많은 사람들은 모바일 인터넷 시대는 _ 실크 역습의 시대라고 말한다. 모바일 인터넷이 등장하기 전에는 신문이나 잡지 등 전통매체의 천하였다. 그 당시 일반인은 출세하기를 원했고, 기회는 매우 적었다. 하지만 모바일 인터넷의 출현으로 이 모든 것이 달라졌다. 위챗, 생방송 등 새로운 매체가 등장함에 따라 일반인은 당신이 충분히 똑똑하고 배우기에 충분하고 근면하며, 올바른 방법을 찾고, 출세하기를 원하는 것은 절대 환상이 아니다.
위챗, 일반인에게 주는 배당금입니다. 많은 사람들이, 아직도 순전히 위챗 를 채팅 도구 로, 게임 도구 를 하는 것 은 사실 자원 낭비 이다. 위챗, 친구들과 소통하고 게임을 하는 데 사용할 수 있을 뿐만 아니라, 일을 하고, 신뢰를 쌓고, 마케팅을 하는 데도 사용할 수 있다. 그럼, 오늘, 나 는 어떻게 위챗 로 마케팅 을 할 수 있는지, 그 중 상세한 분석 을 위챗 으로 마케팅 을 하는 5 개 금기 와 10 개 의 작은 기교 이다.
1.5 금기
1. 불평.
우리는 이런 사람을 자주 볼 수 있다. 위챗 위챗 모멘트 속 여러 가지 하소연을 한다. 출근하는 게 귀찮아, 돈 잘 벌면 다행이야, 학우들이 일하는 게 어리석고, 아이를 데리고 피곤하네, 등등. 어차피 위챗 위챗 모멘트 쓰레기통으로 취급하고 끝없이 불평한다. 그리고 그의 친구들은 모두 참을 수 없었고, 결국에는 차폐할 수밖에 없었다.
아무도 부정적인 에너지를 좋아하지 않는다. 설령 네가 정말 나쁜 일을 당하더라도, 너는 스스로 비웃고 즐겁게 그것을 말해야 한다. 영원히 번영하는 것이 네가 강대하고 더 강대한 방법으로 나아가는 것 중 하나라는 것을 기억하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
2. 그룹 광고.
이것은 위챗 세계에서 가장 무례하고 성의가 없는 행위이며 성공 확률이 매우 낮다. 아무도 자신의 생활이 방해받기를 바라지 않기 때문에, 이렇게 강경한 방식으로! 그래서, 일반적으로 광고를 다 보내면 자신의 주소록을 검사할 수 있습니다. 왜냐하면 많은 사람들이 이미 당신을 해킹했기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
3. 위챗 모멘트 브러시 화면에서 딱딱하게
광고를 하려면, 좀 더 신경을 쓰고, 쉽게 받아들일 수 있고, 사람의 마음을 감동시킬 수 있는 부드럽고, 폭력적으로 화면을 칠하지 말고, 이런 방식으로 제품을 판매하는 것은 받아들이기 어려울 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
4. 위챗 모멘트 안에서 뇌류 없는 문장
를 전달하며 "중국인이면 돌아간다", "이 아이는 너무 불쌍하다. 구해줘", "온 가족을 죽이지 마라", "중국인이 알아야 할 10 앞으로 어떻게 위챗 를 사용하여 신뢰감 을 건립할 수 있습니까?
5. 자기가 원하는 대로 남에게 행하지 마라
중국에는 자기가 원하지 않는 것을 남에게 행하지 말라는 옛말이 있다. 사실, 이 말은 한 글자도 채 안 되어 성립된다. 즉, 자기가 원하는 것이다 우리가 좋아하는 것은 다른 사람이 좋아하지 않는 것은 아니다. 왜냐하면 다른 사람과 무관하기 때문이다. 예를 들어, 우리는 종종 위챗 모멘트 에서 볼 수 있다: 어떤 사람들 은 하루 종일 한국 오바, 미녀, 각종 조합, 그리고 한 끼 꽃 한 끼; 어떤 사람들은 자기 집 애완동물 고양이와 개를 보내고 여러 가지 사진을 찍는 것을 좋아한다. (윌리엄 셰익스피어, 애완동물, 애완동물, 애완동물, 애완동물, 고양이명언) 어떤 사람들은 아기를 말리고, 위챗 모멘트 켜는 것을 좋아하고, 10 장 중 9 장은 모두 자기 아이의 사진이다.
< P > 여기서, 내가 설명해야 한다. 만약 네가 장사꾼이 아니라면, 위챗 로 자신의 이미지를 경영할 필요가 없다면, 너의 위챗 은 순전히 개인 생활 물품이라면, 너는 무엇이든 보낼 수 있다. 그러나, 만약 당신이 마케팅을 위해 위챗, 이런 상황, 자신이 좋아하는 물건, 가끔 보내주는 것이 좋다. 하루 종일 이런 물건으로 화면을 칠하지 마라. 이렇게 하면 다른 사람이 매우 반감을 느낄 수 있고, 자기가 하고 싶은 대로 하지 마라.
2.10 가지 팁
1 ..? 개인 번호를 중점적으로 홍보하세요.
< P > 많은 사람들이 저에게 블루하이 선생님, 지금 위챗 마케팅을 하고 있습니다
개인번호는 개인화된 배서가 있고 언제든지 상호 작용할 수 있고, 놀이가 풍부하기 때문에, 공공번호보다 훨씬 더 가치가 있다. 개인뿐만 아니라 기업도 개인번호를 사용할 수 있다. 만약 자신의 팬들이 비교적 많고 개인번호에 제한이 있을까 봐 걱정된다면, 몇 개 더 개설할 수 있다 위챗 모멘트 보낼 때마다 여러 번호를 함께 동기화할 수 있습니다.
2 ..? 먼저 너를 받아들이고 나서 너의 제품을 받아라.
많은 사람들은 위챗 마케팅을 하는 것이 제품 판매라고 생각합니다. 매일 그 스크린에서 제품 사진을 찍어보니 주소록에 사람이 점점 줄어들고 있다는 것을 알게 되었습니다. 다른 사람이 화면을 닦는 것을 보면 어떻게 반감을 품고 차폐할 수 있는지 생각해 보십시오. 마지막으로 블랙을 뽑는 것이 마음에 들지 않습니다. 당신도 좋아하지 않습니다. 다른 사람들도 분명 싫어할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
올바른 방법은 사람들이 먼저 당신을 받아들이고 당신의 제품을 받아들이도록 하는 것입니다. 위챗 은 웨이보 와 다르다. 웨이보 는 약한 연결, 위챗 은 강연결, 다른 사람 은 당신 친구 를 추가 한 이상, 현실 에서 아는 사람 이나 인터넷 인식 을 모두 인정 한 사람 을 당신 과 이 사람 과 친구 가 되 고 싶 기 때문 에 당신 은 위챗 모멘트 에서 당신 의 개인 경험, 생활 감각 을 이 물건 은 재미 있 고 격려 했 다. 개인적인 매력이 있을수록 다른 사람이 너에 대한 호감을 키우기 쉬워질수록 마케팅도 더 잘 된다.
3. 위챗 아바타를 중요시합니다.
저는 많은 사람들이 애니메이션 캐릭터, 풍경 또는 자기 집 애완동물로 아바타를 만드는 것을 좋아합니다. 솔직히 말하면, 이렇게 하는 것은 마케팅 차원에서 모두 무효한 아바타입니다. 예를 들면: 저는 베니라는 친구가 있는데, 그는 그의 집 귀빈개로 위챗 아바타를 만들었는데, 그 결과 거리에서 귀빈개 한 마리를 볼 때마다' 베니' 라고 부르고 싶었어요!
최고의 위챗 아바타, 사실 당신의 실물 사진이다. 당신의 실물 사진으로 사람들에게 사실감을 줄 수 있어, 다른 사람들이 당신의 아바타를 현실과 맞닿게 할 수 있다. 멋있고, 예쁘고, 문예가 조금, 여행사진을 고를 수 있습니다. 아무튼 좀 더 커져야 합니다. 흙이 빠지거나, 변폭을 고치지 않는 그런 것을 잊지 않도록 명심하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
< P > 위챗 아바타, 당신이 사람들에게 주는 첫인상, 당신이 마케팅을 하는 첫 번째 전달체입니다. 그것은 당신의 품위, 가치, 심지어 당신의 신분까지 대표합니다. 잘 사용하면 사회적 비용을 효과적으로 낮출 수 있습니다. 그러므로, 모두들 위챗 아바타의 선택에 있어서 반드시 중시해야 한다.
4. 자신을 포지셔닝하십시오.
아바타를 설정한 후에는 자신을 포지셔닝해야 합니다. 간단히 말해서, 당신이 누구인지, 당신이 무엇을 하고 있는지, 당신의 제품이 무엇인지, 당신의 키워드가 무엇인지, 당신이 그것들을 모두 나열한 것이 바로 당신의 포지셔닝입니다. 그리고 평소에는 위챗 모멘트 안의 내용으로 이 포지셔닝을 지속적으로 강화합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
< P > 누군가가 물어볼 수도 있습니다. 블루해 선생님, 한 가지 일을 위챗 모멘트 에 보내야 하는지 어떻게 알 수 있을까요? 대답은' 당신이 이 일을 보낸 후 다른 사람의 포지셔닝을 강화한 적이 있는지 생각해 보세요' 입니다. 다른 사람이 너에 대한 이 위치를 강화할 수 있다면, 너는 모두 위챗 모멘트 () 로 보낼 수 있다. 반대로 이 위치를 어지럽히거나 약화시킨다면 보내지 않는 것이 좋다.
예를 들어, 나는 어떤 사람들의 위챗 모멘트, 마치 잡동사니 같은 것을 보았다.
아침에는 버스가 붐비고, 점심에는 회사 음식이 맛없다고 불평하고, 밤에는 퇴근차가 막히고, 휴일에는 친구들과 놀러가는 사진을 보내고, 평일에는 각 공공번호의 샛소식을 전하고, 건강류의 문장, 한 마디: 엉망진창, 사람들이 보고 나면 네가 무엇을 하고 있는지 알 수 없다! 당신이 판매하는 제품에 대해 여전히 아는 것이 거의 없고, 여전히 당신에 대한 신뢰가 없기 때문에, 다른 사람이 당신에 대해, 그리고 당신이 판매하는 제품의 포지셔닝을 완전히 방해하는 것은 모두가 반드시 주의해야 합니다. (존 F. 케네디, 믿음명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 믿음명언)
5. 자신의 전문가 이미지를 세우다.
만약 당신이 스타도 아니고, 고부미도 아니고, 백부미도 아니고, 다른 사람이 당신에게 관심을 갖기를 원한다면 어떻게 해야 할까요? 대답은' 자신을 특정 분야의 전문가로 만드는 것' 입니다. 사람들은 일반적으로 전문가의 관점을 비교적 믿기 때문에, 당신이 어떤 제품을 팔든, 가능한 한 자신의 전문가 이미지를 세워야 하고, 당신이 무엇을 팔고 있는지, 당신은 어떤 분야를 진지하게 연구하고, 자신을 이 분야의 전문가가 되도록 노력해야 합니다.
예를 들어 화장품을 팔면 피부 관리 전문가가 되기 위해 노력해야 하며, 신규 고객을 대할 때 각종 피부 문제를 빠르고 정확하게 분석할 수 있어야 한다. 재테크 상품을 팔면 재테크 방면의 전문가가 되고, 국가의 거시경제, 미시경제에 대해 모두 알아야 한다. 건강식품을 팔면 자신을 양생 방면의 전문가로 만들어야 하고, 현대인의 각종 하위 건강 문제에 대해 매우 잘 알고 있어야 하며, 현대 화이트칼라의 생활 방식에 대해 잘 알고 있어야 한다.
일단 소비자가 당신을 어떤 방면의 전문가로 포지셔닝하면, 당신이 하는 말은 업계 표준입니다. 당신은 상품을 판매하는 것이 아니라 권위 있는 의견을 발표하는 것입니다. 소비자는 당신의 제품을 더 기꺼이 받아들일 것입니다.
6. 딱딱하지 말고 부드러운 글을 보내야 한다.
많은 사람들이 다른 사람의 위챗 추가 후, 필사적으로 위챗 모멘트 브러시 화면에서 광고를 보내며, 다른 사람들이 당신의 제품을 보도록 강요하고, 소비자가 보고 나면 첫 번째 반응은 반감이고, 두 번째 반응은 당신을 까맣게 제거하는 것입니다. 광고는 전혀 보낼 수 없다고 말하는 것은 아니지만, 기교가 있어야 합니다.
예를 들어, 직접 제품을 사용한 후의 사용 경험을 보낼 수 있습니다. 내가 어떤 제품을 사용했는지, 이 제품을 어떻게 사용했는지, 효과가 어떤지, 어떤 문제를 해결했는지 등이 바로 제품의 사용 경험이다. 누군가가 문건에 직접 연락처와 구매 웹사이트를 남기는데, 이런 방법은 사실 광고처럼 느껴질 수 있다. 해결책은: 제품 체험을 다 쓴 후 댓글로 아래에 구매 방식을 적는다. 예를 들면, 어떤 사람이 이 제품을 어디서 샀는지, 웹사이트는: 입니다.
한 번, 위챗 모멘트 안에서 영어 훈련을 하는 한 사람이 보낸 연문을 보았는데, 그는 우리 아이가 이전에 영어 단어를 외웠는데 하루 10 개를 외울 수 없었다. 이번에 영어 학원에 참석했는데 10 일이 지났는데 지금은 하루에 100 여 단어를 외울 수 있다고 말했다. 사실 인생에는 할 수 없는 일이 없다. 너 자신에 대한 자신감이 있고 좋은 방법을 찾기만 하면 된다. (조지 버나드 쇼, 인생명언)
그런 다음 많은 사람들이 댓글을 달고 이 학원의 연락처를 구하는데, 이때 그는 아래 댓글 형식으로 영어 선생님의 전화를 알려주면 자연스러워 보인다.
7. 스토리 텔링 배우기
심리학자들은 이미 인간의 뇌가 이야기 수신기라는 것을 증명했다. 이야기는 전설적이고 극적이며 전파적입니다. 좋은 이야기를 하는 법을 배우면 그에게 깊은 인상을 주고 그의 * * * 울음소리를 불러일으킬 수 있습니다. 특히 일부 _ 실크 역습 이야기는 사람들의 마음을 가장 감동시킨다.
예를 들면: 영국의 한 싱글맘이 결혼에 실패했고, 처음에는 혼자 3 개월 된 딸을 데리고 어렵게 살았는데, 당시 그녀는 일자리를 찾을 수 없었고, 빈약한 실업구제금으로 생활했고, 겨울에는 난방비도 내지 못하고 카페에서만 글을 쓸 수 있었다. 글쓰기는 힘들었지만 포기하지 않았다. 그녀는 달갑지 않았기 때문에 자신의 능력을 믿었고, 이런 시련을 겪어도 자신의 손으로 밥을 먹겠다고 맹세했다.
나중에 그녀는 소설을 한 편 썼는데, 그녀는 소설을 몇 출판사에 보냈지만, 어느 출판사도 출판할 의향이 없었고, 후에 도산 직전의 작은 출판사가 위험을 무릅쓰고 이 소설을 출판했는데, 아무도 예상하지 못했다. 짧은 시간 내에 그녀의 이 소설이 세계 베스트셀러 1 위를 차지했는데, 이 싱글맘은 J.K ..
기자가 그녀를 인터뷰할 때마다 그녀는 자신의 이야기를 들려주며 "성장과정에서 온갖 고통을 겪을 수밖에 없다. 이는 모두 겪어야 할 과정이다. 그들은 모두 성장에 필요한 요소이며, 성장은 인생에서 가장 큰 보상이며, 우리가 시도해 볼 가치가 있다" 고 말했다. 그리고 모두가 이 이야기를 기억했다.
스토리텔링 방식으로 홍보하면 소비자의 마음을 굳건히 잡을 수 있다는 것이 가장 효과적인 마케팅 수단 중 하나라는 것을 알 수 있다. 따라서, 당신은 반드시 당신에게 속한 이야기를 배워야 합니다. 그것은 전설적이고, 격려적이고, 긍정적인 것입니다. 당신의 이야기가 더 잘 이야기될수록, 당신은 소비자들에게 더 쉽게 받아들여질 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
8 ..? 내용상 고도로 중복되어 형식상 끊임없이 혁신하다.
다음 브랜드의 광고는 모두 들어보셨을 겁니다. 올해 설에는 선물을 받지 않고, 수례는 뇌백금만 받습니다. 헝위안샹, 양, 화가 날까 봐, 왕라오길 마시는 등 이들 브랜드는 전통매체에 끊임없이 반복돼 소비자의 머릿속에 깊은 인상을 남겼다. 하지만 모바일 인터넷 시대에는 소비자들이 주도권을 쥐고, 당신이 불쾌해 하는 것을 보고, 그가 언제든지 당신을 해킹할 수 있기 때문에, 이를 위해서는 우리가 기교를 가지고 반복해야 합니다. 즉, 형식상으로는 끊임없이 혁신해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
9. 팬들은 정확해야 한다
많은 사람들이 위챗 마케팅에 팬이 있어야 한다는 것을 알고 있다 위챗 마케팅은 확실히 많은 팬들의 기초를 쌓아야 하지만, 더욱 정확한 팬을 원하고, 자신이 운영하는 범주에 따라 소비자들에게 초상화를 그려야 하며, 어떤 팬이 원하는 것인지 알아야 한다.
예를 들면, 당신은 스킨케어 제품을 만드는 사람이고, 당신의 목표 사용자는 여성이어야 합니다. 그럼 전국 각지의 엄마군, 미용헬스군, 다이어트 그룹 등을 추가해야합니다. 간단히 말해서, 당신의 소비자가 어디에 있는지, 당신은 어디로 가야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
저는 심천에 있는 한 강녀를 알고 있습니다. 그녀는 반년 동안 위챗 거래로 3000 만 달러의 매출을 올렸지만, 그녀의 위챗 주소록에는 500 명밖에 없었습니다. 그녀는 호주 투자 이민 중개인으로 활동하고 있다. 그녀는 수만 위안의 오프라인 훈련 수업에 전문적으로 참석하고, 수업시간에 사장을 모두 자신의 위챗 속에 넣고, 평소에는 위챗 모멘트 오스트레일리아의 별장, 햇빛, 풍경 사진을 보내며, 일이 없으면 자주 그 사장들과 위챗 댓글, 상호 작용, 친숙해지면 거래가 성사될 가능성이 있다고 느꼈고, 그녀는 그들에게 호주로 여행을 가자고 했다 그래서 팬들은 비싸고 비싸지는 않습니다. 바로 이 이치입니다.
10. 인내해야 성공할 수 있다
어떤 사람들은 타오바오 티몰 마케팅을 낚시에 비유한다 어떤 사람들은 사람을 추가한 후, 처음에는 여전히 매우 동기 부여가 되었지만, 일주일 후, 한 달 후, 아무런 효과가 없다고 느끼면 낙담하고 포기하고 싶어 한다. 모두 이해해야 한다. 신뢰감 건립에는 과정이 필요하고, 너무 빠른 성공과 근익이 필요하지 말고, 신뢰감 건립에는 시간이 필요하고, 약간의 축적이 필요하다. 너무 서두르지 마라
우리는 마케팅을 위해 위챗 사용, 항상해야합니다, 매일 몇 가지 고품질 위챗 모멘트, 짧은 시간 동안 효과를 볼 수 없을 수도 있습니다, 하지만 당신이 계속 하는 한, 당신은 천천히 축적을 얻을 것입니다, 그래서 다른 사람들이 당신에 대한 신뢰를 쌓을 것입니다. 성공은 사실 매우 간단하다. 바로 가장 총명한 사람이다. 가장 어리석은 일을 하고, 날이 갈수록 쌓이면 자연히 수확이 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)