사실 공무원 시험을 볼 계획이 없다면 오늘은 판매와 생산이라는 두 가지 옵션에 대해 이야기하겠습니다. by 많은 신입생들:
저자가 막 졸업하고 공장에 들어갔을 때 누군가가 판매업에 들어가자고 제안했어요. 판매를 하면 제 전문 지식이 헛되지 않을까요? R&D에서 생산까지의 진로를 선택했는데 나중에 많은 분들이 잘못된 선택을 했다고 하던데, 오늘은 어떤 선택을 해야 할지 함께 분석해 볼까?
가장 혼란스러운 사람들:
인터넷 사진
졸업을 앞둔 대학생들이 가장 혼란스러운 사람들이다. 한편으로는 3교대로 지루한 생산 라인에 들어가고 싶지 않지만, 다른 한편으로는 판매 문턱이 낮고 누구나 할 수 있다고 생각합니다. 반면에 생산기술의 발전이 너무 느리고 경력개발에도 도움이 되지 않는다고 생각합니다.
물론 이 두 가지 선택지 외에도 대학원 공부를 계속하거나, 공무원 시험을 치르거나, 창업을 하는 등 다른 선택지도 많으며, 심지어는 다시 대학원으로 돌아가는 경우도 있다. 노인으로 일하고, 가업을 물려받는 등. 그러나 매년 졸업생들의 취업상황을 고려하면 판매와 생산이 가장 선호되는 선택이다.
잘못된 길을 택해 평생의 경력 발전과 가족의 행복에 영향을 미칠까 봐 망설이고 망설이는 분들도 많습니다.
판매를 먼저 언급
인터넷에서 퍼온 사진
졸업을 앞둔 학생들이 직업에 대해 점점 더 혼란스러워지고 있을 때, 많은 우수한 학생들이 985개 대학, 211개 대학, 주요 대학이 포춘지 선정 500대 기업이나 외국계 기업, 공기업 등 좋은 기업에 미리 인턴십을 확보해 놓고 있는데, 무슨 일을 하든 늘 다른 일을 잘 못하는 학생들에게 큰 압박을 가하고 있다. 학부에는 매우 당황스러운 전공이 있습니다. 심지어 어떤 사람들은 자신이 다니는 대학에서 4년 동안 공부하는 것이 의미가 있는지 의문을 갖기 시작했습니다. 어떤 직업이 적합한지, 즉 어떤 회사에 들어갈 수 있는지? 이때 영업직은 학력이나 전공에 대한 요구사항이 없으며 매달 수만 개의 커미션이 손짓하는 것처럼 많은 사람들이 희망을 보고 열광합니다. 판매에 따른 어려움에 대해 많은 사람들은 그것이 아무것도 아니라고 생각합니다.
판매업에 종사하는 학생들도 많고, 짧은 시간만에 진로를 바꾼 사람들도 늘 같지 않다고 콧물 흘리며 불평한다. 영업을 하려면 몇 가지 사항에 특별한 주의를 기울여야 합니다.
1. 자신의 약점을 너무 많이 활용하지 마십시오.
단지 영업을 선택하는 사람들도 있습니다. 스스로 운동하고 너무 내성적이라고 느끼면 자신의 약점을 보완하기 위해 2년 동안 영업을 하게 됩니다. 그런데 막상 막상 해보면 성격에 어긋나는 일도 많고, 하기 너무 힘들고, 일하기 너무 싫은 일도 많습니다.
이것은 많은 사람들이 단점 이론이라고 부르는 것입니다. 저자는 이 이론에 동의하지 않습니다. 다른 사람들은 우리 자신에게 유익하지 않을 것입니다. 성장하려면 모든 사람이 자신의 특성과 라벨을 가지고 있어야 자신감을 가지고 일에 임할 수 있습니다.
2. 영업을 하찮은 직업으로 여기지 말라
많은 사람들이 미리 진로 계획을 세우지 않고 결국 인생에 강요당해 마지 못해 직업을 선택하게 된다. 가장 낮은 기준점은 판매 회사가 모든 사람의 이상적인 선택이 되었지만 실제로 들어가 보면 작업이 쉽지 않고 말할 것도 없는 결과가 있다는 것을 알게 됩니다. 주기.
취업하기 전에 관심 있는 직업에 대해 생각하고 필요한 지식을 확보해야 합니다. 그런 생각은 하지 마세요.
3. 빠른 성공과 빠른 이익을 갈망하는 사람
많은 사람들이 열심히 일하면 월급이 없다고 생각하는 이유이기도 합니다. 고정된 사람, 더 열심히 일할 수 있는 사람, 그러나 실제로 실제로 높은 연봉을 받을 수 있는 영업사원은 극소수에 불과하며, 그 중 다수는 다년간 일해왔고 매우 풍부한 고객 자원을 보유한 베테랑 직원입니다.
4. 일선에서 분리되어 사실로부터 진실을 찾을 수 없음
많은 영업사원들은 판매가 단지 판매의 문제일 뿐 회사의 생산과는 아무런 관련이 없다고 생각합니다. 실제 생산 상황은 신경 쓰지 않고 고객 찾는 데에만 집중하면 판매가 잘되지 않습니다.
판매를 할 때는 먼저 회사에서 어떤 제품을 생산할 수 있는지 파악해야 합니다. 그래야 고객에게 아무런 장벽 없이 소통할 수 있기 때문에 모든 링크를 숙지하는 것이 가장 좋습니다. ' 신제품 요구 사항. 그리고 회사의 생산을 준비합니다.
5. 잦은 이직과 충성심 상실
보통 회사에 익숙해지는 데는 최소 반년에서 1년 정도 걸린다. 이는 적응기간일 뿐만 아니라, 회사에서 본인을 점검하는 기간이기도 합니다. 적극적이고 성과를 잘 내는 사람은 앞으로의 업무에 반드시 다시 활용될 것이고, 회사에 들어오자마자 아무것도 모르고 회사에서 기회를 주지 않는다고 불평하며 자주 바뀌는 사람은 게을러질 것입니다. 직업은 결코 심각하게 받아들여지지 않을 것입니다. 이런 식으로 많은 사람들이 악순환에 빠지게 됩니다.
6. 인품이 중요하다
작가의 전 동창이 영업사원을 해고했다. 감독관이 다른 회사 출신이기 때문에 제조사가 상품을 구매하고 자체 회사 라벨을 부착하여 고객에게 보내는 것은 업무 능력뿐만 아니라 성격 문제도 포함됩니다. 사장은 그런 직원을 좋아하지 않을 것이다.
7. 장기적인 계획이 필요하다
평생 영업을 하고 싶나요? 어떤 직업이든 진로설계가 필요한데, 영업도 마찬가지다. 영업직에서 몇 년간 일한 뒤 경영직으로 전환하거나 사업을 시작하는 경우도 많고, 트레이너가 되는 경우도 많다. 작업 과정.
8. 위험에 주의하라
판매의 가장 큰 두려움은 돈을 돌려받지 못하는 것입니다. 고객과 소통하고, 더 자주 연락하고, 명절 때 선물을 보내는 것도 기술이 필요합니다. 물론, 주변 사람들이 이런 일을 하는 걸 보니까 맞는 것 같아요.
위는 영업을 계획하고 있는 학생들을 위한 8가지 제안 사항입니다.
제작에 대해 이야기합시다
사진은 인터넷에서 가져온 것입니다
많은 사람들이 제작도 매우 좋다고 생각합니다. 매일 차근차근 일하고 정시에 퇴근합니다. 모든 것이 이미 준비되어 있으므로 머리를 쓸 필요는 없습니다. 열심히 일하면 됩니다. 시간에 따르면 좋은 일입니다.
그러나 제작을 시작한 후에도 지루한 일과 빈약한 수입, 경영상의 어려움으로 인해 생산직에 머물러 있어도 지속하지 못하는 경우가 많다. . 잔소리가 가득하고 에너지가 넘칩니다. 생산을 선택할 경우 다음 사항에 주의해야 합니다.
1. 사람을 관리하는 것이 어렵습니다.
사람은 기계와 같지 않고, 자신만의 감정과 개성이 있습니다. 그리고 불확실성이 많기 때문에 경영진은 품질 저하나 장비 손상을 두려워하지 않지만 예방이 불가능한 인력 불안정을 두려워합니다.
요즘 사람들은 개성과 자유에 관심을 갖고 관리를 원하지 않습니다. 그러나 생산 기업에서는 직원 관리가 중요한 작업이지만 많은 일선 감독관은 자신의 업무에 만족하지 않습니다. 사람 관리에 대한 불만과 갈등은 종종 떠나는 이유가 됩니다.
그래서 프로덕션에 들어가려면 가장 먼저 넘어야 할 관문이 바로 사람 관리다. 사람을 무의식적으로 관리해야 하는데, 용기와 강한 리더십이 없으면 정말 사람을 잘 관리할 수 없다. 후속 작업은 말할 필요도 없다.
2. 일이 너무 지루해요.
매일 차근차근 처리해야 하는 일이 정말 지루해요. 비정상적인 상황에서 3교대로 일해야 합니다. 저자 역시 3교대 근무를 경험했는데, 이는 정말 매우 힘든 일이다. 생체시계의 작동 상태는 역전되고 혼란스러워 어떤 일에도 자신감을 얻기 어렵다.
그러나 지루하더라도 스스로 재미를 찾아야 합니다. 생산의 최전선에 있는 많은 관리자들도 큰 힘을 가지고 있으며 이러한 자원을 합리적으로 활용하여 더 많은 가치를 창출할 수 있습니다. , 매번 개선과 개선은 자신에게 가장 큰 격려입니다.
3. 열악한 현장 환경
전자공장, 자동차 공장, 전기제품 공장 등 상대적으로 형식적인 대규모 기업을 제외하고는 생산 중심 기업이 많다. 현장 환경은 우수하지만, 중소기업의 생산현장은 현장 환경이 좋지 않고, 심지어 나쁘다고 할 수도 있습니다. 많은 사람들이 직업병에 걸려 생명을 잃었습니다. .
그러나 환경은 모두가 함께 만든다. 작가가 일하는 회사도 공장 입사 이후부터 5S 활동이 활발해지고 있다. 라인 생산 인력은 자신의 환경적 책임에 기여하며, 특히 관리자는 이와 관련하여 더 큰 역할을 합니다.
4. 정보 출처 차단
제작을 시작하면 기본적으로 외부 세계와 작별 인사를 하게 됩니다. 전혀 대화가 없었다고 하더군요. 모였을 땐 그냥 자기 관리만 하는 줄 알았어요. 매일 밤 9시가 지나면 잠자리에 든다는 말을 듣고 너무 웃었어요. 오랫동안 뛰어다니는 영업사원들과 달리 그들은 시야를 넓힐 수 있다.
그러나 이는 실제로 개인에 따라 다릅니다. 시사 문제에 더 많은 관심을 기울이고, 더 많은 책을 읽고, 업계의 최신 발전을 이해하고, 더 많은 교육에 참여하고, 더 많이 연습하세요. 이렇게 발달했는데 아직도 정보가 없어서 고민이신가요?
5. 낮은 임금과 복리후생
생산 최전선의 임금과 복리후생은 낮고 노동은 항상 피착취 계층으로 나타나며 그들의 노력은 고달프다. 그들의 이익에 비례하지 않습니다.
실제로 건물 내 사무실에 앉아 있는 사무직 근로자의 임금은 생산라인의 임금보다 높지 않다. 그리고 정말 능력이 있으면 개선할 여지도 많고 활용할 수 있는 공간도 많아요.
6. 훈련 능력을 갖추세요
일선 감독자로서 부하를 이끌 수 있는 능력이 있어야 합니다. 요즘은 맡은 일을 잘해야 할 뿐만 아니라, 팀을 잘 이끌고, 자신만의 팀 문화를 가꾸고, 자신만의 특성을 갖춰야 전투력을 갖고 더 높은 직업에 도전할 수 있습니다.
7. 솔선수범하고 자립하고 냉담하게 행동하세요.
생산이라면 지시사항을 스스로 완료할 수 없으면 직원에게 강제로 지시를 내리게 됩니다. 백만 달러는 바람직하지 않습니다. 또한, 생산 일선에서는 직원에 대한 평가가 매우 중요하기 때문에 노동 규율을 준수하는 것도 매우 중요합니다. 그것은 또한 많은 갈등을 일으킬 것입니다.
또한, 생산관리와 생산의 연결고리로서 회사를 대표하고, 회사의 주문은 작업장에만 전달되는 경우가 있어 솔선수범하지 못하면 상사와 상사 모두에게 무책임한 처사가 됩니다. 부하 직원.
8. 가장 어려운 점은 인력을 유지하지 못하는 것입니다.
오늘날의 사회는 예전과 달리 인력의 이동이 특히 많습니다. 오늘 일이 즐겁지 않아 내일 사임할 예정입니다. 수년간 열심히 훈련해 온 작업장 일선의 기술자들이 주저 없이 즉시 사임하여 생산 준비에 큰 어려움을 겪었습니다. 따라서 우리는 작업 과정에서 직원 관리에 특별한 주의를 기울이고, 다중 기술 인력 양성을 중시하며, 사전 준비를 해야 생산의 안정성을 보장할 수 있습니다.
9. 기타
그 밖에도 할 얘기가 많지만, 실제로 생산라인에 가보지 않으면 전체적인 상황을 이해할 수 없을 것이다. , 제작을 계획하고 계신 분들은 현장에 가보시는 것도 좋을 것 같습니다.
요약
졸업생이 영업을 선택해야 할지, 생산을 선택해야 할지에 대해 말을 많이 했는데, 여자들은 엉뚱한 남자와 결혼하는 것을 두려워하는 것 같아요. 남자들은 잘못된 남자와 결혼하는 것을 두려워합니다. 어떤 산업을 선택하더라도 쉽게 포기하지 마십시오. 당신은 당신의 분야에서 최고가 될 것입니다. 관행.