노인 케어 제품 마케팅 계획에서 발췌
IV. 시장 포지셔닝
회사의 핵심 변화에 따라 당사의 목표 시장 포지셔닝이 발전했습니다. 전략으로 바뀌었습니다. 회사는 자사의 서비스와 마케팅 믹스가 소비자의 마음 속에 특정 위치를 차지하고 우수한 이미지를 확고히 확립함으로써 회사의 인지도를 높이고 좋은 평판을 얻을 수 있도록 노력할 것입니다. 그림 2.5.2는 노인 케어 시장에서 회사의 구체적인 포지셔닝 변화를 보여줍니다.
저희 회사의 전략적 의도는 분명 노인 돌봄 서비스 시장 전체를 포괄하는 것입니다. 그러나 회사 설립 초기에는 자체 역량과 역량이 부족하여 목표 시장을 다음으로 포지셔닝했습니다. 노인을 위한 생활, 가족 및 간호 서비스를 제공합니다. 우리 스스로의 힘과 역량이 성장함에 따라 저가사업과 '방문간호훈련' 서비스 체계를 거점으로 삼아 시장과 사업을 확대하고, 시장 전문화와 저가사업 전문화를 실현해 나가겠습니다. '방문간호훈련' 서비스 시스템입니다. 이후 단계에서는 적절한 시기에 시장을 완전히 커버할 것입니다.
5. 마케팅 전략 및 방안
저희 회사는 기존의 요양원, 복지원, 요양원, 병원, 가사서비스가 있는 곳을 목표로 신흥기업으로 시장에 진출합니다. 단점을 보완하기 위해 우리는 높은 품질의 서비스 수준, 뛰어난 서비스 태도 및 전문적인 간호 지식으로 대상 고객의 관심을 끌어 시장에서 일정한 점유율을 차지해야 합니다. 노인요양산업에 대한 분석과 당사의 철학을 바탕으로 단기, 중기, 장기의 3가지 마케팅 목표를 수립하였습니다. 표 2.5.5와 같다.
표 2.5.5 단기, 중기, 장기 마케팅 목표
단기 마케팅 목표 "마케팅 수단을 통한
브랜드 확립" 신문, 잡지, TV를 통해 광고, 온라인 광고, 커뮤니티 홍보 등을 통해 우리 서비스를 모두에게 알립니다.
다양한 테마 활동
중기 마케팅 목표는 "고품질 서비스 수준, 고품질 서비스 태도 및 전문적인 간호 지식으로 승리" 고품질 서비스 수준으로 , 고품질의 서비스 태도와 전문적인 간호 지식 전문적인 간호 지식은 소비자의 마음에 좋은 인상을 남기고 고객 만족도를 향상시켜 고객 충성도를 형성합니다.
중장기적인 마케팅 목표는 중~고급 사업 제공과 시장 다각화다. 초기에 확립된 브랜드 인지도를 통해 점차 의료기기, 헬스케어 제품 시장, 노인 아파트 시장으로 진출해 나갈 예정이다.
표 2.5.6은 각 전략 단계에서 우리 회사의 기본 전략을 수립하기 위한 우리 자신과 시장에 대한 예비 평가입니다.
표 2.5.6 각 단계의 마케팅 전략 목록
시장 지위 마케팅 전략
침투 - 개발 단계의 시장 초점 ●운영 중심의 지리적 전략
●시장 침투 전략
●전문 서비스 전략
●저가 전략
개발 - 파생 단계의 시장 도전자 ●전략 핵심 지역 공략
●기업과 커뮤니티 공동 전략
●시장 확대 전략
●서비스 포트폴리오 전략
●브랜드 전략
파생상품 - 다각화 단계의 시장 선도자●지리적 확장 전략
●시장 커버리지 전략
●서비스 맞춤화 전략