족, 강한 수요로 인해 대외 무역 의류 도매 시장의 전반적인 상황은 상품 공급이 수요를 초과하는 것이었습니다. 소비자는 필요한 제품을 구매할 수 있기를 원하지만 제품의 구체적인 기능이나 특성에는 관심이 없습니다. 따라서 상품이 생산되기만 하면 쉽게 판매가 가능하며, 일부 상품은 사전예약도 가능하다. 이러한 상황에서 대외 무역 생산 개념이 탄생했습니다.
2. 제품 컨셉
제품 컨셉은 제품 중심의 마케팅 컨셉입니다. 이는 소비자가 좋은 품질, 독특한 성능, 합리적인 가격을 갖춘 제품을 환영한다는 개념입니다. 고품질의 저렴한 제품만이 소비자의 구매를 유도할 수 있습니다. 이때 기업의 가장 중요한 과제는 제품 품질을 향상시키고 생산 비용을 줄이는 것입니다.
제품 컨셉은 제품 품질, 성능, 기능 및 가격에 대한 소비자의 요구에 주목하고 "품질로 승리"와 "저렴한 가격으로 승리"를 강조합니다. 생산 개념에 비해 "양으로 승리"하는 경쟁 의식이 있습니다. 강화되었지만 본질적으로는 여전히 "생산이 판매를 결정한다"입니다. 이러한 경영철학을 추구하는 기업들은 좋은 품질의 제품을 만들어 왔음에도 불구하고 제품의 우수한 품질과 합리적인 가격에만 집착하고 대외 무역 수요의 역동적인 변화를 무시하기 때문에 제품 개발에 대한 통찰력이 부족한 경우가 많습니다. 의류도매시장은 필연적으로 딜레마에 빠지게 된다.
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3. 프로모션 개념
프로모션 개념(또는 판매 개념)은 판매자의 대외 무역 의류 도매 시장에서 구매자의 해외 무역 시장으로 전환되는 과정에서 발생하는 판매 중심의 개념입니다. 무역 의류 도매 시장. 이 개념은 소비자는 일반적으로 비필수 상품을 구매하지 않지만 기업이 소비자가 회사 제품에 관심을 갖도록 최선을 다하면 판매가 확대되고 대외 무역 의류 도매 시장 점유율이 높아져 더 나은 혜택을 얻을 수 있다는 것입니다. 1920년대 후반부터 제2차 세계대전이 끝날 때까지 자본주의 경제는 급속히 발전했고, 사회적 생산물의 수는 급격히 증가했으며, 상대적인 과잉생산과 과소소비 사이의 모순이 점점 더 뚜렷해졌습니다. 1929년부터 1933년까지 발생한 자본주의 경제위기는 자본주의의 본질적인 모순을 더욱 악화시켰다. 기업이 생존하려면 우선적으로 판매를 강화하고 그 잔고를 팔아야 했다. 이러한 맥락에서 "판매 개념"이 탄생했으며 대부분의 회사에서 인식되었습니다. 따라서 기업들은 판매 업무에 주목하기 시작했고, 판매 대리점을 속속 설립하고, 판매 업무 내용을 늘리고, 판매 및 광고 기법을 연구하고, 실제 구매자와 잠재 구매자에게 상품을 판매하여 경쟁사를 압도하고 막대한 이익을 얻었습니다. 판매 개념은 경영에 있어 판매 업무의 위상을 크게 향상시켰으나, 이 개념은 기존의 제품을 기반으로 다양한 판매 방법과 수단을 사용하여 고객이 생산한 제품을 구매하도록 유도하는 것에서 시작되지 않습니다. 고객의 요구와 욕구에 맞춰 고객이 필요로 하고 만족할 수 있는 제품을 생산합니다. 그러므로 생산된 것은 무엇이든지 파는 것이 본질적으로 경영철학이다.
4. 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념
대외 무역 의류 도매 마케팅 개념은 위에서 언급한 개념에 대한 도전으로 등장한 새로운 경영 철학입니다. 이 아이디어는 오랜 역사를 가지고 있지만 기본 원칙은 1950년대 중반까지 확정되지 않았습니다. 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념은 목표 대외 무역 도매 시장의 요구와 욕구를 정확하게 판단하고, 목표 대외 무역 도매 시장이 기대하는 상품과 서비스를보다 효과적으로 전달하는 것이 기업의 다양한 목표를 달성하는 열쇠라고 믿습니다. 경쟁업체는 대상 대외 무역 의류 도매 시장의 요구와 욕구를 보다 효과적으로 충족시킵니다. 테오도르 레빗(Theodore Levitt)은 판촉 개념을 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념과 비교한 적이 있는데, 판촉 개념은 판매자의 요구를 출발점으로 삼아 제품을 현금으로 전환하는 방법을 고려하는 반면, 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념은 고려한다는 점을 지적했습니다. 고객의 요구를 충족시키기 위해 제품을 제조, 배송 및 최종 소비자 제품과 관련된 모든 것을 통과하는 방법. 본질적으로 대외 무역 의류 도매 마케팅 이념은 고객의 요구와 욕구를 지향하는 철학이며 기업 경영에 있어 소비자 주권 이론을 구현한 것입니다.
5. 사회적 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념
사회적 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념은 사회적 이익을 중심으로 한 마케팅 개념으로 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념이다. 도매 마케팅 개념이 완료되었습니다. 이 개념은 기업이 제품이나 서비스를 제공할 때 소비자, 기업 및 사회의 이익을 충분히 고려해야 한다는 것입니다. 즉, 소비자 요구를 충족하고 기업의 이익을 창출하는 동시에 대중의 이익도 보호해야 합니다.
1970년대 서구 자본주의 국가에서는 소비자 권리 보호 운동이 활발해지면서 권익과 사회적 이해관계의 모순이 점점 두드러지게 되면서 사회적 대외 무역 의류 도매 시장이 탄생했다. 마케팅 개념입니다.
많은 전문가들은 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념이 소비자 욕구 충족과 기업 목표 달성을 강조하지만 대중의 이익 보호를 소홀히하여 제품의 조기 노후화, 과도한 자원 낭비, 심각한 환경 보호 등 일부 부정적인 결과를 초래한다고 생각합니다. 오염 등 막대한 이익을 얻기 위해 일부 기업은 사회 윤리를 무시하고 고객을 속이고 소비자 이익에 해를 끼치는 등 전문가들은 대외 무역을 수정하고 대체하기 위해 사회 대외 무역 의류 도매 마케팅 이념을 제시했습니다. 의류 도매 마케팅 개념. 이는 단순히 소비자의 요구에 부응하는 관행에서 사회적 라이프스타일을 디자인하는 개념으로 변화하여 소비자에게 적극적이고 긍정적인 영향을 미치고 유도하는 동시에 기업의 이익, 소비자의 요구와 욕구, 대중의 이익을 유기적으로 통합합니다.
위의 다섯 가지 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념은 두 가지 유형으로 요약할 수 있습니다. 하나는 생산 개념, 제품 개념, 판촉 개념을 포함하는 전통적인 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념이고, 다른 하나는 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념과 사회적 대외 무역 의류 도매 마케팅 개념을 포함하는 현대 마케팅 개념입니다. 이 두 개념의 차이점은 전통적인 마케팅 개념은 생산자(기업)를 중심으로 하고 소비자를 하위 위치에 두는 것입니다. 기업의 임무는 이익을 얻기 위해 제품을 판매하는 것입니다. 이것이 바로 "생산자 지향" 마케팅 개념입니다. , 기업이 목표를 달성하는 방법은 생산량을 늘리거나 판매를 강화하는 것입니다. 현대 마케팅 이념은 대외 무역 의류 도매 시장(소비자)의 요구를 중심으로 하며, 그 목적은 고객의 요구를 충족시켜 사회적 요구를 충족시키는 동시에 기업의 목표를 달성하는 것입니다. 이는 "외국 무역 의류 도매 시장 중심"의 마케팅 개념입니다. 기업의 목표를 달성하는 방법은 제품의 시장성을 중심으로 전반적인 마케팅 활동을 구성하는 것입니다.